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Directeur Commercial négoce / bâtiment / industrie, j’ai une expertise dans la conduite de stratégies de développement et de conquête de nouveaux marchés (stratégie d'approche, déploiement structurel et accompagnement opérationnel), ainsi que la promotion de l’excellence opérationnelle. - Je suis un manager communicant et collaboratif. - Je gère des centres de profit, des business unit, dans une démarche d’amélioration continue. - Réalisations démontrées en progression du chiffre d’affaires et amélioration des performances commerciales. Excellence opérationnelle : - Implémentation de leviers de croissance intégrant l’innovation, le digital et l’amélioration continue. - Identification des points de blocage : analyse, identification et plans d’action sur mesure par équipe et par collaborateur en fonction des spécificités de chacun. - Amélioration de la performance commerciale, de l’efficacité des processus et des équipes et de la rentabilité. - Remotiver, ancrer les meilleures méthodes de ventes, de management, de relation clients, en implémentant l’innovation et le digital, afin de propulser vos résultats à un niveau supérieur. - Structuration commerciale. Développement stratégique : - Mettre en œuvre des stratégies commerciales alignées sur les objectifs de croissance rentable. Management d’équipe : - Manager de terrain, proximité, sur mesure. - Manager leader et fédérateur : développer des équipes performantes avec une culture d’excellence et de collaboration. Management de centre de profit : - Pilotage de P&L. - Atteindre les objectifs financiers. Formation et coaching : - Conception et animation de plans de formation permettant aux commerciaux d’améliorer leurs résultats. Performance commerciale / croissance : - Résultats systématiques en termes d’augmentation du chiffre d’affaires, de conquête de nouveaux marchés, d’amélioration des résultats financiers ou de gestion de la transition digitale. - Négociations complexes et partenariats stratégiques. - Développer les ventes additionnelles et ouvrir de nouveaux marchés. Marketing : - Optimisation du parcours client, de la satisfaction et de la fidélisation. IT : MS Office, Salesforce, SAP, BI reporting, Cognos. Fonctions : Directeur Commercial, Directeur Marketing Opérationnel, Directeur de Business Unit. Secteurs d’activité : Matériaux de construction, bâtiment, construction, rénovation, distribution B2B, industrie, ingénierie, négoce, équipements et fournitures industriels.