Contenus Références

Nos clients nous font confiance:
- Comptatech, HR software: Cegid, Pennylane
- Data management, marketing: kameleoon, opendatasoft, lesdatalistes, ellisphère, datascientest, plezi, mediarithmics, batch, datagalaxy, adrenalead, cyberuniversity, LTU tech, quicktalk, ringover
- IT: Sigma, my open agency, ylly, castellis, access it, powell software, Kaliop, webvysion, 
- éducation, écoles: école de guerre économique, datascientest

Nous produisons vos meilleures ressources en contenus pour l'industrie IT / Logiciels B2B

Senior Copywriter - SEO strategist - content strategist

Growth Room

Copywriter - Scaling expert B2B

Océane Consulting

Ingénieur d'affaires pour une ESN/ agence de stratégie de marque pour des projets Saas / content marketing / inbound marketing

Sales et avant-vente projets digitaux (CAC 40, banques, luxe)

Groupe BPCE

Développement clientèle PRO et particuliers

👋 Vous souhaitez publier du contenu impactant qui reflète votre marque et votre expertise métier en Data, SI ou IT pour plus de ventes? Contenus Références est là pour vous!

Depuis 5 ans, nous accompagnons les entreprises B2B dans une stratégie de contenus sur mesure.
-  +90 Clients B2B accompagnés
- plus de 1600 articles de blog et une dizaine de livres blancs
- 2 ans de management de projets CAC40, Luxe, Banques ... en agence marketing et ESN

✔️Ce que nous produisons:
- demand generation (articles SEO de blog, livres blancs, cas d'usages)
- Stratégie inbound marketing en adéquation avec le positionnement de votre marque
- stratégie éditoriale & SEO puis exécution
- thought leadership, tribunes: du contenu original, sourcé et 100% français
- quoi garder, optimiser, enlever sur l'existant en SEO pour améliorer la visibilité de votre marque


✔️Nous rédigeons des contenus de grande valeur prêts à publier sur les sujets:
-ITSM et conseil aux solutions SI pour les organisations
- Data Management, Logiciels tech et SaaS
- Software, cloud, IA ...

✔️Ils nous ont confié leurs stratégie de contenus:
- HR, comptatech: CEGID, pennylane, Extracadabra, MySendingBox, done
- data management, marketing: Datascientest, kameleoon, opendatasoft, lesdatalistes, ellisphère, plezi, mediarithmics, datagalaxy, adrenalead, cyberuniversity, LTU tech, quicktalk, ringover, Konica Minolta
- IT ESN: Sigma, my open agency, ylly, castellis, access it, powell software, Kaliop, Yield studio, Cleaq, Oodrive
- éducation, écoles: école de guerre économique, datascientest, Cube

Je suis père de 3 enfants.

J'aime les séances de muscu à la salle et j’ai découvert le trail l’an dernier.

J'ai tenté le concours médecine deux fois, et j’ai échoué à quelques dizaines de places.

Mais rien de tout cela n’intéresse particulièrement mon réseau sur LinkedIn.

L’objectif ici est de partager des insights et mon évolution avec Contenus
Références, les résultats et la valeur que nous produisons pour nos clients.

Je serai actif à partir de maintenant, hâte de partager cette aventure avec vous!

Emmanuel de Saint Jean

👋 Vous souhaitez publier du contenu impactant qui reflète votre marque et votre expertise métier en Data, SI ou Martech pour plus de ventes? Je suis là pour vous!

Depuis 5 ans, j'accompagne les entreprises B2B dans une stratégie de contenus sur mesure.
-  70 Clients B2B accompagnés
- plus de 800 articles de blog et une dizaine de livres blancs
- 2 ans de management de projets en agence marketing

✔️Ce que je propose:
- demand generation (articles SEO de blog, livres blancs, cas d'usages)
- Stratégie inbound marketing en adéquation avec le positionnement de votre marque
- stratégie éditoriale & SEO puis exécution
- thought leadership, tribunes: du contenu original, sourcé et 100% français
- audit SEO pour améliorer la visibilité de votre marque


✔️je rédige du contenu prêt à publier sur les sujets:
-ITSM et conseil aux solutions SI pour les organisations
- Data Management, Logiciels tech et SaaS
- Communication corporate B2B
- Sales, enjeux managériaux, marché du travail

