Boston Scientific

.  Conceber e implementar estratégias de vendas bem sucedidas e estabelecer relações com decisores clínicos, administrativos e econômicos influentes em grupos-alvo;
.  Facilitar negociações de contratos que envolvam todos os produtos da empresa (6 Unidades de Negócios: urologia, neuromodulação, vascular, cardiologia, endoscopia e ritmo cardíaco);
.  Criar pacotes gerenciáveis competitivos de produtos e serviços de valor agregado;
.  Rever as análises de mercado para determinar as necessidades dos clientes, o potencial de volume, as tabelas de preços, as taxas de desconto e desenvolver estratégias de vendas para acomodar os objetivos da empresa;
.  Monitorizar as tendências de reembolso no país, desenvolvendo e executando a abordagem para ajudar a definir parâmetros de negociação para situações difíceis de clientes com restrições econômicas;
.  Manter o conhecimento do setor e da concorrência, procurando continuamente informações de fornecedores, planos de saúde e outros para desafiar, modificar e dar prioridade à estratégia nacional;
.  Manter-se a par das tendências do setor e do seu impacto nas atividades de vendas do país;
.  Acompanhamento dos contratos;
.  Em todas as ações, demonstrar um compromisso primário com a segurança dos pacientes e a qualidade dos produtos, mantendo a conformidade com a Política de Qualidade e todos os outros processos e procedimentos de qualidade documentados;
.  Contribui para a conclusão de programas e projetos específicos ;
.  Representar a organização como contato principal em contratos ou projetos. Interagir com pessoal sênior interno da empresa e externo, nos clientes, em assuntos importantes que requerem freqüentemente a coordenação entre organizações. Usa discrição, diplomacia e tato para resolver situações difíceis.

Executiva de contas estratégicas

AstraZeneca

. Estabelecer metas visando atingir os objetivos e as expectativas da empresa.
. Identificar oportunidades de negócio em seu território, agindo rápida e eficazmente no sentido de trazê-las para a empresa;
. Construir relacionamento ético com médicos-chave, Sociedade Médica, Gerência Regional de Saúde e principais clientes, visitando-os periodicamente;
.  Elaborar e implementar o plano de ação do território, alinhado com as estratégias de Marketing estabelecidas para atingir as metas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia;
.  Promover e/ou participar de eventos médicos ligados a sua área de atuação, seja no trabalho promocional desenvolvido no estande, no contato com líderes de opinião e na participação em palestras técnicas em caráter de aprimoramento.

Consultora Técnica Comercial em Imunologia Fasenra

Novartis

.  Gerar demanda de venda do medicamento imunobiológico Cosentyx, indicado para o tratamento da artrite psoriásica e espondilite anquilosante; Atuação em indústria Farmacêutica; 
.  Acompanhamento das tendências de mercado, identificando as necessidades dos clientes e ações da concorrência
. Manter e ampliar o contato técnico com os profissionais de saúde formadores de opinião KOLs e Stakeholders;
. Usar o conhecimento especializado do produto e da patologia para construir credibilidade e acesso junto aos KOLs do Hospital das Clínicas e outros;
.  Trabalho alinhado com o Key Account Manager,  Institucional e Acesso, realizando o acompanhamento da comercialização e disponibilidade dos produtos nos clientes públicos, privados e Operadoras de Saúde.

Consultora técnica comercial sênior 

Medtronic

•	Eleita a representante de vendas com melhor desempenho em Fiscal no ano de 2016;
•	Promoção e venda de marcapasso sacral para tratamento de incontinência urinária e fecal masculina e feminina;
•	Relacionamento com KOL´s das principais instituições de São Paulo;
•	Identificar médicos para torná-los proctors;
•	Prospecção de clientes; Análise de potencial de mercado com diretoria e gerência;
•	Treinamento dos médicos usuários;
•	Identificar necessidades dos clientes e território para aumento de demanda;
•	Desenvolvimento e acompanhamento de projetos comerciais, de marketing e clínicos para alavancar vendas.

