Coaching Augustin TONNEL

Tu veux que tes commerciaux deviennent des champion/nes en prise de rendez-vous ?☎️
Tu tombes bien, c'est justement là que j'interviens 🤝🏽

Que ce soit sur :
📞 Comment gérer toutes les objections prospects avec confiance,
📞 Se construire un script d'appel efficace et concis, 
📞 Connaître toutes les techniques et les méthodes,
📞 Avoir la meilleure organisation commerciale.

J'interviens auprès des équipes commerciales sur ces verticales.

Avec à chaque fois le même objectif :

👉🏽 Permettre de faire exploser leurs résultats, tout en apprenant à aimer ce canal.

On en discute ?

Coldcall Coach

Scalezia.co

On s'occupe de t'apporter des rendez-vous qualifiés directement dans ton agenda 📅

Head Of Coldcall

ZELIQ

Ambassadeur marque

ColdCast : Le podcast 100% dédié au coldcall 📞

ColdCast, c'est le tout premier podcast EXCLUSIVEMENT dédié au coldcall. 📞

Avec à chaque fois, en invité ?
De véritables cadors et expertes du sujet, qui te partagent :

📞 Leurs bonnes pratiques, applicables tout de suite
📞 Leurs expériences et visions du coldcall
📞 Leurs mindsets respectifs
📞 Et même ! Leurs portes prises en pleine poire, et comment réagir... 

Bref, tu l'auras compris.

L'élite du coldcall, réunie, rien que pour toi, pour te permettre de devenir toi aussi, un(e) expert(e) en prospection téléphonique.

Le tout ? 

Boosté par les copains de Starleads, la première solution d'intelligence artificielle, qui révolutionne la prospection téléphonique. 🚀

Podcaster

Rocket School Lille

Animation d'un challenge d'un mois sur la prospection multicanal.

Au programme :

☎️ ICP, BP
☎️ Mapping, Scrapping
☎️ Création d'une base de données.
☎️ Construction d'une stratégie multicanal.
☎️ Rédaction script d'appel, mailing, message LinkedIn.
☎️ Campagne de prise de rendez-vous pour une entreprise partenaire.

Formateur

Euridis Business School

Formateur en PGE sur les thématiques :

💡 Gestion de prospects
🔗 Prospection LinkedIn
✍️ Prise de rendez-vous B2B
📞 Prospection téléphonique 
🧙‍♂️ La prospection et son automatisation

Thinker Agence

- Mise en place de stratégie de prospection omnicanale. 
- Développement commercial pour trois entreprises différentes, dont une du Nasdaq. 
- Création de pipelines dont le montant total s'élève à plus de 2.5 Millions d'euros. 
- Meilleur apporteur d'affaires dans l'agence de prospection Thinker. 
- Réalisation de reportings, relance et suivi clients.

Responsable développement commercial

Instaply

- Prospection commerciale (Téléphonique, mailing,...)
- Réalisation de mapping de prospection.
- Développement de nouvelles affaires : création d'un pipeline de 1,5 Millions d'euros 
- Démonstration et présentation de l'offre. 
- Marketing et communication : réseaux (LinkedIn, ...), newsletters, ...
- Veille continue dans le domaine des hautes technologies.

MY CYBER ROYAUME

- Réalisation de mapping de prospection. 
- Campagne de prospection téléphonique (une centaine d'appels sortants par jour). 
- Réalisation de présentations commerciale. 
- Veille continue dans le domaine de la santé, de la réalité virtuelle et des hautes technologies.
- Réalisation et envoi de devis.
- Marketing et communication : réseau, site web, ...

Gan Assurances

- Réception d'appels BtoB et également BtoC : une centaine par jour.
- Émission d'appels de prospection.
- Traitement des différentes demandes commerciales. 
- Gestion de l'ERP et des différents reportings.

Chargé d’affaires

Je t'apprends à prendre des rendez-vous au téléphone, avec le sourire I Expert et mordu de prospection téléphonique 📞I +de 150 coldcallers accompagnés

L'idée de ce profil est toute simple...
Apporter un maximum de valeur, sur un sujet qui me passionne depuis 8 ans : le coldcall. 📞

Alors, oui c'est sûr. 
Le coldcall, c'est pas tous les jours facile. 

