Kick Ads

Kick Ads is an agency that produces UGC ads for Tiktok, Instagram, Facebook and Pinterest. We help e-commerces to sell more through UGC content.

Co-Founder

AdPremier

AdPremier is an agency specialized in social ads (Facebook, TikTok, Pinterest, Snapchat). We help ecommerces to increase their sales through UGC creatives, e-commerce consulting and media buying.

I am in charge of producing high performance UGC creatives for social ads and managing the campaigns day to day. My job is to help you to grow online as much as possible.

Consultant Facebook ads | TikTok ads | UGC

I help entrepreneurs, startups and SMBs to grow their business online with Facebook and Instagram Advertising.

As a Facebook Ads freelance consultant I can help you with :
- Campaign management : if you do not want to waste your time managing your Facebook Ads campaigns and focus on what is really important for your business, I can take care of it for you.
- Consulting : if you already use Facebook Ads and you want to manage your campaigns on your own but you need tips, I can help you as well.

Facebook Ads and Instagram Ads consultant

Golden Bees 

Media Buyer | Facebook Ads

Ogury Ltd

Ogury has created the first advertising engine driven by user choice. 100% GDPR compliant by design, the Ogury solution also allows brands to target their users with accuracy and to obtain a high level of performance with their ads thanks to a high quality set of first-party data.

As a Client Success Executive, my missions were to take care of the whole operational part of the advertising campaign, both in managed and programmatic. My scope went from making commercial proposals to media agencies and brands to ensuring that we activate the campaign and monitoring its operation.

Client Success Executive

Co-founder @Kick Ads | We help brands to sell more through Performance UGC ads | 1000+ UGC created for +60 brands

My job is to help you increase your e-commerce sales through UGC ads. Why should you be working with me ? 👇

We make ads that convert. Anything else is litterature. Here are a few examples :
- Testimonials
- Buyer journey
- Unboxing
- Product demonstration
- 3 reasons why

I cofounded Kick Ads with Julien, which is the first french UGC ads agency. UGCs are a type of ads that do not look like ads, they are more authentic and they fit perfectly in social media feeds.

We are also media buyers for Facebook ads and Tiktok ads so we know what type of content is performing well on the platforms.

If you want to take your social ads to the next level, you can book a call in our calendar through this link : https://calendly.com/kickads/30min

Comment BOKU a réalisé un CA de 8M d'euros en e-commerce dès sa deuxième année ?

Non, ce n'est pas seulement en “lavant vos fesses” que William Montagu 🍑🚽✨ a réussi cette prouesse. 

Avoir un bon produit, c’est essentiel. Mais avec une bonne stratégie marketing, c’est mieux.

Je te détaille tout ça dans ce carrousel :
- Le lancement et leur masterclass Ulule
- Le branding et le positionnement
- Le marketing à la performance

Bonne lecture mon gâté.


Aymeric Bourgeois 🤳

Analyse Marketing de BOKU

Voici les 4 meilleures créas statiques produites par Kick Ads en mars. Inspire-toi en pour faire des meilleures créas.

Tout le monde sait que pour faire croître une marque grâce à la publicité, il faut des bonnes créas.

Et savoir quelles créas produire, c'est pas évident.

Mais ça tombe bien, c'est mon métier. Et je te donne 4 exemples de bonnes créas pour t'inspirer et performer à ton tour.

Pourquoi uniquement des statiques ?
- C'est pas cher à produire.
- C'est pas cher à diffuser.
- C'est rapide à produire.
- C'est très efficace.

Et accessoirement, Linkedin ne permet pas de mettre des vidéos dans un carrousel (nul).


P.S. Ces créas sont aussi performantes que Vitinha et Barcola mardi.

P.P.S. Sah quel plaisir de gifler l'ignoble Barcelone.

Les meilleures statiques Facebook Ads

Kick Ads et Krtel recrutent leur nouvelle pépite en CDI !

(Même si tu n'es pas intéressé, un petit commentaire ou partage pour diffuser l'offre, ça fait toujours plaisir 🙏)

L'équipe s'agrandit et on lance déjà notre 3ème recrutement de 2024, pour faire passer l'équipe de 6 à 7 personnes.

On recrute donc un Media Buyer / Creative Strategist. Ce poste est fait pour toi si :
- Tu as une première expérience en media buying
- Tu as une appétence pour les créas social ads
- Tu es curieux et intéressé par l'e-commerce
- Tu as un esprit logique et analytique
- Tu veux grandir avec nous 

La fiche de poste et le lien pour postuler sont en commentaire.