Representante de vendas sênior

Roche Diagnostics

•	Responsável pela promoção e vendas dos produtos da linha Point of Care e de software de gerenciamento de dados para os clientes usuários nas principais contas de São Paulo: laboratórios (DASA e Fleury) e hospitais (públicos e privados);
•	Prospecção de novos negócios e oportunidades no segmento; Atingimento das metas de vendas;
•	Atuação no segmento de mercado: cardiologistas, médicos intensivistas e biomédicos;
•	Definir forescast; Cumprimento do KPI’s estratégicos.

Executiva de contas

Johnson & Johnson

•	Trabalho desenvolvido em diferentes segmentos de mercado: ginecologia, urologia, uroginecologia, radiologia, esterilização e mastologia/oncologia;
•	Interface com representantes e gerentes da companhia com objetivo de gerar negócios;
•	Reuniões internacionais – definir plano estratégico para o território brasileiro com a matriz (EUA);
•	Definir forecast e analisar market share;
•	Desenvolvimento de projetos comerciais, de marketing e clínicos para alavancar vendas;
•	Participação em processos licitatórios e gestão de distribuidores;
•	Reuniões com gerentes e diretores para analisar o potencial dos clientes;
•	Acompanhar a saúde financeira dos clientes e negociar agendas de faturamento e entrega de produtos; 
•	Identificação de médicos para torná-los preceptores locais em sub-regiões;
•	Organização de eventos locais e nacionais para promoção dos produtos e educação profissional;
•	Administração de estoque de consignação no cliente, manter inventários para minimizar custos. Designar padrões de consignação tendo em mente o histórico de vendas por instituição;
•	Treinamentos para ter conhecimento de novas informações sobre os produtos e mercado através do relacionamento com os clientes e conhecer as necessidades e oportunidades para aumentar o volume de vendas;
•	Acompanhamento de procedimentos, suporte técnico e promoção de produtos no cliente
•	Treinamento de usuários dos produtos (médicos: urologista, uroginecologista, ginecologista, mastologistas, radiologistas e enfermeiras).

Divisões – Área de atuação: 
•	Women’s Health - Breast Care - Abril 2008 a Setembro 2010;
•	Advanced Sterilization Products - Março 2005 a Março 2008;
•	Women’s Health- Gynecare - Julho 2000 a Fevereiro 2005.

Ralston Purina

• Responsável pelas vendas e promoções dos produtos (Pet Food e medicamentos) em determinado setor em São Paulo capital;
• Responsável por manter estoque fazendo visitas semanais em todos os clientes do setor;
• Responsável pelo acompanhamento da situação financeira do cliente;
• Acompanhamento da satisfação do cliente, reportando o feed back para as empresas;
• Reuniões mensais para treinamento de produtos e para análise de vendas do setor.

Vendedora Especialista 

Executiva de contas com mais de 25 anos de experiência em indústrias farmacêuticas e de dispositivos médicos, carreira desenvolvida em multinacionais como Boston Scientific, Astrazeneca, Novartis, Medtronic, Roche Diagnóstica e Johnson & Johnson Medical Devices.  Forte atuação na área de vendas consultivas de medicamento imunobiológico, dispositivos médicos, equipamentos para o setor hospitalar e laboratorial e software para rastreabilidade de exames de diagnóstico.

Responsável pela regional São Paulo com atuação em laboratórios, centro de infusão, ambulatórios , hospitais públicos e privados como: Hospital Albert Einstein, Hospital Sírio Libanês, Fleury, DASA, Rede D´Or, Hospital das Clínicas, Hospital Alemão Oswaldo Cruz e outros. 

Atuação em diversas especialidades como: ginecologia, mastologia, uroginecologia, radiologia, proctologia, urologia, biomédicos, endocrinologia, médicos intensivistas, cardiologia, pneumologia, alergologia e reumatologia.

Profissional com Inglês e Espanhol Fluentes.

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