Blue Forecast

Ajudo Gestores estratégicos a escalarem seus negócios com mais eficiência, inteligência, visibilidade e controle. Fazemos isso através de Dashboards confiáveis que contam histórias sobre a performance, e te dão clareza de como gerenciar sua operação de Marketing, Vendas e Customer Success.

Somos pioneiros em Business Intelligence as a Service. Isso quer dizer que você paga um fee fixo mensal para ter acesso a todas as competências de dados necessárias para o sucesso do seu projeto (  BI, Engenharia de Dados, Arquitetura de Dados, Data Strategy, Data Product, Machine Learning, Data Enablement, Segurança da Informação, etc...). 

E o melhor, você só paga enquanto estivermos gerando valor para você. Se algum dia você não quiser mais, pode interromper o contrato e continuar usando tudo o que construímos. É tudo seu, para sempre.


Me mande uma mensagem para marcarmos um café e eu te contar cases de como: 

● Ajudamos um SaaS breakevado a ir de R$ 2.3 Milhões em ARR para R$5 Milhões em ARR (+109%) em 12 meses.

● Ajudamos um SaaS a pivotar sua estreatégia de Go-to-Market e redesenhar Estratégia, ICP, Persona, e proposta de valor, com base em análises de dados históricos do CRM e ERP, o que levou ao aumento de mais de 100% no ticket médio.

●Ajudamos um grande banco brasileiro à identificar quais unidades de negócio não estavam gerando ROI.

● Como uma Telecom brasileira havia tentado fazer um projeto de BI com time próprio ao longo de 12 meses e não conseguiu, e então nos contratou investindo o mesmo valor mensal e nós entregamos em 3 meses o projeto de BI.

● Ajudamos um SaaS a gerenciar a performance dos times remotos de Vendas e CS, monitorando produtividade, eficiência e cadência, identificando quais pessoas dos times não estavam comprometidas com o trabalho.

● Criamos um programa de Data Enablement para difundir a competência de dados entre diversos colaboradores de uma empresa, descentralizando as demandas de dados.

Vamos tomar um café?

Head of Data Strategy, Revenue Operations & Analytics ( Founder)

MOA Ventures

Mentorei mais de 80 startups em programas de aceleração da MOA Ventures

- Máquinas de Vendas
- KPIs & OKRs
- Receita Previsível
- PMF
- Escala & Growth
- Revenue Operations
- Revenue Architecture
- CRM

Mentor de Startups  |  BI  |  Máquina de Vendas  |  Revenue Operations  |  Revenue Architecture

Euax Consulting

Providing sustainable growth through cohesion of goals, process, data, and systems, I lead a team that oversees ops for strategy, marketing, sales, customer success, and finance.

- Ensure GTM plans go live, efficiently and fast-paced
- Manage continuous improvement for revenue generation
- Develop business intelligence solutions with Power BI
- Performance systems and OKRs
- Project Management, Change Management, Design Thinking and Compliance

Growth Operations Manager | RevOps

Gestão 4.0

In charge of deployment and maintenance of tools, process, and projects for the Inside Sales team, and focal point of interface with other customer related areas.

- CRM Management (Pipedrive)
- Low Code integrations (Zapier)
- BPM (draw.io)
- Developer Dashboards (Excel & Power BI)
- Sales Enablement (Notion)

Sales Operations

BTG Pactual

In charge of Sales Operations in a Data Science startup owned by BTG Pactual, accountable for business intelligence solutions and project management from marketing and sales up to data science and data engineering.

- Heavy interaction with data scientists and engineers to create data solutions (BI, SSOT, DW, ML)
- Dashboards development (Power BI)
- Project Management (Jira)
- CRM Management (Pipedrive & Dynamics)

PlataformaVerde

Developed and implemented the first SaaS growth processes and go-to-market strategy, growing a team and winning new relevant logos.

Sales Manager

Stone Pagamentos

Responsible for the development of a Field Sales Operation of Payment Services leading 20 people through rapid expansion.

- Field Sales
- Rapid Expansion (100% Revenue Growth YoY)
- CRM Implementation (Salesforce)
- Data-Oriented Management
- Sales Training & Enablement

Business Development Manager

Mundivox Communications

Quota Achieving B2B Account Manager (Telecom & Info sec)

Account Manager

W1 Finance

- B2C financial advisor
- Strategic Planning
- Financial Coach
- Retirement Plans
- Fixed Income
- Stocks
- Funds

Financial Advisor

Empresa Brasileira de Gestão Ambiental Júnior

Fui membro fundador da Empresa Jr. do Curso de Gestão Ambiental da Universidade de Brasília.  Gerente de projetos e posteriormente Diretor de Marketing. Responsável por relacionamento com stakeholders e comunidade. Comunicação institucional para sustentabilidade.