Mais crois-moi, avec : 

- De la technique,
- La préparation adéquate,
- Et un max de bonne humeur

Je suis convaincu que je peux faire aimer ça à tes équipes.

Pour t'en dire un peu plus sur moi 👇🏼

☎️ Premier coldcall à 16 ans.
☎️ 8 ans de pratique sur le sujet.
☎️ Des milliers de rendez-vous pris sur tous types de secteurs B2B.
☎️ 2 ans en tant que responsable commerciale pour l'agence de prospection Thinker
☎️ Depuis 2023, coach en coldcall en ayant accompagné + de 500 commerciaux en entreprises.

Ah oui, j'ai aussi créé le Coldcast : le premier podcast 100% dédié au coldcall.
https://shorturl.at/lnGIV

Bref, ici ça parle coldcall 🤙🏽

En coldcall, tu ne gagnes pas que quand tu décroches un rendez-vous.
Tu gagnes aussi quand :

-> Tu gardes le rythme malgré 30 répondeurs à la suite.
-> Tu réussis à tenir 45 minutes sans arrêter ta session.
-> Tu oses rappeler un prospect qui t’avait déjà dit “non”.
-> Tu obtiens le portable de la personne qui gère le sujet.
-> Tu réussis à obtenir un sourire dans la voix de ton prospect.
-> Tu passes ton premier appel de la journée malgré la flemme.
-> Tu changes un “j’ai pas le temps” en 2 minutes de discussion.
-> Tu prends un rendez-vous après 15 appels qui avaient échoué.
-> Tu arrives à placer ton pitch sans bégayer pour la première fois.
-> Tu récoltes des infos sur ton prospect pour mieux revenir plus tard

Parce que la vérité, c’est que le coldcall, c'est un sport d’endurance.

Et comme dans tout sport :
Les grandes victoires naissent de la répétition des petites.

Alors célèbre-les.

Elles construisent ton mental et ta discipline.

Gus.

Augustin  Tonnel 📞

Je forme vos équipes commerciales pour qu'elles prennent plus de rendez-vous I Coach en coldcall 📞 I QUALIOPI I Hôte Coldcast : le premier podcast 100% dédié au coldcall

Aujourd’hui, je fête mes 26 ans.
Et non, je n’ai toujours pas :

- Fait le million de chiffre d’affaires
- Dormi 8h par nuit plus de 3 jours d’affilée
- Pris mes fonctions en tant que Premier Ministre du Coldcall,
- Trouvé la recette miracle pour avoir une boîte qui tourne toute seule
- Réussi à comprendre comment fonctionnent les impôts d’un entrepreneur.

Mais par contre, ces dernières années m’ont permis de :

- Créer ColdCast : Le podcast 100% dédié au coldcall 📞
- Coacher des équipes commerciales toutes plus inspirantes
- Terminé cette année trois Hyrox en moins d'1h05 à chaque fois
- Lancer des projets qui m’ont permis de partager, tester, apprendre
- Accompagner plus d'une centaine d'entreprises partout en France
- De rencontrer des dizaines de personnes brillantes et passionnées
- Intervenir dans des écoles de commerce et former plus de 400 étudiants,
- Construire Akiro, une agence de prospection qui m’a appris (parfois dans la douleur) ce que “scaler” voulait vraiment dire

Alors non, j’ai pas encore tout coché.

Mais j’ai surtout compris une chose :
👉 La progression, c’est jamais une ligne droite.

C’est un mélange de doutes, d’essais, d’échecs
Et de petits pas qui finissent par faire une grande marche.

Si je devais faire un vœu pour mes 26 ans ?

Continuer à avancer, à apprendre, à transmettre,
Et à construire quelque chose qui me dépasse.

Merci à ceux qui m’ont fait confiance, challengé,
Ou simplement encouragé depuis le début.

C’est grâce à vous que chaque jour, j’ai envie d’être un peu meilleur en entreprise, au téléphone, ou sur le terrain.

Gus
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Oslo, vendredi dernier : 1h04 d’effort, 47ᵉ sur 1257 participants.
Bref, j'ai fait mon troisième Hyrox.

Cette fois, en solo.

Et pour être honnête, je ressors de cette course avec deux sensations diametralement opposées.

De la fierté certes, mais aussi un peu de frustration.

