Martin Bredl

Du baust Technologie, die hält, was sie verspricht.

Tests, Demos, Referenzen – alles spricht dafür, dass ihr euren Wettbewerb technisch schlagt.
Trotzdem dauern Deals ewig, Projekte versanden, und am Ende entscheidet jemand gegen euch, der deine Architektur nie wirklich verstanden hat.

Wenn das vertraut klingt, bist du wahrscheinlich technischer Gründer oder CEO eines Industrial-Tech- oder Software-Unternehmens im DACH-Raum mit 11–50 Mitarbeitenden.
Ihr seid Zulieferer der Industrie, arbeitet mit Werken, OEMs oder Infrastrukturbetreibern – und fliegt trotzdem noch zu oft „unter dem Radar“.

Typische Symptome:

- Verkaufschancen bleiben in „Evaluation“ hängen

- POCs laufen sauber, führen aber nicht zu Rollouts oder Rahmenverträgen

- Pipeline hängt am Bauchgefühl einzelner Personen, nicht an belastbaren Zahlen

- Marketing-Aktivitäten stehen nebeneinander, statt ein System zu bilden

Die Schwachstelle ist selten dein Produkt.

Der Engpass liegt fast immer in der fehlenden Vertriebs-Infrastruktur: in der Art, wie ihr Markt, Pipeline, Buying Center und Kommunikation strukturiert.

Genau hier setzt meine Arbeit mit takeoff an.

- Gemeinsam mit dir und deinem Kernteam bauen wir ein Vertriebssystem, das zu einem technischen Unternehmen passt:

- Markt- und Angebotsfokus
Wir schärfen, für welche Kunden und Anwendungen ihr wirklich die beste Wahl seid – und übersetzen das in Argumente, die CFOs, Einkauf und Betrieb verstehen.

- Strukturierte Pipeline
Wir definieren den Prozess vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung, setzen ihn in HubSpot auf und machen sichtbar, welche Deals realistisch sind – inklusive Forecast und Priorisierung für den Vertrieb.

- Enablement deines Teams
Wir bauen das System mit deinem Team gemeinsam auf, dokumentieren alles im CRM und sorgen dafür, dass ihr es eigenständig weiterfahren könnt.

Warum ich das so mache:

Ich komme selbst aus der Technik.

Bevor ich takeoff gegründet habe, war ich an der Entwicklung von Mobilfunknetzen in Österreich beteiligt und später viele Jahre in der Leitung der Unternehmenskommunikation der Telekom Austria / A1. Seit 2011 habe ich mit takeoff über 200 B2B-Projekte im DACH-Raum umgesetzt – von Industrie-Zulieferern bis zu komplexen Software-Anbietern.

Wenn du prüfen willst, ob euer aktuelles Vertriebssystem für eure nächsten drei Jahre Wachstum ausreicht:

https://www.takeoffpr.com/vertriebs-check

martin.bredl@takeoffpr.com

+43 664 885 155 80

Founder und CEO

Pioniere im Inbound Marketing. takeoff hat über 100 Inbound Marketing Prozesse mit der HubSpot Marketing Automation bei Unternehmen von 50 bis 200 Mitarbeitern im DACH Raum implementiert.

Me & Arnold vor fast 30 Jahren in Graz.

Wir haben unseren Keller entrümpelt und diese Foto aus 1997 gefunden: Ich übergebe Arnold Schwarzenegger ein super modernen Nokia Handy. 

Arnold war nicht besonders beeindruckt von der Technik aus Europa, obwohl man in den USA damals noch mit klobigen "Motorola Knochen" telefonierte.

Das iPhone wurde erst 10 Jahre später erfunden. 

Wie du siehst weckte das Nokia bei George Clooney mehr Neugier. Joel Schumacher war auch nicht interessiert.

Das Setting: 1997 in Graz. Das Stadion wurde gerade in "Schwarzenegger-Stadion" umbenannt, die Premiere von "Batman & Robin" stand an. An Arnies Seite: George Clooney und Regisseur Joel Schumacher. 

