QuintoAndar

● Principais atividades: 

-Gestão de contas e venda dos serviços de mídia digital para imobiliárias, incorporadoras e corretores (Classificados, Banners, e-mail marketing e produtos premium ou SVA).
- Desenvolvimento de mercado em busca de novos clientes através de prospecção outbound, executando abordagens em massa e reuniões com cliente (presenciais e on-line).
-Gestão da carteira JUMBO com foco em incremento financeiro através de ações de UPSELL e CROSS SELL.
- Execução de estratégias para redução do churn, realizadas através de ações comerciais e reuniões com foco em alinhamento de expectativa e resultado.
- Condução das reuniões de apresentação de produtos e serviços.
- Elaboração de apresentações.
- Elaboração de propostas comerciais.
- Fechamento de vendas e acompanhamento das mesmas, bem como da implementação dos serviços contratados.
- Follow-ups com clientes e equipe interna visando garantir a entrega ao cliente e qualidade do atendimento e suporte.
- Gerenciamento do fluxo da venda e funil de vendas, do relacionamento com cliente e oportunidades de negócio através do CRM (Salesforce) e outras ferramentas internas.
- Colaboração com idéias para melhorias nos processos de venda e gestão da carteira de clientes.
- Visitas de relacionamento e negócios.
- Aplicação de treinamento para equipes de corretores de imóveis com foco em apresentação de produtos, sua correta utilização e práticas comerciais do seguimento de mercado (mercado imobiliário).

● Principais conquistas e resultados obtidos: 

- Destaque na entrega de resultados do Q1 2024. 
- Fechamento de contratos High Ticket. 
- Estreitamento e ampliação do relacionamento com a carteira de clientes (CARTEIRA JUMBO).
- Aumento no volume de clientes e do tiket médio dos contratos, bem como retenção da base.
- Realização de treinamentos e workshop com as equipes de corretores e colaboradores dos parceiros e clientes.
- Participação em eventos e jantares com clientes e demais stakeholders das praças.

Account Executive | Executivo de contas

Imovelweb

Hypnobox

● Principais atividades:

- Atuação CLOSER na venda de serviços de digital performance e software CRM para incorporadoras.
- Condução das reuniões de apresentação e demonstração de produtos e serviços (Saas ) para clientes já qualificados pelos SDRs, através dos processos de inbound.
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais aos decisores e influenciadores (C-Levels, diretores, gerentes, parceiros, influenciadores, usuários, sponsors e demais stakeholders).
- Desenvolvimento das oportunidades de negócio de média e alta complexidade bem como a condução do processo de venda até o fechamento.
- Gestão dos ciclos de venda de média e longa duração, manutenção do funil de vendas e atualização das informações para a gestão do relacionamento com cliente através do CRM Pipe Drive.
- Análise das operações e estrutura do cliente, seu timing, Budget e principais dores, visando a elaboração e apresentação de projetos customizados.
- Organização das informações e dados necessários para o processo de integração (onboarding) do cliente, e passagem oficial de bastão junto ao time de sucesso do cliente (customer success).
- Execução de tarefas, processos e projetos através de metodologia Scrum. 
- Reuniões com os pares e gestão para elaboração de discursos, processos, estratégias comerciais e modelos comerciais.

● Principais conquistas e resultados obtidos: 

- Participação em reuniões de negócios com as diretorias de algumas das maiores incorporadoras do país.
- Fechamento de contratos High Ticket com grandes incorporadoras e construtoras a nível nacional; 
- Participação no desenvolvimento do novo modelo de negócio da empresa junto à Diretoria comercial.

Sales Executive | Executivo de vendas sênior

Imobiliária Danelli

● Principais atividades:

