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🦾 B2B Marketing Allrounder 🪧 Demand Generation Evangelist 📢 B2B brands von 7 auf 8 stellig bringen 🎙️Podcast Host bei “D IST FÜR DEMAND GEN” 👨‍👩‍👧‍👧 Dad🏃‍♂️ Marathon-Läufer 🤙 I believe in Coffee Chats!

As a demand gen marketer, I apply my passion for demand generation and my obsession for funnel optimization to help B2B companies achieve sustainable growth and profits. With over 10 years of experience in marketing communications, content creation, and channel development, I have a proven track record of delivering high-quality and high-velocity results for SaaS scale-ups.

I am a versatile and data-driven project manager who oversees all marketing collateral, ensuring alignment with the company's value proposition and message market fit. 

I love to collaborate with sales, product, and customer success teams to shorten deal cycles and increase customer retention.

Bei 20km habe ich die Uhr angehalten ⏱ 


Was für ein Mindgame das gestern war...

Schnell gestartet aber nicht ans Laufen gekommen. Von Anfang an schwer und nach den 2.5 Wochen Trainingsausfall innerhalb der letzten 4 Wochen vor dem Rennen auf der nicht die Kraft und Wettkampfhärte gehabt, um es ins Ziel zu bringen. 

Bei km 20 saß ich dann tatsächlich am Straßenrand, hatte die Activity auf meiner Pulsuhr gestoppt und wollt mir die Startnummer abnehmen.

Bin dann aber doch nochmal losgelaufen und habe mich im Stop-and-Go-Verfahren ins Ziel gekämpft. 

Hauptsache irgendwie ankommen.

Was mich durchgebracht und motiviert hat: 
- die anderen 38.000 Läufer_innen 
- die Menschen am Straßenrand, die mit mir abgeklatscht haben
- die perfekt organisierte Verpflegung
- die Wassermelones-Slices, die bei km 30 aus der crowd gereicht wurden.

Am Ende standen 4 Stunden 25 - etwa eine Stunde langsamer als mein persönliches Ziel.

Auch das ist Marathon. 
Bin ich stolz, doch zu Ende gelaufen zu sein. 🌟 

Und für die "Das gehört aber nicht auf LinkedIn"- Crowd noch ein paar Learnings:

Aus der Erfahrung meines Marathons ziehe ich gleich mehrere wichtige Lektionen.

🏅 Bedeutung von Vorbereitung und Anpassungsfähigkeit: 
Unvorhergesehene Herausforderungen können auftreten. Die Fähigkeit, sich schnell anzupassen und flexible Strategien zu entwickeln, ist entscheidend. Du solltest bereit sein, deine Taktiken zu ändern, wenn dein ursprünglicher Pläne nicht den gewünschten Erfolg bringt.

🏅 Die Kraft der Gemeinschaft und des Netzwerks nutzen: 
Andere Läufer_innen und Zuschauer_innen haben mich motiviert. Die Beziehungen zu anderen Menschen in ähnlichen Situationen sind eine der wertvollsten Ressourcen.

🏅 Erwartungsmanagement: 
Realistische Ziele zu setzen und diese bei Bedarf zu revidieren. Das hat mir echt geholfen. Als ich die Activity auf der Uhr gestoppt habe, um auszusteigen ist etwas magisches passiert. 

Ich habe innerhalb von Sekunden mit meinem ursprünglichen Ziel abgeschlossen und konnte mich auf mein neues Ziel - Ankommen - fokussieren. 

Ein ähnlicher Prozess, ein offener Dialog mit Stakeholdern über erreichbare Ziele und die zu erwartenden Herausforderungen hilft, Enttäuschungen zu vermeiden und das Vertrauen zu stärken.

🏅 Die Bedeutung von Erholung und Ausdauer: 
Mein Marathon zeigt, dass nicht jeder Lauf perfekt ist, aber das Durchhalten und Ankommen zählt. Im B2B-Marketing ist es ebenso wichtig, langfristige Strategien zu verfolgen und auch in schwierigen Zeiten am Ball zu bleiben. Und auch wenn die Zwischenziele nicht immer erreicht werden, das große Ziel im Blick zu behalten und zu verfolgen.

Next Stop: Berlin.
Mein 5. Marathon beim 50. Berlin Marathon.

Was motiviert dich gerade?

Andreas Brinck

Deutsche Content Creator gehen nicht zur Psychologin, sie sprechen alle zwei Wochen mit ihrer Content Strategist_in über ihr Erfahrungen

Dass die Erstellung von wertvollem Content immer wichtiger ist, liegt auf der Hand.  Man muss tief graben und verstehen, was wirklich relevant ist. 

Dass Marvin Sanginés ein exzellenter Content Creator ist, war mir auch bekannt. 

In der neuesten Episode vom 'D ist für DemandGen'-Podcast habe ich dann aber plötzlich angefangen mitzuschreiben. Marvin hat mich einmal komplett durch seinen Prozess geleitet.  

Das Prinzip heißt für die Content Strategist_in - Personal Brand Beziehung:

- Kennenlernen
- Brain Dump
- Tieferbohren

Der Brain Dump bildet die Basis für die Themenfindung. Danach ist es entscheidend, wie Skilled die Content Strategist_in ist, die relevangten, wertvollen Themen zu identifizieren und tiefer zu bohren.

