Florent Dal Ben-Salles's Linkedin Analytics

J’ai presque rien en commun avec mon associé. Et pourtant, on a monté une boite à +200K€ Je vous présente Romaric. → Il est marié et père d’une petite fille, fait des sorties au parc en famille. → Je rentre d’une semaine à Marrakech, j’ai perdu mes lunettes de soleil et quelques euros. → Il relit trois fois un contrat avant de signer. → Je dis “go” et je regarde après. → Il est discret, s’expose peu. → J’ai généré 2M de vues sur LinkedIn et je prends parfois des torrents de boomers frustrés dans les commentaires. → Il optimise les dépenses, évite le superflu. → Je veux faire un séminaire à Marbella avec des serviettes brodées au nom du bootcamp. → Il bosse avec un planning propre et une todo → Je suis du genre à tout refaire à 3h du matin parce que j’ai eu une idée. On pourrait penser que ça marcherait pas car on a deux manières de faire très différentes, mais c’est justement ça qui fait notre force. Et surtout, au-delà du fait que c’est devenu un ami, on partage le même objectif et la même passion pour ce qu’on construit. On met tout notre cœur dans Ades Bootcamp : 4,8/5 sur Trustpilot, certifié Qualiopi / éligible CPF, des centaines d’élèves formés et de plus en plus de gens qui nous font confiance. Si vous cherchez un associé : n’essayez pas de trouver quelqu’un qui vous ressemble, trouvez quelqu’un qui vous complète. (Promis boss, j’ai pas utilisé la carte de la boîte au Maroc) PS : la 7e saison démarre le 16 juin, le lien est en premier commentaire.

Il y a 3 semaines mon compte Facebook Ads a été suspendu avec +10 clients et des centaines de milliers d’euros bloqués dessus. Je termine une réunion, je regarde mes mails : « Votre compte est suspecté d’être faux, il est désactivé » J’ai une dizaine de clients avec qui je bosse depuis des années pour certains qui dépensent +50.000€/mois en ads. Et aucun moyen de modifier quoi que ce soit. Après des jours à contacter le support, la réponse tombe « On ne peut rien faire. Si un bot bloque le profil personnel, l’accès est perdu » Sans profil, je ne peux pas gérer de pubs. Donc je perds mon job. J’ai des charges à payer, mes clients qui s’impatientent. Des pubs qui tournent sans personne derrière. Et aucun moyen de régler ça car ça ne dépend pas de moi. À ce moment-là, je peux tout perdre, pas car je suis mauvais. Mais parce qu’un robot a décidé de me bloquer et potentiellement de me faire perdre mon job. Heureusement, j’avais déjà anticipé ce scénario. Un 2e profil Facebook dispo (même si pas autorisé normalement) Des accès partagés avec mon équipe. Et surtout, un business qui résiste à ce genre de coup dur. Si j’avais pas eu de plan B, j’aurais pu perdre tous mes clients et me retrouver sans salaire du jour au lendemain. En me mettant à mon compte, j’ai compris qu’être bon dans son métier ne suffisait plus. Faut surtout penser comme un entrepreneur, pas juste comme un expert. Facebook c’est pour quand la possibilité de gérer un compte pro sans passer par un profil perso, comme sur Google ? Maintenant je dois gérer mes clients sous le prénom Ganesh. J’avoue je préférais quand même Florent. PS : je n’ai toujours pas récupéré mon vrai profil Facebook, je suis toujours banni.

Rappel important : tout le monde peut générer +100k€/an, sans équipe, sans bureau, avec une très bonne marge en y passant 10h par semaine. J’écris ce post de chez moi, j’ai ouvert mon ordi à 13h, j’ai 0 réunion je finirai vers 17h pour aller à la salle et dimanche je reviens au Maroc. Sur les 12 derniers mois j'ai encaissé 136k€ avec un projet qui à la base était un side business. Et si on parle en "facturé" on est plus près des 200k€. (Mais comme on est sur LinkedIn on va parler encaissé) Arrêtez de croire que gagner de l’argent, c’est forcément compliqué. Argent = offre > demande > problème Le reste c’est ton cours de marketing de 3e année.

Quand j’ai lancé ma boîte il y a un an, j’avais une dizaine de concurrents. Aujourd’hui, la moitié a disparu. Pas parce qu’ils étaient nuls. Mais parce qu’ils ont refusé de faire les trucs chiants. Quand ils mettaient leur cousin Jean-Sebastien en intervenant, nous, on payait +3k€ par sessions des experts de L’Oréal, LVMH, Nespresso. Quand eux faisaient des TikToks de digital nomades avec un cocktail, on passait l’audit pour devenir Qualiopi. Quand ils affichaient des bannières -99% “jusqu’à ce soir!!!”, on passait des journées à revoir chaque module. Quand ils vendaient des vidéos sans suivi, nous on faisait de l’accompagnement individuel, avec un Slack actif 7j/7. C’était peu être pas le plus glamour ça nous a pris du temps mais c’est ça qui fait la différence quand un futur apprenant décide de nous choisir. Je l’ai compris un peu tard mais devenir une référence, ça se joue pas dans ce que tu montres. Mais dans tout ce que tu bosses quand personne te voit. _____ Pour démarrer ta carrière en Media Buying et apprendre avec le top 1% des experts, rejoins le 7e bootcamp du 16 juin (Il reste 7 places) : https://lnkd.in/efasXYXQ

