Enzo Colucci 🦘

Je forme vos commerciaux de la prospection au closing | Cold Call Expert ☎️ | +1500 commerciaux accompagnés

Et si on redorait le blason des commerciaux ?

Si on redonnait à cette profession ses lettres de noblesse, là où elle mérite d’être ?

🐉 De gamin qui revendait ses cartes Pokémon sur eBay
🛵 À vendeur de scooters sur Leboncoin pendant l’adolescence
💸 Puis lever de fonds pour des ONG en Suisse juste après le BAC
🚀 En passant par la création de ma boîte dans l’automobile à 23 ans
👵 Premier commercial, puis Head of Sales chez Ouihelp (aide à domicile pour seniors)
🍕 Petit détour par les Grands Comptes chez Sunday (solution de paiement pour restos)
🗣 Et validation de ma vocation chez Iconoclass, l’école n°1 en Sales & Business Development

Aujourd'hui ? Coach de vente B2B à mon compte, avec plus de 12 ans d’expérience sur le terrain. Je forme des commerciaux à devenir des machines de guerre en cold call et je les guide à travers tout le cycle de vente : de la découverte au closing.

Depuis 2022, j’ai coaché +2000 commerciaux dans quasiment tous les secteurs B2B : tech (Salesforce, Hubspot, Universign, Datadome), finance (Payplug, Mooncard), immobilier (Figaro Immobilier, Century 21, Leedpulse, Conseiller Influent, Flexiwork), conseil (Mercer, Great Place to Work, Cabinet De Bechade, Paragon, TVH Consulting), transport (Aigle Transport, Avico, SPIE ICS), restauration (Staycation, Zenchef, L'Addition, Malou), énergie et industrie (ENI, Air Liquide, Sigma, Cleany, Spie ICS), RH et recrutement (Hexagone Recrutement, Etincelle RH), événementiel (Wonderbox, Snapevent, Paris Society), luxe (La Maison du Chocolat), Cybersécurité (Antemeta, Telehouse), développement durable (To Good To Go, Vialytics), e-commerce (Choose App, BoGoods), et bien d’autres.

🎙 J’ai aussi créé un podcast sur l’échec et le rebond : Phénix : l’échec mention très bien
📙 Le livre L’échec mention très bien, aux éditions Eyrolles, est disponible sur Amazon, Fnac, et en librairies.

Sales Coach B2B

Faites passer votre équipe commerciale au rang de top performer !

Des formations sur :
☎️ Cold calling
🗣 Négociation
🤝 Closing
💡 Découverte 
⚙️ Structure de RDV
👤 Icp / buyer persona
🧬 Lead Gen
💞 Customer Success 

Attention, ici pas de formation bullshit où on s’ennuie !

Que du contenu ludique, actionnable et en phase avec les exigences du marché actuel.

J’ai le plaisir de vous annoncer que j’occupe désormais le poste d' Ambassadeur chez lemlist.

Je prêche la paroisse du cold call depuis des années.
Et je continuerai.

Mais faut être honnête deux secondes.

La prospection, elle a changé.
(Kylian, si tu me lis.)

Avant, tu pouvais gagner uniquement au talent.
Aujourd’hui, si tu joues pas collectif, tu te tires une balle dans le pied.
Prospecter sur un seul canal, en 2026,
c’est exactement pareil.

Email seul.
LinkedIn seul.
Cold call seul.

Ça suffit plus.

Aujourd’hui, ce qui fait la différence, c’est le multichannel bien pensé.
Pas le spam.
Pas le volume débile.
La continuité.

Email.
LinkedIn.
WhatsApp.
Evidemment, toujours du call.

Et surtout, ce qui se passe avant, pendant et après les échanges.

C’est exactement pour ça que je rejoins lemlist comme ambassadeur.
Et que Claap fait maintenant partie de l’équation.

lemlist, c’est la machine pour créer des séquences intelligentes, humaines, multicanales.
Claap, c’est ce qui transforme tes calls et tes rendez-vous en décisions, en suivi clair, en vrai levier de closing.