Combien je gagne en tant que dirigeant d'une société de services qui génère 50K€ de CA par mois ?

Je n'ai jamais trop parlé de mon salaire en public parce que je ne pensais pas que c'était intéressant. J'ai changé d'avis.

En me baladant sur TikTok, je vois constamment des gens qui confondent CA, marge brute, marge nette et salaire.

OK, c'est TikTok. Le QI et l'âge moyen ne sont pas très élevés. Mais il y a quand même beaucoup d'idées reçues sur le sujet.

Je suis passé par 3 phases de rémunération depuis le lancement :

1. Le démarrage

Au début, j'avais encore un job à côté. Donc, je ne me payais pas, je laissais tout sur le compte de la boîte.

2. La phase 2 (pas ouf comme titre on est d'accord)

Quand je me suis mis à temps plein, je me suis payé entre 1800€ et 2000€ par mois. Au début, le salaire était difficile à assumer. Ensuite, ça allait mieux mais je ne me suis pas augmenté pour garder de la trésorerie et embaucher.

3. La croissance

Ensuite, on a embauché, délégué et signé plus de clients. La boîte se porte mieux financièrement et surtout les bases sont plus saines. Je me paye 2500€ par mois depuis environ 6 mois.

Je pourrai me payer plus. Mais avec Julien on a toujours eu la même mentalité là dessus : on se paiera très bien quand la boîte aura grossi, en attendant on investit dans la croissance.

Je préfère pouvoir recruter plus tôt, déléguer pour me concentrer sur le commercial et signer plus de clients que de me payer 30% de plus.

T'en penses quoi ? Team croissance ou team moula ?

Si tu essayes encore de trouver la bonne audience Facebook Ads dans le business manager, tu es à la ramasse.

Ça ne fonctionne plus comme ça, et je t'explique pourquoi.

Tu utilises peut être des audiences broad sans succès et tu te dis "le broad c'est surcôté, ça ne marche pas pour moi".

Alors que tu ne cibles juste pas les bonnes personnes dans ton audience broad.

Parce que Meta fait le ciblage en fonction de tes créas :
- il scanne tes créas pour trouver des mots-clés et diffuser à une audience pertinente
- il teste tes créas sur différentes populations et les diffusent ensuite sur la population qui réagit le mieux

Donc si tu cible une audience broad (ou n'importe quelle audience d'ailleurs) mais que tes créas ne sont pas adaptées à tes différents personae, tu diffuses tes pubs aux mauvaises personnes.

C'est encore plus vrai sur les audiences broad du fait qu'elles soient très larges.

Comment faire pour éviter ça ?

Il faut faire ce que peu de media buyers savent faire : du marketing.

1. Connaître tes personae
Définis-en plusieurs, liste leurs problèmes, besoins, aspirations, résultats attendus, etc.

2. Produire des créas liées à ces personae
Une créa ne doit s'adresser qu'à un persona. Si tu parles à tout le monde, tu ne parles à personne.

3. Tester sur du broad
Teste ces créas dans différents ad sets et laisse Meta trouver les bonnes personnes qui correspondent aux personae.


Si ça ne fonctionne toujours pas, tes créas ne sont juste pas efficaces. 

Ce n'est pas grave, c'est le cas pour 90% des créas. Il faut juste recommencer le process avec de nouvelles créas, jusqu'à trouver les bonnes.


Broad + créas basées sur le persona >>>>>>>

Le hook rate est le pire indicateur pour savoir si une publicité performe.

Et pourtant 90% des agences, marques et créateurs UGC se basent dessus.

Une publicité qui attire l'attention ne va pas forcément faire cliquer. Et les clics ne feront pas forcément convertir.

"Oui mais Aymeric, plus il y a de personnes qui s'arrêtent sur ma vidéo, plus je pourrai faire passer mon message et convertir"

Non.

Si tu attires l'attention des mauvaises personnes, ton hook rate aura beau être de 50%, personne n'achètera.

Pour rappel :
- l'objectif de la pub est de vendre le produit
- l'objectif du hook est d'attirer LA BONNE attention

Un hook rate de 15% peut totalement être meilleur qu'un hook rate de 50%.

Mais alors comment savoir ?

1. Le hold rate

Le hold rate c'est la proportion d'utilisateurs qui ont vu le hook et qui sont restés jusqu'à 15 sec.

Tout seul il ne veut pas dire grand chose mais si on le met en relation avec le hook rate, on voit si l'attention captée par le hook est bonne ou non.

2. Le hook click rate

Sur les personnes ayant vu le hook, combien ont cliqué sur la publicité ?