A1 war Sponsor und ich war damals Leiter der Unternehmenskommunikation und Pressesprecher bei A1. 

Ich hatte dass Ereignis schon vergessen. Aber manchmal ist es ganz gut den Keller aufzuräumen.

Ing. Martin Bredl

Ingenieur & Vertriebsarchitekt für Industrial Tech & Software (11–50 MA, DACH) | Wir bauen Vertriebs-Infrastruktur, die technische Exzellenz in planbaren Umsatz verwandelt | Gründer takeoff

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Heue mach ich es mir leicht: Ich reposte diesen großartigen Post von Alex Rammlmair und schnappe mir einen Aspekt: 

Sales muss keine Leads beschaffen, das ist Aufabe des Marketings. 
Recht hat er!

Aber Marketing kann es nur mit Sales, daher sagt Alex auch richtig dass die beiden an einen Tisch sitzen müssen. 

Marketing braucht Sales um zu Wissen was die Kunden fragen. Wenn das klar ist, kann Marketing guten Content produzieren.

Nächste Woche mache ich dazu einen Beitrag. 
Jetzt aber schon ein schöns WE!

Stundensätze sind kein Geschäftsmodell. Ich helfe IT-Unternehmen beim Umstieg.

Stell nie jemanden für IT-Sales ein, wenn du glaubst, er soll Kunden „überzeugen“.

Viele IT-Unternehmen haben eine komplett falsche Vorstellung davon,
 was ein guter Vertriebler eigentlich tun soll:

– „Der muss halt verkaufen können.“
– „Der soll das Produkt sexy machen.“
– „Der muss unsere Company gut rüberbringen.“

Hier ist die Wahrheit:
👉 Der Sales muss den Kunden nicht vom Produkt überzeugen – das muss das Produkt selbst.
👉 Der Sales muss nicht erklären, warum eure Firma besser ist – sie muss es sein.
👉 Der Sales muss keinen Bedarf herzaubern – der muss schon da sein.
👉 Der Sales muss keine Leads beschaffen – das ist Aufgabe des Marketings.

Was Sales wirklich tun sollte:
✅ Das Produkt so erklären, dass die richtigen Kunden den Wert erkennen.
✅ Dem Kunden helfen, herauszufinden, ob das, was ihr besonders gut könnt, für ihn besonders wichtig ist.
✅ Den Finger auf den wunden Punkt legen: Wo verliert er gerade Geld, Zeit, Nerven – und wie löst er das?
✅ Eng mit dem Marketing arbeiten – weil das sonst nur langweilige Image-Videos produziert, statt echte Probleme zu adressieren.

Sales ist kein Zirkus.
Sales ist versucht Klarheit, Orientierung und Fokus in die Kundenwelt zu bringen. 
Damit diese die für sie richtigen Entscheidungen treffen können. 

Dazu muss man akzeptieren: Nicht jeder Kunde ist dein Kunde. Selbst wenn du glaubst, dass er perfekt wäre. 

Dein Vertriebler muss kein Entertainer sein.
Wer glaubt, für guten Sales reicht ein „geiles Auftreten“, hat Sales nie verstanden.

Was guter Sales machen soll - und vor allem was NICHT - erklärt der neue Podcast "10 Minuten Umsatzsprung". 
Überall, wo es gute Podcasts gibt.

Vergleiche dein HubSpot-Setup mit diesem Blueprint.

Er funktioniert. Getestet in über 200 Projekten, die wir in den letzten Jahren umgesetzt haben.

Nach all diesen Projekten sehe ich, dass viele Unternehmen HubSpot nur als besseres Adressbuch nutzen. 

Ein echtes Revenue System entsteht erst, wenn Marketing, Sales Development (SDR) und Sales nahtlos ineinandergreifen – ohne dass Leads im „Niemandsland“ verschwinden.

Die 3 entscheidenden Hebel in unserem Blueprint:

1. Harte Qualifizierung am Start (ICP Check):
Bevor ein Lead überhaupt Zeit kostet, prüfen wir gegen das Ideal Customer Profile (ICP). Passt es nicht? „Bad Fit“. Passt es? Erst dann geht es in den Status „working“.