Fierté, parce qu’il y a encore deux ans, avec mon gabarit,
Je n’aurais jamais pensé tenir ce rythme sur une compétion de ce type.

Frustration, parce qu’à plusieurs moments,
J’aurais pu (peut-être) pousser un peu plus fort.

Mais c’est aussi ça, le paradoxe du sport de performance :
C’est jamais vraiment “parfait”.

Et c’est justement ce qui le rend addictif.

Parce que c’est même un parallèle permanent avec l’entrepreneuriat.

La même exigence.
La même discipline.
Et parfois, la même peur : celle de se cramer trop tôt.

Et de mon côté, entre les coachings, la création de contenu, la gestion de l’agence et les entraînements, c'est parfois un équilibre fragile.

Mais c’est justement ce qui m’aide à rester ancré.

Parce que dans les deux cas, que ce soit sur le terrain ou derrière un téléphone, le plus difficile, c’est pas la course.

C’est de tenir le rythme que tu t'imposes, encore et encore.
Et samedi, à Oslo, c’est exactement ce que j’ai voulu faire.

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Dans 10 jours, je remonte en piste pour mon 3ᵉ Hyrox en Norvège.
Et celui-ci, plus que les autres, aura une saveur particulière.

La dernière fois, c’était au Grand Palais de Paris.
Un décor unique, une énergie folle et une cheville qui lâche au bout de 30 min.

Le résultat ?

Une course finie en 57 minutes, sur une jambe.

Pas par force mentale ou physique, mais par nécessité.
C'est surtout qu’abandonner ne faisait pas partie du plan.

Depuis, j’ai voulu retenir une chose :

L’intensité, c'est bien.
Mais seule, c'est pas suffisant.

C’est la discipline, l’équilibre, et la constance qui forgent la vraie performance.

Alors, même si ça va sembler dérisoire pour certains,
Pour moi, cette course, c’est pas juste une compétition de plus.

C’est le symbole d’une progression et d’un engagement personnel :

-> Aller chercher ce que je n’ai pas encore réussi à attraper,
Tout en me montrant que je peux apprendre de mes erreurs.

Parce qu'au fond, Hyrox, prospection ou entrepreneuriat,
On s'en fout du terrain de jeu :

👉 Dessus, c'est pas le talent qui fait la différence.
👉 Mais la capacité de revenir dessus, encore et encore.

Bref, rendez-vous dans 10 jours.

Gus.

Dans quelques jours, je sortirais officiellement le projet que j’aurais rêvé d’avoir à mes débuts en prospection.

Un projet pensé pour apprendre, pratiquer et progresser.

Sans promesse en l’air.
Sans raccourci magique.

Juste de la méthode, du concret, et de la pratique.

Pourquoi ?

Parce qu’en prospection, tout le monde “sait” ce qu’il faut faire en théorie.

Mais dans la pratique, tenir le rythme, progresser, et transformer les efforts en résultats

C’est une autre histoire.

Et c’est exactement ce que ce projet va changer.
(Rien que ça)

Pour certains, ce sera une boîte à outils.
Pour d’autres, une source d’énergie et de discipline.

Mais pour tous, ce sera un vrai levier pour ne plus avancer seul.

Bref, je t'en dis pas plus aujourd’hui.
De toute façon, je sais jamais garder une surprise bien longtemps.

Mais si tu veux faire partie des premiers au courant,
Je te laisse me faire coucou en commentaire.

L’annonce arrive (très) très bientôt,
Je t'envoie les infos dans la foulée.

Gus.

Il y a quelques mois, j’ai commencé à travailler sur un projet qui me trotte dans la tête depuis bien trop longtemps :

Créer la première communauté francophone dédiée au coldcall.

Pas une formation de plus.
Pas un énième template à télécharger.
Pas quelque chose sorti de ChatGPT qui donne des conseils génériques.

Loin de tout ça.

Aujourd’hui, on arrive justement à la dernière ligne droite avant le lancement.

Et honnêtement, que tu sois commercial, entrepreneur, ou fondateur.

Si tu veux apprendre le coldcall sérieusement et progresser dans un environnement :

- Concret
- Exigeant
- Et bienveillant

Alors c’est ce qu’il te faut.

Et pour finaliser tout ça, je cherche quelques bêta testeurs/ses.
Leur mission ?