Plus il est élevé, plus l'attention est qualitative. Et plus la vidéo a délivré la promesse du hook.


Et le mieux ça reste de suivre les vrais indicateurs qui comptent :
- CPA
- new customer CPA
- ROAS

Le hook c'est bien uniquement pour itérer sur des pubs qui fonctionnent déjà. 

2017-2022 : les UGC surperforment car c'est nouveau.
2023 : tout le monde commence à s'y mettre
2024 : le feed Instagram est rempli d'UGC, la hype va disparaître et les agences UGC avec elles 👋

Les marques ne peuvent plus se permettre de mettre uniquement le paquet sur les UGC pour performer en Facebook Ads.

Il faut une vraie stratégie créative multiformats.

Voici les formats qui performent le plus en ce moment :
- les notes post it, notes iPhone et toutes autres créas visuellement claquées contre un mur qui sont straight to the point.
- les vidéos UGC moches, longues, en plan séquence.
- les statiques simples avec un bénéfice ou un problème mis en avant en gros.
- les split screen statiques, vidéo ou les deux mélangés.
- les micro trottoirs.
- les vidéos fondateurs.

Cette liste est basée sur l'analyse des performances de nos clients, des bibliothèques publicitaires des meilleures marques et des audits que l'on réalise pour nos prospects.

Rappel quand même : le format de créa utilisé n'est qu'un moyen. Ce qui compte vraiment, ce sont les arguments mis en avant.

Les Facebook Ads peuvent faire décoller une marque ou la couler façon Titanic.

Si tu te lances, tu ne sais probablement pas par où commencer.

Tu n'as pas le budget de faire appel à une agence et tu vas certainement faire toutes les erreurs possibles si tu ne te formes pas.

C'est pour ça que je t'ai concocté un tuto pour lancer tes premières campagnes et produire tes premières pubs.

A la fin de cette vidéo, tu auras :
- créé ton business manager et ton compte publicitaire
- déterminé ton budget pour les premiers mois de diffusion
- lancé ta première campagne d'acquisition avec un objectif de vente
- appris à produire plusieurs formats de publicités simples mais performants

Le lien de la vidéo est ici : https://linktw.in/HMcgfc

Installe-toi confortablement mon gâté.

Comment repérer une agence Facebook Ads de m*rde qui va t'escroquer ?

C'est très simple, il y a plusieurs red flags :

- Les commerciaux ont 20 ans d'expérience et les consultants sont en alternance.
Ça montre là où l'agence investit le plus de ressources et l'importance qu'ils portent au delivery.

- Les prix sont trop bas.
Si les prix sont bas, c'est que les consultants sont mal payés et gèrent beaucoup trop de comptes. Ils ne seront donc pas très disponibles et attentifs sur ton compte pub.

- Ils acceptent tous les clients.
Pour certains prospects, on voit tout de suite que ça ne va pas fonctionner. Accepter d'accompagner ces entreprises, c'est les condamner à mort.

- Les commerciaux ne connaissent pas leur sujet.
Si le sales te parle d'audiences, de taux de clics ou encore de "la puissance de l'intelligence artificielle", fuis.

- Ils ne comprennent pas les métriques business.
Les métriques les plus importantes ne sont pas dans le business manager : marge brute, COGS, LTV, taux de récurrence, MER, CAC, etc.

- Ils ne parlent pas de persona.
Pas de persona, pas de chocolat.

- Ils parlent de hacks.
Il faut être sérieux à un moment.

- Ils ne s'appellent pas Kick Ads ou Krtel.
Ça va, je déconne. C'est mon post, je dis quand même ce que je veux oh.


Et si tu te sens visé par ces red flags... tu l'es certainement.

Cette vidéo ne respecte aucune des bonnes pratiques et est le top performer du compte depuis 3 mois.

On entend partout qu'une pub vidéo doit :
- faire moins de 30 secondes
- avoir un hook ultra dynamique avec des éclairs et des explosions
- enchaîner les plans face cam et les Brolls
- insister sur le problème de l'audience

Cette vidéo fait tout le contraire :
- Elle fait plus de 3 minutes
- Le hook est archi simple
- C'est du 100% face cam avec un seul plan de vue
- L'acteur raconte uniquement son expérience 

Alors pourquoi ça marche ?
- Les utilisateurs des réseaux sociaux aiment les formats longs. Ils n'aiment juste pas les formats longs et chiants.
- L'acteur est sympathique, souriant et dynamique. Ça vient contrebalancer le fait que le format manque de dynamisme.
- On peut s'identifier très facilement à sa situation.

