Executive Social Selling

We helpen jou aan tafel te komen met beslissers binnen B2B organisaties. Zo breid je je netwerk uit en genereer je waardevolle salesgesprekken onder jouw doelgroep. 

We hebben onze Social Selling systemen bij 30+ organisaties succesvol toegepast. Hier gaat het met name om positionering, top of mind blijven, de strategie, het opzetten van tools en het genereren van salesgesprekken / leads. 

Een aantal merken waar we succesvol meer leads en sales hebben gegenereerd: Ouders.nl, Jolly Food, Jiggr.co, Forta Solutions & meer.

Wil jij ook meer new business uit je LinkedIn halen?
Kijk op www.executivesocialselling.com of stuur een e-mail naar claudio@executivesocialselling.com.

Founder

Growth Tribe

Learn the in-demand digital skills that will take your company to the next level. Learn the most in-demand digital skills required to innovate, grow, thrive and succeed.

Strategic Consultant

We Boost Your Business

Everything you need to scale your sales and your business: strategy, remote sales professionals, appointment setting & high ticket closing.

Chief Executive Officer a.i.

Sales Manager

Sprints & Sneakers | Hiring ⚡️ | Growth Hacking Agency

We grow businesses - Fast, Trackable & Scalable.

From promising startups to multinational companies, we help them achieve their growth marketing goals. Inspired by tech giants Spotify, Facebook, Uber (etc) we've developed our own (proven) data-driven growth framework to deliver extraordinary results.

Over the past years, we have helped many businesses from different industries grow fast(er). Some of the leading brands & promising startups we have worked for include ID&T, Lidl, Jack Links, First Energy Gum, Ohra, Oosterberg, Adaptics, Sensation, Bols and Fit For Free.

Want​ ​to chat about Growth Hacking?​ S​end ​an​ ​email​ ​to​ claudio@sprintsandsneakers.com


📱 +31 6 11297214
📧 claudio@sprintsandsneakers.com

Growth Hacker

Het Team Juridische Zaken (HTJZ)

Head of Marketing

Content Lounge Amsterdam

Content Lounge was mijn eerste brand binnen de online marketing en sales. Dit bureau zorgde voor online vindbaarheid, content, funnels en het genereren van leads.

Online marketing

The Fray 

Van helemaal niks weten, tot een sportschool van 750 vierkante meter en 100+ klanten die met name personal training en small group training volgden. 

Dit bedrijf heb ik opgebouwd met online marketing & sales. Onder andere met LinkedIn en Instagram. 
Na een aantal jaren en vele cursussen heb ik besloten de stap te maken naar marketing en sales.

Sportondernemer / Personal Trainer

Linkedin Social Selling | Lead Generation for B2B | Sales

Stel je voor dat jij en je team 20 tot 50% meer conversie draaien. Wat zou dat voor je organisatie betekenen? En voor je afdeling? Dat is wat ik met mijn team doe en daar help ik jou graag bij.

"Je klinkt als een domme Marokkaan.. je kunt maar beter een tekstschrijver inhuren."

Nog steeds galmen zijn woorden door mijn onderbewustzijn. Een ondernemer waar ik onwijs tegenop keek, wilde mij van constructieve feedback voorzien.

Mijn teksten op social media en mijn website hadden namelijk taalfouten en liepen niet helemaal lekker. 

Los van het feit dat de manier waarop DIEP triest is, gaf ik hem eerst gelijk. Ik kan het niet, dus laat ik het maar uitbesteden. Maar al gauw besloot ik dat dit kant-en-klare onzin was. 

Ik krijg er energie van en ik wil het kunnen, dus valt het te leren en trainen. Hoe lastig Nederlands ook is, ik besloot dat ik het gewoon moet kunnen beheersen. 

Goed gelukt, al zeg ik het zelf. 

En weet je wat ironisch is als je naar de opmerking van deze ondernemer kijkt? De afgelopen 4 jaar heb ik vooral geld verdiend met taal: teksten schrijven en met mensen praten. 

