Lector Vision S.L.

Business Development Consultant LATAM

GSE Gestión de Seguridad Electrónica S.A.

Desarrollé y mantuve relaciones estratégicas con stakeholders y decisores clave, gestioné propuestas de RFP y procesos de licitación, y creé business cases y planes de cuenta para la adquisición de nuevas cuentas. Lideré el equipo de ventas y diseñé estrategias comerciales efectivas. Logré la firma de contratos importantes con Claro en Colombia para una solución integral de firma electrónica, con ETB para una solución de validación de identidad con biometría, y con Digital Ware como aliado estratégico.

Major Account Manager

ATLogistics Corporation

Desarrollé y ejecuté estrategias comerciales para alcanzar una meta trimestral de $500,000 USD, representando marcas destacadas en telecomunicaciones y TI como Mitel (Voz IP), Vitec (IP TV), Ruijie y Arista (Datacenter), Cambium, Ruckus, y Ruijie (WiFi), y Hillstone (seguridad). Gestioné un portafolio de proyectos de $1,400,000 USD con MinTIC y mantuve una base de datos detallada y organizada por sectores económicos, trabajando con clientes clave como ETB, Ufinet, Wom, Azteca, C&W, Ifx e ISPs como IMS, Palacios Comunicaciones, entre otros.

NPS Account Manager

IFX Networks

Desarrollé cuentas estratégicas en mercados designados, identificando oportunidades de ventas mediante llamadas en frío, visitas y generación de leads. Gestioné relaciones con tomadores de decisiones para retener ingresos y asegurar negocios adicionales. Implementé planes de ventas efectivos utilizando NETSUIT (Oracle) para un pronóstico mensual detallado. Logré el cierre del contrato Proyecto Cloud SAP por $1.152 millones, Grupo los Olivos, conectividad del Club El Country por $90 millones, y en conectividad internet-wifi-comunicaciones unificadas por $1.200 millones.

Key-Account-Manager

Yeapdata

Lideré ventas B2B enfocadas en proyectos de integración tecnológica, incluyendo Networking, VoIP, Cloud y Contact Center, entre otros. Identifiqué necesidades tecnológicas y estratégicas de clientes para realizar ventas consultivas. Gestioné oportunidades y actualicé el CRM de manera eficiente. Desarrollé y ejecuté planes integrales de cuenta, aceleré la adopción de soluciones y establecí relaciones estratégicas a largo plazo, garantizando la satisfacción de los clientes.

Ejecutivo sénior

DIGITALWARE

Lideré la administración de proyectos enfocándome en el cumplimiento de alcance, presupuesto y cronograma desde el punto de vista del cliente. Coordiné la logística del proyecto, asegurando la provisión de recursos clave y el cumplimiento de requisitos técnicos. Evalué y gestioné riesgos, optimizando procesos del cliente y capacitando a líderes usuarios. Asesoré en la parametrización del sistema, ejecución de pruebas y actualización de software, garantizando el éxito y la satisfacción del cliente.

Ejecutivo comercial

Desarrollé grandes cuentas en el sector Industria y Comercio, enfocándome en ventas consultivas de soluciones integrales de telecomunicaciones, incluyendo MPLS, conectividad, voz, servicios móviles, Cloud y M2M. Utilicé Salesforce para registrar y gestionar la actividad comercial. Conseguí contratos significativos de $360 millones en servicio de comunicaciones unificadas-internet y $30 millones con Avianca, con servicios de comunicación con primarios.

Ejecutivo de ventas

EL TIEMPO Casa Editorial

Manejé un presupuesto anual superior a $25.000 millones para más de 120 cuentas. Diseñé y ejecuté estrategias comerciales para grandes clientes en diversos sectores, con un enfoque en optimización y crecimiento. Gestioné de manera efectiva las cuentas mediante el uso de CRM.

Comcel

Responsable de controlar y representar todas las actividades entre clientes y la empresa, incrementando ventas de líneas, productos y servicios según las cuotas asignadas. Fomenté relaciones duraderas y sostenibles con clientes, cumpliendo con los estándares de calidad. Logré vender más de 3.000 planes móviles y de datos a la Federación Nacional de Cafeteros, con ingresos anuales de $1.260 millones, y gestioné un proyecto de conectividad con RCN TV por $340 millones.

Ejecutivo comercial Senior

Fiduciaria Bogotá

Implementé estrategias comerciales para aumentar la captación y colocación de fondos, desarrollando y ejecutando planes efectivos. Capacité a las oficinas de la red del Banco de Bogotá sobre productos fiduciarios y diseñé concursos para motivar al personal. Realicé visitas a clientes PYME y personas naturales, y gestioné el servicio postventa. Actué como enlace entre el Banco y la Fiduciaria, cuidando la administración de recursos críticos y asegurando el cumplimiento de normas y procedimientos. Elaboré y gestioné el presupuesto mensual, presentando indicadores de gestión quincenal y mensual a la Vicepresidencia de Fondos de Inversión.

Profesional con más de 19 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocios en el sector de telecomunicaciones y tecnología, con especialización en la gestión de grandes cuentas y estrategias comerciales para el crecimiento empresarial. Con una sólida trayectoria en la comercialización de soluciones integrales de TI y telecomunicaciones, enfocado en la fidelización y expansión de clientes estratégicos. Experto en la gestión de proyectos IT a nivel internacional (LATAM), en los ámbitos de infraestructuras, utilities y sistemas de tráfico (ITS), desarrollando y ejecutando estrategias de ventas efectivas, gestión de partners y distribuidores, y cumplimiento de KPIs de alto impacto.

Taplio

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