✔️Ils m'ont confié leurs contenus

- data management, marketing: kameleoon, opendatasoft, lesdatalistes, ellisphère, datascientest, plezi, mediarithmics, batch, datagalaxy, adrenalead, cyberuniversity, LTU tech, quicktalk, ringover, propizi, vod factory, phone design, Konica Minolta, data dome
- IT: my open agency, ylly, castellis, access it, powell software, Kaliop, webvysion,
- startups: brickmeup, hoopiz, pim ventures, caption market, hellosafe, Datadome
- agences: Ylly, canard et cie, Growth Room, My Jungly, Group ideal, Blink, blackballoon, optimeum, epige, genia media, 
- éducation, écoles: grupo planeta, eslsca business school, EM Normandie, école de guerre économique, datascientest

Être un bon rédacteur ne suffit pas pour créer du contenu qui génère des résultats.

Vous devez :

- Penser comme un marketeur ;
- Parler et écouter les clients (et les prospects) ;
Savoir quels sont les pages qui apportent de la valeur, de la confiance et de la conversion et mettre ces contenus de valeur devant la bonne cible par le biais du SEO.

Les clients veulent des résultats, pas des articles de blog...

Bien écrire est une compétence déjà fondamentale mais pas suffisante pour être transformationnel !

Je sais pourquoi vous pensez parfois renoncer à l’acquisition SEO.

Vous pensez que cela ne fonctionne plus.

- Plus avec la Search Generative Experience ( les résultats Google générés par lA) ;
- Plus avec les contenus générés IA qui polluent les réseaux ;
- Plus avec les updates Google comme celle anti-spam qui vient le 5 mai 2024 (ça va beaucoup bouger dans les classements des contenus).

Je peux vous assurer avec certitude que le SEO fonctionne. En appliquant les fondamentaux du marketing avec constance et expertise.

Le problème? probablement votre ancienne agence SEO n'a pas eu de résultats satisfaisants, pas de réelle implication, même si vous avez lâcher un beau budget.

True story: pas une semaine passée sans avoir en call des équipes, bloquées dans un contrat avec une agence SEO, aux résultats mitigés.

L’envers du décors dans certaines agences: du turn over dans les équipes, la séniorité des consultants est variable, le temps projet et l’implication dépend de la taille du client, peu d’engagements sur les résultats.

Au lieu de se concentrer sur les tâches qui apportent 80% des résultats SEO, ils suivent un processus lent, beaucoup de reporting.

Choisir une bonne agence SEO (pas forcément industrielle) est la première étape pour avoir confiance au process et aux résultats SEO que vous méritez:

- Des résultats clients à montrer ;
- Un process simple à comprendre ;
- Une communication impeccable ;
- Une implication auprès des clients ;
- Une équipe qui comprend votre marché et votre offre.

Gardez ces sujets à l'esprit avant de recruter une agence !

J'aime être actif et vivant: la musculation, le running ...

Rester en forme demande un effort général et multifactoriel - le marketing B2B n’est pas différent.

Vous voulez cibler un canal de distribution et ensuite le maximiser.

C'est comme se concentrer exclusivement sur les exercices pour muscler les bras et espérer voir vos jambes plus fortes.

Signer de nouveaux contrats par une source d’acquisition unique est rare.

Le processus d’achat est un mélange de points de contact, de canaux, une succession de messages avec une bonne cohérence,

similaire aux efforts physiques pour rester en forme (un programme cohérent et complet).

Chaque action individuelle n’a d’impact que si elle est conjuguée dans une stratégie globale pour avoir des résultats.

Si vous pensez toujours vous en sortir avec des contenus générés IA, (avec un petit vernis d’édition par l’humain), votre avis pourrait changer.

Le contenu rédigé à la main génère 5,44 fois plus de trafic que le contenu généré par l'IA, comme révélé par NP Digital.

Cette stat renforce la valeur de la création de contenu par un vrai rédacteur, avec un vrai travail de recherche.

Surtout qu’internet est inondé de contenus insipides IA (et ça se voit)

Dans l'étude de l'équipe de Neil Patel (janvier 2024), ils ont examiné les effets du contenu généré par IA sur la performance globale à travers :

- 68 sites
- 744 articles

Un contenu à la fois complet et artisanal, aligné avec votre marque, offre un ROI supérieur, notamment sur le long terme (comme en témoignent les résultats de cette étude s'étendant sur plus de 5 mois).