Drei Dinge, die dabei helfen können (aus meinen Notizen):

1. Die Bedeutung des Zuhörens: Es geht um einzigartige Erfahrungen, Einsichten und non-obvious Learnings. Indem wir regelmäßig unsere Geschichten und Lektionen teilen, entdecken wir unerwartete Inhaltsideen.

2. Fragen stellen: Die richtigen Fragen zu stellen, kann den Unterschied ausmachen. Es geht darum, über das Offensichtliche hinauszudenken und an die tieferen Gründe und Auswirkungen unserer Handlungen zu erforschen.

3. Authentizität: Echte Geschichten und echte Erfahrungen sind's. Wir wollen nicht nur hören, was jemand tut, sondern warum es jemand tut und was wir dabei lernen können.

Marvin teilt die Ansätze, die ihm geholfen haben, nicht nur als Team zuwachsen, sondern auch eine engagierte Community um seine Marke aufzubauen. 

Welche Herausforderungen und Erfolge hast du bei der Content Creation erlebt?

Höre dir unbedingt die neue Folge mit Marvin an (lädt gerade hoch). Den Link packe ich in die Kommentare.

Yippie yay - Zeit für die Freitags-Reflektionen 🌟

Learnings: 
Es gibt Wochen, in denen ich mich zerrissen fühle – ich kann es einfach nicht jedem recht machen: 

- Nicht mir selbst, 
- nicht meiner Partnerin und 
- nicht meinen drei Kindern. 

Es ist eine ständige Lernaufgabe, das Gleichgewicht zu halten. Und auch das ist mir wichtig zu teilen - in eine Bubble, in die jede ihren neuesten Erfolg teilt:

Manchmal gibt es keine guten Entscheidungen 😔

Bleibt bei euch selbst.
Atmet ein und aus.
Seid liebevoll und geduldig.

Achievements: 
Ein Lichtblick am Ende dieser turbulenten Woche! 

Heute Nachmittag nehmen wir als Familie an einem ganz besonderen Ereignis teil. Wir gehen auf die Hochzeit guter Freund_innen. 

Ein Moment, um zusammen zu sein und das Leben zu feiern.

Fazit: 

Feiere das Leben, auch, nein gerade wenn es chaotisch ist. 

Jeder Tag bringt seine eigenen Herausforderungen und Freuden. 🎉

PS fragt nicht nach der Marathonvorbereitung. 

Am Samstag geht's nach Hamburg und am Sonntag dann mit Korbinian, Marcus und 38.000 weiteren Läuferinnen auf die Piste.

#celebratelife

ich sitze auf dem Boden des Kinderzimmers

Wie du die Kaufintention hinter Leads erkennst und warum es dein Marketing verändern wird. 
 
Buying Intent. 
 
Großes Thema ist unserer Bubble, aber in den meisten B2B Marketing Teams noch kein entscheidender Faktor, wenn's zum Beispiel ums Nurturing geht. 
 
Es ist vielleicht zu leicht, alle Leads über einen Kamm zu scheren? 
 
Aber nicht jeder, der ein Whitepaper herunterlädt oder ein Webinar besucht, hat die gleiche Absicht zu kaufen. Ich habe das mal auf schmerzhafte Weise gelernt mit einer breitgestreuten Kampagne, dass es entscheidend ist, die unterschiedlichen Kaufintentionen zu erkennen und zu verstehen. 
 
Ein Download eines E-Books könnte reine Neugier sein, während die Anmeldung für eine Produktdemo ein starkes Kaufinteresse signalisiert. 
 
Diese Erkenntnis hat die Art und Weise, wie ich Marketing denke, grundlegend verändert. 
 
Wann immer möglich segmentiere ich Leads basierend auf ihrer Kaufintention und/oder passe meine Strategien entsprechend an. 
 
Hier sind drei Schritte, um Buying Intent zu berücksichtigen: 
 
1. Bewusstes Identifizieren der verschiedenen Stufen der Kaufintention hinter jeder Aktion. 
 
2. Anpassung der Kommunikation und Angebote basierend auf der jeweiligen Stufe. 
 
3. Messung und Analyse der Ergebnisse, um Strategien kontinuierlich zu verfeinern. 
 
Durch diese gezielte Herangehensweise kannst du Conversion-Rates signifikant erhöhen und deine Marketingeffizienz verbessern. 
 
Wie gehst du mit unterschiedlichen Buying Intent um? Spielt es eine Rolle? Beeinflusst es deine Abläufe und Prozesse? 
 
#buyingintent #marketing #nurtering

„Es fühlt sich so an, als wären wir schon deutlich über deinem Retainer.“ 
 
Ein Kunde. 
 
Ein Satz wie Musik in meinen Ohren. 
 
Warum?  
 
Weil es den Kern eines Fractional CMO trifft: Mehr Marketing-Power für weniger Geld. 
 
Klingt zu gut, um wahr zu sein?  
Ist es aber nicht. 
 