Diretor de marketing

BI & RevOps | Te ajudo a escalar sua empresa usando Business Intelligence as a Service | Tenha mais visibilidade e controle da sua operação de Marketing, Vendas e CS com BI & RevOps

Eu ajudo Gestores à usarem dados para ter mais visibilidade e controle das suas operações.

Dessa forma, você pode tomar decisões melhores e mais ágeis, e alavancar sua empresa gerando resultado recorrente, de uma forma mais eficiente, escalável, e previsível.

Nos últimos 6 anos, ajudei líderes estratégicos de empresas como BTG Pactual, Stone Pagamentos e Gestão 4.0 à terem operações de Marketing, Vendas e Customer Success vencedoras, com processos alinhados, automações inteligentes, e KPIs atualizados e confiáveis na palma da mão dos tomadores de decisão.

Imagine ter um painel de controle que mostra os KPIs do ponta a ponta da jornada do seu cliente, desde acessos ao site, até reajustes e renovações. Imagine todo o seu time tendo uma "fonte da verdade", de dados alinhados, relevantes, confiáveis e atualizados, e usar isso como base para tomar decisões e e fazer ajustes na operação.

Imagine que esses dados são puxados diretamente dos seus sistemas (GA4, CRM, ERP, etc...), e seguem as melhores práticas de SaaS, Revenue Operations, e Revenue Architecture, com todo o projeto executado por um time sênior.


Descubra hoje de que forma o Business Intelligence pode te ajudar: 

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Ou acesse nosso site:

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(Para users e interessados no ecossistema de soluções da Zoho)
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(Se você curte o método WBD, os modelos de Arquitetura de Receita, e funil ampulheta)
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Expert in Business Intelligence, Revenue Operations, Revenue Architecture, Sales Ops, and CRM.
Experienced in SaaS, Tech, Fintech, and Management Consulting.

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Entrepreneur, Stoic, and Enlightmentist.
Empreendedor, Estóico e Iluminista.

Sapere Aude

Se for fazer entrevista em inglês com recruiter americano, experimente substituir o "sorry for my english" por:

"I'm fluent in another language, but we may speak in english because is the only language you know".


Não sei se vai ajudar na entrevista, mas com certeza vai ser épico.










Tecla SAP: "Sou fluente em outro idioma, mas podemos falar em inglês pois é o único idioma que você sabe.

Daniel Lestinge

Dos mesmos criadores de "30 demitidos x 1 patrão", agora fomos agraciados com "30 g0rdos x 1 treinador".

Sem entrar no mérito do programa em si... achei curioso que tem um cara que participou dos 2 programas.

Por que será?

Cenários possíveis:

1) Os produtores quiseram ressaltar o fato de que existem desempregados que também são g0rdos, demonstrando consternação com a sobreposição de adversidades.

2) Os produtores gostam de amarelo.

3) Foi aleatório, tipo cair um raio duas vezes no mesmo lugar.

4) É tudo uma armação, e a pessoa que contratou os atores não percebeu que tinha escalado o mesmo ator para os dois programas.


O que vocês acham? 
Alguma outra possibilidade?

Será que veremos esse cara novamente no próximo 30X1?






.

Não quero falar sobre o Felca.

Quero falar sobre Fontanelle e Damares.

Um ano antes do vídeo denúncia do Felca, a atriz Antônia Fontanelle já havia feito a mesma denúncia, contra o (des)influenciador Hytalo Santos.

Mas o tiro saiu pela culatra, e como muitas coisas no Brasil, a justiça ficou do lado da injustiça.

Uma Juíza do 1º Juizado Especial Cível de João Pessoa ordenou que ela retirasse o vídeo do ar (e se abstivesse de postar novamente contra ele), sob pena de multa que poderia chegar a R$20 mil reais, alegando que material violava a honra e a imagem de Hytalo. 

Com o Hytalo, nada aconteceu.

Algum tempo depois, Felca faz a mesma denúncia, viraliza, e esfrega na cara da sociedade que Fontanelle estava certa. 


Corta a cena para Brasília em 2022: 

Damares Alves, senadora, há muitos anos denuncia crimes de violência contra crianças na região do Pará. Um vídeo chocante dela é amplamente divulgado nas redes sociais, divulgando atos bárbaros que ocorriam contra crianças na Ilha do Marajó.

