David Costa Lima

B2B Insiders

Co-fundador B2B Insiders

BITi9 - Business IT Innovation

Head of Marketing Communications

Grow2b

Co-Founder

Head of Growth

The CMOs Marketers

The CMOs Marketers é uma comunidade que reúne os líderes de Marketing das principais empresas do Brasil! A Comunidade tem como objetivo instigar o ecossistema da área, formando a próxima geração de líderes de Marketing do país e conectando potenciais talentos da área a empresas.

Membro

Caribe Comunicação

◾ Trabalhei diretamente com 18 coordenadores a fim de organizar e coletar informações para 28 cursos Lato Sensu da instituição. Fomos responsáveis pela transição para o digital de todos os cursos, levando em consideração o cronograma e o orçamento disponíveis;

◾ Um dos desafios deste projeto foi entrevistar e organizar as informações de cada professor e curso, respeitando o estilo, a experiência e encaixando tudo em um formato padrão para todos os cursos;
 
◾ Após essa etapa, geramos landing pages específicas e desenvolvemos campanhas de mídia paga utilizando diversas plataformas e formatos de anúncios.;

◾ Somente no primeiro mês, geramos mais de 700 leads interessados num valor médio de R$ 7 de CPL, que é extremamente baixo para este nicho;

Gerente de conta | Escola Politécnica da UFRJ

◾ Inicialmente, fizemos diversas ações e pesquisas a fim de identificar as personas e os perfis das seguidoras naquele momento. A partir disso criamos um robusto calendário editorial focado nas dores que identificamos que fez que o perfil no Instagram crescesse de 14k seguidores para 100k seguidores em pouco mais de 1 ano.;

◾ Paralelamente, criamos produtos online utilizando a expertise da Fabi e que contemplavam as necessidades da audiência identificadas nas pesquisas;

◾ Os dois produtos desenvolvidos foram um plano alimentar FODMAP e um DETOX 7 dias, todos 100% online;

◾ Campanhas de mídia paga e ações de lançamento foram feitas a fim de gerar leads, que eram nutridos automaticamente por meio de sequências de email e remarketing estratégicos. Em pouco menos de 2 anos mais de R$500.000 foram vendidos em produtos;

◾ A fim de municiar todo esse projeto, desenvolvi e conduzi, junto ao time de criação, a identidade visual dos produtos, assim como a criação de um novo site e de todas as landing pages utilizadas.

Gerente de Conta | Fabi Sabatini (influencer) 

◾ Trabalhei na criação de um novo padrão de comunicação interna com foco nos personagens mais carismáticos da instituição a fim de humanizar mais a escola;

◾ Em paralelo, foi feito um trabalho constante com a equipe de comunicação da EARJ para extrair e aproveitar ao máximo todo o conteúdo orgânico gerado pelos estudantes e pela comunidade;

◾ O resultado das duas ações acima foi o aumento considerável de todas as KPIs acompanhas já nas primeiras semanas;

◾ Desenvolvi e supervisionei bem sucedidas campanhas de mídia paga com o objetivo de aumentar o alcance da escola para uma nova audiência e atrair novas famílias interessadas em matricular seus filhos na escola. Essas ações geraram um alto número de inscrições de novas famílias para serem trabalhadas pela equipe de admissões;

◾ Desenvolvi com o time da Caribe a ideia e e criação de um grupo no Facebook somente nos ex-alunos (Alumnis). O resultado foi ótimo, com alta aceitação e engajamento por parte dos ex-alunos, que se comunicaram entre si pelo grupo gerando reencontros independentes no Brasil e no exterior.

Gerente de Conta | Escola Americana do Rio de Janeiro (EARJ)

Caribe Comunicação é uma agência de marketing digital que eu fundei em 2017 com o foco na criação e na implementação de estratégias sob medida para aumentar o fortalecimento da marca e a receita de empresas e projetos. 