Les recommandations que j'ai citées plus haut sont généralement des bonnes pratiques. Mais il ne faut pas hésiter à faire complètement l'inverse pour diversifier ses publicités.

Bonus : on a fait tourner cette vidéo sur un format collection, et vu le catalogue produit du client c'est un carnage.

Ce que les gens veulent ≠ ce dont ils ont besoin

Cette vidéo est de loin la meilleure de ma chaîne Youtube en termes de vues (x5 par rapport à la moyenne).

Pourtant, il s'agit juste d'une liste de hooks de vidéos Facebook Ads.

C'est ce qui intéresse les gens. Mais paradoxalement, ce n'est pas du tout ce dont ils ont besoin.

Si tes les performances de tes Facebook Ads ne sont pas bonnes, il y a de fortes chances que ça ne soit pas (seulement) à cause des hooks de tes vidéos.

Dans l'ordre de probabilité, voici les raisons possibles pour lesquelles tes créas ne performent pas :
- Le mindset
- La stratégie
- Des publicités trop descriptives
- La cohérence
- La qualité
- Des détails opérationnels (comme les hooks ou autres)

Mais les gens préfèrent du tout cuit : des hooks ou des formats à copier. Ça n'améliorera pas durablement leurs performances mais ils trouveront peut être leur prochaine créa qui scale.

Je pourrai faire 3 vidéos comme celle-ci par semaine et faire beaucoup plus de vues sur ma chaîne.

Mais comme dirait Jeremy 🧙🏻‍♂️ Kohlmann : "je suis pas un influenceur, moi je suis là pour signer des clients". 

Et ce type de vidéos, ça attire du trafic mais ça ne convertit pas.

Donc je vais continuer d'en faire une de temps en temps pour faire découvrir ma chaîne à des personnes qui pourraient être intéressées par nos services. Et ensuite les convaincre de réserver un appel avec mes vidéos à 200 vues.

Je donne à mon audience ce qu'elle veut pour ensuite lui faire découvrir ce dont elle a besoin.


P.S. J'ai encore aucune idée de si cette stratégie est la bonne. Mais comme pour tout : j'établis une stratégie, je tabasse dessus pendant 6 mois, et ensuite je regarde les résultats.

L'erreur numéro 1 que font les creative strategist débutants.

Faire uniquement une analyse micro des performances de leurs créas.

Pour comprendre, il faut distinguer 2 types d'analyses :
- l'analyse micro : publicité par publicité
- l'analyse macro : angles marketing, sous angles, hooks, CTA, formats, sous formats, etc.

Faire une analyse micro, c'est cool. Et ça permet de démarrer quand on n'a pas encore assez de créas et de données pour analyser les variables en détail.

Mais c'est vite insuffisant.

Ça permet de dire "la pub A a mieux fonctionné que la pub B, on va faire des pubs qui ressemblent à la A."

Ça permet de passer de 1K€ à 5K€ par mois. Au delà ça devient plus compliqué.

Il faut passer à l'analyse macro. Et ne plus trop regarder l'analyse micro.

L'objectif est dans un premier temps de trouver plusieurs angles marketing qui fonctionnent, c'est ça qui permettra de scaler.

Pour ça, il faut :
- attribuer 1 ou 2 angles marketing par créa. De préférence 1, c'est plus simple.
- avoir une nomenclature qui reprend l'angle de la créa dans l'ads manager.

La nomenclature est essentielle pour pouvoir analyser les résultats angle par angle et les comparer.

On a un modèle hyper complet chez Krtel et Kick Ads, dis-moi en commentaire si tu veux que je te l'envoie (il faut qu'on soit connectés).


Alors, tu fais des analyses macros pour tes pubs ou seulement micro ? 

Plein de marques optimisent encore leurs campagnes Meta sur le ROAS.

Alors qu'un ROAS trop élevé est presque toujours une mauvaise chose.

L'objectif n'est pas d'avoir un ROAS élevé mais d'être rentable en dépensant de gros montants en ads.

Tout le monde peut avoir un ROAS de 4 en dépensant 500€ par mois. Mais ça n'a absolument aucun intérêt.

2 possibilités si ton ROAS est au dessus de 3-4 :

1. L'attribution fausse les résultats

Si tes campagnes ont un ROAS de 7 et que 80% de tes conversions sont sur la fenêtre 1 jour vue, l'indicateur est gonflé par Meta. Regarde ton ROAS sur la fenêtre 7 jours clic et prépare les mouchoirs.