Damares, foi acusada de f@ke news.

A grande mídia caiu em peso contra ela, alegando que ela não tinha provas, e que as autoridades do Pará não confirmavam a versão dela. Na maioria das notícias, diziam que, ou era uma falsa acusação da parte dela, ou que ela tinha provas mas não tinha feito denúncia alguma.

Ou seja, ela estaria errada em ambos os casos.

Até abaixo assinado para caçar o mandato dela teve, amplamente divulgados e endossados por famosos, como Xuxa e Patrícia Pillar. 

Até ameaças de m@rte Damares recebeu.

Em uma entrevista na TV Democracia, disseram que Damares teve um "delírio, visando causar pânico moral na sociedade brasileira", e ficaram ao longo de toda a entrevista discutindo de quais formas ela deveria ser punida.

Em todas essas matérias na grande mídia, nenhum espaço deram para ela falar.

O curioso é que, enquanto todo o "sistema" se mobilizou para denunciar Damares, não houve nem sequer 1% desse esforço para investigar as acusações.

Os abusos a crianças na Ilha dos Marajós já foi amplamente investigada por CPIs desde 2007, e divulgada em diversas matérias na Globo, SBT, Record, entre outros. Algumas das investigações dos atos comentados por Damares ocorrem em sigilo de justiça.

Após o vídeo do Felca, Damares apresentou no senado um pedido para a criação de uma CPI para investigar casos de pedofilia e erotização de crianças.

Enquanto isso, há cerca de 10 dias atrás, chegou ao STF o processo contra Damares, por causa daquela fala impactante dela em 2022. 

A denúncia é de prevaricação, e a relatora será Carmem Lúcia. A pena para esse crime é detenção de 3 meses a 1 ano, além de multa.


Tem tanta coisa errada aqui, que no post de hoje não vou nem opinar. 

Fiquem com os fatos.

Que Deus (ou o que quer que você acredite) proteja nossas crianças.

Por que "eles", não vão proteger.



☠️ 








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"Não precisamos dos EUA para nada!"

Disse meu amigo enquanto tomávamos um café no Starbucks.

Tínhamos acabado de sair do Burguer King, e ele tinha postado essa frase no Twitter usando Iphone.

A gente se conheceu fazendo Snowboard em Aspen. Ele tinha passado um tempo no Vale do Silício aprendendo sobre Startups, antes de fazer um curso em Stanford. Um tempo depois voltou pro Brasil para trabalhar em uma Big Tech.

Na saída do Starbucks, chamou um Uber, e foi com seu novo par de Nikes fazer Spinning ouvindo Metallica nos AirPods.

Antes de ir embora, ele disse:

"Não precisamos dos EUA pra nada. Temos samba, urna eletrônica e PIX. O Brasil é o maior país do mundo. Os EUA que vão se lascar, o suco de laranja do breakfast deles vai ficar mais caro. Eles vão se arrepender."






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"Dinheiro não traz felicidade."

Essa frase teve ter sido inventada por alguém, ou muito rico, ou muito cruel.

Semana passada minha sobrinha, que está no ensino médio, chegou na mesa de jantar anunciando que já tinha escolhido o que faria na faculdade. 

Logo a vó dela comentou:
"Isso aí não dá dinheiro. Você vai estudar 4 anos, e o seu salário vai ser menor do que a mensalidade da faculdade. Isso se conseguir emprego."

A garota gosta do que é bom. Mesmo vindo de família humilde.

Tem Iphone novo, quer delivery de Mc Donalds toda semana, passa Nutella na borda da xícara do cappuccino, e considera insuficiente pintar Bobby Goods com apenas 50 cores de canetinha.

A resposta dela foi pronta:
"Ah... mais dinheiro não traz felicidade."

Eu não estava ali na hora. Mas se tivesse teria respondido:

"Dinheiro não necessariamente traz felicidade.
Mas a falta de dinheiro traz, necessariamente traz infelicidade."

A não ser que você queira plantar seu próprio alimento e fabricar a sua própria pasta de dente como se você fosse um camponês medieval, ter uma vida tribal como um aborígene, ou desapego material absoluto como um monge tibetano.

Não deixe sua família e as pessoas seus entes queridos caírem nessa armadilha.

Não tem nada mais digno do que viver em uma moradia decente, em um bairro razoável, com boa educação, e um plano de saúde mesmo que dos mais baratos...

