• Sales Manager • CRO • CSO • RevOps • Head of Sales • Head of Growth • Growth Hacker • Inteligência de Mercado • Mentor de Negócios e Startups • Estrategista em Marketing e Vendas•

Sou um profissional apaixonado por transformar estratégias em crescimento real e sustentável. Como GTM Engineer e consultor em growth e revenue, atuo na interseção entre tecnologia, dados e mercado para acelerar negócios e otimizar receitas. Com mais de 20 anos de experiência liderando times e projetos de vendas e crescimento, meu foco é conectar as melhores práticas de mercado com soluções práticas e inovadoras. Aqui, compartilho insights, aprendizados e cases que comprovam como é possível escalar com eficiência e impacto.

6 Meses Procurando um Sim

Há 6 meses procuro recolocação como Head, Gerente, CRO, GTM. Tripliquei faturamento. Escalei times. Implementei processos que viraram resultados. Tenho track record, competência e fome.

E mesmo assim continuo procurando.

O algoritmo não te vê.

Você está pronto. Seus números falam sozinhos. Mas a plataforma te enterrou porque você não tem as buzzwords exatas, porque sua localização não bate com o filtro, ou porque um recrutador teve um "feeling" e pronto — você virou persona non grata.

A geografia é uma barreira.

Você está disposto a se reinventar. Pronto para começar uma nova vida em um novo lugar. Mas sua candidatura é descartada no primeiro segundo. Como se morar longe fosse incompetência.

O preço oferecido não é baseado em mercado.

É baseado em quão desesperado você parece estar. Eles ofertam 1/3 do que você merece porque notam a vulnerabilidade. E quando você recusa uma oferta injusta, viram "falta de realismo seu". Não falta de respeito deles.

Política corporativa bate qualificação.

Conhecer a pessoa certa importa mais que ser a pessoa certa. Um networking que você não tem? Bem-vindo à exclusão silenciosa.

E aí você entende: isso é VENDAS.

Você ouve muito mais "não" do que "sim". Mas aquele "não" não é porque você não é bom. É porque o timing não bate, alguém na rede já tem influência, o feeling pessoal vence o mérito, você não faz parte do clube.

E isso é injusto.

Mas a diferença entre quem consegue está aqui:

Você não controla:
❌ Se o algoritmo te vê
❌ Se um recrutador gosta de você
❌ Se a geografia será contra
❌ Se o timing bate
❌ Se você faz parte da rede certa

Mas você CONTROLA:
✅ Estar onde PESSOAS reais estão, não só algoritmos
✅ Contar sua história para ser lembrado
✅ Construir relacionamentos genuínos
✅ Continuar tentando quando o sistema diz pra desistir
✅ Não aceitar menos que você merece

Depois de 6 meses procurando, perdi a ilusão de que competência abre porta sozinha.

Tenho GTM. Tenho CRO. Tenho Head de Sales. Tenho gestão de times. Tenho resultados comprovados.

E tenho resiliência. Tenho a teimosia de quem continua lutando quando o sistema diz pra desistir.

Se você procura alguém que entende de verdade sobre vendas, GTM, escalabilidade, gestão de times, que não desiste e traz track record real:

Bora conversar? O "sim" que estou esperando pode ser com você.

#GTM #CRO #HeadOfSales #Recolocação #TrackRecord #VendasNaPratica #SemFiltros

*Na foto o grande OptimusPrime olhando tudo isso e se perguntando o que está rolando...

Danilo Bonfim

Tenho mais de 12 anos de experiência com dados, marketing, vendas, sucesso do cliente e produto.

Atuação comprovada em implementação de cadências, funis de venda, processos de customer success, melhorias e gestão de produtos, estudo e implementação de ferramentas para melhores resultados da máquina de vendas, seja ela Inbound ou Outbound.