Alguns clientes que atendemos:

•	UFRJ | Universidade Federal do Rio de Janeiro 
•	EARJ | Escola Americana do Rio de Janeiro
•	UNIFASE | Centro Universitário Arthur Sá Earp Neto
•	AbraHosting | Ass. Br. das Empresas de Infraestrutura de Hospedagem
•	Um Café Lá em Casa | Canal de Youtube e programa de TV

CEO e Estrategista Digital

◾ Desde o início trabalhei junto da equipe da UNIFASE com o objetivo de extrair todo o conteúdo gerado organicamente pela instituição, evidenciando as atividades educacionais, a estrutura moderna e a beleza natural do campus;
 
◾ A fim de organizar as informações geradas, foram criadas durante todo o período mais de 50 landing pages para todos os cursos de graduação, pós-graduação, extensão, assim como eventos pontuais; 

◾ Além disso, foram criadas listas e automações de email para nutrição do funil de relacionamento;

◾ Desenvolvi o briefing e supervisionei a criação da identidade visual dos cursos e produtos oferecidos pela instituição;

◾ Coordenei a criação de um bem sucedido blog para fortalecimento de marca e aumento de tráfego orgânico;

◾ Criei e supervisionei diversas campanhas de mídia paga que geraram mais de 20k leads qualificados para todos os cursos e eventos.

Gerente de conta | Centro Universitário Arthur Sá Earp Neto (UNIFASE)

Arteccom

•	Monitoramento das redes sociais;
•	SAC 2.0. do produto Revista Wide;
•	Planejamento e execução de promoções e campanhas utilizando mídias sociais;
•	Busca e negociação de parcerias para eventos na área de tecnologia e internet;
•	Elaboração de releases, postagens e textos publicitários;
•	Participação no desenvolvimento e manutenção do plano de comunicação;
•	Desenvolvimento, disparo e mensuração de email marketing;
•	Participação na organização e promoção dos eventos WOB 2012 (Wide Open Business) e EDTED (Encontro de Design e Tecnologia Digital).

Assistente de marketing

Organização de Direitos Humanos Projeto Legal

•	Participação da estruturação do núcleo de comunicação;
•	Implementação de política de comunicação interna;
•	Elaboração de releases jornalísticos e textos institucionais;
•	Planejamento e desenvolvimento de trabalhos gráficos - banners, cartazes, flyers, folders, entre outros;
•	Desenvolvimento de apresentações de diversos assuntos para trabalhos voluntários;
•	Construção do plano de identidade virtual da organização nas redes sociais.

Assessor de Comunicação

Head of Marketing @ Biti9 | Co-founder Grow2b | New Inbound & Demand Gen for B2B startups

With over 10 years of experience, I've dedicated recent years to fostering the growth of B2B businesses and startups, leveraging my expertise in marketing planning with a focus on market share increase and revenue leverage.

As a marketing leader, I've had the pleasure of coordinating incredibly talented and diverse teams, working with professionals at various stages of their careers.

My journey encompasses a wide range of Demand Generation experiences, from inbound marketing to sophisticated ABM strategies.

Revenue is a marketing "challenge", which has led me to dive deeper into the world of RevOps, linking all strategic and operational marketing activities to revenue generation.

Chefe de marketing

Marketing e vendas: foquem no seu ICP...

E, aí sim, tracem metas em cima do proxy "% in-market"!

A lógica é: SOM > ICP > % In market > Metas. Entenda! 👇

Não adianta, todo o seu ICP não está "in-market"...

Logo, você tem que basear suas metas tendo isso em mente.

Obs: usamos esse proxy de "in market" como parâmetro. Porém, se sua solução for adicional, ao invés de condicional, podemos ter resultados acima dessa média.

(Eu fiz um post explicando como funciona o racional do 95/5, caso queira saber comenta aqui)

Voltando... A lógica é a seguinte:

👉 Você não precisa tentar impactar todo o seu SOM
👉 Você precisa tentar impactar todo o seu ICP
👉 Dentro do seu ICP, em média, 3% a 7% está "in-market"
👉 Você tem que tentar capturar demanda desses 3% a 7% (demanda de mercado)
👉 E trabalhar brand awareness para ser considerado no outro +- 60% (criação de demanda própria pautado na pirâmide de Chet Holmes)

E é para contemplar os pontos acima que entra a estratégia de Geração de Demanda.

E o B2B Insiders tem uma metodologia própria de Geração de Demanda, onde traçamos os indicadores para criação, captura e conversão de demanda.

Colocando marketing, vendas e a liderança olhando para as mesmas metas, porém com indicadores diferentes.

E como as coisas eram feitas antes? 🤔

Vendas fazendo outbound para todo mundo sem distinção...

E com a resposta positiva do outbound, a criação era feita pelo próprio time de vendas.

E o marketing suportava com materiais. Por isso criou-se essa ideia de marketing "trabalhando" para vendas.