2. Das Leadboard als Taktgeber:
Ein Lead ist kein statischer Kontakt. Er durchläuft Stufen (Stage 1 bis 4). Der SDR begleitet, außerdem erfolgt auch automatisiertes Lead Nurturing. Engagement Scoring hilft Kaufabsichten zu erkennen. Das Ziel: Den Lead so weit zu entwickeln, bis er bereit für ein Gespräch mit Sales ist.

3. Das Dealboard als klare Sales-Schnittstelle:
Sobald ein Lead einem Termin zustimmt, wird automatisiert ein Deal erstellt. Marketing und Sales stimmen sich hier ständig ab. Der Effekt: Im Dealboard landen keine „Leichen“, sondern nur qualifizierte Chancen, die der Sales auch wirklich abschließen will.

Der Effizienz-Turbo: HubSpot Breeze (KI)
Um diesen Prozess noch smoother zu machen, steht HubSpot KI "Breeze" bereit.

Zum Beispiel sind "Guided Actions"  intelligente, verhaltensbasierte Handlungsempfehlungen im Sales Workspace, die dir in Echtzeit sagen, welchen Lead du aufgrund seiner aktuellen Aktivitäten (wie Website-Besuche oder E-Mail-Klicks) als Nächstes kontaktieren solltest.

Speichere dir diesen Post ab, um dein eigenes Setup gegen dieses Flow-Chart zu prüfen.

Ich schicke dir die hochauflösende PDF-Version. Kommentiere einfach mit „Blueprint“ oder schreib mir eine Nachricht.

Warum hängt der Vertrieb so an seinen Excel Listen?

Gestern im Gespräch mit einem Geschäftsführer kam das Thema wieder hoch: Der Vertrieb nutzt zwar ein CRM, aber die eigentliche Arbeit passiert in der Excel-Liste.

Meistens ist es die Gewohnheit oder die vermeintliche Schnelligkeit. 

Hier sind 11 Dinge, die mir sofort einfallen, die ich oder unser SDR in HubSpot tun kann, an denen Excel scheitert:

1. Du siehst die gesamte Historie: Wer hat wann welches Whitepaper geladen oder welche E-Mail geöffnet? In Excel hast du nur eine tote Zeile.

2. E-Mail-Tracking in Echtzeit: Dein SDR weiß sofort, wenn der Einkäufer das Angebot zum zehnten Mal öffnet. Das ist das Signal zum Nachfassen.

3. Automatisierte Sequenzen: HubSpot schickt persönliche Follow-ups, während dein SDR sich um das nächste Telefonat kümmert. Excel erinnert dich an nichts.

4. Telefonieren direkt aus dem System: Jeder Call wird automatisch geloggt. Keine manuelle Tipparbeit mehr nach dem Gespräch.

5. Meeting-Links: Der Kunde bucht sich selbst einen Termin in deinen Kalender. Das Hin-und-her-Geschreibe entfällt komplett.

6. Ein echter Sales-Funnel: Du siehst visuell, wo die Deals im Prozess stecken bleiben – und wo die Lecks in deiner Pipeline sind.

7. Dokumenten-Management: Du siehst, welche Seite deiner Präsentation der Kunde am längsten gelesen hat.

8. Aufgaben-Automatisierung: Wenn ein Deal in Phase 3 rutscht, bekommt die Technik automatisch eine Aufgabe für die Machbarkeitsprüfung.

9. Lead-Scoring: Das System sagt dir, welcher Kontakt heiß ist und wer nur Zeit stiehlt.

10. Mobile App: Ich habe die gesamten Kundenakte auf dem iPhone, während ich beim Kunden auf dem Parkplatz stehe.

11. Revisionssicherheit: Wenn ein Mitarbeiter geht, bleibt das gesamte Wissen im Unternehmen. In Excel ist es mit einem Löschbefehl weg.

HubSpot User: Wie würdest du diese Liste ergänzen? Es gibt sicher noch 100 anderer Vorteile.

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