Nous en sommes convaincus chez Contenus Références.

On en reparle à la Google Core Update du 5 mai 2024 pour voir la politique anti- spam (et les prochaines) s’appliquer à tout ce contenu médiocre?🍿🍿 🍿

Pourquoi il est difficile de trouver des rédacteurs qui comprennent vraiment votre offre et l’industrie IT ?

Les services dans l’IT ciblent un public averti, où la confiance est construite à travers un mélange unique d'expertise et de narration.

Pas seulement écrire, mais aussi comprendre le produit avec précision, trouver le bon wording: trouver un rédacteur qui maîtrise bien ces sujets est difficile.

Cherchez sur Malt: vous trouvez beaucoup de copywriters généralistes avec des portfolios en majorité dans le B2C.

LinkedIn est bien meilleur pour sourcer des rédacteurs de qualité, mais tester différents profils rédactionnels est loin d’être intuitif (double compétence d’écriture et d’expertise du domaine IT).

Se tourner vers les agences peut être une solution - mais 90% des agences ne font pas de contenu IT parce que c'est difficile à faire correctement.

Il y a un vide sur le marché de l’IT.

Et nous comblons ce vide.

Nous ne sommes pas une agence de contenus SEO qui vous fournit des briefs de contenu.

Nous n'écrivons pas du contenu générique.

Nous prenons en charge l'ensemble de votre stratégie de contenus pour ne rien laisser passer entre les mailles du filet.

Nous recrutons, évaluons et formons des rédacteurs en interne pour vous éviter cette phase de tests / erreurs.

La recherche sur les besoins profonds de votre cible est la base de notre création de contenu et, qui va déclencher la confiance.

L'écriture est un processus difficile, l'édition et la réécriture nous permettent de donner vie à votre marque.

Grâce à ce processus rigoureux, nous attirons des nouveaux prospects qualifiés avec les contenus IT publiés sur les sites de nos clients.

Créez du contenu mémorable et de qualité, vous le placez avec assurance sur Google (plus de trafic).

Alors, si vous êtes une entreprise IT en développement et que vous avez besoin d’enrichir votre site avec des contenus originaux, de qualité, sans passer cette phase d’évaluation des rédacteurs, on peut en discuter en message privé.

Le SEO n’est pas magique.

Voici 3 aspects à garder en tête avant de se lancer sur un chantier SEO.

1. Le SEO prend du temps (Nous nous focalisons sur les contenus SEO qui sont liés directement au business, ça peut aller plus vite mais compter un engagement et une énergie de 4 à 6 mois);

2. Le SEO demande du budget (Plus vous allouez du budget sur les bonnes actions SEO, plus vous avez de la puissance avec les bons partenaires);

3. Le SEO demande aussi un travail stratégique qui n’est pas forcément visible.

Soyez patients, allouez du budget SEO en cohérence avec vos objectifs commerciaux, faites confiance aux bons process si vous ne voyez pas des résultats rapides sur les résultats de recherche!

Avant de commencer le processus d'écriture SEO, il y a une étape cruciale à suivre.

Et la plupart des équipes marketing la bâclent, ou du moins font le travail sans la mettre à jour.

C'est la recherche persona, bien sûr. On le sait tous. Mais quelles équipes mènent correctement et en profondeur des interviews mensuelles/trimestrielles avec leurs clients?

Avant d'écrire le moindre contenu, nous analysons en profondeur les clients des entreprises accompagnées pour comprendre exactement quelle est la cible et ses besoins,

et identifier les sujets à exploiter pour les positionner de manière unique sur le marché et créer un contenu remarquable.

Notre process part des besoins clients pour en faire des pièces de contenus qui sont recherchés.

La stratégie de recherche mots-clés approfondie (avec les outils SEO) vient renforcer et enrichir cette analyse.

Quel que soit le format ou le canal de distribution, vous êtes ainsi assurés de toujours répondre aux besoins de votre portefeuille client.

À quoi ressemble votre processus avant rédaction des contenus marketing ?

Le contenu B2B n'a pas besoin d'être boring.

Voici la principale erreur que je vois pour beaucoup d’entreprises de logiciels B2B sur leurs contenus SEO :

Les sites B2B parlent de la valeur de leur logiciel, le meilleur sur le marché. 