- Gestão, formação e desenvolvimento da equipe de vendas.
- Recrutamento, seleção e treinamento de novos colaboradores.
- Monitoramento das atividades da equipe de modo a garantir o padrão de atendimento e correta execução dos processos da empresa.
- Gestão e desenvolvimentos dos processos de venda e captação de novos produtos a serem comercializados.
- Monitoramento das atividades de preenchimento de CRM e funil de vendas com objetivo de entender os ciclos de venda, sua duração, complexidade de cada fase, pontos de gargalo ou queda do negócio.
- Elaboração de metas e premiações com base nos atingimentos individuais e da equipe.
- Reuniões com os diretores da empresa para discutir o planejamento, metas, processos e novos projetos a serem desenvolvidos.
- Reuniões com parceiros de mercado, construtoras, proprietários de imóveis, bancos, agentes financiadores, fornecedores, entre outros Stakeholders.
- Responsável pela prospecção, análise, contratação e gestão das mídias de divulgação dos imóveis a serem comercializados, visando uma maior atração no volume de leads, consequentemente aumentando as possibilidades de venda.
- Análise de resultados gerados pelas mídias contratadas: (CPL, CPV, Volume, Canal x Mídia, mídia de origem, atualizações, BUGs, venda efetiva, posicionamento, etc).
- Visitas e acompanhamento dos plantões de vendas externos focada em lançamentos imobiliários, prestando o suporte necessário a equipe envolvida.
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais junto as partes envolvidas (Compradores e vendedores).

● Principais conquistas e resultados obtidos: 

- Contratação e implementação de novas ferramentas para atração de leads, que geraram um aumento significativo no volume de clientes atendidos pelos corretores e um crescimento das vendas superando a média dos últimos 3 anos em mais de 100%, além do crescimento no volume de captações de imóveis em mais de 30% em relação ao ano anterior.

Gerente de vendas

Zap S.A. Internet

● Principais atividades: 

- Atuação HUNTER através de reuniões presenciais com participação estratégica na abertura do mercado do vale do Paraíba, fechando os primeiros contratos da região e gerando Networking, assumindo na sequência a gestão da carteira do Vale e posteriormente também a carteira do Litoral Norte.
- Reuniões com os clientes B2B e suas equipes com foco na demonstração dos produtos e serviços, (mídia digital, classificados digitais, SVAs, CRM, qualificação de leads, e-mail marketing, Banners, serviços de Remarketing, eventos do setor, etc).
- Gestão dos ciclos de venda e do relacionamento com clientes através do CRM Microsoft Dynamics e posteriormente com CRM Salesforce.
- Atuação Closer agindo no fechamento dos contratos, bem como sua implantação e gestão das contas.
- Visitas de relacionamento com parceiros do setor como CRECI, empresas de Software CRM, Administradoras de franquias imobiliárias, agências de marketing, Shoppings, entre outros.
- Gestão das carteiras de modo a garantir o crescimento e adimplência das contas. 
- Realização de workshops e treinamento das plataformas, de modo a diminuir ou evitar o churn e criar aberturas para trabalhar o aumento do mix de produtos (Cros Sell e UPsell)
- Gestão estratégica das regiões Litoral Norte e Vale do Paraíba, atuando como embaixador da empresa de modo a garantir o crescimento da carteira, usabilidade dos serviços, geração e apoios das ações de marketing e publicidade na praça.

● Principais conquistas e resultados obtidos: 

- Construção de um simulador que facilitou e agilizou o processo de precificação de produtos; 
-Vencedor da campanha de vendas com destaque nacional, ganhando como prêmio a participação no maior evento imobiliário da América Latina, Conecta Imob; 
- Segundo lugar no Programa de Formação de Líderes, com o projeto sendo implementado em toda a empresa.
- Reconhecimentos e méritos em anos consecutivos por performance acima do esperado.
- Vivência em dois processos de fusão.

Executivo de Contas/ Consultor Comercial

Santander Brasil

● Principais atividades:

- Visitas a clientes com foco em aquisição de aberturas de conta corrente e na venda de serviços bancários.
- Negociação e venda dos produtos e serviços bancários como financiamentos, seguros, empréstimos, contas garantidas, consórcios, capitalizações, antecipação de recebíveis, máquinas de cartão, etc.
- Inspeção de regularidades e coleta de documentação das empresas com foco na abertura de contas corrente (Contrato social, DRE, DIPJ, Balanço Patrimonial, IR dos sócios, Faturamento dos 12 últimos meses, Cartão CNPJ, entre outros conforme necessidade).
- Execução das operações de crédito, aplicações, investimentos, antecipação de recebíveis, contratação de seguros, contratação de cartões, contratação e implantação de sistemas de pagamento a fornecedores, contratação e implantação de sistemas de folha de pagamento, solicitações de cartões e talões de cheque.
- Geração de propostas de cesta de produtos e elaboração de defesa a ser enviada aos analistas de crédito objetivando a aprovação da mesma.
- Manutenção de linhas de crédito já aprovadas aos clientes de modo a garantir sua renovação e sustentação.