Prospecter mieux.
Suivre mieux.
Coacher mieux.

Pas plus compliqué que ça.

Dans les prochaines semaines, je vais vous montrer concrètement :
- comment utiliser WhatsApp sans être lourd
- comment se différencier avec la voix sur LinkedIn
- comment arrêter d’arroser à l’aveugle grâce aux signaux d’intention
- et comment arrêter de perdre des deals après les calls grâce à Claap

Pas de théorie.
Pas de hacks bullshit.

Juste du terrain.

👉 Si tu fais encore de la prospection mono-canal, ou que tu enregistres toujours pas tes RDV, je t’invite FORTEMENT à prendre RDV sur ce lien : https://lnkd.in/e5mAgwnU

PS : Guillaume Moubeche était pas dispo pour la séance photo, on a du ramener son sosie de Wish.

Enzo Colucci 🍌

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Bonne année, bande de vendeurs tendus

T’en as pas marre de LinkedIn sérieux là ?

2026 est à peine commencée et t’es déjà en train de chercher des "prompts" et des "frameworks" pour closer plus vite.

Calme-toi.

Respire.

Et regarde plutôt notre SAV version sales.

Avec Philippe Gillotin 🩺 on te montre ce que c’est la vraie vie d’un commercial : absurde, fatigante… et hilarante.

Parce qu’entre deux relances, t’as le droit de rigoler.

Même si ton prospect te ghoste comme ton ex.

Bonne année.

Et cette fois, essaye de pas te prendre au sérieux 365 jours de suite.

“C’est mon numéro perso.” Et alors ?

T’es pas en train d’envahir l’Ukraine.

Mais la plupart des sales, dès qu’ils entendent ça, flippent comme des collégiens avant l’oral de français.

Silence. Panique. Et sortie de route.

“Euh… c’est dans mon CRM.”
Traduction : “Je m’en fous, déso.”

Ou pire :
“C’est mon métier de trouver des numéros.”
L’ego sur pattes qui se prend pour 007.

Stop.

T’as pas besoin de jouer au mentaliste.
Ni de faire le mec mystérieux.

Tu veux une réponse clean ? Elle tient en 3 phrases :
“D’abord, je vous présente mes excuses.”
“J’utilise un outil basé sur LinkedIn pour récupérer des 06.”
“Et si je vous appelle, c’est parce que je voulais parler à VOUS. Pas à un autre.”

T’as pas volé le numéro.
T’as fait ton taf.

Faut juste apprendre à assumer.
Et à pas trembler à la première objection.

TUTO : Comment rater ton cold call comme un chef

Tu veux faire fuir ton prospect plus vite que son ex ?

Fais ça :

Étape 1 : Zéro préparation. T’as une voix et une ligne téléphonique, ça suffit. (Indice : non)

Étape 2 : Parle comme si t’appelais la CAF. Ton ton ? Mort. Ton énergie ? Absente.

Étape 3 : Oublie de dire qui t’es. S’il devine, il gagne une gourde. (Spoiler : il s’en fout)

Étape 4 : Panique au premier “Non”. C’est pas une objection, c’est une bénédiction. Mais toi, tu raccroches comme un stagiaire.

La vérité ?

Continue comme ça et t’appelles ton chien pour lui vendre ta solution SaaS.

T’es pas fait pour ça.

Vise autre chose. Genre fromager. Les gens aiment le fromage.

TUTO : Traduction simultanée des pires objections

"Votre prix est trop élevé."
= “Je veux une Rolex pour le prix d’un Kinder Surprise.”

"Je dois réfléchir."
= “Je vais t’oublier plus vite que mon mot de passe Wi-Fi.”

"Je vais consulter mon équipe."
= “L’équipe ? Quelqu’un a vu une équipe ici ?”