➡️ Só que o comportamento dos compradores B2B mudou. Eles não querem mais falar com vendas antes de estarem prontos.

(Tem um artigo bom sobre isso, que compartilhei ontem na newsletter da B2B Insiders, inclusive. Vou colocar nos comentários).

Devido a isso, o outbound 100% frio vem perdendo eficácia.

E o papel estratégico do marketing nunca foi tão importante. .

Ao invés de focar só no "sales enablement", o papel do marketing coloca o cliente no centro, focando na abordagem "buyer enablement". 💡

✅ O papel do marketing é impactar e capturar demanda nos 3% a 7% que estão in-market...

Mas, principalmente, criar consciência e consideração nos que não estão.

É isso que garantirá que sua marca seja, mais e mais, *considerada*.

Isso é Geração de Demanda, e por isso criamos os níveis de penetração de mercado para o cenário de vendas complexas.

Ao contrário das metas arbitrárias de MQLs que ignoram aspectos estratégicos e não estão ligados diretamente à receita.

➡️ E o quanto antes uma empresa começa sua estratégia de Geração de Demanda, antes começa a escalar seu share de mercado dentro do ICP.

Entenda seu SOM e os ICPs para sua operação, com metas pautadas em realidade e ações factíveis.

===

O que é o B2B Insiders? Projeto 100% focado em B2B com 2 frentes:

➡️ 1. Geração de Demanda as a Service
➡️ 2. Formação Insiders

Quer entender como funciona uma duas frentes? Me manda um DM!

Co-founder @ B2B Insiders | B2B Demand Gen Specialista | B2B Startup Mentor | Keynote Speaker

✅ No nosso caso, o lead é o MQL.

✅ O problema não é gerar MQL. Isso é fácil, o problema é trabalhar e identificar intenção.

✅ MQL supõe linearidade onde não existe, e trabalhar com linearidade é colocar fricção na jornada de compra da sua audiência. 

✅ O problema do MQL como métrica é quando ele vira meta. 

✅ É aquela famosa frase “Quando uma métrica vira meta, ela deixa de ser uma boa métrica.”

✅ Você pode vencer no volume e perder na receita. Na verdade, essa é a realidade de muitas operações. 

✅ A obsessão por MQLs é o atestado de que o B2B ainda não entendeu, de verdade, como funciona a jornada de compra.

O que fazer, então?


1️⃣ Começe pelo ICP.
- Define quem você quer atingir firmograficamente: porte, setor, faturamento, localização.


2️⃣ Depois vem o posicionamento.
- Posicionamento = é ângulo que você acha na soma da "maturidade de mercado" + "diferenciais".


3️⃣ Do posicionamento, vêm as mensagens.
- Mensagem é o desdobramento do posicionamento em todos os touchpoints de criação, captura e conversão de demanda. 


4️⃣ Escolha suas táticas de criação e captura de demanda.
- Social Ads, Social Selling, eventos, podcasts, newsletters, etc. Quais táticas vocês trabalham? O time está alinhado? Todos concordam? 

Sabe qual é o erro mais comum? Achar que uma tática isolada é a estratégia.


5️⃣ Defina KPIs e responsabilidades.
- Cada tática tem sua vantagem e sua limitação. Entenda os KPIs de cada um e não surte nos pontos cego. Quantas pessoas do ICP ouviram o seu podcast? 

Não tem como saber, e tudo bem. Qual é a frequência média estimada por contato em nível de conta num social ads de ABM, tem como saber. 


6️⃣ Feche o ciclo com colaboração real.
- Marketing, vendas, liderança e CS olhando pro mesmo mapa. Identificando gargalos nos KPIs, trabalhando em hipóteses e otimizando a estratégia de Geração de Demanda em conjunto!


Isso faz parte do material “Tudo que você precisa saber sobre Marketing B2B”, que eu e o Gabriel vamos apresentar no dia 29/10.

O evento faz parte da série “Encontro B2B Insiders” e é só para inscritos! 

Quer participar? Comente abaixo e eu te mando o link.

