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Hola soy Erick (pibe). Pase dos años de mi vida en Buenos Aires 🇦🇷 como Misionero. Luego al regresar a 🇨🇱 conocí a mi esposa 🇦🇷 Me he desarrollado en "Venta Profesional" B2B desde donde he estado contribuyendo a mejorar resultados en equipos comerciales por un buen tiempo, aplicando metodología que funciona a través del reforzamiento y un paso a paso claro. Con quienes he colaborado han sido mayormente compañías que trabajan duro pero no se han sentido 100% satisfechos con sus resultados de ventas, o que les ha estado yendo muy bien en su mercado pero les preocupa poder llegar al siguiente nivel, superarando presupuestos por sobre el 100% incorporando productos complejos de alto valor invirtiendo menos recursos y mejorando su ROI. A estos empleadores les ha desanimado que sus vendedores no cuenten con una metodología que les permita Identificar, calificar, y cerrar como deberían permitiendo pasar de ventas fluctuantes a resultados predecibles convirtiendo pipeline en forecast. Esto ha causado que se desempeñen empíricamente o en base a improvisación alargando innecesariamente sus ciclos de cierre para finalmente frustrarse por no obtener los resultados deseados atribuyéndolo principalmente a problemas de precio, presupuesto, falta de oportunidades, a la competencia, el mercado, la industria, crisis económica, a la mala suerte, en vez de a una correcta prospección o calificación de oportunidades, así como también a la falta de un paso a paso fácil de entender que permita a los miembros del equipo identificar y controlar en que etapa del proceso de venta se encuentran en cada situación y así poder evitar: ▫️Entregar muchas cotizaciones, propuestas y estar en muchas reuniones que no se transforman en cierre de negocios. ▫️Responder a todas las preguntas posibles, dando todas las facilidades y condiciones que te piden y aún así no te compran o se van con la competencia. ▫️Perseguir a prospectos que finalmente nunca compran o que no son los tomadores de decisión. ▫️Recibir por respuesta muchos lo voy a pensar o envíame la información nosotros te llamamos. ▫️Invertir gran cantidad de tiempo en demos, evaluaciones, reuniones, consultoría gratuita para recibir por respuesta nos gusta mucho tu producto pero estás muy caro. ▫️Lograr cumplir tus presupuestos de venta en base a descuentos o concesiones innecesarias perjudicando los márgenes del negocio. Es muy posible que nada de esto te esté pasando o quizas si, no lo sabemos. Lo cierto es que tengo un par de ideas de cómo prevenirlo y quizás podríamos coincidir en una conversación, no lo sé.