Hier sind die Geheimnisse hinter diesem Phänomen: 
 
- Weniger Headcount: Dein Team wird in der Umsetzung effektiver. 
- Weniger Ausgaben: Spare bei Agenturen und Dienstleistern. 
- Schneller auf dem Markt: Dank Speed to Market und mehr Brainpower. 
- Bessere Qualität: Durch Priorisierung im Marketing. 
- Mehr Reichweite: Erziele bessere Outbound-Ergebnisse und mehr Umsatz. 
 
Aber Andreas, sagst du jetzt, was bringt mir das? Wie erreiche ich das?  
Wie kann ich das für mein Unternehmen umsetzen? 
 
Mache das hier: 
 
Quartalsweise 
 
🌗 Überprüfe dein Marketing-Fundament. Research zum ICP, sammle Informationen, beantworte schwieriger Fragen, finde Lösungen auf die großen Probleme. 
 
🌗 Tweake deine Strategie: 
Zielgruppe, Angebot, Positionierung, Value Prop, Messaging, Brand Manifesto. 
 
🌗 Passe deine Marketingsysteme an: 
Channels, Funnels, Attribution, Backlog, Prozesse, Taktiken, KPIs. 
 
Monatlich 
 
🗓️ Experimentiere mit neuen Revenue Experiments. 
 
🗓️ Lege dich auf eine Handvoll Initiativen fest. 
 
Wöchentlich 
 
⏭️ Feintuning der operativen Arbeit und Kampagnen. 
 
⏭️ Tracke die Kennzahlen jede Woche und schaue auf deine Initiativen und Quartalsziele. 
 
Wenn du so vorgeht, richtest du dein Marketing auf Erfolg aus. Und: don't worry. Nur rund 16 Prozent der Unternehmen in Deutschland gehen bei der Umsetzung ihrer Quartalsziele effektiv vor. 
 
Wichtig: endlich damit anfangen, eine Struktur zu implementieren. 
 
Wie trackst du den Fortschritt in deinem Marketing?  
 
Welche Rhythmen bestimmen deine Aktionen?

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1-Personen-Marketing im B2B: Strategien durchsetzen und delivern.


Als einzige Person im Marketing zu sein, kann herausfordernd sein. 

Gerade am Anfang.

Du stehst unter Druck, Ergebnisse zu liefern, siehst aber gleichzeitig, was andere Teams erreichen. Es ist leicht, sich überwältigt zu fühlen. 🤯

Mit ﻿Jasmin﻿ habe ich eine ganze Episode darüber gesprochen und wir haben ein paar Key Learnings festgehalten:

- Kommunikation ist der Schlüssel. 
Es geht darum, meine Perspektive klar zu kommunizieren und gleichzeitig offen für Kompromisse zu sein.

- Selbstbewusstsein aufbauen. 
Stehe zu deiner Expertise und bestehe darauf, dass deine Meinungen gehört wird.

- Prioritäten setzen. 
Nicht alles kann sofort erledigt werden. Es ist wichtig zu entscheiden, was jetzt wichtig ist und was warten kann.

Diese Einsichten helfen, erfolgreich Strategien durchzusetzen und sichtbare Erfolge zu erzielen, auch als Einzelkämpfer_in im Marketing.

Bist du auch ein 1-Personen-Marketing? Wie managt du Marketingstrategien und die Abstimmung mit Vorgesetzten und den anderen Functions?

🔗 Die ganze Folge findet ihr in den Kommentaren.

Freitag ist ja der Tag, an dem ich meine Learnings und Achievements der Woche mit euch teile...

Zu den Learnings:

Ich dachte, ich hätte das Chaos im Griff. Falsch gedacht. Die Einführung von ClickUp als neues Projektmanagement-Tool in dieser Woche war für mich ein echter Augenöffner.

Der Grund? Ein klassisches Missverständnis meinerseits, dass man als Marketingverantwortlicher alles im Kopf behalten kann.

Stell dir vor: Kunden leichtfertig und schnell onboarden, ohne dabei den Überblick zu verlieren. Klingt wie ein Traum, nicht wahr? 

Die Realität sah etwas anders aus. 

Meine bisherige Methode, Notizen und Action Points zu jonglieren, reichte einfach nicht aus, besonders jetzt, wo ich die Marketingbelange mehrerer Unternehmen steuere. 🤹

Also, was tun? 

Genau, alles in die ClickUp-Umgebung gezogen. Und, oh Wunder, es funktioniert tatsächlich. 😅

Ein System, das mich organisiert hält und gleichzeitig dafür sorgt, dass nichts durch die Risse fällt. 🙏 

Love it!

Damit zu den Achievements dieser Woche...

Als ob die erfolgreiche Implementierung eines neuen Projektmanagement-Tools nicht schon ein großer Erfolg wäre, habe ich heute meinen ersten Sales Call absolviert. 

Ja, richtig gelesen: Ich, in der Rolle des Sales Reps, um einen neuen Sales Prozess zu testen. Und ich habe mich, ganz bescheiden gesagt, ziemlich gut geschlagen. 

Was ist also die Moral von der Geschicht'? 

Manchmal muss man sich eingestehen, dass der gewohnte Weg nicht immer der beste ist. Duh.

Sonst war diese Woche nichts. 😂

Wie war's bei dir? Teile gerne deine Learnings und Achievements aus dieser Woche in den Kommentaren.

Komm wir machen ein Webinar. 
 
