Encarna Maorad (Empresa) 

Consultorías puntuales o periódicas para: 

✔️Diseñar e implementar una Estrategia de Comunicación en tu empresa para lograr tus objetivos de negocio.
✔️Determinar qué tácticas de comunicación seguir para conseguir resultados a corto, medio y largo plazo.
✔️Introducir técnicas de comunicación persuasiva (copywriting) en tus mensajes para lograr mejores resultados.
✔️Aprender a comunicar de forma CLARA en cualquier canal, contexto, situación..., para que tu mensaje llegue a tu audiencia objetivo, tal y como quieres que llegue.

🔥Todo ello, además, acompañado de consejos concretos sobre cómo y qué preguntarle a ChatGPT o herramientas similares de LLM para que te ayuden en tu día a día, teniendo en cuenta lo trabajado conmigo en las consultorías.

En definitiva, te ayudo a saber qué decir, a quién, cómo, cuándo, dónde y por qué con el único objetivo de que tu empresa crezca exponencialmente y en menos tiempo.

📌RECUERDA: Puedes tener el mejor producto/servicio del mundo que si no lo sabes transmitir..., es como si no tuvieras NADA.

Comunicación estratégica, diferente, persuasiva y clara en el sector blockchain.

Ayudo a las empresas a escribir las palabras que logran transmitir el verdadero valor de sus productos y servicios. Palabras que les otorgan credibilidad ante sus potenciales clientes. Creando así, mensajes que calan y activan el deseo de compra. 

Reviso y/o creo de cero todos los textos que necesita una empresa para comunicarse con su público (web, landing pages, emails, newsletters, cartas de venta, anuncios...).

También les ayudo a definir una estrategia de comunicación persuasiva eficaz (y global) para llegar a más clientes y/o que estos les encuentren.

Comunicación Táctica y Copywriting= #Tactiwriting

Ayudo a mejorar la comunicación interna y externa de la empresa, a incrementar su visibilidad digital y a contactar con potenciales clientes de manera digital (Social Selling). Todo ello, a través de un Plan Estratégico y haciendo uso de diferentes herramientas en función de las objetivos del cliente (Marketing Digital; SEO; SEM; Community Management; Email Marketing y Copywriting).

Comunicación (online/offline)| Estrategia Digital (Marketing, SEM, Copywriting) en B2B y B2C

GasLogic Gases Técnicos SL

Marketing y Comunicación en B2B 
(Email marketing, Copywriting...)

Directora de Comunicación y Marketing

Masscomm

Comunicación corporativa. Marketing digital (email marketing, SEM, SEO...). Copywriting (blogs, publicaciones, páginas web). Gestión de RRSS. Creación y organización de eventos.

Marketing Specialist

Consejería de Salud La Rioja

Asesora de Comunicación interna y externa

Redactora de informativos

RTVE (Territorial La Rioja)

Redacción y locución de noticias y reportajes. Presentadora de TeleRioja 2

Diputación Provincial de Teruel

Responsable de difundir las actividades que desarrolla la Diputación Provincial de Teruel y los organismos adscritos a la misma, tanto entre sus integrantes, comunicación interna, como hacia el exterior, comunicación externa, a través de los medios de comunicación y las redes sociales. 

Organizar, poner en marcha y coordinar los actos oficiales y públicos que tienen como protagonista la institución provincial, así como asesorar, coordinar y llevar a cabo el protocolo oficial que corresponde a cada uno de estos actos.

Controlar, asesorar, organizar, coordinar y poner en marcha los mecanismos de relaciones institucionales.

Controlar la imagen corporativa de la institución provincial; gestionar los contenidos de la página web de la propia institución. 

Diseñar y desarrollar campañas publicitarias.

Jefa del Gabinete de Comunicación y Protocolo

RNE Logroño

Redactora de los informativos territoriales de RNE en La Rioja. Elaboración de noticias, reportajes y entrevistas.

Onda Cero

Producción del programa local "Valencia en la onda" y del programa nacional  "Con buena onda"

Productora (en prácticas)

Popular Televisión

Redactora de informativos (en prácticas)

¿Por qué no captas más clientes, inversores, colaboradores...?
Te lo cuento.


 
Porque no estás utilizando el mensaje correcto.
 
Para que te compren un producto, servicio o una idea es importante lograr:
 
- Que te entiendan 
- Que confíen en ti
- Que te prefieran frente a la competencia.
 