"Pas de budget."
= “On a du budget. Mais pas pour toi, mon pote.”

"Envoyez un mail."
= “Dans les SPAM, direct. RIP ton argumentaire.”

Moralité ?
Les objections, c’est pas un mur. C’est un test.

Et si t’y arrives pas… vends des crêpes.

Au moins, les gens râlent pas sur la pâte.

J’ai le plaisir de vous annoncer que j’occupe désormais le poste d'Ambassadeur chez Claap.

On parle beaucoup de prospection.
De messages.
De canaux.

Mais soyons honnêtes.

La majorité des deals ne meurent pas à cause d’un mauvais message.
Ils meurent après.

Après le call.
Après la démo.
Après le “je reviens vers vous”.

Là où plus personne ne sait vraiment :
* quoi relancer
* quand relancer
* sur quoi relancer

Et là où les managers pensent coacher…
alors qu’ils commentent à l’instinct.

C’est exactement pour ça que je deviens ambassadeur Claap.

Claap, c’est pas “un outil de plus pour enregistrer des calls”.
C’est un outil qui enlève la friction là où elle fait le plus de dégâts.

Concrètement, ce que je vais vous montrer dans les prochaines semaines :
– Pourquoi tes deals meurent après les calls, et comment structurer un vrai follow-up
– Comment reprendre du plaisir à coacher quand tu manages plus de 5 sales
– Comment créer un Sales Playbook vivant, basé sur les meilleurs calls, pas sur des slides
– Pourquoi ton CRM est mal rempli… et pourquoi ce n’est pas un problème de motivation
– Comment transformer chaque call en donnée exploitable, sans demander plus d’effort aux sales

Moins de ressenti.
Plus de faits.

Moins de friction.
Plus de clarté.

Claap remplace ni le sales, ni le manager.
Il enlève le sale boulot.

Et quand le sale boulot disparaît,
les équipes vendent mieux.
Et les managers coachent vraiment.

Pas de théorie.
Pas de bullshit.

Du terrain, du concret, du vécu.

👉 Si tu perds encore des deals après des calls “qui se sont bien passés”, on va avoir des choses à se dire.
En attendant prends RDV ici : https://lnkd.in/gAivJMxz 

PS : Si le sosie wish de Guillaume Moubeche a 6 doigts c'est que t'as arrêté ton dry january trop tôt...

PS2 : les jaloux diront Photoshop

En découverte, la majorité des commerciaux interrogent comme des parents chiants.

“T’as fait bonne route ?”
“T’as rangé tes chambres ?”
“T’as fait tes devoirs ?”
“T’as été au sport ?”

Réponse courte.
Conversation morte.

Normal.
Vous posez des questions fermées ou orientées.

Et après, vous dites que “le prospect ne parle pas”.

Le problème, c’est pas lui.
C’est vous.

Arrêtez les tournures qui enferment.
Arrêtez de guider la réponse.

Une bonne découverte repose sur des questions ouvertes.
Des vraies.

Oubliez les scripts récités.
Gardez 3 armes. Toujours les mêmes :
- Comment
- Quel
- Qu’est-ce qui

“Qu’est-ce qui fait que…”
Ça veut dire pourquoi, sans agresser.

C’est mon triptyque préféré.
Simple. Puissant.

Et pour s’entraîner ?
Faites-en un jeu.

Écoutez vos collègues.
Des podcasts.
La radio.

Et forcez-vous mentalement à transformer chaque phrase en question ouverte.

À force, ça devient un réflexe.
Et en rendez-vous, vous arrêtez d’interroger.
Vous faites parler.

Et c’est là que la vente commence.

-----
Extrait d'un coaching sur la découverte chez Espaces Atypiques

Si vous ne traquez que le nombre d’appels, vous pilotez à l’aveugle.

En prospection, la majorité des équipes regardent le mauvais tableau de bord.