2. Tu ne dépenses pas assez

Quel est l'intérêt de dépenser 2000€ par mois sur un ROAS de 5 quand on pourrait en dépenser 20K€ sur un ROAS de 2,5 ? Aucun. La seule excuse à ce niveau là, c'est le cashflow.

Et si tu n'es pas rentable avec un ROAS de 2.5, tu n'as pas un problème de publicité mais de marges.


Alors sur quel indicateur faut-il optimiser ?

Réponse de marketeur normand : ça dépend.

- Si ton produit n'as pas de récurrence : le MER.
- Si ton produit n'as pas de récurrence et que tu fais du multicanal : le ROAS sur un outil tiers comme Triple Whale.
- Si ton produit a de la récurrence : le CAC, en prenant en compte le ratio LTV 60j / CAC.

Alors si tu optimises encore au ROAS : arrête.

Bisous.

L'erreur que je vois dans 99% des comptes Facebook Ads que j'audite (>10K€ par mois) :

Le manque de volume de tests créatifs.

En 2024, tout le monde sait que c'est la créa qui drive les performances des campagnes publicitaires (après le produit et l'offre).

Et tester une ou deux créas par semaine n'est clairement pas suffisant.

Sauf que produire des créas, ça prend du temps ou ça coûte cher (ou les deux).

C'est pour ça qu'il faut produire des variantes des publicités :
- 3 versions pour chaque créa
- 5 ou 6 variantes minimum pour chaque créa qui performe at scale

Ça permet de dépenser entre 3x et 10x plus sur un même concept de publicité quand il fonctionne.

Je vois pleins de marques qui ont trouvé des créas "winners" et qui ne les exploitent pas à 100% alors qu'elles pourraient TABASSER dessus et scaler plus agressivement.

Rappel : 1 ou 2 créas peuvent changer ton business du jour au lendemain.

Alors, tu fais combien de variantes par publicité ?

Toutes les marques qui réservent un call avec moi veulent des UGC.

Pourtant, 90% des prestas que je vends sont centrées sur la stratégie créa et pas sur les UGC. Je t'explique pourquoi 👇

Le marché des UGC ads est mature. Tout le monde en fait et tout le monde en veut.

Comme on s'est positionnés parmi les premiers en France sur ce marché, on a une petite renommée sur le sujet. Et on est bien référencés en SEO.

Sauf que si tout le monde fait des UGC, ce n'est plus un avantage concurrentiel. Les CPM augmentent et les utilisateurs ne voient plus que ça sur les réseaux. Pour résumer, c'est moins efficace.

Par contre, quand je parle à mes prospects de stratégie créa, ils comprennent tout de suite l'intérêt.

"Au lieu de produire des UGC quasi à l'aveugle, on va analyser vos stats pour savoir quelles publicités produire : quels angles marketing utiliser, quels formats et sous-formats sont les plus performants, quels hooks fonctionnent. Et grâce à ça, on va vous produire des bangers dans tous les formats."

Les seules marques qui refusent ce genre de proposition sont celles qui pensent déjà avoir une stratégie créative performante. 

(Spoiler : sur les +50 marques que j'ai auditées, une seule avait une vraie bonne stratégie créa. Les autres se contentaient de faire des présentations Powerpoint avec une analyse du type "la pub A a mieux fonctionné que la pub B, on va faire plus de pubs comme la A".)

Toutes les autres sont au minimum intéressées par un audit.

Et vu la qualité des audits qu'on délivre, le taux de conversion est plus que bon.

Si Léonard De Vinci avait été creative strategist :



Photo trouvée sur le post de Sarah Burnett, CAPM 

Taplio

Aymeric Bourgeois 🤳's Linkedin Analytics

Aymeric Bourgeois 🤳

What is Aymeric talking about?

Who is engaging with Aymeric

Aymeric Bourgeois 🤳's Best Posts (last 30 days)

Want to drive more opportunities from LinkedIn?

Taplio

.css-1jgreyo{background-image:linear-gradient(284deg, rgba(39,43,72,1) 0%, rgba(33,47,183,1) 100%);color:transparent;-webkit-background-clip:text;background-clip:text;}Aymeric Bourgeois 🤳's Linkedin Analytics

Aymeric Bourgeois 🤳

What is Aymeric talking about?

Who is engaging with Aymeric

Aymeric Bourgeois 🤳's Best Posts .css-qqfgvy{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);}(last 30 days)

Want to drive more opportunities from LinkedIn?

Aymeric Bourgeois 🤳's Linkedin Analytics

Aymeric Bourgeois 🤳's Best Posts (last 30 days)