 
Webinare sind der Shit gerade.  
 
Webinare sind im B2B zum Allheilmittel kränkelnder Funnel auserkoren worden. 
 
Jeder hat eins. 
 
Und anscheinend will auch jeder eins. 
 
📊 91 Prozent der B2B Professionals sagen, dass Webinare ihr liebster Contenttyp ist. 
 
Falls dein Webinar nicht direkt durch die Decke geht, don't worry. Du bist nicht allein. 
 
📊 83 Prozent aller Webinare haben weniger als 50 Teilnehmer_innen. 
 
Aber auch, wenn's live nicht so abgeht, solltest du dein Webinar ordentlich pushen.  
 
📊63 Prozent der Views von Webinaren kommen aus on-demand (replay). 
 
Ein Hype ist gut - aber wichtig ist, dass Menschen aus deinem ICP auch wirklich teilnehmen.  
 
📊 Webinare mit weniger als 100 Teilnehmer_innen haben 10 Prozent höhere Live Attendance Rate. 
 
Der richtige Fokus hilft: Thema und Spread nicht zu breit, nicht zu nischig.  
 
Ganz wichtig auch:  
📊 Die meisten Anmeldungen finden dienstags statt (21 %). 
 
Just kidding.  
 
📊 Aber zu wissen, dass 9 % der Webinar-Anmeldungen am Tag des Webinars erfolgen, kann dann vielleicht doch ganz nützlich sein. 
 
Webinar sind Gamechanger. Für dein Content Repurposing Game.  
📊 B2B Marketer_innen erhalten durch jedem Webinar durchschnittlich 6,3 neue Content Pieces.  
 
Was machen wir jetzt aus den ganzen Stats?  
 
Take-away #1: 
Webinare sind super, weil sie einfach super akzeptiert bei den Audiences im B2B sind. Gleichzeitig bieten sie auf Anbieter_innen-Seite eine lukrative Form der 1-to-many Kommunikation. 
 
Take-away #2: 
Ein Webinar ist mehr als die Zeit auf der Bühne. Entscheidend ist die Vorbereitung -  des Themas, der Zielgruppe, Länge und Interaktionsarten und -weisen.  
 
Aber auch wenn die rote Lampe erloschen ist, ist die Webinar Journey noch nicht zu Ende.  
 
Take-away #3: 
Maximiere den Impact deines Webinars durch Repurposing von Content Pieces. Dabei ist AI super wertvoll um at speed zu produzieren.  
 
Take-away #4:  
Fokus. Ein Webinar ist keine Verkaufsveranstaltung, sondern die Gelegenheit, zu einem bestimmten Thema Value rauszugeben, Informationen und Fragen zu beantworten. 
 
Gute CRM Routines helfen, das meiste rauszuholen. 
 
Wie sind deine Erfahrungen mit Webinaren?  
 
Im Video übrigens ein CEO und ein Head of Marketing zu pro und contra Webinar.

"Fractional CMOs sind keine Götter. Aber wenn 2023 die Plage war, die Gott geschickt hat, dann sind wir die Propheten der neuen Zeit."

Als Gründer_in eines Start-ups oder eines kleinen Unternehmens ist das Marketing oft eine Herausforderung. 

Man fängt klein an, meist kümmern sich die Geschäftsführer_innen selbst darum. Aber mit der Zeit wächst das Ganze und wird komplexer. 

Ich habe das Konzept des "Fractional CMO" aus dem Finance übernommen. Es bedeutet, dass man nicht sofort eine ganze Marketingabteilung aufbaut, sondern schrittweise vorgeht. 

So bleibt man flexibel und effektiv.

Ein Fractional CMO ist nicht einfach nur ein Teilzeit-CMO. 

Es geht darum, die gesamte Bandbreite des Marketings abzudecken, als wäre man ein festes Mitglied des Teams. Dabei kann sich der Fokus je nach Bedarf ändern, von Performance Marketing bis hin zur Content Creation.

Ich sehe meine Rolle darin, Start-ups und KMU zu helfen, ihre Marketingaktivitäten zu skalieren, ohne sofort ein komplettes Marketingteam aufbauen zu müssen. Es ist eine flexible, effektive Lösung, die sich mit einem Unternehmen entwickelt.

0. Foundation
1. Strategie
2. Systeme und Strukturen
3. Operative Umsetzung

Warum ist das wichtig für diese Aufgaben mit einem Fractional CMO zu arbeiten? 

Weil Marketing oft experimentell ist und sich nicht immer so entwickelt, wie man es erwartet. Ein Fractional CMO kann helfen, diese Unsicherheit zu navigieren und das Marketing kontinuierlich anzupassen und zu verbessern.

Weniger Fehler machen. 
Die Essenz für 2024.

Was denkst du über die Rolle eines Fractional CMO? Hast du schon Erfahrungen damit gemacht?

🎙️ Das ist die einzig wahre Bierdeckel-Rechnung – Die Top 3 KPIs für B2B SaaS-Gründer_innen!

Gründer_innen von B2B SaaS-Unternehmen stehen ständig vor Herausforderungen, die schnelle und präzise Entscheidungen erfordern. Das hat auch Dennis erlebt, als er jacando AG gegründet und skaliert hat. Bei bont, seinem neuen Start-up, stehen smarte Daten im Mittelpunkt.

