CEO @Fomow, Make sexy your unsexy business

I love people, I love life and I love new technologies. I interact with different and exciting people all day long, while trying to improve their business with the solutions I can offer them.

As a businessman, I quickly found success because I love what I do.
Workaholic, curious and pragmatic, I always contribute to the improvement of processes in other departments such as sales administration, marketing or IT.

I am good at sales, business networking and orchestration, and moderately good at everything else and outperform when I get curious about a subject. That's why I always work with experts to ensure the success of my projects or my clients' projects.

📩 youneskhouakhi@webyn.ai / younes@fomow.co

Younes Khouakhi

Décuplez la puissance de vos commerciaux ☞ Formation à la Prospection ➤ Négo ➤ Closing | +de 1000 commerciaux formés | +30 entreprises accompagnées

Je m'appelle Vanessa Amsili, je suis coach de vente pour vos équipes commerciales.

✦ 1000 personnes coachées & formées aux techniques de vente.
✦ 48 entreprises accompagnées en 2025 (Payplug, Brevo, Younited Crédit, Umi, Castallie, Lucca, Nespresso, UMI, France Mutuelle, Fountain, Up coop…)

Grâce à 25 ans d'expérience terrain :

✦ 5 ans comme Account Executive chez LVMH (20 points de vente et l'ouverture de l'Italie).
✦ J’ai monté puis revendu un concept-store de prêt-à-porter en 2 ans.
✦ 8M€ généré en 8 ans chez Groupon. Top Sales 3 années consécutives.
✦ 2 ans en tant que Head of Sales chez Pulp, rachetée par Partoo 2 ans après.
✦ 3 ans en tant que Head of Sales et Sales Coach chez Iconoclass.

Aujourd’hui j’ai décidé de mettre mes compétences à votre service en lançant :

« 𝐌𝐨𝐧𝐭𝐞 𝐋𝐞 𝐕𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞 » 

Le meilleur programme de formation pour vos équipes commerciales, du sur-mesure.

Ce programme répond à un seul objectif : Aller chercher du CA.

Pour ça, on monte le volume des 4 piliers de la vente :

1. Le nombre de Calls.
2. Le nombre de rendez-vous.
3. Le nombre des Opportunités qualifiées.
4. Le nombre de Closing.

Monte Le Volume, c'est 100% de pratique, même dans la théorie.

Je le fais avec vous. Au coeur de vos équipes. Au coeur de vos locaux.

Pour prendre rendez-vous et mettre en place votre prochaine formation c'est ici :
➤ https://app.lemcal.com/@mlv-coaching/30-minutes-inf

Vanessa Amsili

80 appels par jour. Et seulement …
10 rendez-vous par mois.
On corrige ça ↓

◉ Beaucoup d’équipes pensent que la prospection est un problème de volume.

Alors elles font :
→ plus d’appels
→ plus de messages
→ plus de relances

Et pendant un moment, ça donne l’impression que ça fonctionne.
Les agendas se remplissent.
Mais le pipeline reste fragile.

◉ Le problème n’est pas le nombre d’appels.

C’est ce que l’on cherche pendant l’appel.
Dans beaucoup d’équipes, l’objectif est simple :
Obtenir un rendez-vous.
Le plus vite possible.

Alors les commerciaux :
→ pitchent trop tôt
→ qualifient trop peu
→ prennent des rendez-vous par défaut

Résultat :
des conversations sympathiques.
Mais peu de décisions derrière.

◉ Une bonne prospection ne cherche pas des rendez-vous.
Elle cherche des décisions.

Le rôle du cold call est simple :
→ comprendre le problème
→ mesurer l’impact
→ vérifier la priorité
→ voir si une décision existe

Si ces éléments ne sont pas là, le rendez-vous ne sert à rien.
Et le pipeline se remplit d’illusions.

◉ Les meilleures équipes prennent souvent moins de rendez-vous.
Mais beaucoup plus d’opportunités réelles.
La prospection ne sert pas à remplir l’agenda.
Elle sert à construire un pipeline. 