L’attention est portée sur le produit, les features, l’expertise métier, et non sur la solution apportée aux clients.

La communication devient confuse et indigeste.

Si vous mettez en avant un storytelling honnête, si la cible comprend l'histoire de la marque, et que votre contenu est destiné vraiment aux besoins de vos clients,

Vous serez remarqué en contraste avec le marché et profiterez de plus d’engagement et de conversion !

Client-centric + brand content > product & expertise led

Difficile de trouver des rédacteurs qui comprennent vraiment les sujets techniques, informatiques et logiciels B2B.

Pas seulement une compétence d'écriture, mais surtout la compréhension des offres et produits et comment adresser le marché.

Trouver un rédacteur IT est un défi.

(Notre processus de recrutement nous a permis de rencontrer et tester +80 copywriters en 2 ans)

- Si vous sourcez sur des plateformes comme Malt, vous rencontrez surtout des rédacteurs généralistes avec des portfolios principalement axés sur le B2C.

- LinkedIn offre une meilleure expérience pour trouver des rédacteurs talentueux, mais le process d’évaluation de l’expertise en rédaction et expertise IT ne s’improvise pas.

- On peut aussi faire appel aux agences: la majorité n’est pas spécialiste du contenu informatique en raison de sa complexité.

Le marché IT souffre de contenus médiocres et nous visons à combler ce manque.

Nous ne sommes pas une agence SEO qui se limite à fournir des briefs de contenu et des mots clés SEO.

Nous nous concentrons sur une stratégie de contenu complète et précise adaptée à vos besoins de croissance.

Nous gérons l'ensemble du processus, du recrutement et de l'évaluation des rédacteurs à la formation en interne, pour vous assurer d’avoir accès aux meilleurs de l’industrie.

Comprendre les besoins profonds de votre public cible est au cœur de notre processus de création de contenu, favorisant la confiance et l'engagement.

L'écriture est une tâche rigoureuse, et grâce à l’édition et la réécriture de certains de vos contenus actuels, nous mettons plus de vie et d’âme dans votre marque.

Cette approche nous permet d'attirer des prospects qualifiés avec du contenu informatique publié sur vos sites, et d’augmenter votre trafic et vos ventes.

Si vous êtes une entreprise informatique en croissance, que vous cherchez à enrichir rapidement votre site avec des contenus originaux, sans passer par cette phase d’essais/erreurs avant de trouver le bon partenaire,

ma messagerie est ouverte !

La vraie raison pour laquelle le contenu IT convertit mal?

Ce ne sont pas les mots-clés ciblés, les backlinks, ou même la longueur du contenu (ils ont leur importance).

Vous devez garder ces 5 choses en tête :

- Creuser toujours votre compréhension de votre cible ;
- Utiliser le bon wording avec un ton léger et direct ;
- Écrire des phrases pertinentes et des paragraphes concis (pas de frioritures) ;
- Utiliser des arguments persuasifs et originaux (études, insights, stats);
- Tourner votre solution problem-solving.

Dans une industrie remplie de contenus moyens, cela vous aidera à vous démarquer !

"Nous ne signons pas de clients par le SEO. Quel intérêt de le développer?"

Question intéressante pour le marché des ESN et l’industrie IT.

Si votre entreprise repose l’acquisition client sur les recommandations, les salons, ou les méthodes commerciales traditionnelles, compréhensible que le SEO ne soit pas la stratégie marketing privilégiée.

Nous ne forçons pas une personne à "acheter du SEO" si elle n’en voit pas l’utilité.

Lors de nos échanges, nous parlons de leurs besoins, de leurs attentes - et généralement des contenus de grande valeur qui construit la confiance des prospects.

Nous devons clarifier une chose essentielle sur le SEO :

Le SEO ne permet pas seulement de montrer la valeur de votre accompagnement aux prospects et aux nouveaux clients.

C’est surtout votre présence de marque en ligne dans sa globalité.

Quand nous parlons de SEO, nous parlons d'évaluer et d'optimiser ces éléments:

- Votre message sur le site web ;
- Le parcours utilisateur ;
- Votre contenu ;
- Le pipeline de contenu.