 
¿Y cómo se logra?
 
Con palabras.


 
Aunque la clave está en el trabajo que hay detrás para lograr “esas palabras”.


Si quieres que te ayude a tener una comunicación estratégica, táctica, persuasiva y clara, escríbeme:

contacto@encarnamaorad.com


Si me quieres conocer mejor:
www.encarnamaorad.com


#copywriting #comunicación #ventas #finanzas #blockchain #NFT #DeFi #web3 #Gaming #metaverso

Quiero contarte la historia de Frank Bettger.


Era un vendedor de seguros de vida que pasó del fracaso más absoluto al éxito en las ventas.

Y te la voy a contar porque descubrió una estrategia muy buena para vender.

Y lo hizo, de forma casual, esperando ver cómo amarraban en el puerto el barco en el que viajaba como pasajero.

Quiso ver cómo los marineros “lanzaban las gruesas cuerdas de amarre”.

Pero en lugar de ver lo que se esperaba, un solo marinero le lanzó una bola de hierro al compañero que estaba en el puerto para amarrar.

Una bola, atada a una fina cuerda.

Y luego la fina cuerda atada a las gruesas cuerdas que, de verdad, amarraban el barco.

Y ahí surgió la “estrategia del puño del mono”, que es como se le llama a la bola de hierro.

👉Si no te has dado cuenta, esta estrategia consiste en:👈
Lanzar algo fácil para que luego llegue lo demás de manera fluida hasta el destino.

Como dice el gran copywriter Gary Bencivenga es la “venta” antes de la “venta”.

Es decir, para que alguien nos compre lo que sea: un producto, un servicio, una consultoría, una idea, un software, una aplicación…, cualquier cosas que sea vendible...

✔️Hay que hacer 2 ventas.
🔹Lograr la oportunidad de llegar hasta la audiencia objetivo y que nos atienda.
🔹Vender lo que queremos vender.

Si conseguimos que el primer paso le resulte fácil al comprador, lograremos llegar al segundo.

De lo contrario, vender será mucho más complicado.

Consiste por tanto, en dividir en pasos pequeños el recorrido que debe realizar tu cliente potencial hasta que llega a donde tú quieres que llegue.

📌Las pruebas de producto que hemos visto toda la vida en los supermercados es esto.

😊Si pruebas el queso y te gusta es más fácil que lo compres, que si no sabes si te va a gustar.

📌Si pruebas un software de manera gratuita X días, o tienes su versión freemium para hacerte una idea de si es útil para ti o no, te ayuda a dar el paso de comprarlo/contratarlo.

📌Si ofreces servicios de consultoría sobre un tema y das guías, sesiones gratuitas o cualquier tipo de información que sea de valor para tu potencial cliente (y en la que demuestras tu conocimiento), será más fácil que te contraten a ti que a otro del que no saben nada.

✅Por ejemplo, un Experto en Finanzas Descentralizadas que quiera captar clientes puede ofrecer casos de éxito explicados e informes en los que se han analizado los fundamentales de uno o varios proyectos.

🔥Todo ello es el puño del mono.🔥

✔️La venta antes de la venta.

✔️El impulso a tu credibilidad y a la creación de confianza.

✔️Es lograr que te den la oportunidad de ser escuchado.

Si no logras que te den audiencia, no podrás venderle a nadie, porque las paredes, de momento, no compran.

Ahora te toca pensar en cuál es el “mejor puño del mono” para tu negocio.


#blockchain #web3 #ventas #comunicación #estrategia #negocios #tecnología #startups #sales 

Encarna Maorad

BLOCKCHAIN+[COMUNICACIÓN Estratégica, Diferente, Persuasiva y CLARA]. Si no te entienden, no confían y no te compran (ni clientes, ni inversores...)

Hoy quiero hablarte de marca personal.
Me da igual si trabajas en una empresa o eres autónomo.

📌Tu marca es lo que te diferenciará SIEMPRE de la competencia y lo que es únicamente tuyo.

No le pertenece a tu empresa y debes saber gestionarlo a tu favor.
Una empresa no es para toda la vida y mucho menos ahora.
Quiero remarcar algo que creo que es muy importante.

👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇
En el sector blockchain ahora hay 4, si lo comparamos con otros sectores.
1,5 si nos ceñimos a hispanohablantes.
Pero esto irá in crescendo.

✅Así que mi consejo es que te posiciones cuanto antes.
¿Y cómo se hace esto?

