Shooting B2B bedrijven op weg naar sales success 🚀 | B2B Sales Training | B2B Sales Strategie

Als je goed kan uitleggen en goed kan studeren, word je advocaat. Als je goed kan uitleggen, maar niet stil kan zitten op de schoolbanken, word je verkoper. Dat tweede werd mijn pad. 

Vanaf mijn 16e kon ik niet wachten om in de avonden, weekenden en vakanties te gaan werken. Verschillende jobs volgden elkaar op, maar één ding bleef constant: ik was verkoper. Van tomaten op de markt en fietsen in 'den Decathlon' tot bloemen in de winkel van mijn tante, auto's, travel, SaaS, Robotics,... Altijd stond sales centraal. 

Maar ik wist: ooit zou ik mijn eigen product verkopen.

Ik reisde de wereld rond dankzij sales. Als Sales Project Manager bij Education First werkte ik in de UK, Ierland en Australië. Hier werkte ik enkele jaren als SaaS accountmanager. Covid bracht me terug naar België, en daar begon mijn ondernemersverhaal.

MIJN ONDERNEMERSVERHAAL.

In 2022 vielen alle puzzelstukken op hun plek. Nog voordat ik officieel was begonnen, stonden de eerste klanten al voor de deur. BTW-nummer op vrijdag aangevraagd, en op maandag eraan begonnen. Ze hadden een sterk product, maar wisten het niet goed te vermarkten. Als business development contractor hielp ik hen de markt opwarmen. De klanten kwamen, en de klanten gingen. Succesvolle projecten, minder succesvolle projecten. 

WAT IK NU DOE.

Vandaag is BYNKER uitgegroeid tot een onderneming met drie speerpunten:

🚀 Sales trainingen: Hoe pak je B2B-sales aan? Van prospectie tot je product presenteren en het omgaan met bezwaren. Hoe zorg je dat de deal closed? Hoe benut je je bestaande klanten maximaal?

🚀 Strategisch advies: BYNKER ondersteunt KMO’s bij het ontwikkelen van hun sales strategie. Geen helder plan? Wij helpen je richting bepalen en vertalen dat in concrete sales plannen en roadmaps.

🚀 Interim Sales Management: Om scherp te blijven in de praktijk, werk ik jaarlijks 3 tot 6 maanden als interim salesmanager bij 1 à 2 bedrijven. Heb je jonge verkopers die hands-on begeleiding nodig hebben? Let's connect!

WAT DOE IK ALS IK NIET WERK?

Mijn guilty pleasures zijn:
🍽️ In goed gezelschap lekker eten en drinken
🛫 Heel veel vakantie nemen
📺 Koers kijken
🚴🏻‍♂️ Fietsen

WIL JE GRAAG CONNECTEREN OF HEB JE EEN VRAAG?

Stuur mij een berichtje via LinkedIn
Bezoek onze website: www.bynker.be
Of stuur me een mail: ferre@bynker.be

Ik help je graag verder.

Ooit al meegemaakt? Iedereen klaagt over hetzelfde probleem, zelf heb je nog nooit een issue mee gehad... Ik heb dat met mijn bank. 

Constant hoor ik mensen klagen dat ze bij de bank niemand kunnen bereiken. 
Dat ze dagen moeten wachten op een antwoord. 
Dat ze niet binnen geraken om een afspraak te maken. 

Nog nooit een probleem mee gehad! 
Mailtje naar Sofie deze ochtend, 13 minuten later antwoord. 

Banken onbereikbaar? Uw bank misschien, de mijne niet hoor! 🤩

Ferre Bynoe

Ik help ondernemers die geen tijd hebben voor gezever 🚀 Sales begeleiding 🚀 Lead Generation 🚀 Interim Management

Het 'clubje van lege woorden' heeft er een vierde lid bij, ze kunnen beginnen met kaarten... 

Wil je voordelen benoemen, maar eigenlijk niets zeggen? Dan is 'We leveren kwaliteit, aan een correcte prijs, met goede service.' al jaren koploper. 

Wat is het toch met ‘ontzorgen’ tegenwoordig?
Plots wil iedereen zijn klanten ontzorgen... 🤢

De eerste drie zijn betekenisloos, maar ‘ontzorgen’ hoort hier zeker bij.

'Ja maar Ferre, wij ontzorgen onze klanten wel echt...'
Ja Jos. MAAR ELK BEDRIJF DOET DAT! 

Er is geen enkel bedrijf dat zijn klanten meer zorgen wil geven. 
Ontzorgen is een evidentie, het is geen voordeel. 

Ontzorg je klanten als resultaat van good business, maar blijf niet pochen met ontzorgen als voordeel. Het heeft 0,0 waarde!

Ik lees met plezier de tientallen geautomatiseerde berichten en mails die ik per week krijg. Zolang ze gericht en doordacht zijn, laat ze maar komen!

Ik zie hier regelmatig geklaag over automatisatie tools. 
Bulk mailings, automatische LinkedIn verzoeken of berichten, etc. 
Clay, Bizzy, lemlist, Leadinfo, ... ze moeten er allemaal aan geloven. 

Ik begrijp niet dat 'de tool' als de boosdoener wordt gezien. 
Dat is zoals kwaad worden op een kopieermachine omdat het slechte teksten kan kopiëren... 

Als je een gerichte outreach strategie uittekent, en een tool kan inzetten om het te optimaliseren. Why not?

Als je met een gerichte oplossing een bepaalde niche wil targeten, en het manueel werk wil automatiseren. Why not?

Maar als je bagger wil vermenigvuldigen met een automatisatie tool, dat is een teken van incompetentie en luiheid. 