Hier sind drei entscheidende Metriken, die Dennis Teichmann empfiehlt, stets im Blick zu haben – bzw. auf einem Bierdeckel notiert zu haben.

Conversion Rate: 
Diese Kennzahl ist essentiell, um die Effektivität Ihrer Sales-Teams zu messen. Dabei ist es wichtig, Äpfel mit Äpfeln zu vergleichen – nicht alle Conversion Rates sind gleich. 

Manche vergleichen Conversions von Marketing Qualified Leads (MQLs) zu Sales Qualified Leads (SQLs) - das solltet ihr trennen. Definiere und tracke deine Conversion Rates sorgfältig, um realistische Einschätzungen zu erhalten.

Lead Velocity: 
Die Geschwindigkeit, mit der Leads durch den Sales Funnel gehen, ist entscheidend. In Zeiten digitaler Usability und optimierten Produkten, ist eine schnelle Lead Velocity der Schlüssel zum Erfolg. Je schneller ein_e Buyer_in von Interesse zu Kauf übergeht, desto effektiver ist deine Sales-Strategie.

Cost per Lead: 
Dieser Wert gibt an, wie viel Sie tatsächlich für jeden qualifizierten Lead ausgeben. Eine einfache Dreisatzberechnung zeigt, ob die aktuellen Marketingausgaben sinnvoll sind. 

Ist der Cost per Lead im Vergleich zur Conversion Rate und dem erzielten Durchschnittsumsatz zu hoch, müssen Strategien angepasst werden.

💡 Denke daran: Diese KPIs sind entscheidende Werkzeuge zur Steuerung und Optimierung Ihres Unternehmens. Regelmäßiges Überprüfen und Anpassen dieser Werte kann den Unterschied zwischen Wachstum und Stagnation bedeuten.

Die ganze Podcast-Folge mit Dennis lädt gerade hoch und wird zuerst auf Spotify zu finden sein. Am besten jetzt schnell auf den Link im Kommentar klicken und abonnieren. 🎧

Marketing? Das bringt doch nichts!


Lass uns mal über die drei Schlüsselstellen sprechen, an denen Unternehmen häufig scheitern, wenn es um Marketing geht. 

Nummer 1 Die individuelle Marketing Strategie

Der erste Stolperstein ist die Entwicklung einer Marketingstrategie, die den individuellen Herausforderungen gerecht wird. Denn diese muss nicht nur die Unternehmensziele widerspiegeln oder die Stage in der sich das Unternehmen befindet, sondern auch mit allen anderen Functions im Unternehmen eng verflochten sein. 

Etwas, das mit dem einfachen Kopieren von Best Practices meistens nicht gelingt. Und auch etwas, was sehr oft unterschätzt wird, obwohl es die eigentliche Herkulesaufgabe ist, bevor man überhaupt mit irgendwelchen Marketingmaßnahmen starten sollte. 

Nummer 2. Von der Strategie zur Umsetzung kommen, zu Revenue Experiments. 

Was heißt das? 

Die brillanteste Strategie bleibt wirkungslos, wenn sie nicht in konkrete, messbare Experimente überführt wird. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. 

Es geht darum, das Experiment zu definieren und quantifizierbar zu machen. Das ist das A und O. 

Nummer 3 Skalierung der Experimente. 

Selbst wenn ein Experiment erfolgreich ist, steht den meisten Unternehmen die vielleicht größte Herausforderung noch bevor, nämlich das Ganze zu skalieren. 

Wie kann das Experiment so erweitert und verstetigt werden, dass es einen signifikanten Einfluss auf das Unternehmen hat und dass man das Momentum eines gelungenen Experiments auch wirklich mitnehmen kann?

Das waren die drei Hürden, an denen die meisten Unternehmen im Marketing scheitern. Wo steht ihr gerade auf dem Schlauch?

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Bereit, die Geheimnisse erfolgreicher LinkedIn-Ads zu entdecken?


SPOILER ALERT: das magische Rezept gibt es nicht. Jede Strategie ist individuell und abhängig von den jeweilige Produktfeatures und Zielmärkten.

ABER:

Heute teile ich etwas, das mein Marketing-Spiel verändert hat. 

Es geht um ein Tool namens Insply, das wir ﻿Adam Holmgren verdanken.

Das Tool gibt es kostenlos als Extension für den Chrome Browser im Chrome Webstore. Es ist ein echter Gamechanger für alle, die auf LinkedIn kreativ sein wollen.

Warum ist Insply so wertvoll?

- Best Practices nachvollziehen

Mit Insply kann ich sehen, welche LinkedIn Ads erfolgreiche Unternehmen wie awork schalten (no offense). Das gibt mir Einblicke in ihre Strategien.

- Ideen sammeln

Es hilft mir, frische Ideen für meine eigenen Kampagnen zu finden und meine Ad Testing Roadmap zu füllen.

- Marktforschung

Ich nutze es auch für allgemeine Recherche, um zu sehen, was so allgemein in Sachen LinkedIn Ads vor sich geht.

Kennst du Insply oder nutzt du andere Tools für deine LinkedIn-Strategie? Ich bin gespannt auf euer Feedback und eure Tipps!