🔷Consejo 1️⃣:
Piensa con qué palabras quieres que te relacionen.
No más de 3 “especialidades”.
Aunque uno sepa de muuuchas cosas, hay que centrar el tiro.
Nunca más de 3.
Y cuanto más específico seas mejor.

No es lo mismo decir que eres consultor de tecnología blockchain que decir que eres consultor de NFTs.
El que quiera un experto en NFTs irá al especialista en NFTs y no al consultor de Blockchain.

¿Me coges la idea?👈

Para posicionarte como marca personal tienes que elegir.

🔷Consejo 2️⃣:
Tienes que mostrar y demostrar que sabes de lo que dices que sabes.
Y ahí, no hay otra que compartir contenido.
Es duro, pero es necesario. 

No obstante, debes ser fiel a tus 3 temáticas, si la gente te sigue porque hablas de DeFi y de repente empiezas a hablar de “cómo emprender” o de astrología, por ponerte un ejemplo extremo, pierdes a tu audiencia.

A lo largo de nuestra carrera y vida, es obvio que evolucionamos y nuestras 3 temáticas van cambiando, pero no se puede hacer de forma abrupta ni mezclando churras con merinas.

📛“Es un flipao”.📛

Es lo que pensamos cuando vemos que alguien “sabe de todo” y/o es “experto en todo”.

Al final no te fías del que sabe de todo, sino del que se denomina especialista en algo concreto y siempre te habla de ello.
Y si no me crees piensa...👇👇👇

🚩¿Dónde preferirías comer si te apetece un buen arroz caldoso? 🚩

🔵OPCIÓN 1: Un restaurante que hacen de todo: pizzas, platos combinados, arroces, carne a la brasa…
🔵OPCIÓN 2: Un restaurante especializado solo en arroces

Pues lo que quiero transmitirte es lo mismo.

Así que posiciónate pronto porque ahora somos 3 y el de la guitarra, pero cuando esto explote (y no queda nada) te saldrán expertos hasta del cajón de los calcetines.


#blockchain #web3 #marcapersonal #comunicación #estrategia #ventas #tecnología #tech 

¿Dónde difundir tus mensajes? (spoiler: abro 🍈)
NO, no te voy a decir que en todos los sitios.


Doy por hecho que tienes diseñada tu estrategia de comunicación.
Porque de no ser así…
Tenemos un problema mayor.

Por tanto, asumo que la tienes y en ella está definido tu potencial o potenciales clientes.
Y has determinado cuáles son los principales canales por los que se mueven.

❇️Vamos a comunicar SOLO en esos canales.❇️

Si son muchos, elige aquellos en los que el retorno de los recursos sea mayor.

⚠️Si estás empezando con tu negocio y solo puedes abarcar, por ejemplo, una red social, lo importante es que lo hagas muy bien en esa.

Hay una euforia por estar en todas y desde mi punto de vista es un error.
No todas las empresas deben tener perfil en todas las redes sociales.
(A no ser que tengan recursos para aburrir claro)

Elige.
Mejor poco, pero con retorno.

Y ten en cuenta la idiosincrasia de cada red.

Hay que adaptar tu mensaje al canal.
Puedes aprovechar el mismo mensaje pero debes adecuarlo.

🍈🍈🍈🍈🍈🍈
Y ahora abro un melón importante.

DISCORD
El mundo Web3 se mueve en Discord.
Las comunidades, las noticias frescas…

Pero ahí están habituados a interactuar SOLO los que son de este mundo desde hace mucho.
Es una red difícil de digerir y nada intuitiva.

¿Qué quiero decirte?
Que elijas tus canales con inteligencia.
Piensa en lo que le conviene a tu negocio en función del punto en el que se encuentra, no en lo que hacen o han hecho otros.

#estrategia #comunicación #blockchain #web3 #ventas #startup 

El otro día te hablé de MARCA PERSONAL.
Hoy quiero hablar de los valores de marca de una empresa.


Especialmente, si estás en el sector tecnológico.

😱Mi consejo:
Si la tienes, elimina de tu web la página de:
MISION, VISIÓN y VALORES.

Sinceramente, creo que esto es del pleistoceno.🤷

Y una empresa tecnológica no puede ni debe hacer las cosas como las del siglo XX y principios del XXI.