● Principais conquistas e resultados obtidos: 

- Como assistente de negócios, participei de diversos processos comerciais envolvendo negociações de crédito e captação de investimento, além da atração de novos clientes e gestão das carteiras existentes, garantindo a rentabilidade e sustentabilidade destas.

Assistente de negócios

● Principais atividades: 

- Gestão das carteiras de vencidos (créditos em atrasos e/ou liquidação) de modo a apoiar os gerentes comerciais e das agências a diminuir o tamanho do tombo em suas carteiras de clientes.
- Elaboração de relatórios em Excel com objetivo de identificar as entregas e expectativa de atingimento.
- Visitas a agências de modo a se certificar da atenção e execução dos processos e atividades relacionadas a cobranças dos créditos vencidos e em liquidação.
- Negociação e realização de acordos com clientes devedores (B2B e B2C) utilizando das margens de negociação com foco na recuperação destes.
- Suporte e apoio aos gerentes de negócios e de agências com relação a operação e geração dos acordos de dívidas em atraso, em liquidação ou distribuídas para escritórios de cobrança terceirizados.
- Interação com as agências bancárias da regional e também com as áreas internas da rede do estado a fim de executar as tarefas pertinentes ao setor de vencidos.

● Principais conquistas e resultados obtidos: 

- Participação em diversas ações, apoiando a regional com relação a diminuição do PDD (Provisão dos devedores duvidosos), visto que as ações resultaram na diminuição dos tombos financeiros e na recuperação de parte significativa dos créditos considerados perdidos.

Técnico em recuperação de crédito

● Principais atividades: 
- Abertura e fechamento de caixa de modo a garantir que não ocorressem divergências financeiras.
- Abastecimento de caixas eletrônicos da agência.
- Venda de produtos financeiros como seguros, títulos de capitalização, débitos automáticos, entre outros.
- Recebimento de boletos, Darfs, Das, Gare, etc.
- Descontos de cheques e recibos de pagamento.
- Processamento de malotes de pagamento para serviços de atendimento a empresas.
- Execução de sequencias de depósitos e saques com finalidade de pagamento de salários de clientes pessoa jurídica (empresas).
- Checagem, conferência e análise de documentos fraudados, tais como cédulas faltas, assinaturas, cheques fraudados, entre outros.
- Atuação ética e sigilosa com relação a condição financeira das contas e dos clientes.
- Identificação das contas de clientes com saldos elevados objetivando o incentivo dos mesmos a realização de aplicações financeiras.

● Principais conquistas e resultados obtidos: 
- Destaque na venda de produtos financeiros, entregando de forma recorrente a meta de vendas. 
- Alto índice de assertividade nas tarefas de caixa e elogios frequentes dos clientes com relação ao atendimento e agilidade, muitas vezes estes sendo efetuados diretamente a gestão do departamento. 
- Vivência no processo de fusão entre Banco Real e Santander, com fácil adaptação aos novos processos e cultura.
- Profissional de referência na execução dos processos e promoção para o cargo de técnico em recuperação do crédito.

Operador de caixa

Claro Brasil

● Principais atividades: 
- Venda B2C de planos de telefonia móvel, planos de dados, pacotes de serviços agregados e aparelhos de celulares.
- Geração de relacionamento com clientes pessoa física e Jurídica, de modo a garantir o esclarecimento de dúvidas e o atendimento ao cliente.
- Abertura e monitoramento de protocolos relacionados a problemas técnicos as linhas telefônicas e planos de dados.
- Execução de triagem dos clientes visando o direcionamento para o correto atendimento dos mesmos.
- Execução do papel de Backup de vendedor sênior (Supervisor de loja), onde auxiliava nos processos administrativos gerais da loja, processos de atendimento e gestão de conflito com clientes.
- Recebimento, conferência e entrada de mercadorias (Aparelhos de telefonia móvel).
- Realização de contagem e inventário de estoque.
- Gestão de conflitos com clientes atuando como mediador e/ou solucionador.
- Treinamento, suporte e auxílio aos novos colaboradores.
- Abertura e fechamento da loja, fechamento do caixa e checagem das documentações em geral (Termos de assinatura contratual, termos de ciência de comodato, condições comerciais e documentos pessoais)
- Conferência de documentos e acompanhamento na execução dos processos realizados pelos colaboradores mais novos. 