Deze "domme Marokkaan" maakt nog steeds wat taalfouten, maar dat maakt niet uit. Het converteert en ik word er steeds beter in 😉 

En dat kan iedereen. 

Ik investeer graag in studie en training. Ik probeer "gewoon" elke dag beter te zijn dan gisteren. Als dat je mindset is, kun je alles leren wat je wil en meeveren met elke nodige beweging. 

Laat niemand je vertellen dat je iets niet kunt. Als jij het wil kunnen, is het te leren en te trainen. Zelfs als je er "geen aanleg voor hebt". 

Growth mindset is key voor je business en voor je team. 

Focus je op wat je niet kunt, of focus je op het uitvinden van hoe het wel kan?

#ondernemen #socialselling #growthmindset

Claudio Fray

Met LinkedIn kun je bergen verzetten. Dat heeft deze klant bewezen: deze ondernemer genereerde € 93.438 omzet uit LinkedIn tijdens Q1. 

Hoe deze ondernemer zo'n berg euro's heeft geregeld? Ik heb hem gecoacht om de volgende stappen te nemen:

1. Een duidelijk doel hebben. Deze ondernemer wilde 6 klanten. Precies dat heeft hij geregeld. 

2. Strategie. Niet alleen content posten en berichtjes sturen. Ook gebruik maken van de website, bellen en vooral blijven opvolgen. (o.a. telefonisch).

3. Contentstrategie. Deze ondernemer post 5x per week. Hij post zelf over persoonlijke verhalen, maar deelt ook tips over zijn vak. Soms een testimonial. Soms een win. Balans en variatie. 

4. Automation strategie. Deze ondernemer draait 4-5 campagnes om contact te leggen. Vervolgens pakt hij alle gesprekken persoonlijk op. 

5. BELLEN. De beller is sneller. Gesprekken opvolgen via de telefoon om vooral kennis te maken. Er komt vaak genoeg iets uit. 

6. Oude relaties via LinkedIn opvolgen en daarna bellen. Gewoon vragen of er behoefte is of een doorverwijzing. 

7. Vooral nieuwe skills leren en het team ook motiveren om meer met LinkedIn te doen. 

8. Je bedrijf is meer dan LinkedIn berichtjes en posts. Blijf het groter plaatje bekijken en blijf de juiste focus houden. 

Dit geldt voor elke organisatie op ieder niveau. LinkedIn is een goudmijn, maar het is de combinatie van taktieken en tools die je helpen bergen te verzetten. 

Wil je als organisatie met je sales floreren? 
- Heb een strategie
- Combineer LinkedIn met bellen
- Werk samen met marketing voor content
- Actie in de taxi! 

Wie gaat in Q2 voor de verdubbelaar? 😉 Bel me of dm me even, ik help jou en je team graag de juiste dingen te doen en de juiste skills te leren! 

#ondernemen #sales #socialselling


“Ja maar wij weten al hoe het moet.”

Laat eens zien dan? 😉 Laat eens zien dat je het niet alleen weet, maar ook in staat bent om te implementeren en veranderen?

Betrap je jezelf op dit soort argumenten? 
- Ja we weten hoe we onze marketing moeten aanpakken
- Ja we kennen dat hele funnel verhaal al
- Ja we weten hoe je sales genereert

Maar als je het nog niet doet, waarom zou je niet hulp inschakelen met continu blijven leren en de nieuwste kennis implementeren?

Scheelt je als manager/ondernemer bakken met tijd en energie.

Koppig uit, koppie aan en gewoon gaan 💪🏽

Of laat je je organisatie onnodig het wiel opnieuw uitvinden? Duurt lang en is duurder hè? 😉

#socialselling #sales

Welke kanalen gebruik jij allemaal om tot nieuwe klanten te komen? 

Dat verandert heel snel. Kijk maar:
Toen ik in 2015 aan de slag ging in de fitnessbranche, was offline mensen aanspreken DE manier om aan nieuwe klanten te komen. 