Líder de marketing e founder B2B alto ticket precisa entender que…

Ao invés de gerar leads de baixa intenção e empurrar precocemente para vendas, o ideal é trabalhar os 3 pilares de conteúdo (educação, confiança e qualificação) e com o controle de:

👉 1. Tamanho do mercado-alvo (ICPs de ataque)
👉 2. Níveis de penetração de mercado (Alcance > Consciência com freq. >30 por contato em nível de conta)
👉 3. Dados de captura de demanda: Framework SP-Call com acompanhamento dos níveis de captura
👉 4. Estágios do pipeline com foco na conversão de demanda

Isso é o Novo Inbound! 🌀

Uma evolução natural do inbound marketing tradicional que:

- Respeita a não linearidade da jornada, ainda mais no B2B alto ticket, onde o risco da compra é maior, o ciclo de vendas é mais longo e há várias pessoas envolvidas

- Respeita e otimiza o dark social, ou seja, todos os touchpoints onde a sua audiência, de fato, se educa e se comunica. Nada de ebook ou anuncio no Google aqui esperando leads qualificados.

E para entender o progresso da estratégia, medimos os dados de penetração de mercado dentro do seu ICP (você tem um dashboard de acompanhamento completo de como está a evolução do projeto).

E respeitando a não linearidade, trabalhamos os três pilares de conteúdo necessários numa estratégia de geração de demanda B2B com:

- Mais qualificação, educação e confiança.

- Mais entendimento entre marketing e vendas sobre o ICP e reports de penetração de mercado.

- Menos MQLs que não convertem e tensão entre áreas.

É assim que se cria demanda (própria), captura demanda e converte demanda.

E não podemos esquecer: Demanda Convertida = Receita 🤩

Vamos implementar na sua operação?

===

Conheça as 2 frentes do B2B Insiders!

1️⃣ Insiders: a comunidade e formação do B2B Insiders

- O que é o Insiders?
Comunidade e formação do B2B Insiders.

- Por que entrar?
Acesso a método validado e em constante evolução de geração de demanda

- Como funciona?
15 módulos de aulas gravados, comunidade exclusiva com mais de 100 líderes de B2B e mentorias quinzenais ao vivo.


3️⃣ Geração de Demanda as-a-Service

Se sua empresa é B2B alto ticket com o ICP no LinkedIn, nós estruturamos e implementamos 100% da sua estratégia de geração de demanda.

🎯 O que isso significa na prática?

- Implementação rápida: Estratégia e operação rodando em 30 dias.

- Clareza sobre seu ICP: Listas de contas e contatos limpas e acionáveis por ICP.

- Controle dos níveis de penetração de mercado: Acompanhamento semanal dos KPIs de criação e captura de demanda.

- Time sem pressão operacional: Você e sua equipe terão clareza estratégica e tática, sem precisar perder tempo com a implementação.

Quer entender melhor? Me manda um DM!

Conteúdo não linear

Ninguém fala sobre isso, mas o trabalho de marketing exige um esforço emocional enorme...

Não é só ser estratégico, criativo, analítico e político. É, acima de tudo, ter controle emocional! 🧘‍♂️ 

O marketing é um dos poucos departamentos que precisa provar o seu valor a todo momento.

Quem trabalha com marketing exatamente sabe como é…

- É o peso do time de vendas por leads e leads...
- É o financeiro querendo medir ROI em cima de cada tática.
- É a pressão do CEO pela genialidade e o "pensar fora da casinha"...

E mais, mesmo quando o trabalho é bem feito, grande parte do sucesso é incremental e não vai ser 100% rastreável.

E é aí que mora o principal problema! 

A criação de demanda, que é o verdadeiro poder do marketing, muitas vezes não cabe em planilhas…

E é cobrada como se coubesse.

É por isso que tantas operações acabam focando apenas em captura (aqui leia-se lead gen e outbound).

Afinal de contas, captura de demanda é mensurável, dá segurança e parece mais fácil de justificar.

Mas essa escolha, que é um grande erro estratégico, é justamente o que fragiliza o pipeline futuro.

E assim o ciclo da ansiedade e do jogo de empurra está formado! 

A verdade é que a solidez do pipeline começa na criação de demanda, não na captura. 💡 

E entender isso exige um tipo de força que não se mede em métricas, mas em maturidade emocional.

O profissional de marketing que domina a estratégia e consegue explicar isso internamente ganha outro tipo de poder.

Ele não se deixa contaminar pela ansiedade da operação.

Sabe que seu papel não é apenas gerar números, mas educar o próprio time e fazer o buy-in da estratégia para as lideranças. 

Somente esse domínio estratégico segura o desconforto de estar certo antes que todo o resto perceba.