#linkedin #creativestrategy #toolstack

Soll ich mich spezialisieren oder breit aufstellen? Es bleibt spannend. 🙄😅  


Manchmal wunder ich mich. 

Über mich.

Ich helfe meinen Kunden_innen, den Fokus auf die richtigen Dinge zu legen. Gleichzeitig fällt es mir schwer, mich auf eine Sache zu konzentrieren. 

Soll ich mich spezialisieren oder breit aufstellen?

Hier ist, was ich gelernt habe:

- Eine breite Aufstellung ermöglicht es mir, ein tiefes Verständnis für die Komplexität von SaaS- und Tech-Themen zu entwickeln. 
- Das breite Verständnis ist entscheidend, um eine solide Grundlage für das Marketing meiner Kunden_innen zu legen und Marketing Operations effektiv auszurollen.
- Das breite T-Shape hilft mir, Teams bei der Ausführung zu unterstützen und dabei, das beste aus meinen Kund_innen herauszuholen.

Aber es gibt auch einen gefährliche Herausforderung:

Es kann schwierig sein, den Fokus zu behalten und Prioritäten zu setzen, wenn man sich mit einer Vielzahl von Themen beschäftigt. 

Oft ein Balanceakt.

Meine Lösung? 

Ich habe gelernt, dass es nicht immer um das Entweder-Oder geht. 

Es geht darum, das richtige Gleichgewicht zu finden. 

Für mich bedeutet das:

- Zeit zum Lernen und Vertiefen in neue Bereiche einplanen, ohne den Fokus auf das Kerngeschäft zu verlieren.
- Prioritäten setzen und mich daran erinnern, dass ich nicht alles auf einmal machen kann.

Diese Herangehensweise hat mir geholfen, sowohl meinen Kunden besser nach vorne zu bringen als auch mich selber gut damit zu fühlen. 

Weniger Anxiety - weniger Bauchschmerzen.

Was denkt ihr? Sollte man sich spezialisieren oder lieber breit aufstellen, um erfolgreich zu sein?

#demandgen #fractionalcmo #fokus

'Gestandener Geschäftsführer', das ist für mich eine Red Flag 🚩

Ein Titel macht noch keinen Leader.

Gestern habe ich eine inspirierende Podcast-Folge vom Revenue Circus Podcast gehört. 

Es ging um Augenhöhe im Sales Call. 

Um Respekt.

Hier ist der Clou: 
Echter Einfluss erwächst nicht aus Titeln oder Positionen. 

Echter Einfluss basiert auf gegenseitigem Respekt. 

Auf der Erkenntnis, dass wir alle gleich sind. 

Wir alle hatten Covid.
Wir alle gehen auf Toilette, jeden Tag. 
Wir alle sind – unabhängig von unserem Titel – Menschen.

In der Episode argumentieren Michael Rap und Ben Bauer für eine Kultur, in der niemand sich den Respekt der anderen 'verdienen' muss. 

Respekt sollte eine gegebene Basis sein, nicht eine Trophäe, die man erringt.

Führungskräfte, CEOs, Einkäufer_innen – lasst eure Titel an der Tür. Betretet jedes Meeting mit der Bereitschaft, auf Augenhöhe zu kommunizieren.

Es ist Zeit, echte Verbindungen zu schaffen. Nur so können engagierte SDRs, und AEs eure Probleme lösen.

Hört euch die Episode unbedingt an. Eine der besten deutschen Podcastfolgen, die ich bisher gehört habe - gespickt mit wisdom und actionable advice.

Lasst uns gemeinsam für eine Kultur des Respekts einstehen.

Wie geht ihr damit um?

Das kostet mich meine Kund_innen. 
 
 
Wenn's um konkrete Ergebnisse geht, siehst und hörst du täglich 100fach falsche Versprechungen . 
 
- "Ich hab Deutschlands meisten Webinare gebaut" 
- "Mit diesem Trick hat Philipp innerhalb von 1 Monat 5 Millionen New Business generiert" 
- "So verzehnfachst du dein MRR" 
 
Das Rezept: 
Nimm deine geilste Case Study, schraub noch was dran und fertig. 
 
Auch ich stand vor der Wahl:  
Übertreibe ich die Erwartungen in meine Leistung?  
 
Oder bleibe ich bei konservativen Prognosen, die echten Wert und Vertrauen schaffen?  
 
Keine leichte Frage.  
 
Bin ich nicht nur ein Marketer, der sich selbst schlecht vermarktet? 
 
Ich entschied mich trotzdem für das Zweite. Weniger ist mehr.  
 
Warum? Weil Ehrlichkeit und Integrität langfristig zählen.  
 
In einer Welt, die von übertriebenen Versprechungen überschwemmt wird, sind Authentizität und echte Ergebnisse eine Seltenheit geworden.  
 
Ich habe festgestellt, dass Kunden Loyalität zeigen und Empfehlungen aussprechen, wenn sie sehen, dass ihre Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern übertroffen werden – und zwar auf einer realistischen Grundlage.  
 
Ja, ich hätte doppelt so viele Kunden haben können, wenn ich das Doppelte an Ergebnissen versprochen hätte.  
 