Et pour former vos équipes au cold calling, on en parle ici :
https://lnkd.in/e5VT5i8b

Vanessa Amsili 

Je forme vos commerciaux en Prospection ➤ Négo ➤ Closing | QUALIOPI | +1000 commerciaux formés | +30 entreprises accompagnées

Le manager “Combien d’appels vous avez fait ?”
Les sales " beaucoup trop"
Et c'est là que le problème commence ↓

◉ La plupart des équipes commerciales suivent surtout l’activité.
→ nombre d’appels
→ nombre d’emails envoyés
→ nombre de rendez-vous

Ces chiffres sont faciles à mesurer.
Mais ils ne disent presque rien
sur la solidité du pipeline.

Un agenda plein peut donner l’impression que tout va bien.
Jusqu’au moment où les ventes ne suivent pas.

◉ Le vrai rôle d’un manager commercial
n’est pas de suivre l’activité.

C’est de comprendre ce qui se passe
dans les conversations commerciales.

Est-ce que les prospects ont un vrai problème ?
Est-ce qu’il y a une priorité ?
Est-ce qu’une décision est envisagée ?

Sans ça, les équipes prennent des rendez-vous.
Mais elles ne créent pas d’opportunités.

◉ Les équipes les plus solides suivent trois choses :
→ l’activité de prospection
→ la qualité de la qualification
→ la progression des opportunités dans le pipeline

Ce sont ces indicateurs qui permettent de comprendre pourquoi une vente avance…
ou pourquoi elle bloque.

J’ai listé les KPI réellement utiles pour piloter une équipe commerciale.
Pas pour surveiller l’activité.
Pour construire un pipeline solide.

Un bon pilotage commercial ne regarde pas seulement ce que les commerciaux font.
Il regarde surtout ce qui fait réellement avancer une vente.

Hier j'étais invitée par Reda SAADI JAMAL chez Orus.
Il m'a dit "sois toi même"
Et voilà le résultat 👇🏼

Une heure incroyable. Des rires, de l'échange, de la connexion.

Mon parcours se veut singulier. 

Pas d'école de commerce. 
De l'audace. 
Le terrain. 
Les clients.  
Les deals.
Les équipes. 

25 ans à vendre, à perdre, à recommencer, à gagner. Surtout à gagner.

Et une conviction qui n'a jamais bougé :
Un bon commercial, ça ne s'improvise pas. 
Ça se construit.
Sur 5 piliers.

◉ Business oriented 
◉ Mindset 
◉ Savoir-être
◉ Organisation 
◉ Technique 

Retirez un pilier. L'édifice s'effondre.

Cette conférence, c'est exactement ça.

Un coup d'accélérateur. Pour les équipes qui veulent passer un cap. Pour les managers qui veulent remettre le feu sur le plateau.

Merci Reda SAADI JAMALet tout les sales qui étaient présents. 
Lâchez rien, vous êtes brillants 💟

"Le cold calling est mort."
C'est ce que disent ceux qui le font mal.
Les chiffres racontent une autre histoire.

→82% des acheteurs B2B acceptent un RDV après un cold call bien exécuté 
→57% des C-level préfèrent être contactés par téléphone
→Taux de réponse moyen d'un cold email : 8,5% 
→17% des emails n'arrivent même pas en boîte, ils finissent en spam

Le téléphone n'a pas de filtre anti-spam.
C'est un accès direct à votre interlocuteur.
Et ce n'est pas tout.

Avec une base de données vérifiée : 
→ Taux de contact moyen : 5,4% 
→ Taux de contact avec data propre : 13,3%

Avec une data propre, c'est 2,46 X plus de conversations qu'avec une base classique.

Les top performers font ce que les autres ont arrêté.
Ils ont amélioré leur approche.

→ Recherche avant d'appeler 
→ Séquence call + LinkedIn 
→ Relance systématique

Résultat : 3x plus de RDV. 
Avec les mêmes heures travaillées.

Le cold calling n'est pas mort. Il est juste mal pratiqué.

Et vous, vous l'avez abandonné ou amélioré ? 
Quel est votre taux de décroché aujourd'hui ? 

Répondez en commentaire et on améliore ça ensemble.

Arrêtez de REMPLIR vos agendas de RDV pas qualifiés !

Un rdv, c'est avant tout :
-> Un problème identifié
-> Un pouvoir décisionel
-> Un timing identifié

Sinon, c'est une discussion.

Grosse annonce.
J'ai construit quelque chose.

Pas un énième template.
Un outil complet. 
Construit à partir de 25 ans de terrain. 