→ Donner leur feedback sincère sur le contenu et l’expérience
→ Tester la plateforme (ergonomie, navigation, compréhension des modules)
→ Contribuer à améliorer ce qui deviendra la référence du coldcall en France

À l’intérieur, tu trouveras déjà :
→ Des modules complets sur les fondamentaux du coldcall
→Des exercices pratiques à valider avant chaque nouvelle étape
→ Des threads communautaires pour partager tes résultats et tes victoires

Et dès le lancement public : des feedbacks collectifs, des challenges, et des sessions d’écoute en direct.

Les profils recherchés ?

→ Tu as envie de progresser avec d’autres commerciaux
→ Tu pratiques le coldcall (ou tu veux t’y remettre sérieusement)
→ Tu es capable de donner un feedback constructif après ton test

Si tu veux faire partie des bêta testeurs :
Je te laisse commenter “bêta” ou m'envoyer un message privé.

Les accès seront ouverts à un petit groupe seulement avant le lancement public, et disposeront d'un accès à vie à la plateforme.

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Beaucoup de commerciaux n’aiment pas la prospection téléphonique.
Et parfois, c’est pas qu'une question de motivation.

C’est également une question de ratio effort / résultat.

Parce que tu pourras parfois passer 2h à appeler, à décrocher ton téléphone,
Pour au final : ne parler qu’à 5 prospects.

Du coup, forcément :

-> Ton pipe se vide
-> Tu te décourages
-> Et tu repousses ta prospection

Le problème, dans tout ça,
Ce n’est pas la prospection en elle-même.

C’est la manière dont on l’aborde.

Du coup, pour bien commencer la semaine,
J'ai voulu t'apporter dans cette nouvelle vidéo :

→ Un outil pour diviser ton temps de prospection par 3
→ Comment tenir dans la durée sans détester le coldcall
→ Comment transformer tes sessions en moments productifs (et agréables).

Parce qu’au fond, ce dont tu as besoin c'est pas de “plus de courage”.
C'est d’une approche différente et plus efficace.

Je te laisserais aller jeter un œil en commentaire,
Je t'ai glissé un petit quelque chose qui devrait te plaire 😉

Bon lundi ☀️

Gus.

80 % des prospects n'accepteront pas le rendez-vous au premier appel.
Pourtant, 9 commerciaux sur 10 raccrocheront sans rien proposer ensuite.

L'une des erreurs que je remarque le plus souvent en coaching coldcall,
C'est celle de penser qu'un non est forcément définitif.

Très souvent, ce sera juste pas le bon moment,
Et pas forcément la fin des haricots (comme disent les jardiniers).

Alors pour permettre à tes équipes de s’en sortir dans cette situation,
J'ai voulu te partager dans ce carrousel 4 actions à mettre en place.

Parce que oui, le coldcall ne se joue pas que sur l'instant T.

Il se joue aussi (et surtout) dans la relation que tu engages,
Même quand ça ne convertit pas.

Et pour qu'un “non” aujourd'hui se transforme en “oui” demain.
Il te faudra absolument avoir préparé le terrain.

D'ailleurs, si tu veux que j'accompagne tes équipes sur ce sujet,
Et qu'on aille encore plus loin pour finir l'année en feu,

Je te laisse m'écrire un petit message privé 😉

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Les 4 actions si ton prospect refuse le rendez-vous ☎️

Ces phrases, tu les entends tous les jours.
Et pourtant… tu continues de bloquer dessus :

👎 "On a déjà un fournisseur."
👎 "Envoyez-moi un mail."
👎 "C’est pas une priorité."
👎 "Je dois réfléchir."
👎 "Pas de budget."

Et si tu bloques dessus, c'est pas parce que t’es mauvais.
Pas parce que t’as pas "la tchatche".

Mais parce que tu réponds trop vite.

Tu veux contrer au lieu de comprendre.
Tu veux gagner au lieu de creuser.

Mais une objection en coldcall, c’est pas un mur.
Vois-le comme une porte entrouverte.

(Faut juste avoir le bon angle pour l’ouvrir)

❌ Un “pas de budget”, ça veut dire :
Je n’ai pas vu assez de valeur pour me battre pour trouver de l’argent.