Dus in plaats van alle tools overal te willen verbieden, zouden we beter collectief proberen afspreken wat de moeite is om te kopieëren en wat niet. 

Machines bouwen om het werk een stuk over te nemen, is niet slecht. 
Als we ze gaan inzetten om slecht werk te vermenigvuldigen, dan is dat het probleem. 

PS: Ik krijg ook heel graag bagger in mijn mailbox. Die kan ik dan als slecht voorbeeld gebruiken in mijn opleidingen 😄

Weeral moet ik een klant zeggen dat hij maandenlang geld in de vuilbak heeft gegooid.
En ik kom het te vaak tegen... 

Als je website op niets trekt, heeft het geen zin om Google Ads op te zetten. 
Maar eigenlijk had de marketeer die je hebt ingehuurd dat moeten zeggen! 

Ze hebben ergens gehoord dat Google Ads de goudmijn is.
Ze betalen bakken geld, met een maandelijks vast contract, om bezoekers naar de website te trekken. 

En to be fair, de ads zijn meestal echt goed opgezet. Resultaten om over naar huis te schrijven. Volledig volgens de regels van de kunst. 

Maar de website waar ze naartoe worden gestuurd is erbarmelijk! 

De klant wil niet inzien dat hij een foute keuze heeft gemaakt. De marketeer zegt maandelijks dat de resultaten zo goed zijn. Dus de 2 leads die binnenkomen zullen dan wel normaal zijn zeker? 

De marketeer die de Google Ads heeft opgezet had in alle eerlijkheid moeten zeggen: 'Ik kan nog 100 man naar je website sturen, het is geld weggooien. Pak eerst je website aan.'

Maar nee, nu moet ik het weer zeggen... 😤 

Ps: De website van Berkshire Hathaway is niet per se een slechte website, maar je bent wel gestopt om de tekst te lezen 😄

Neen, je hebt geen full-time sales nodig! 
Het is weggesmeten geld! 

Gisteren een tof gesprek met Elodie over de sales en business development wereld in West-Vlaanderen. 

Was zo blij toen we bijna simultaan zeiden: 'Bedrijven gooien zo veel geld weg door te denken dat een full-time sales de enige optie is.'

Nuance: vaak is een full-time salesprofiel de beste optie. 
Maar vaak ook niet!

Veel bedrijven hebben iemand nodig die verkoopt, die meedenkt, een business developer, maar...

👉🏻 Full-time te veel instroom zou betekenen
👉🏻 Nood hebben aan ervaring, maar geen budget voor full-time
👉🏻 Waar een gedreven persoon zich snel zou vervelen
👉🏻 Het tempo van de cycle niet snel genoeg is voor een full time
👉🏻 ...

Soms is 1, 2, 3 dagen per week echt meer dan voldoende om bangelijke resultaten te halen. 

Niet zomaar een freelance vertegenwoordiger. 
 
Maar iemand die echt meedenkt, een plan van aanpak uitdenkt, en een systeem bouwt dat later door iemand anders kan worden overgenomen. 

Twijfel je of dit ook voor jouw bedrijf de beste optie is? Laat het ons samen ontdekken!

De wafels van Maria Verhaert zijn een bangelijke sterk merk!

Maria is 90 jaar. 
Maria maakt al jaren wafels voor iedereen in de straat. 
Maria heeft jaren aan een bangelijke brand gebouwd zonder het te beseffen. 

De wafels van Maria Verhaert worden gemaakt met eieren van bij de boer, lokaal meel, verse melk. 
Korte keten. Beetje duurder, maar ze vindt dat normaal. Dat is het best voor haar product. 

Maria maakt haar wafels in kleine batches. Ad random product releases in feite. 
Als er een nieuwe product release komt weet de inside community het eerst. 
Op = Op. 

Traditioneel en consistent bakt ze wafels op vaste momenten in het jaar. Je denkt automatisch, en bijna onbewust 'en nu nog een wafel van Maria'. 

Maria heeft jaren zonder te beseffen aan de sterkste brand van het straat gewerkt. 

Be een beetje zoals Maria, en het komt wel goed met je business! 

Zorg dat je product in orde is. Bouw een community van loyal customers. Link je brand met vaste externe factoren die je brand versterken. 

Ik hoop nog lang wafels van Maria te mogen eten!

Wat het resultaat zou zijn als je een sales training bij mij komt volgen? 🤷🏼‍♂️

Meer verkopen. 
Bij sommigen is dat een beetje meer. 
Bij sommigen is dat een beetje veel meer. 

Maar het resultaat zal vooral van jou afhangen! 
Van waar je komt, en hoe je ermee aan de slag gaat. 

Ik kan je geen garanties geven over hoeveel je omzet zal stijgen, want daar heb ik geen controle over. 

Wat ik wel weet is dat er nog nooit iemand heeft gebeld na een training om te zeggen dat het minder goed loopt 😉

taplio

Ferre Bynoe's Linkedin Analytics

Ferre Bynoe

Performance ScoreFerre Bynoe's LinkedIn Performance

Ferre Bynoe's Best Posts (last 30 days)

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

.css-6ytdur{background-image:linear-gradient(284deg, rgba(39, 43, 72, 1) 0%, rgba(33, 47, 183, 1) 100%);color:transparent;-webkit-background-clip:text;background-clip:text;}Ferre Bynoe's Linkedin Analytics

Ferre Bynoe

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Ferre Bynoe's LinkedIn Performance

Ferre Bynoe's Best Posts .css-1emoo84{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:400;color:var(--chakra-colors-gray-600);}(last 30 days)

Ready to grow your LinkedIn presence?

Ferre Bynoe's Linkedin Analytics

Performance ScoreFerre Bynoe's LinkedIn Performance

Ferre Bynoe's Best Posts (last 30 days)