Conhecimentos em:
- Inbound e Outbound Marketing;
- Growth Marketing 
- Funil de Vendas;
- Predictable Revenue;
- Frameworks de Qualificação (Spin Selling, GpctBa&CI, BANT, ANUM, PACT, MARTE e outros);
- Metodologia 4C´s (conectar – compreender – construir solução - close);
- Desenvolvimento de Jornada de Clientes;
- Cadência Fundamental, Transacional e Relacional;
- Documentação de processo de vendas e acompanhamento de resultados (PLAYBOOKS);
- BDR, SDR, LDR, Inside Sales, AE, Closer e CS;
- Sales Canvas, Fluxogramas, Diagramas de organização de processos e departamentos;
- Gestão de pessoas;
- PMI, PMO, ITIL, COBIT e AGILE;
- Levantamento de melhorias, otimização de UI/UX e projetos de melhoria contínua de produto.

Founder Traction X | Head of Sales & CRO | Vendas, GTM & Revenue Operations | Escala & Tração | Gerente de Vendas e Pré-vendas | Mentor em Growth

Paulo D.

Um coordenador de vendas desesperado me procurou: "Meu time de 10 SDRs não está performando."

Após analisar cada um, descobri: 3 SDRs estavam na zona de morte.

🔴 O PROBLEMA 
1: "ATIVIDADE MASCARADA"

Os 3 piores faziam ~150 dials/mês. Mas:
- Rep A: 1 reunião a cada 80 ligações (1.25%)
- Rep B: 1 reunião a cada 120 ligações (0.8%)
- Rep C: 1 reunião a cada 150 ligações (0.67%)

Os 7 melhores? 1 reunião a cada 40 ligações (2.5%).

Diferença: 3-4X em produtividade. Ninguém via porque focavam em "deals"—vanity metric.

🟡 O PROBLEMA 2: "QUALIDADE ZERO"

Revisei gravações de call. Os ruins: scripts genéricos, sem personificação, tentavam fechar no 1º contato. Os bons: pesquisa real, 3-4 perguntas antes de "pitchar", criavam curiosidade.

Resultado? 42% show rate vs 85%. Perdi 60 reuniões/mês porque prospects não apareçiam.

🟢 O PROBLEMA 3: "SEM COACHING"

O gerente gastava 5-7% do tempo em coaching. Os 3 piores precisavam de revisão semanal, refinamento de messaging, role-play. Ninguém dava. Esperavam melhoria mágica.

O QUE REALMENTE IMPORTA:

✅ Taxa de conexão (15-20%)
✅ Taxa de conversão (prospect → reunião)
✅ Show rate (75-85%)
✅ Qualidade de conversa
✅ ROI por reunião agendada

❌ Não é número de dials
❌ Não é atividade geral

O QUE FIZEMOS:

1️⃣ Substituímos 1 SDR 
2️⃣ Coaching intensivo de 4 semanas nos outros 2
3️⃣ Dashboard de métricas que importam (não atividade)

Resultado em 60 dias:
- Pipeline: +35%
- Custo por reunião: -40%
- Show rate: 78% → 84%
- Meetings: 25 → 38/mês

O QUE FAZER:

Pare de gerenciar por "dials". Comece por:
- Conversion rate
- Meeting show rate
- Lead-to-opportunity rate
- Pipeline contribution per rep
- Deals closed from sourced leads

Se você tem 10 SDRs, há 99% de chance de 2-3 estarem criando fumaça. Parecem ocupados. Mas estão perdendo dinheiro todos os dias.

Quanto está custando você não saber isso?

P.S.: A métrica que importa não é quanto trabalham. É quanto vendem.

Agora, se você quer realmente melhorar a sua operação, me envia uma mensagem e faço um diagnóstico gratuito em sua operação. Bora?

Receita Previsível está morta?

Vejo consultores ainda vendendo receita previsível como se fosse ouro. Mas será que em 2025 isso ainda funciona?

Pense comigo:

❌ Mercados mudando de semana para semana
❌ Ciclos de vendas cada vez mais curtos e voláteis
❌ Clientes não querem previsibilidade, querem resultado AGORA
❌ O padrão de comportamento de ontem não serve para hoje

A gente construiu todo um sistema baseado em números de "6 meses atrás" enquanto o mercado já está em outro lugar completamente diferente.

E aí? Receita Previsível ainda faz sentido ou virou uma ilusão que vendemos para nos sentir no controle?

Curious to hear your thoughts...

#GTM #RevenueOps #Vendas #ReceptorPrevisível

taplio

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