Et de toutes les problématiques réelles remontées par les équipes que j'accompagne.

Tout y est. 
Chaque point de douleur. 
Chaque angle mort. 
Chaque situation que vivent vos commerciaux.

→ Transformé en outil IA. 
Actionnable. 
Immédiatement.

Le 25 mars à 12h en live sur Linkedin (et Youtube)

Je co-anime un webinar avec Jean-Baptiste Huiban de Jaydai :

L'IA au service de la performance commerciale.

Au programme :
◉ Démo live de l'outil 
◉ Comment l'IA change concrètement le quotidien des commerciaux 
◉ Q&R : vos questions, nos réponses terrain

Ce n'est pas une conférence théorique.
C'est une démonstration de ce que font déjà les commerciaux qui ont une longueur d'avance.

Rendez-vous le 25 mars à midi 💟

L'IA au service de la performance commerciale

SDR ≠ Business Developer ≠ Account Executive # Account Manager : les différences ↓

◉ Ces quatre rôles sont souvent mis dans la même case :
“les commerciaux”.
Mais ils ne font pas le même travail.
Et surtout, ils n’interviennent pas au même moment du cycle de vente.

◉ Le SDR ouvre les conversations.
→ prospecte
→ initie les échanges
→ qualifie les premiers besoins

◉ Le Business Developer crée de nouvelles opportunités.
→ développe de nouveaux comptes
→ identifie des enjeux business
→ fait émerger des projets

◉ L’Account Executive transforme les opportunités en ventes.
→ conduit le cycle de vente
→ construit la proposition
→ négocie et conclut

◉ L’Account Manager développe les comptes existants.
→ suit les clients
→ identifie de nouvelles opportunités
→ fait grandir la valeur des comptes

◉ Beaucoup d’entreprises mélangent ces rôles.
Alors les commerciaux font un peu de tout.

→ la prospection ralentit
→ les cycles de vente s’allongent
→ le pipeline devient irrégulier

Stop : j’ai une formation dédiée à chacun de ces métiers.

Un pipeline solide commence souvent par une chose simple.
Des rôles commerciaux clairs.

Tu as quel rôle toi ?

L'IA a révolutionné la vente. On l'entend partout. 
Mais on l'entend aussi...

Dans la bouche de gens qui n'ont pas décroché leur téléphone depuis 6 mois.

Sauf que sur le terrain, la réalité est différente.

Les commerciaux croulent sous les outils. 
Les managers ne savent plus quoi prioriser. 
Et l'humain, ce truc qui fait vendre, disparaît derrière les prompts.

Alors le 25 mars, à midi, en live sur LinkedIn, je pose les vraies questions à Jean-Baptiste Huiban, expert IA et co-fonder de Jaydai.

→ L'IA dans le quotidien d'un sales : vraiment utile ou gros gadget ? 
→ L'overdose d'IA : comment remet-on de l'humain là où ça compte ?
→ À quel niveau l'IA devient un levier de performance ?

On ne vend pas du rêve. On challenge les idées reçues. Vos questions sont les bienvenues.

Et en bonus...
Je vous présente mon nouvel outil IA. Créé pour les commerciaux. Construit sur les vrais problèmes que je vois terrain depuis 25 ans. 
Pas pour remplacer le sales. Pour le rendre imbattable.

📅 25 mars - 12h00 -Live LinkedIn

-> Lien de l'évènement en commentaire

Rdv le 25 mars à midi en Live sur Linkedin

Parler cold call ? Toujours avec plaisir.
Démystifier l'exercice ? Evidemment
Comment ? C'est par ici 👇🏼

La semaine dernière j'étais invitée au micro de Sandie Giacobi pour My Marketing Podcast et ensemble on a abordé le thème au combien redouté par tout ceux qui doivent s'y coller : La prospection par téléphone.

Dans ce podcast je te donne les cléfs pour :

→ mieux préparer tes appels avant de décrocher 
→ structurer un script qui sonne humain, pas commercial 
→ gérer les objections sans se crisper ni perdre ses moyens 
→ transformer ses appels en vraies sources d'opportunités 

Tu trouveras le lien de cette pépite en commentaire (et abonne toi à ma chaîne au passage !)

Et merci beaucoup pour l'invitation et ce moment de grande qualité.

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