Al snel kwam Instagram en Facebook om de hoek kijken. 

Toen dat heel druk werd, werden betaalde advertenties, landingpagina's en funnels populair. 

Toen kwamen de influencers. De fitgirls en fitboys. 

Vergeet SEO niet aan de mix toe te voegen. Maar werkt dat nu nog? Vast wel, maar anders. 

Dit werkt net zo in bijna elke branche. Iets werkt heel goed, totdat het niet meer werkt vanwege innovaties, veranderingen en verschuivingen. 

Hinderlijk? Soms. Helaas "gewoon" de realiteit. 😂 

Daarom blijf ik continu investeren in een brede en diepgaande kennis van zowel marketing en sales, als andere business skills. 

Ja, ik ben SUPER fan van LinkedIn en geloof dat we maar aan het begin staan. Toch zie ik dat er veel verandert en dat je daar absoluut op de hoogte van moet zijn. 

Denk aan de snelle toename van AI gebruik en alle innovaties die er maar blijven komen. 

Zoom daarom regelmatig uit:
- Welke vaardigeden hebben jij en jouw team nodig? 
- Welke kennis hebben jij en jouw team nodig? 
- Zijn er bepaalde trends waar je op moet inzetten?
- Hoe maximaliseer je ROI? Wat heb je daarvoor nodig?

Focus op wat NU werkt, maar bouw ook aan skills en kennis die voor altijd blijven. 

Zo blijf je meeveren in een veranderende markt. 

Op welke kennis/vaardigheden focus jij je nu? Naast sales via LinkedIn natuurlijk ;) 

#sales #socialselling #LinkedIn 

Yes! Nog een tweetal mooie opleidingen in de pocket! 

Het is heel simpel: wil je meer omzet draaien in 2024? Stappen blijven maken met je carrière? Betere performance? 

Investeer dan in kennis en vaardigheden. Met name rondom marketing, digital en AI. 

Je kunt niet meer achterblijven. Een brede EN diepgaande kennis van marketing, digital skills en zelfs AI en tooling is nodig om te blijven groeien in deze competitieve en extreem snelle markt.

Wat ik mooi vind aan leren over groei, is dat je met deze kennis nog beter kunt samenwerken met andere afdelingen en projecten tot een succes kunt brengen.

Een paar learnings die in mij opkwamen tijdens deze opleiding:

👉 Sales pro's en marketing kan beter samenwerken om LinkedIn en andere campagnes samen te laten lopen.

👉 Als sales is het erg handig om goed te snappen wat er allemaal gebeurt met een "koper" vanuit marketing perspectief. Dan snap je ook beter hoe je een potentiële klant moet benaderen en wanneer.

👉 Kennis van marketing zorgt ervoor dat sales beter kan verwoorden wat ze nodig hebben van marketing en wat er nu nog ontbreekt. En dus beter kunt samenwerken.

👉 LinkedIn Social Selling is de plek waar marketing en sales samen komt. Hoe tof is het als je als sales mensen benadert, en marketing ondertussen zorgt voor passende (retargeting) advertenties, email content, podcasts en meer?

👉 Je mensen blijven trainen, coachen en opleiden zorgt voor diepgaande kennis en betere implementatie.

👉 Maar wat als je met bureau's / agencies werkt? Dan is het nog belangrijker! Je kunt nog beter aangeven wat nodig is en nog beter samenwerken.

Hoe dan ook, onwijs blij met de opleidingen van Growth Tribe!

In welke kennis investeer jij dit jaar? 

#kennis #sales #socialselling

Hybride/remote werken is hartstikke leuk en fijn, maar heeft ook grote gevolgen..

.. en als je er niet klaar voor bent, verbrand je als organisatie bakken met geld en blijf je achter. 

Waarom? 