Por isso que trabalhar com marketing não é fácil e existe esforço emocional.

Mas meu amigo marqueteiro, se você tem clareza sobre as táticas de criação, captura e conversão de demanda, continue... 

Nem toda operação vai te entender no primeiro momento, mas é esse o caminho. 

Marketing, empodere-se, tenha domínio estratégico para controlar o universo tático. 

Até porque o que mais tem por aí é operação com problema estratégico tentando resolver em nível tático. 


E se você quiser dar o primeiro passo, me manda um DM e vamos bater um papo.

Quem sabe o Insiders não é o passo que está faltando para você mudar a sua operação?

Um dos erros mais comuns em marketing B2B é ignorar a maturidade de mercado.

Porque é ela que determina se a sua mensagem vai ressoar ou soar óbvia demais.

Eu costumo trabalhar a pirâmide de maturidade de duas formas:

➡️  Problema e Categoria, ou
➡️  Categoria e Produto.

Por quê?

Porque dentro de um mesmo ICP, você sempre vai ter empresas em níveis diferentes de consciência.

Mas dificilmente você vai estar falando com negócios que ao mesmo tempo não sabem que o problema existe e já estão comparando produtos.

Se isso acontecer, provavelmente o erro está na definição do ICP, não na mensagem.

E entender a maturidade de mercado é uma etapa crucial, especialmente em operações que ainda pensam em “funil” com topo, meio e fundo.

Até porque esse pensamento enraizado no funil ignora o fator mais determinante da comunicação: o quanto o mercado entende o problema, a categoria e o produto. 💡 

Gosto de explicar isso com o exemplo do protetor solar.

Imagina uma marca nova de protetor solar hoje dizendo “Você sabia que o sol pode causar câncer de pele?”

Soa ridículo, né?
O problema já é óbvio.
A comunicação está desatualizada em relação à maturidade do mercado.

Agora volta pra década de 70.
Quando o protetor solar ainda era novidade.
Se a Sundown chegasse dizendo “Use Sundown!”

A reação seria “Mas o que é isso? Por que eu usaria?”

Naquele momento, o trabalho era educar o mercado sobre o problema (a exposição ao sol).

Depois, mostrar que existia uma categoria capaz de resolver (o protetor solar).

E só então entrar no nível de produto, por que usar esse protetor e não outro.

Hoje, todo mundo já entende o problema e reconhece a categoria.

A disputa acontece no topo da pirâmide, em nível de produto.

É assim em qualquer mercado.

Se você tenta vender um produto quando sua categoria ainda nem é reconhecida, você está comunicando na camada errada.

Antes de empurrar o produto, garanta que:

👉 Seu mercado entenda o problema,
👉 Veja sua categoria como a solução óbvia,
👉 E só então, compare produtos.

Maturidade de mercado é o que separa mensagens que ressoam de mensagens que passam despercebidas.

E a maturidade de mercado + diferenciais (custo, produto, entrega, nicho, autoridade) é o que define o seu posicionamento. 

Esse é o framework da B2B Insiders, que aplicamos com os nossos clientes e ensinamos no Insiders, a comunidade + formação do B2B Insiders. 

===

Conheça a B2B Insiders:

1️⃣ Insiders (Formação e Mentoria): Acesso à metodologia completa do B2B Insiders, mentorias quinzenais ao vivo e acesso a uma comunidade fechada com mais de 120 líderes B2B do Brasil.

2️⃣ Geração de Demanda as a Service: Se você é B2B, tem ticket alto (>100k ACV) e seu ICP está no LinkedIn, conheça GDaaS.

Acesse nosso site ou mande um DM aqui! ✌️

Empresa B2B, imagine o seu site sendo analisado e reconhecido pela nata do B2B mundial? 💡 

Indo direto ao ponto: inscreva o seu site no B2B Site Awards 2025 (link nos comentários).

O B2B Site Awards é uma premiação internacional que reconhece os melhores sites B2B do mundo...

Não só pelo visual, mas também pela clareza estratégica e coerência com o posicionamento.

E eu tenho o prazer de anunciar que fui convidado para fazer parte do corpo de jurados! 👊

A responsabilidade é grande, até porque o time de jurado é de peso, rs. Olha só:

Elena Verna
Anthony Pierri
Tas Bober
Leah Tharin
Obaid Durrani
Paweł Huryn
Aatir Abdul Rauf
Pierre Herubel

(E se você ainda não segue eles, aproveita e corrige isso agora 😉)

Voltando ao site, a verdade é que sabemos o quanto dá trabalho construir um bom site B2B. 