● Principais conquistas e resultados obtidos: Entrega das metas de vendas de forma recorrente, ficando assim, sempre entre os primeiros colocados do ranking, além de receber prêmios pelo melhor atendimento ao cliente oculto; Destaque na qualidade de execução de processos e entregas, tendo a oportunidade de assumir o posto de backup de supervisão de vendas.

Vendedor

Tenaris

Apoio hibrido na produção, inspeção de qualidade e manutenção.

Operador de produção

- Relatórios de entrega de produção individualizados por plantas da fábrica.
- Controle de paradas operacionais e não operacionais.
- Acompanhamento de set-ups de produção.
- Acompanhamento de visitantes a planta da fábrica.
- Gestão e conferência de espelho de ponto e horas extras.
- Registro de ocorrências gerais.
- Controle, requisição e entrega de EPIs e outros materiais.

Assistente administrativo

- Inspeção de qualidade em processos de fabricação em tubos para petróleo e gás.
- Inspeção de documentação (Quadros de inspeção e processos).
- Preemchimento de relatórios de inspeção.
- Conferência de produtos.

Inspetor de qualidade

- Operação de maquinas e equipamentos.
- Apoio em tarefas de manutenção industrial (Pneumática, hudráulica e montagem).
- Atividades de retrabalho e acabamento do produto final.
- Preenchimento de relatórios gerais de produção.

Styllo motos (Concessionária Suzuki)

● Principais atividades: 

- Venda de motocicletas 0KM.
- Participação em feiras e eventos.
- Entrega técnica ao cliente comprador.
- Venda de acessórios. (alarmes, capacetes, jaquetas, seguros, etc).
- Desenvolvimento de relacionamento com parceiros do mercado.

● Principais conquistas e resultados obtidos:

- Implantação dos processos de venda externa na empresa, aumentando assim o volume de negócios gerados e divulgação da empresa.

Vendedor externo

Circuit Equipment Brasil

● Principais atividades:

- Treinamento de produtos para equipe comercial e representantes comerciais.
- Visitas a clientes com foco em relacionamento e geração de negócios.
- Participação em feiras e eventos do motociclismo.
- Responsável pelo departamento de garantia e assistência técnica.
- Atendimento e suporte aos lojistas parceiros e distribuidores.

● Principais conquistas e resultados obtidos:

- Viagens nacionais com foco na participação em feiras e eventos, atendimento a cliente e a representantes comerciais.
- Participação na criação do departamento de garatia e assistência técnica.
- Meritos e reconhecimentos financeiros por alta performance.

Assistente técnico

Olá rede Linkedin!

Me chamo Edilei, sou profissional da área comercial, com experiência de mais de 20 anos, atuando com gestão de carteira de clientes, vendas B2B e B2C, prospecção inbound e outbound, desenvolvimento de novos negócios, negociações complexas, ciclo e funil de vendas, gestão de indicadores comerciais, atuação hunter, farmer, key account, closer e gestão de equipe de vendas.  Nestes anos, atuei principalmente em empresas de tecnologia e digital performance para o mercado imobiliário, mas também trabalhei em empresas do setor financeiro, telecomunicações, varejo, e setor da indústria, possuindo uma visão abrangente dos diferentes mercados e diferentes modelos comerciais e de vendas.

Sou formado em Administração de empresas, com MBA em Gestão de negócios. Atualmente, estou realizando um curso de Marketing digital, voltado par atuação comercial. Possuo um perfil responsável, comunicativo e dinâmico e isso gera facilidade em grandes negociações e atingimento das metas comerciais. Sou um especialista na minha área de atuação, o que permite que eu mantenha uma robusta carteira de clientes fiéis, atuando de forma estratégica no atendimento comercial e fechamento de negócios de médio e grande porte. 

Nas minhas experiências profissionais, recebi diversas promoções horizontais e verticais, devido ao empenho e bons resultados financeiros trazidos para o negócio. Tive a oportunidade de atuar como gestor de equipe comercial, agregando a minha expertise técnica ao time. Também, recebi prêmios de destaque comercial em anos consecutivos e o 2° lugar no Programa de Formação de Líderes, tendo o meu projeto sido implementado em toda a empresa. No Quinto Andar (Imovelweb), fui destaque Brasil na entrega de resultados do Q1 2024.

Estou à disposição para uma reunião de apresentação.
Meus contatos: 
edilei@yahoo.com.br	
WhatsApp: (12) 99147-7227

Obrigado.

Taplio

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