Columbia Business School Executive Education

Analizar, desarrollar e implementar estrategias comerciales B2B y B2C.

Associate Director, Learning Solutions

TDCX

 Operations & Learning Solutions Managing Consultant

Independiente 

• Generar relaciones rentables e ingresos para clientes del sector de eventos, entretenimiento, comunicación estratégica y mercadeo digital.  
• Conseguir nuevos clientes y fortalecer los actuales. 
 
Logros: 
• Latin GRAMMY: Desarrollé la gestión comercial de patrocinios para los eventos en Colombia, logrando hacer posible y rentable sus presentaciones.  
•  Grupo Albión: Lideré el desarrollo de nuevos negocios, incluyendo el crecimiento de clientes actuales y la consecución de nuevos, que actualmente representan un ingreso adicional del 30% para la compañía.  
• Gestioné las alianzas estratégicas con el Ministerio de Tecnología, Invest in Bogotá y empresas privadas clave para el desarrollo de los diferentes clientes de la agencia.  
• Árbol Naranja: Desarrollé nuevos negocios para la agencia BTL y la comercialización de producción de eventos con un ingreso de $400.000.000.

Marketing Relacional y Desarrollo de Negocios

Claro Colombia

Liderar la estrategia relacional para el Segmento Corporativo de Claro.  

• Direccionar la estrategia de mercadeo, presupuesto, ROI y generación de demanda para el Segmento de Empresas estratégicas y gobierno. 
 
Logros: 
• Diseñé la estrategia de relacionamiento 2022 encargada de retener clientes que representan una facturación recurrente por más de $30 mil millones mensuales y apoyar el área comercial para la consecución de nuevos negocios.  

• Dirigí y ejecuté eventos, workshops, paneles, patrocinios de eventos y lanzamientos de alianzas, dándole apertura y refuerzo al ciclo comercial del segmento, con generación de demanda.

Jefe de Marketing Relacional Claro Empresas 

10 Music Colombia S.A.S.

• Desarrollar las estrategias de comercialización de los diferentes productos de 10 Music enfocada en el cumplimiento de ingresos, indicadores de marca y ROI de cada evento para la compañía y sus clientes. 
 
Logros: 
• Consolidé y desarrollé alianzas con los medios de comunicación como media sponsors para los diferentes proyectos de la compañía, logrando una mayor divulgación a los conciertos con canjes y negociaciones publicitarias entre los $1.000.000.000 y $1.500.000.000 por cada evento.  

• Creé nuevos canales de ingresos entre $30.000.000 y $500.000.000 con giras de diferentes artistas.  

• Diseñé e implementé la estrategia comercial de la gira de Monsieur Periné, Silencio Jazz Club 2018, gira Carlos Vives 2018 y Latin GRAMMY 2019, generando ingresos por más de $4.000 mil millones y relacionamiento con patrocinadores.

Directora Comercial y Mercadeo 

EL TIEMPO Casa Editorial

Líderar el desarrollo de negocios del área comercial de medios impresos y digital.  

Logros: 

 • Logré la integración de estrategias entre el área editorial y la comercial, históricamente apartadas, con el objetivo de generar ingresos alrededor de $3.000.000.000 el primer año a través de Content Marketing.  
• Implementé estrategias de contenido generando nuevos ingresos para la compañía en los sectores automotor, educación, tecnología, salud-belleza y consumo masivo, con contenidos orgánicos.  
• Desarrollé un modelo de ventas para la revista Lecturas Dominicales que anteriormente circulaba sin comercialización.  
• Logré crear eventos de la mano de la revista Carrusel como fidelización para anunciantes como valor agregado para sus consumidores y/o clientes, incrementando las ventas de publicidad en $200.000.000 por año.

Jefe de Desarrollo de Negocios y Content Marketing

Desarrollar y liderar estrategias de mercadeo para las revistas Bocas, Motor, Carrusel, Elenco, Viajar, Huella Social y Lecturas Dominicales, que generaron valor para el lector y los anunciantes, incrementando resultados en EGM (lecturabilidad), Nielsen y la venta de las revistas.  