Encher o carrinho no supermercado sem precisar ficar contando moeda, ter a geladeira cheia, gás, água, luz, internet... 

Poder falar "não" para vagas de empregos abusivas, por que você tem o mínimo de estabilidade para se manter enquanto busca algo melhor, e condições de se capacitar para buscar o seu potencial e ser um profissional mais valorizado pelo mercado...

E de vez em quando, um pouco de cultura, turismo e lazer.

Não dá pra fazer isso sem dinheiro.

Convenhamos, na maioria dos casos, dinheiro traz felicidade sim.








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O Mal prega a tolerância até que se torne dominante. 

A partir daí, ele procura silenciar o Bem.


- São John Newman - Séc. XIX

Rejeição não é falha. É feedback.

Quantas vezes você já enviou um "oi", mandou um CV para uma vaga, uma proposta comercial, e não teve retorno algum?

Na maioria das vezes, a falta de retorno, é exatamente o retorno.

Você não foi assertivo, relevante, ou desejável. E tá tudo bem.

Não se frustre.

Melhore, e vá pra próxima.







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"BI é caro"
"Vai demorar pra ficar pronto"
"E se o dado não bater"

As vezes eu olho para trás, e começo a lembrar de todas as objeções que já ouvi.

Gestores "data driven"
Empresas "inovadoras"
Startups "disruptivas"

Orçamentos milionários.
Meta de crescer 50% ao ano, ou mais.
Board de advisors, governança, fundos de investimento...
Laje corporativa na vila olímpia.

E o "cérebro" de todo esse crescimento: 

Planilhas.

Tenho certeza que todos vocês já ouviram essa história.

Vou trazer aqui alguns episódios recentes, que vi esse ano:

- Um colega de uma Big 4 liderou a auditoria de um dos 7 maiores bancos do país. Sabe o que o time dele fazia a maior parte do tempo? Caçava erros em planilhas. Sim, o banco tinha que ser auditado, mas os controles não batiam, e toda controladoria rodava em cima de um frankenstein de planilhas interligadas, feitas por diferentes pessoas ao longo do tempo.

- Uma empresa de gestão empresarial, que faturava centenas de milhões por ano, margem acima de 40%, e tinha dashboards fake espalhados por todo o escritório. Eram feitos no Canva. Quando recebiam visitas de clientes, exibiam belos dashboards dizendo que era tudo integrado, real time. Mas quando o pessoal ia embora, o Sales Ops atualizava os números: baixava os KPIs do CRM em planilha, preenchia em uma imagem estática de dash no Canva, tirava print, e com um pendrive plugava na TV. 

Sim, eu vi isso com meus próprios olhos.

- Uma empresa que investe mais de R$10M/ano em mídias pagas, não media atribuição de receita. Ela simplesmente criava campanhas. E os leads entravam no CRM. Mas ninguém sabia que lead vinha de qual campanha. Nem qual campanha era boa ou ruim. Nem de onde vinham as vendas.

Além dessas, tenho várias outras histórias.

Algumas empresas, ficam paradas no tempo. Com um emaranhado de planilhas das quais são escravas. 

Na empresa, o que funciona, funciona por causa delas. Igualmente, o que não funciona, não funciona por causa delas.

Outras, resolvem agir, e contar com profissionais que fazem isso do jeito certo.

E depois colhem os frutos de ter visibilidade e controle da operação.

É como um véu que se dissipa das suas vistas, e de repente você passa a ver o que sempre esteve ali, mas nunca tinha visto.

É muito fácil tomar decisões assim. E "Gestão" é feita de decisões.

Se você ainda leva 5h brigando com planilhas para ter um KPI básico, sinto lhe informar, não adianta querer disruptar com IA, Blockchain, ou Machine Learning.

É como dizia Peter Drucker (nascido há mais de 100 anos):

"O que não se mede, não se gerencia".


Depois de já ter feito dashboards para empresas como G4 Educação, Embracon, Honda, Espaço Laser, BTG Pactual, Loga Telecom, entre outras, muita gente vem pedir a minha ajuda sobre como fazer BI da forma certa.

Pensando nisso, criei um grupo no whatsapp para organizar um evento presencial em SP para Líderes de Revenue (Mkt, Sales, CS, Finanças, RevOps...) 

Se você atende esse requisito, comente "BI" que eu mando o link.

Seus clientes não renovam com você, pois não se lembram das vitórias que tiveram com a sua solução.

- Ennemont Morel

Um erro repetido mais de uma vez, é uma decisão.

- Paulo Coelho

Boa semana!

Taplio

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