Antes do site em si, temos todo um processo de definição de ICP, construção de posicionamanto e desdobramento da mensagem...

É trabalhoso, mas fundamental em qualquer estratégia de Geração de Demanda bem sucedida! 

Por isso, essa é uma oportunidade única de colocar seu projeto sob o olhar dessa galera e, quem sabe, levar para casa o reconhecimento que sua equipe merece.

➡️  Link para inscrição nos comentários.

Eu prometo que serei rigorosamente imparcial no meu julgamento, rs. Mas…

Vamos colocar o Brasil no mapa da excelência B2B?  🇧🇷

Ah, o #B2BWebsiteAwards está sendo promovido pela Optise.

Preciso de um web designer estratégico (por favor, sem templates de WP! 🤯)

Galera, tô com uma dificuldade real de encontrar um web designer que entenda o contexto e o objetivo de cada elemento de uma página.

Parece que o mercado ficou saturado de portfólios baseados em customização de templates de Wordpress...

E nessa o trabalho de unir design com programação funcional meio que se perdeu.

E quando falo design, não é sobre estética.

Até porque, antes de tudo, o design deve ser funcional.

Principalmente em projetos web, onde a experiência do usuário é o que realmente importa. 💡 

Procuro alguém que saiba desmembrar o projeto em nível de UX/UI, entregar algo alinhado à identidade visual e que não dependa 100% de temas prontos.

Se você conhece alguém que manja de design + programação, marca aqui ou pede pra me mandar um DM. ✌

Por muito tempo eu achei que marketing B2B era sobre vender mais.

Afinal de contas, esse é o objetivo, né? Vender mais! 

Otimizando campanhas… Para gerar mais leads… Para vendas bater mais metas.

Era essa a lógica. Mas a prática não se mostrava assim. 😵‍💫 

E quanto mais eu estudava e entrava em operações de empresas B2B, mais eu via (e vejo) empresas gastando rios de mídia sem saber exatamente o que estão querendo alcançar.

No fundo, muitos times de marketing sofrem essa confusão. 

Fazem tráfego, conteúdo, eventos, podcasts... Tudo ao mesmo tempo, gastando quase todo o seu tempo no operacional… 

Para, no final, não conseguirem mensurar corretamente as ações.

Aí ficam sem saber se o problema é tático ou estratégico. Se é o ICP, se é o posicionamento, a mensagem, etc.

E é nessa parte, geralmente, que o marketing se desespera e começa a entrar no modo de tentativa e erro, como foco demasiado em execução. 

Só que o problema quase nunca é execução, geralmente é falta de método.

Quando você entende que penetração de mercado é sobre criar e capturar demanda conscientemente e constantemente, tudo muda.

Você percebe que, antes de tática, vem a clareza em nível de estratégia:

➡️  Quem é o ICP, firmograficamente.
➡️  Em que nível de maturidade está o mercado (problema > categoria > produto)
➡️  Quais diferenciais reais você tem (custo, produto, entrega, nicho e/ou autoridade)
➡️  E quais táticas vocês vão usar para criar, capturar e converter essa demanda.

A partir daí, o marketing vira um sistema.

E com os alinhamentos dos KPIs das táticas, o time começa a entender onde está o gargalo.

De repente, marketing e vendas começam a falar a mesma língua.

Até porque não é sobre vaidade ou disputa, é sobre penetração de mercado.

Se você sente que está sempre “ajustando” o marketing, mas nunca o entendendo, comece pela lógica abaixo.

👉  ICP > Posicionamento > Táticas de criação e captura de demanda

Esses 3 pontos precisam estar claros e em acordo pelo marketing, vendas e pela liderança. 

O marketing lidera a estratégia, mas a construção dos ativos e dos caminhos é feita em conjunto. 

Parece até contraintuitivo, mas Penetração de Mercado não é sobre vender apenas. É sobre criar sistemas que tornam a venda para o seu ICP inevitável.

===

Quer participar do próximo "Encontro B2B Insiders"? 

No dia 28/10, eu e o Gabriel vamos falar sobre “Tudo que você precisa saber sobre Marketing B2B”. 

O evento é só para inscritos! 

Quer participar? Comente abaixo ou inscreva-se direto no link nos comentários.

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