❌  Un “envoyez-moi un mail”, ça veut dire :
Je veux raccrocher, mais je n’ose pas vous le dire en face.

❌  Un “on a déjà un fournisseur”, ça veut dire :
Montrez-moi que ça vaut le coup de changer mes habitudes.

La moralité ?

Pose des vraies questions, fais parler et surtout,
Ne saute pas sur la réponse magique.

Les objections ne seront jamais ton ennemi.
Par contre, ta précipitation, si.

Et pour que j'aille plus loin avec tes équipes,
Je te laisse faire un petit tour juste ici :

https://shorturl.at/5mNls

Ça devrait te plaire 😉

Gus.

No alternative text description for this image

Ces 5 freins psychologiques qui t’empêchent de faire du coldcall :
(Et comment les faire sauter)

Que ce soit sur LinkedIn ou ailleurs, on voit souvent passer que les commerciaux ont "peur" du téléphone.

C'est totalement faux.

Ils n'ont pas peur d'un téléphone.
Ils ont peur de ce qu’il représente.

👉 Un rejet en direct live
👉 Une potentielle frustration
👉 Une impression de déranger le prospect.

Et je te rassure :
Tous les commerciaux que je forme sont passés par là.

Mais la vraie force, c’est de comprendre ces freins,
Pour les dépasser intelligemment.

(Pas juste en disant “Allez, bouge-toi !”)

Voici 5 blocages mentaux ultra-fréquents et comment les faire exploser :

❌ FREIN 1 : “Je vais déranger”
👉 Ce que tu penses : "Je suis un problème pour mon prospect."
✅ Ce que tu oublies : c’est ton approche qui fait la différence.

Un appel mal ciblé et mal amené, c’est du dérangement, je suis d'accord.
Un appel pertinent, avec de la valeur, c’est une bonne surprise.


❌ FREIN 2 : “Je vais me prendre un mur”
👉 Ce que tu ressens : la peur du rejet.
✅ Ce que tu oublies : un “non” n’est pas un “je te déteste”.

C’est souvent un “pas maintenant”, ou “j’ai pas compris ce que tu fais".
Du coup, tu apprends à encaisser et à rebondir + facilement.


❌ FREIN 3 : “Je vais passer pour un vendeur lourd”
👉 Ce que tu crains : être associé au CPF ou à SFR.
✅ Ce que tu oublies : le ton, le rythme, et l'intention changent tout.

Un pitch clair, de l'humour, de l’écoute active…
Et tu deviens celui qu’on écoute, pas celui qu’on évite.


❌ FREIN 4 : “Je ne sais jamais quoi dire”
👉 Ce que tu crains : le blanc, le vide, la panique.
✅ Ce que tu oublies : 80 % du job, c’est de savoir écouter et rebondir.

Prépare 3 bénéfices personnalisés et une réponse pour chaque objection.
Tu verras que tu as plus de matières que tu ne le crois.


❌ FREIN 5 : “Je ne suis pas légitime”
👉 Ce que tu ressens : “Je suis qui pour appeler ce décideur ?”
✅ Ce que tu oublies : tu ne vends pas ta personne.

À vrai dire, on s’en fout de ton poste ou de ta fonction.
Tu proposes un échange professionnel, avec l’intention d’aider.


Contrairement à ce que beaucoup pensent,
Le coldcall n'a rien à voir avec le fait d’être extraverti ou comédien.

Il demande simplement de comprendre ses propres croyances limitantes,
Et d’apprendre à les dépasser intelligemment.

Et si tu veux que j'aille encore plus loin avec tes équipes commerciales,
Je te laisse m'écrire qu'on s'organise ça 😉

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Les 5 freins qui t'empêchent de faire du coldcall

Pour moi, pour qu'un appel de prospection soit réussi,
Ça commence bien avant de décrocher le téléphone.

C'est même une règle que je partage à chaque fois :
80% de préparation, pour faciliter les 20% d'actions.

Et sur ce point, s'il y a bien une vérité certaine concernant la préparation :
C'est que la qualité de la data déterminera la qualité d'une session.

Pas de secret.

Parce qu’appeler sur une base mal ciblée, incomplète ou obsolète,
C’est la garantie de multiplier les répondeurs ou les faux numéros.

Et donc, de réduire les chances de tes équipes de générer du rendez-vous.

Tu veux faire simple ?