Omdat je hele andere dingen moet weten en kunnen:
✔  Met AI en met meer tools werken
✔ Buiten kantoor samenwerken
✔ Intensievere en bewustere (digitale) communicatie
✔ Online verkopen en dus meer kennis van (online) marketing
✔ Alle snelle veranderingen bijhouden

Het gaat sneller en sneller. Je moet in je eigen (persoonlijke) ontwikkeling blijven investeren. Je moet bij blijven, om de juiste beslissingen te blijven nemen. 

Dat is de enige manier om succesvol te zijn, worden en blijven. 

Doe je dat niet? Dan krijg je dit soort situaties:
❌ Nokia en Blackberry zijn de mobiele telefonie markt uitgegooid omdat ze niet mee gingen met de smartphones
❌ Blockbuster verloor de strijd met Netflix, omdat ze weigerden mee te gaan met de nieuwste trends en kennis
❌ Kodak werd door de komst van smartphones de grond ingestampt
❌ V&D is failliet verklaard omdat ze niet met de digitale tijdperk meegingen

Het doet een beetje pijn om te investeren in (nog meer) kennis en ontwikkeling. Elke keer weer.

Maar weet je wat nog meer pijn doet? Wat je absoluut niet wil? Je deuren moeten sluiten wetende dat je het had kunnen voorkomen. 

Dus ja, hartstikke leuk en fijn dat hele remote werken. Maar om succesvol te zijn als individu, team en organisatie... moet je blijven investeren in kennis, ontwikkeling en groei. 

Hoe toekomstbestendig ben jij op dit moment? 

#ondernemen #groei #kennis 

Kennis en persoonlijke ontwikkeling is helemaal niet belangrijk. Het is de slechtste investering die je kunt maken, eigenlijk...

... als je geen ambitie hebt en geen vooruitgang & groei wil zien in je team en je bedrijf. 😉 

Maar jij niet, toch? Wees dan anders. 

We maken het allemaal mee: het wordt druk en de economie maakt spannende bewegingen. Er zijn veel onzekerheden. 

Wat gaan veel organisaties doen? Bezuinigen. Defensief worden. Geen geld meer steken in zaken die juist bedoeld zijn om groei te bevorderen. 

Dit maakt de vicieuze cirkel alleen maar erger:
Tegenvallende economie ⮕ Bezuinigen ⮕Stress en werkdruk ⮕ tegenvallende resultaten ⮕ Bezuinigen.... je snapt het wel. 

De snelste manier om je doelen niet te behalen 

Terwijl de ontwikkelingen alleen maar harder en harder gaan. Je moet bij blijven met kennis en (persoonlijke) ontwikkeling, zodat je de moeilijke tijden kunt trotseren. 

Wat als je vol inzet op jouw team empoweren? En jezelf? Wat als je nu gaat voor WINNEN, in plaats van niet verliezen? 

Dus, hoe groei je als organisatie in deze moeilijke tijden? 
☑ Focus op het doel en de strategie
☑ Investeer in persoonlijke ontwikkeling en leiderschap
☑ Investeer in (commerciële) vaardigheden 
☑ Gas geven op marketing en sales

Hoe pak jij dit aan het komend kwartaal? Defensief met je organisatie of gas geven op de groei? 

PS: Deze foto was in 2019. Toen vloog ik in m'n uppie naar Londen voor een 4-daagse seminar van Tony Robbins en Joseph McClendon III🔥Altijd blijven investeren in groei!

#socialselling #sales #business 

Taplio

Claudio Fray's Linkedin Analytics

Claudio Fray

What is Claudio talking about?

Claudio Fray's Best Posts (last 30 days)

Want to drive more opportunities from LinkedIn?

Taplio

.css-1jgreyo{background-image:linear-gradient(284deg, rgba(39,43,72,1) 0%, rgba(33,47,183,1) 100%);color:transparent;-webkit-background-clip:text;background-clip:text;}Claudio Fray's Linkedin Analytics

Claudio Fray

What is Claudio talking about?

Claudio Fray's Best Posts .css-qqfgvy{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);}(last 30 days)

Want to drive more opportunities from LinkedIn?

Claudio Fray's Linkedin Analytics

Claudio Fray's Best Posts (last 30 days)