Aber zu welchem Preis?  
 
Kurzfristiger Gewinn gegen langfristige Glaubwürdigkeit und Kundenbeziehungen?  
 
Ich entschied mich für Letzteres.  
 
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Es ist Freitag, Leute! Zeit für die Learnings und Achievements dieser Woche...

Learning:
Wenn du weißt, wie du die richtigen Accounts erreichst, brauchst du nur sehr wenige Accounts targeten, um deine Ziele zu erreichen

Qualität vor Quantität beim Targeten?

Nicht unbedingt. Das hängt ganz von den Zielen der Kampagne und Stage der Brand ab.


Achievement:
Die ersten Thought Leader Ads erfolgreich getestet und ein paar Non-Obvious Resultate bezüglich Scrollstopper bei Image Ads gesammelt.

1. Thought leader ads sind in Sachen Engagement unschlagbar. 

Das ist definitiv ein aktuell unter genutztes Format auf LinkedIn mit riesen Potential 

Ein paar Ideen, die funktionieren:

- Fasse Grundpfeiler der aktuellen Marktlage zusammen (macro)

- teile actionable Insights (micro)

- baue intensive Kundenbeziehungen auf und lasse deine Kunden für dich und deine Brand sprechen

2. Scrollstop-Elementen mehr liebe zu geben, zahlt sich aus.

- oft reichen einfache Elemente schon aus, um Ergebnisse zu erzielen 

- Zeig dein Produkt

- Zeig dein Gesicht

- Call out your ICP

Bei beiden ist Kreativität und Strategie gefragt. I like. 🌟

Mehr Insights, dann ausführlicher, in den kommenden Tagen.

Happy Friday!

Was waren eure 🤓 Learnings und 🌟 Achievements in dieser Woche?

Mehrarbeit = Mehrerfolg ???


Falsch. 

Und das am Tag der Arbeit. ✊

Eine Studie von Stanford zeigt, dass die Produktivität stark abnimmt, sobald die Arbeitswoche 50 Stunden überschreitet, und bei mehr als 55 Stunden die Produktivität in den Keller geht.

Stellen wir uns vor, du bist Founder_in oder CEO eines Startups oder gerade dabei, in einen neuen Markt zu gehen. 

Dein Kalender ist bis zum Rand gefüllt, deine To-Do-Liste endlos. 

Du arbeitest im Unternehmen, statt am Unternehmen. Klingt bekannt? 

Tatsächlich verbringen Unternehmer_innen durchschnittlich 68% ihrer Zeit mit Tagesgeschäft und nur 32% mit strategischer Planung (Quelle: Harvard Business Review).

Hinzu kommen die Komplexität und Unberechenbarkeit, die sich im Marketing verbergen.

Hier kommt der Game-Changer: der Fractional CMO.

Ein Fractional CMO ist kein Teilzeit-CMO.

Es ist der strategische Kompass, den dein Unternehmen jetzt benötigt. 

Laut einer KPMG-Studie können CMOs, die strategische Führung bieten, die Effizienz des Marketings um bis zu 30% steigern. 

Sie navigieren durch die Revenuelandschaft von 2024 und sorgen dafür, dass dein Team nicht nur Schritt hält, sondern den Takt vorgibt.

Stell dir vor, du könntest wieder durchatmen.

Deine Vision für das Unternehmen nicht nur träumen, sondern aktiv gestalten. 

Mit einem Fractional CMO ist das möglich.

Du bekommst nicht nur Fokus zurück, sondern auch die Freiheit, dich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt – dein Unternehmen zu skalieren und zu wachsen. 

Fokus erhalten Founder_innen oder CEO, durch einen fractional CMO, der die strategische Führung übernimmt und das Team in der Umsetzung begleitet.

Unternehmen, die einen Fractional CMO einsetzen, berichten oft von einer Umsatzsteigerung von durchschnittlich 45% innerhalb des ersten Jahres (Quelle: Forbes).

Es ist Zeit, umzudenken.

Wenn du bereit bist, den Sprung zu wagen und dein Geschäft mit Klarheit und strategischer Ausrichtung voranzutreiben, lass uns sprechen. 

Es ist der erste Schritt in eine Zukunft, in der du wieder AM Unternehmen arbeitest, nicht darin.

Bist du bereit für den Wandel?

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Gestern wurde LinkedIn gehackt. Das solltest du dazu wissen...


LinkedIn Personal Brand ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Content Strategie im B2B-Umfeld. Und jede_r LinkedIn Creator_in denkt wohl darüber nach:

Reichen 2 quality Posts die Woche? Oder muss ich 5 mal die Woche posten, um erfolgreich sein?

Darum ging's in der Episode von D ist für DemandGen mit Finn Thormeier. Und Finn hat seine Learnings dazu, was auf LinkedIn funktioniert auch in einen Mega-Nugget-Post gepackt (Link in den Kommentaren).

Im Kern dreht sich alles um drei Säulen:
1. Authentizität durch den Aufbau in der Öffentlichkeit: teile deine persönliche Geschichte, die Meilensteine deines Unternehmens.
2. Biete geschäftlichen Mehrwert: Zahlen, SOPs, detaillierte Anleitungen. 
3. Der X-Faktor: Deine einzigartige Würze, die dich von anderen abhebt: Tonalität, Formate usw.