🔥Y te lo argumento.🔥

❇️Los valores de una empresa no se dicen, se demuestran.
❇️Si lo haces bien, tu audiencia conoce cuáles son tus valores a través de tus acciones y tu comunicación.

Además, una empresa no puede tener 300 valores.

Al igual que las personas, como mucho 2-3, los más importantes y los que de verdad tengan en cuenta en su día a día.

👉En cuanto a la misión y la visión…
A nivel interno la empresa debe comunicarlo y a nivel externo se debe percibir, sin tener que decirlo explícitamente en una web.


¿Opinas como yo?
Dímelo en comentarios.

#opinión #comunicación #negocios #empresas #tecnologia #startup #blockchain #web3

Nos mueve antes el intento de evitar un dolor que la esperanza de lograr un deseo (por muy potente que sea ese deseo). NO LO OLVIDES.

¿Conoces esos obstáculos/dolores/preocupaciones de quienes quieres que te compren?


Investiga, analiza y comunica.


#comunicación #estrategia #blockchain #web3 #tecnología #ventas

Investigación 

Hoy quiero hablarte de un tema que suele hacerse bola:
Las objeciones que tienen los clientes a tu producto o servicio.😱


Hay que convivir con ellas.🤷

📌El problema es no tenerlas en cuenta o querer tapar las debilidades de tu producto o servicio.
📌Si no las tienes en cuenta, hay preguntas que te pueden pillar “en bragas”.
📌Y si no quieres hablar de tus debilidades o intentas taparlas, se crea una desconfianza en tu potencial cliente difícilmente reconducible.

Debes saber qué es lo que te van a objetar y tener una respuesta preparada.
Bueno, MUY BIEN PREPARADA.

🏅Las dos objeciones más comunes tienen que ver con el tiempo y el dinero.

¿Cuánto tiempo me lleva…? ¿Cuánto tardarás en...?
¿Cuánto me cuesta?

👉Para rebatir la objeción del dinero, te diré primero que si nuestro producto o servicio les parece caro es porque no se lo hemos “vendido” lo suficientemente bien y en ese intercambio creen que salen perdiendo.

⚠️Creen que el beneficio a obtener es menor que el valor del dinero del que deben desprenderse.⚠️

Por lo tanto, no hemos sabido explicar con claridad los beneficios a corto y a largo en función de las necesidades del cliente.

OJO: Hay veces que un cliente que quisiera comprarte no puede porque de verdad no tiene el dinero para ello, aquí me refiero al cliente que tiene el dinero, pero todavía no quiere comprarte.

No obstante, hay que saber también que algo nos parece caro o barato en función de con qué lo comparemos.

✅Por tanto, tienes que redefinir la presentación de tu producto o servicio.
Por ejemplo:

🔵El precio de un curso puede parecer caro si lo comparas con los videos gratuitos de YouTube, pero si ese curso te da acceso a una bolsa de empleo en la que los puestos vacantes que se ofrecen son de 60.000€/año quizás ya no es caro, sino incluso un chollo.

🔵Si el coste mensual de un software para una empresa es de 250€/mes a priori puede parecerle caro al CEO, pero si gracias a este software puede evitarse la contratación de un nuevo empleado que le puede suponer un coste al mes de 2000€, la percepción cambia ¿no?


Es decir, tenemos que saber darle la vuelta a una objeción.

Pero para ello, debemos conocer muy bien al potencial cliente.

👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇
Y en cuanto al tema del dinero, si antes de decirles un precio fijas en la mente cifras mayores, la percepción posterior sobre tu precio, será mejor.


#estrategia #ventas #comunicación #blockchain #web3 #tecnología #tech


Hoy quiero hacerte una pregunta:


🔹¿Has validado antes de tirarte a la piscina que tu producto/servicio le interesa a alguien?

(Es decir, si tiene un mercado de compradores lo suficientemente grande como para que el negocio subsista).

Estoy viendo muchos proyectos e ideas en los últimos meses pero…
🔥¿Solucionan un problema?🔥

🔷Otra pregunta clave:
¿Ese mismo problema se puede solucionar con el mismo éxito sin tecnología blockchain?

Quiero transmitirte que la comunicación es la clave de que un negocio funcione o no.

Pero teniendo en cuenta que tenemos un producto/servicio entre manos que la gente quiere o necesita, aunque todavía no sea consciente de ello.

Si no…
Milagros a Lourdes.👈👈👈


#hedicho #negocios #ventas #blockchain #startups #tecnología

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