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Profissional graduado em Marketing, com MBA em Gestão Estratégica de Negócios e ampla experiência em Business Development e Sales Strategy para os mercados B2B e B2C. Especializado em prospecção estratégica, qualificação de leads, gestão de pipeline e forecast, atuando no desenvolvimento de soluções comerciais de alto impacto para grandes empresas. Minha abordagem é orientada ao cliente, combinando análise de mercado, negociação consultiva e estratégias para aceleração de vendas. Possuo expertise em tecnologias inovadoras, incluindo Cloud, SaaS, ERP e Inteligência Artificial, aplicando conhecimento técnico e comercial para impulsionar a transformação digital das empresas. Tenho experiência consolidada na estruturação e reestruturação de processos comerciais, sempre com foco na otimização da jornada do cliente e na maximização de resultados. Atuo na construção e fortalecimento do relacionamento com stakeholders, utilizando estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Social Selling e Customer Experience para aumentar o engajamento e fidelização. Minha experiência inclui a implementação de metodologias como BANT, AIDA e MEDDIC para qualificação e fechamento de negócios, garantindo assertividade nas tomadas de decisão. Com visão estratégica e foco em resultados, minha atuação se destaca pelo desenvolvimento de mercados, expansão de portfólio e estruturação de estratégias de Go-to-Market (GTM). Acredito no uso da tecnologia como diferencial competitivo, promovendo soluções inovadoras para atender às necessidades do mercado e potencializar o crescimento sustentável das empresas.