Aber das ist nicht alles. 

Was wirklich die Nachfrage anregt – die Anfragen für Demos und tiefergehende, relevante Gespräche erzeugt – ist die Verknüpfung dieser Elemente mit den Prioritäten deiner Zielkunden.

Teile dein vollständiges Playbook oder Framework, das ihre Herausforderung  löst. 

Auf eine nicht offensichtliche Weise.

Etwas, das den Betrachter zum Nachdenken anregt. 
Etwas, das sie vielleicht noch nicht in Betracht gezogen haben.

Dies muss direkt mit dem, was du anbietest, zusammenhängen. 

Und zur Frage - 2 Mal oder 5 Mal? 

Das hängt wohl auch mit der Lifecycle Stage deiner Personal Brand auf LinkedIn zusammen. 

- Hast du 2 oder 5 Tausend Follower_innen? 
- Hast du bereits Message Market Fit in deiner Target Bubble erreicht?

tl;dr: Verbinde deine einzigartige Geschichte und deinen geschäftlichen Mehrwert mit den Prioritäten Ihrer Zielkunden. Das ist der Schlüssel zu relevanten Konversationen auf LinkedIn, zu Demos, zu Pipeline und Abschlüssen.

Wie strukturierst du deine Inhalte auf LinkedIn? 
Reichen zwei Posts oder sollten es mindestens fünf sein?

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Happy Friday - was diesen Tag für mich besonders macht (nicht was du denkst)


Der Freitag ist ja seit jeher ein Sehnsuchtsort für Generationen von Arbeitnehmer_innen gewesen. Letzter Tag der sogenannten Arbeitswoche.

In vielen Familien ist der Freitag der Tag, an dem gemeinsam zu Abend gegessen wird. Viele weitere Rituale runden den Tag ab.

Bei mir ist der Freitag der Tag, an dem ich auf die vergangene Woche reflektiere. Aus ersten Überlegungen werden Learnings und Achievements.

Dieses regelmäßige Zurückblicken ist für mich nicht nur Quelle für Content. Sondern auch Quelle für mein Selbstverständnis als selbstständiger Unternehmer.

Nur wenn ich meine wöchentlichen Learnings bewusst sammele, kann ich zu der Person werden, die ich von mir selbst erwarte - als Mensch, als Partner im Privaten und im Business.

Learnings:

Diese Woche hat mir wieder gezeigt, wie wichtig Agenda Setting und Tracken von Quartalszielen und den resultierenden monatlichen und wöchentlichen Initiativen ist.

Zu Dokumentieren ist der Motor für Go-to-Market Motions und ein Key Asset, den ein Fractional CMO in dein Unternehmen bringt. 

Faustregel: Keep it simple! 

Achievement:

Ich habe gestern die achte (8.!!!) Podcastfolge veröffentlicht. Statistisch ein Achievement. 90 Prozent der Podcasts schaffen nicht mehr als drei Episoden.

Wie ich das geschafft habe? Einfach machen.
- einfach Idee nehmen
- 10 Namen von Menschen aufschreiben, die passende Gäste sein könnten
- Booking-Link nehmen, einladen
NICHT VERGESSEN: 120 Euro in ein anständiges Mic investieren

Wie war deine Woche? Was hast du gelernt? Was hast du erreicht?
Lass es mich in den Kommentaren wissen oder schreib mir eine DM.

PS Im Bild siehst du mich in meinem Podcast-Setting mit einer Haarspange meiner Kinder im Haar. Die Selbstständigkeit mit Kindern ist ein Constant Struggle jedem und sich selbst gerecht zu werden. 

Ich kann mir nichts Besseres vorstellen. Denkt immer dran: ihr seid nicht allein.

Was ich als Marketing 1-Human-Show in 1 Jahr geleistet habe:

- Content Engine aufgebaut
- Rebranding eingeführt 
- 7-figure Performance Budget durchgeballert
- Revenue von 7 auf 8 Digits gepusht

Ohne den Trust in meine Arbeit und den mega Support von Freelancer_innen (meinem Team) wäre das nicht möglich gewesen.

1-Personen-Marketing-Abteilungen sind im B2B nicht unüblich. Neben dem Erfolg, der dann oft nach außen sichtbar ist, gibt es natürlich auch Schattenseiten dieser besonderen Position.

- Priorisierung der Tasks
- fehlendes Team und Sparringpartner_innen
- Kapazitäten zur Umsetzung von Kampagnenideen

Mit Jasmin Bündtner habe ich in meinem Podcast darüber gesprochen, wie sie das meistert.

Wir schauen bei D ist für DemandGen hinter die Kulissen des 1-Personen-Marketings. Daraus ist ein ganz besonderes Gespräch geworden. Am Schluss hat mich Jasmin nach meinen Learnings gefragt. Und ich habe ihr gesagt, was ich allen hier sage:

Finde die Balance der Dinge, die für dich funktioniert und zögere nicht, um Hilfe zu fragen.

Die neue Folge erscheint Donnerstag überall wo es Podcasts gibt.

Wenn du eine 1-Personen-Marketing-Abteilung bist, frage michgern, falls ich irgendwo helfen kann.

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