Commence par analyser ton fichier avant de décrocher.

Nettoie-le.
Enrichis-le.
Segmente-le.
Vérifie les infos.

Bref, tes équipes doivent construire leurs sessions autour de données fiables,
Pas de listes bricolées à droite à gauche.

C’est ce qui fera la différence entre une session de loupée,
Et une session qui va générer de vraies conversations qualifiées.

Comme d'hab, je t’explique tout dans la vidéo du jour.
Et si tu penses que ça peut aider ton réseau, je te laisse la repartager.

(Et comme dirait mon comparse Enzo : pas de data, pas de chocolat)

Gus.

En 2025, je pense pas que les commerciaux manquent de talent.
Je pense que certains manquent parfois d’ambition.

Pas d’ambition au sens “argent ou titre”.
Mais cette ambition de toujours faire mieux.

De ne pas se contenter d’un pipeline qui tourne, d’un mois “correct”,
Ou d’un quota atteint à 75%.

Parce que le métier de commercial, c’est un métier d'effort.
Et dans un métier d'effort, tu n’as pas de plafond.

Tu peux toujours :
→ Mieux écouter,
→ Mieux préparer,
→ Mieux performer.

Mais pour ça, il faut une qualité rare :
Celle de toujours continuer de progresser.

Ce post n’est (absolument) pas une critique.
C’est plutôt un shoot de motivation.

Vous avez aujourd'hui la chance d'être certes dans un métier exigeant.

Mais dans lequel la progression peut se mesurer et où la performance peut ellle, se travailler.

Alors, restez toujours dans cette quête.

Pas pour les chiffres.
Mais pour la satisfaction de savoir que vous ne vous êtes pas arrêtés au “bon”.

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

"Désolé, mais pas le temps de vous parler"
Tu veux savoir comment contrer cette objection en coldcall ?👇🏼

Alors, la vidéo du jour est faite pour toi.

Comme d'habitude avec le SAV du coldcall, le but est de te partager,
En un seul format, deux choses :

-> L'explication cachée derrière une objection.
-> Et ce que j'aime répondre pour réussir à la contrer.

Du concret, de l'actionnable,
C'est tout ce qu'on veut.

Et si ce type de contenus sur le coldcall te plaît,
T'as plus qu'à t'abonner.

C'est comme ça tous les jours 😉

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Que tu fasses du coldcall ou de la prospection via un autre canal,
Il y a un adage que tu dois constamment garder en tête :

La qualité de tes efforts primera toujours sur la quantité de ces derniers.

Ça va paraître cliché et évident pour certains,
Mais je peux t'assurer qu'il est encore loin d'être respecté par tout le monde.

Parce qu’en réalité, beaucoup de commerciaux pensent que faire plus d’appels = prendre plus de rendez-vous.

Peut-être.

Mais la vérité, c’est que si ta liste de prospects n’est pas qualifiée,
Tu peux passer ta journée à appeler sans que rien ne se passe.

👉 Plus de refus.
👉 Plus d’énergie gâchée.
👉 Et surtout, aucun apprentissage derrière.

C’est pour ça qu’avant chaque session de prospection, je me pose 3 questions simples que je t’explique en détail dans la vidéo.

Et sur le sujet de la qualité de la donnée,
Si je ne devais te recommander un seul outil, ce serait ZELIQ.

Il va te permettre de créer en quelques clics des fichiers ultra-ciblés,
Propres et exploitables, sans perdre 2h à filtrer manuellement tes leads.

Résultat :

Tu passes moins de temps à chercher,
Plus de temps à parler aux bons prospects.

D'ailleurs, pour que tu puisses tester par toi-même,
Les copains de Zeliq t’offrent 14 jours gratuits + 700 crédits.

T'as plus jeter un œil en commentaire.

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

En moyenne, un rendez-vous est obtenu au bout de la 6ème relance.
Alors, on ne va pas s'arrêter dès le premier essai... 

Force à toute la team Sales,
On se retrouve lundi 👀

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

S'il y a bien une phrase que je vois souvent passer sur LinkedIn,
Depuis que j'ai cofondé une agence d'acquisition, c'est celle-ci :

“Les leads coldcall ne sont jamais qualifiés.”

Et franchement, il faut qu’on en parle.