Le SEO participe à toute cette chaine de valeur, en affinant votre stratégie marketing et en veillant à ce que chaque point de contact avec votre public atteigne la cible.

C'est ainsi que vous restez Top of mind, pertinent et identifié - indépendamment d’où viennent vos clients et quel est votre objectif.

Pourquoi le contenu IT ne convertit pas bien ?

(en plus d’être souvent inintéressant)

Pas seulement le fait d’avoir des phrases de qualité, des bons backlinks, ou de rédiger du contenu long et poussé. (Ca va jouer)

5 points clés:

1. Bien Connaître les motivations de votre public - Interviewez en détail vos clients pour comprendre leurs attentes: mieux pour faire du contenu qui plait et répond aux enjeux.

2. Utiliser le storytelling pour montrer l’évolution de la marque. A croire que les décideurs IT sont des robots sans émotions…

3. Rester Concis et percutant pour être lu. Des contenus faciles à lire augmentent la clarté du message et maintiennent l'intérêt.

4. Rendre Votre Contenu mémorable et unique : Incluez des études intéressantes et exclusives, des histoires ou des datas pour convaincre les gens. Pour vous démarquer et crédibiliser votre argumentaire.

5. Montrer Comment Vous Pouvez Aider : Expliquez comment votre produit ou service résout les problèmes. Faites savoir aux gens comment vous pouvez leur faciliter la vie.

Respecter vos clients avec des contenus de marque qui vous rendent désirable sur le marché !

“Nos contenus sur le site peuvent-ils être générés par l'IA?”

L'intelligence artificielle pourra probablement écrire tout ce que vous voudrez, mais comment savez-vous quoi écrire pour développer votre entreprise?

Je dois l’admettre: l'IA peut concentrer des informations complexes pour produire des contenus en quelques secondes, et ça se précisera au fil des évolutions technologiques.

Les humains ne pourront pas rivaliser ce niveau de rapidité.

Mais comment savez-vous quoi écrire, quels insights originaux placer en premier, pour que vos prospects vous fassent confiance et achètent votre service ?

J'ai rencontré de nombreux dirigeants sur LinkedIn et c'est le grand enjeu auxquels ils sont confrontés pour leurs contenus.

Quels sujets produire pour apporter de nouveaux contrats?

Quel type de contenu créer pour réduire le cycle de vente et le coût d’acquisition client?

Quels articles de blog?

Quelles études de cas?

Quels mots clés et formats de contenu vous apportent non seulement du trafic mais aussi des prospects/rendez-vous commerciaux?

Comment structurer vos idées de sujets pour une véritable stratégie éditoriale?

C'est pourquoi les entreprises ont toujours besoin de stratégistes du contenu de marque.

Ils ont l'expertise pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre offre, votre cible et votre industrie.

Ils ont mené de nombreuses expériences sur les contenus, tester des formats différents, et possèdent des datas intéressantes pour analyser la bonne stratégie à implémenter, au lieu d’avancer dans le flou.

Cette expertise est propre à chaque spécialiste du contenu. L'IA ne peut pas encore aller sur ces compétences.

Et cette expertise est ce qui peut développer vos revenus mensuels et votre entreprise.

Donc l'IA peut écrire tout ce que vous voulez, mais seuls les spécialistes du contenu peuvent vous aider à obtenir des résultats sur le long terme.

Ceux qui pensent cracker le système avec des prompts ChatGPT pour leurs articles de blog,

c'est comme les gens qui se voient traducteur quand ils utilisent Google Traduction.

On vous voit et les clients aussi! 🤡

Écrire du bon contenu est seulement la première étape.

La création de contenus de qualité est déjà une compétence rare sur le marché B2B:
- éliminer les phrases génériques pour garder l’essence du message
- enrichir le vocabulaire à la place des mots bateaux (choses, très, peut-être, faire…)
- rendre l’argumentaire plus persuasif et objectif avec des insights marché, data et opinions d’expertise

(Un rédacteur qui écrit cela est déjà dans les 10% du marché de l’écriture)

Le step ultime: produire des pièces de contenus mémorables et adaptés à la conversion:
- messaging
- positioning
- storytelling de marque (construction et évolution de l’entreprise)
- copywriting SEO

La vie est trop courte pour publier sans cesse du contenu SEO médiocre qui répond simplement aux questions Google pour ranker! 😇 

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