On me dit :
“On a passé 120 appels.”

Très bien.
Et après ?

Le nombre d’appels, c’est juste une métrique de discipline.
Ça vous dit si vous avez bossé.
Pas si vous avez bien bossé.

Ensuite, il y a le nombre de décrochés.
Utile pour savoir si votre créneau est cohérent.
Mais ça reste aléatoire.

La métrique que personne ne traque
et qui change tout ?
👉 Le nombre de décisionnaires à qui vous parlez.

Pas forcément le signataire final.
Pas forcément le bailleur économique.

Mais quelqu’un avec qui
ça vaut le coup de prendre rendez-vous.
Une vraie porte d’entrée.

Cette métrique vous dit une chose essentielle :
si votre data est bonne
ou si vos numéros sont éclatés au sol.

Ensuite seulement, vous regardez
le nombre de rendez-vous pris.

Et surtout le ratio clé :
décisionnaire → rendez-vous.

Beaucoup plus intéressant
que appels → rendez-vous.

Et le bonus que presque personne ne note ?

 👉 Les objections quand ça ne close pas.

C’est là que vous progressez.
C’est là que vous ajustez.

Chaque session doit produire
des chiffres et des enseignements.

Sinon, vous appelez.
Mais vous n’apprenez rien.

---
Extrait d’un workshop chez Hexa

Marre des newsletters qui te vendent du vent ?

Moi aussi.
Des pavés de 8 km sur MEDDIC ou SPIN.

Des conseils théoriques pondus par des mecs qui n’ont jamais passé un call de leur vie.

J’en pouvais plus.

Alors j’ai créé la mienne.

“La vérité si je vends”.

Un truc pensé pour les sales. Les vrais.

Chaque lundi. Midi pile.

Tu la lis en 3 minutes.

Et tu repars avec des conseils que tu peux appliquer direct en call.

Prospection. Discovery. Closing. Objections.

Pas de bullshit.

Juste du sale.

T’en fais ce que tu veux. Mais on est déjà +9000 à la lire chaque semaine.

Rejoins-nous ici : https://lnkd.in/eZJXTfJW

Sales Navigator n’est pas éclaté.

95% des gens cliquent au hasard.

Cherchent des personnes avant de comprendre les boîtes.
Envoient des messages copiés collés.
Puis disent que Sales Nav “ça marche pas”.

Normal.

Alors j’ai créé la Bible de Sales Navigator.
13 étapes.
Ultra simples.
Zéro bullshit.

Un vrai système pour :
– cibler les bonnes entreprises
– nettoyer tes recherches
– arrêter de prospecter comme un touriste
– construire un pipeline propre et prévisible

Pas un lead magnet à la con.
Pas besoin de liker.
Pas besoin de commenter.
Pas besoin de m’envoyer des fleurs.

Tu la récupères directement dans ma dernière newsletter.
Sortie ce lundi à 12h.

+9000 lecteurs l’ont déjà reçue.

Si tu veux arrêter de cliquer au hasard et commencer à opérer, 
c’est ici 👉 https://lnkd.in/eZJXTfJW

T’étonnes pas si personne te répond.

Tu balances 1 mail random, tu pries, puis tu passes au suivant.

C’est pas de la prospection, c’est du loto.

La vérité, c’est que 90 % des commerciaux font de l’outbound à l’arrache.

Et après ils s’étonnent que ça convertisse pas.

Cette semaine dans la newsletter, j’ai découpé les pires erreurs.

Et surtout, je t’ai filé une méthode concrète, testée, qui te fait vraiment booker des RDV.

Pas besoin d’être un génie.
Juste de bosser un peu plus intelligemment que les autres.

Plus de 9 000 commerciaux reçoivent ça tous les lundis à 12h.
Et c’est gratuit.

Tu t’inscris ou tu continues de spammer Martine ?
👉 https://lnkd.in/eZJXTfJW

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