-> Oui, il peut avoir des no-show (comme n'importe quel rendez-vous)
-> Oui, parfois un prospect prendra le rendez-vous par curiosité.
-> Et oui, on aura toujours une part d’aléatoire.

Mais ça ne veut pas dire que le coldcall ne qualifie pas.

Le problème, c’est que beaucoup confondent deux choses :

La fraîcheur d’un lead,
Et la qualité d’un rendez-vous.

Jusqu'à preuve du contraire, un lead froid n’est pas un lead “mauvais”.
C’est juste un lead qui ne t’attendait pas.

Et c’est là que le vrai travail commence.

Parce qu’un bon coldcaller, c’est pas celui qui attend que tout soit parfait.
C’est celui qui crée les conditions pour que ça le devienne.

Tu veux moins de rendez-vous “non qualifiés” ?

Fais le taf avant et pendant l’appel :
→ Sois chirurgical sur ta base de données.
→ Creuse les signaux d’intérêt.
→ Et surtout, apprends à cadrer dès les 2 premières minutes.

Et une fois que ce sera fait correctement, tu verras que tes rendez-vous "froids" se transformeront en opportunités.

Bref, le coldcall, c’est pas une loterie.
C’est une compétence.

Et ceux qui continuent de le réduire à des rendez-vous non qualifiés sont souvent ceux qui n’ont jamais appris à bien s’en servir.

PS : Petit retour suite au premier rendez-vous réalisé par notre client,
Qui débouche directement sur une opportunité.

Si tu veux qu'on fasse pareil pour ton entreprise,
Je te laisse m'écrire un petit mot.

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

Depuis plusieurs mois, avec le lancement en sous-marin de l'agence,
On constate avec l'équipe une tendance claire :

Les résultats qu'on génère pour nos clients en France suscitent de plus en plus de demandes à l’international.

Des dirigeants nous sollicitent pour lancer des campagnes de prospection :

- En Angleterre
- En Allemagne
- Et en Espagne.

Bref, la demande est là.

Et pour y répondre, je cherche à renforcer notre équipe de choc.

On recrute des profils capables de prospecter en :
- Anglais (UK)
- Allemand
- Espagnol

Ce qu'on attend :
- Une approche en coldcall de qualité et orientée résultats
- Une excellente maîtrise de la langue (oral et écrit)
- Une vraie aisance au téléphone

Ce que nous offrons :
- La possibilité de rejoindre une équipe redoutable sur le coldcall B2B
- L’opportunité de travailler sur des projets internationaux de renoms
- Des process et une organisation solide

Tu l'auras compris, si tu es SDR freelance, ou si tu connais quelqu’un,
Qui connaît quelqu'un, qui connaît quelqu'un, ...

Tu peux m’écrire directement en commentaire ou en message privé.

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

L’excuse préférée des commerciaux qui ne prospectent pas ?
“J’ai pas le temps.”

Et si on doit être honnête, c'est pas un problème de temps.
C’est un problème d’organisation.

Parce que si tu fais partie de ceux qui se disent “j’ai pas deux heures par jour à y consacrer”, tu passes peut-être à côté du vrai sujet :

La qualité de tes sessions de prospection.

Et crois-moi :

Tu n’as pas besoin de 2h.
Tu as besoin de 30 minutes efficaces.

C’est ce que je te montre dans la vidéo du jour :
-> Comment cibler 50 leads qualifiés plutôt que 500 au hasard.
-> Comment caler deux créneaux par semaine sans sacrifier ton pipe.
-> Et surtout, comment t’équiper pour aller 3 fois plus vite sans t’épuiser.

Parce qu’aujourd’hui, prospecter, c’est plus qu'une question de volonté.
C’est aussi une question de système.

Et c’est là qu’un outil comme SkipCall change vraiment la donne :

-> Plusieurs numéros composés en simultané.
-> Zéro perte de temps avec les répondeurs.
-> 3x plus de conversations qualifiées.

En gros :

-> Moins de frustration,
-> Plus d’humains au bout du fil,
-> Et beaucoup plus de résultats.

Je te laisse regarder la vidéo pour voir ça en action.

Et si tu veux tester par toi-même,
T'as plus qu'à checker le lien en commentaire 👇

Gus,
Ton coach et mordu de coldcall préféré ❤️

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