NORMA Group

Area Sales Manager Senior - Mercado tradicional industrial / DIY Iberia 

Koopman International B.V.

Sales Manager

Responsable del desarrollo de negocio para 3M en el Canal Tradicional (Ferreterias y Suministros industriales).
Organizo, gestiono y dirijo a toda la red de ventas multicartera tanto de España como de Portugal. Su acompañamiento, couching y desarrollo de "Skills" de ventas.  
Lidero y controlo las cuentas claves y grandes clientes del departamento, así como la negociación de contratos y plantillas.
También como KAM preparo y analizo las nuevas posibles cuentas con implantaciones y categorización de producto.
Soy el enlace entre los clientes y el desarrollo de las categorías con los diferentes departamentos de la compañía, alineando objetivos y estrategias con base en el COGS y el OI%.
Desarrollo la oferta comercial de las cooperativas y grandes clientes teniendo en cuenta los NPI y objetivos de cada negocio de 3M.
Planifico la estrategia de distribución por áreas de negocio y territorio de venta así como su implementación.
Soy el responsable de la cifra total del departamento de Professional Retail Channel, de su Mg% y OI%. Su análisis posterior y la corrección de desviaciones son tareas inherente al puesto y que realizo de forma detallista y periódica.
Altas de clientes, devoluciones, complaints y diversas gestiones a realizar con CS, BS, Finanzas y resto de departamentos, son funciones, derivadas de la venta bajo mi supervisión y responsabilidad. 

Durante, estos dos años de creación de este departamento dentro de 3M, he actualizado sus políticas de comercialización, gestionado sus recursos y puesto al día la forma de trabajar y su relación con la compañía. Los resultados han sido un crecimiento a superficie total de mas del 40% en el 2014 y 2015 y de un crecimiento superior al 30% YTD en el 2016, con meses de facturación récord del departamento. 

Un gran logro a sido afianzar este departamento nuevo dentro de 3M como el departamento de "canal" de las ferreterías y suministros industriales dentro de la compañía.

Sales Manager Professional Retail Channel Iberia

Productos Imedio S.A.

A todos los niveles controlo, gestiono, analizo y desarrollo las grandes cuentas de ambos canales (Ferretería y Papelería). 
Desarrollo creativo del portfolio para la oferta comercial. 
Gestión detallada de la cuenta de resultados de todos los clientes. 
Creación del P&L por cuenta y análisis de su impacto (OI). 
Preparación del plan promocional y su aplicación en tienda. 
Negociación de plantillas. 
Apoyo, coordinación y formación a equipos de venta (mixtos). 
Consecución de objetivos estratégicos puestos en común con mi trasversal internacional. 
Implementación de nuevas gamas desarrolladas ad-hoc para los clientes. 
Desarrollo de nuevas áreas de negocio. 
Creación y desarrollo del plan de marketing junto con este departamento, estratégica y operativamente, así como su puesta en marcha. 

Los últimos datos de crecimiento YTD del canal moderno arrojan una mejora del 30%.
Un listing que mejora en más de un 25% los resultados anteriores en ambos canales y una mejora (net) de la temporada de Back to school en clientes como Carrefour o Hipercor de mas de un 20%. 
Consolidación Grupo ADEO y Kingfisher

National Acount Manager DIY & FOOD Channel

Consolidación de las ventas nacionales en este area en Moderna y Tradicional.
 Soy el responsable directo de todas las cuentas grandes en ambos mercados dentro de mi canal y su interlocutor.
 Gestiono su categorización, desarrollo implantaciones nuevas, coordino e implemento el plan de marketing con estos clientes y su negociación.
 Analizo las repercusiones de mg% y profit. de mi compañía en función de las diferentes propuestas introducidas en los clientes.
 Negocio las plantillas fin de año.
 Preparo la oferta comercial y folleto en función del cliente, su ubicación, su apuesta y su capacidad.
 Lidero un equipo de 23 vendedores, con gente propia, agentes y regionales.
 Planifico junto a marketing la posible nueva oferta a medio plazo.
 Formo a mi equipo en diversas áreas como la negociación o la informática.
 Búsqueda activa de nuevos canales, sectores y clientes para la compañía.

Logros recientes han sido, desarrollar la marca propia dentro de Plumbing en LM, introducirnos como proveedores referentes dentro de grandes distribuidores como Bricodepot y Bricomart. Crecimientos superiores al 40% dentro de LM en el segundo semestre del 2011 y otro 40% en el primer trimestres del 2012.