Logros:  
• Logré generar ingresos con acciones de mercadeo apoyando la gestión comercial a través de eventos, alianzas estratégicas, relaciones públicas, y actividades en puntos de venta.  
• Lideré el rediseño de la revista Bocas que estaba erróneamente percibida como una revista de farándula, logrando posicionarla como una revista de entrevistas, actualidad y lectura.  
• Consolidé la participación de la revista Carrusel en Colombiamoda de la mano de el Banco de Bogotá.

Jefe de Producto de Revistas de Prensa EL TIEMPO

Crear nuevos proyectos para la Gerencia de Publicidad de EL TIEMPO. 

  
Logros:  
• Diseñé los modelos para la comercialización de los proyectos de mercadeo de la marca EL TIEMPO buscando nuevos ingresos por más de $4.000.000.000, con facturación recurrente.  
• Comercialicé los proyectos fasciculables que anteriormente circulaban sin generar ingresos, logrando el patrocinio de clientes como Samsung, Movistar, Emi, Bavaria y Coca Cola, por alrededor de $800.000.000 anuales.  
• Renové y diseñé la plataforma de aliados estratégicos para el relanzamiento del Club Vivamos con el propósito de incrementar el uso de la membresía como factor principal para la retención de suscriptores.  

• Creé e implementé modelos de negocios para la generación de ingresos para el área comercial a través y en conjunto con el Club Vivamos, en su primer año en $1.200.000.000, con una tendencia creciente del 35% anual.

Coordinadora de Proyectos Especiales de la Gerencia de Publicidad EL TIEMPO

Mindshare

Responsable por la estrategia de comunicación publicitaria y planeación de campañas para Casa Luker, Groupe Seb, Diageo y Lufthansa. 

Logros:
•	Logré crear un espacio propio de comunicación para el portafolio de productos de Casa Luker logrando adueñarse de espacios clave logrando diferenciarlos de su competencia. 
•	Gané un premio Effie con la cuenta Groupe Seb por la campaña de ventiladores Samurai.
•	Logré cambiar el share of investment de Johnnie Walker y Buchanan’s de impreso a digital. 
•	Lideré el relanzamiento de Lufhansa en Colombia.

Planner Senior

Fidelity Marketing Group

Administrar la plataforma de servicios, productos y beneficios para diferentes estrategias de fidelización. 
 
Logros: 
• Logré consolidar y desarrollar alianzas con los establecimientos considerados estratégicos para las membresías y los tarjetahabientes generándole un mayor valor al programa de fidelización de la compañía, logrando una colocación de 25.000 nuevos tarjetahabientes.  
• Integré la comunicación corporativa generando un mayor reconocimiento de marca entre usuarios y establecimientos.

Directora Comercial

Desarrollar e implementar las estrategias de comunicación, análisis del entorno competitivo y optimización de planes de medios de Yanbal de Colombia, Boots n’ Bags y Salitre Mágico. 

Logros:
•	Logré incrementar la inversión publicitaria de Yanbal en un 40%, Boots n’ Bags en un 20% y Salitre Mágico en un 15%. 
•	Lideré la campaña de lanzamiento de la marca Clic de Yanbal para adolenscentes logrando incluir dentro del plan de comunicación una agenda BTL por primera vez en la cuenta. 
•	Colideré acciones de relaciones públicas con las diferentes marcas de Yanbal para consolidar excelentes relaciones con periodistas de diferentes medios. 
•	Diseñé nuevos formatos de comunicación con testimoniales de vendedoras de Yanbal.

Planner

Máster en mercadeo, bilingüe, tengo experiencia como gerente de mercadeo relacional en relaciones rentables y duraderas entre clientes. Líder en consolidar planes de marketing y desarrollo de producto, generando nuevos ingresos y líneas de negocios a través de alianzas y estrategias B2B logrando fortalecer a los clientes actuales y concretando nuevos.
Me enfoco en construir relaciones de confianza y redes de clientes con la ejecución de proyectos exitosos, impactantes y diferenciales. Me apasiona el mercadeo y la fidelización. Tengo experiencia en medios de comunicación, agencias y eventos.  Estoy orientada en el servicio al cliente, mediante la comprensión de necesidades, procesos y productos para desarrollar e implementar nuevos negocios.

Taplio

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