Director Nacional de Ventas DIY

Black&Decker

Fundamentalmente creo, lidero, desarrollo e implemento el plan de marketing anual.
 Gestiono el presupuesto asignado a mis familias.
 Implemento los planes estratégicos de la compañía diferenciados según SBU.
 Mantengo un contacto frecuente con internacional.
 Coordino activamente todas las actividades promocionales con el dpto. comercial y trade marketing en las áreas a mi cargo.
 Participo activamente en el desarrollo de nuevos productos y controlo su impacto en mi región.
 Desarrollo todas las acciones ATL junto con el resto del dpto. de marketing pactadas en el planning.
 Acompaño y formo al cliente actual y potencial en todas las gestiones dependientes de mi dpto.(campañas, promociones, lanzamientos, ejecuciones en tienda, etc).
 Negocio y soy interlocutor con los principales proveedores de mi departamento (agencias, imprentas, etc).
 Realizo informes sobre el rendimiento de campañas y productos.
 Preparo y presento el presupuesto anual de marketing en mis familias, para su autorización y el budget estimado total de las mismas para el siguiente periodo.
 Control del forcast, rentabilizando al máximo su paso por almacén.
 Contribuyo y participo en el desarrollo, implantación y lanzamiento de productos (precio, posicionamiento, canales de ventas, formación) así como las estrategias de marketing, sobre las cuales recomiendo los mejores planes para su desarrollo; analizando el mercado y definiendo el perfil adecuado del cliente potencial.

Últimos logros, implantación e implementación del Category Managment de Household en Carrefour, con resultados interesantes, 82% de crecimiento de mis familias (Primer semestre 2010), 25% de crecimiento PVP total categoría (ultimo trimestre 2009 y primero del 2010) y un forcast del 75% a 4 meses (último trimestre 2009).

Jefe de Producto

Einhell

Principalmente desarrollaba, creaba y desplegada el plan de marketing anual más gestión de la fuerza de ventas autónoma.
 Gestionaba del presupuesto total de marketing.
 Desarrollaba de los planes estratégicos de expansión en mi región (España Vs Mercado Tradicional)
 Lideraba, formaba, desarrollaba y supervisaba un equipo de ventas (Autónomos) integrado por 10 personas.
 Negociaba y participaba como KA en el desarrollo de campañas y promociones en clientes de primer nivel (Makro).
 Formaba y preparaba a la fuerza de ventas del cliente para mejorar el argumentario del vendedor en el punto de venta.
 Coordinaba junto con el Dtor. Comercial todas las actividades promocionales de todos los productos de nuestra gama.
 Elaboraba y diseñaba el ATL y posteriormente era el responsable de su implantación en tienda.
 Desarrollé y desplegué el sistema de control y gestión de entrega de mercancías en SAT Central

Un gran logro, fui el encargado de poner en marcha el proyecto “Mercado Tradicional” donde la principal función era la control y gestión del equipo de Jefes de Venta y Autónomos, realización de campañas y promociones especificas para el sector, evaluaba a los vendedores y analizaba y reportaba a Dirección General los progresos del proyecto.

Responsable de Marketing

Leroy Merlin

Esencialmente apoyaba y acompañaba al Product Manager en todas las áreas de producto necesarias para la consecución del objetivo.
 Organizaba, controlaba y actualizaba la base de datos tanto de artículos como de proveedores.
 Realizaba y supervisaba con otros departamentos la creación de folletos y operaciones comerciales, en las áreas de mi influencia.
 Análisis de los resultados de las campañas y del impacto en nuestro objetivo trimestral.
 Preparaba las colecciones de gama de producto, con el estudio tanto del mercado como de la competencia de los productos propuestos por los proveedores, analizando nuestro margen total sección, negociando con los mismos precios y bonificaciones para los centros, ayudando en la ejecución de las mismas en tienda, y reportando a mi Jefe de Producto los resultados obtenidos.
 Desarrollaba el material PLV especifico de mi sección junto con el dpto de merchandising.
 Apoyaba telefónicamente y resolvía diaria de problemas a tiendas y proveedores, deba soporte al resto de departamentos de la compañía como responsable de mis productos dentro de la central de compras.
 Preparaba y negociaba, dentro de mis atribuciones, como Jefe de Producto Junior de “Jardín Planta Viva”, los convenios y plantillas derivadas del trabajo con proveedores.
 Formaba a los vendedores de las tiendas en la parte de producto mas especifica de mi sección, el jardín.

Un gran acierto, desarrollar junto con mi Jefe de Producto, un cambio de rumbo dentro de la sección adaptando toda nuestra gama de productos, su implantación en tienda y su posterior promoción por “necesidad cliente” no por precio o potencia, formando, mediante el desarrollo de PLV especifico, al cliente final para comprar mejor y generar menos frustraciones.

Asistente de Producto

Adoro las ventas, me encanta el marketing y emprender es una pasión. 
Orgulloso padre de familia y feliz marido afortunado.
Dinámico, infatigable y muy optimista.

Taplio

Enrique Trillo Tomás's Linkedin Analytics

Want to drive more opportunities from LinkedIn?

Taplio

.css-1jgreyo{background-image:linear-gradient(284deg, rgba(39,43,72,1) 0%, rgba(33,47,183,1) 100%);color:transparent;-webkit-background-clip:text;background-clip:text;}Enrique Trillo Tomás's Linkedin Analytics

Want to drive more opportunities from LinkedIn?

Enrique Trillo Tomás's Linkedin Analytics