Malt m’a rapporté +500k€ et je dois ça à 5 principes : 1. Un titre clair et explicite C’est la première chose que voit un client et c’est ce qui te fait perdre 10 missions sans t’en rendre compte. Ton titre doit parler à l’algorithme et au client pas ressembler à un post LinkedIn ou à une présentation en call. Ok : "Expert Google Ads⎢E-Com & Lead Gen" Nul : "Consultant en stratégie digitale" 2. Un message qui obtient des réponses Quand tu reçois une mission sur Malt, 5 autres freelances l’ont reçue aussi. L'objectif c'est de te démarquer et ça se joue pas que sur la vitesse, mais surtout sur la qualité. J’utilise une structure simple à chaque fois : Humain - Preuve - CTA - Humain : un mot sympa qui montre que tu as lu sa demande - Preuve : tu parles d’une référence, si possible en lien avec lui - CTA : tu proposes un call avec un lien Calendly 3. Script de closing Beaucoup de freelances ne signent pas parce qu’ils ne savent pas vendre. J’ai décortiqué plus de 100 appels que j’avais enregistrés, pour construire un script simple que je peux dérouler sans bégayer et sans me planter. 4. Un process carré Tout est cadré : du premier appel à l’envoi du devis, jusqu’au lancement. Je prépare même mes mails à l’avance pour ne pas perdre de temps. L'objectif est d'offrir une bonne expérience au client pour avoir de bons avis. 5. Le tracking Je regarde mon chiffre, mon temps, mes marges. Et je me pose deux questios : Comment je fais x2 ? Qu’est-ce que je peux automatiser ? Quand t’as ça en place, t’es plus un freelance parmi les 161 8 sur Malt. Tu fais partie de ceux à qui on écrit en premier. C’est ce que je vais expliquer ce soir en live chez Ades Bootcamp. J’aurais aimé qu’on me le dise plus tôt, c’est pour ça que je fais gagner 2 accès au live. Tu veux venir ? Commente "Media Buying", je t’envoie le lien.

Si tu es RH et que tu bosses dans les Ads, tu peux nous aider. On prépare un module (live + vidéos) chez Ades Bootcamp pour aider nos apprenants à décrocher un CDI en agence / annonceur, l'idée est de partager les bons réflexes côté recrutement, ce qui fait vraiment la différence (Cv, entretien...) (C'est rémunéré) Si tu connais un(e) RH, tag-le/la en commentaire 🙏 Merci les boss!

En France tout le monde parle de Creative Strategist. Mais personne ne sait vraiment ce que c’est. Hier pendant un audit de compte Meta, je tombe sur une marque qui a investi 20.000€ dans une grosse prod mais 0€ sur la stratégie créative. Et comme des centaines d’autres, elle s’étonne que ça ne convertit pas. Dans 90% des cas, le problème c’est pas la vidéo. C’est juste le manque de stratégie créa avant. Car non, un script écrit sur ChatGPT + 3 pubs copiées dans la bibliothèque Meta ça ne suffit pas pour performer sur la plateforme. → Il faut un vrai process. → Il faut un Creative Strategist. → Il faut une personne qui pense. Chez Ades Bootcamp, on a formé des centaines de Media Buyers. Et on cherchait notre Dara Denney française pour créer la première vraie formation en France pour (enfin) faire des pubs qui convertissent. On l’a trouvée : Elisabetta SPERANZA. Lead Creative Strategist chez DHS Digital, l'experte Crea derrière des dizaines de marques qui explosent sur Meta. (C’est d’ailleurs elle qui nous a fait exploser les ventes du Bootcamp en août dernier avec une seule vidéo UGC en collab avec le boss Adrian Ravaute) Dans cette formation, elle partage tout son process : +3h de contenu simple, actionnable, sans bullshit pour toutes les marques qui veulent faire des pubs qui performent. Pour (enfin) devenir Creative Strategist : https://lnkd.in/edqURqhH 🎁 Offre de lancement : -50 % pendant 24h avec le code CREATIVE50

90% des freelances SEA perdent de l'argent à cause de ces problèmes : Depuis un an, j’accompagne des dizaines de freelances chaque semaine avec Ades Bootcamp. Et je reviens toujours aux 3 mêmes obstacles qui freinent de super profils à maximiser leur revenu : → Le problème du facteur : T’as refait ton profil Malt 10 fois, investi dans une bannière LinkedIn avec des éclairs, t’as même mis une cravate rouge sur la photo de ton site. Et t’attends qu’on vienne sonner chez toi comme ton colis Amazon. Mais le client il sait même pas que t’existes. Pire : il connaît mieux tes concurrents que toi. (Alors que t’es sûrement meilleur) Tu dois pas être la boulangerie qui refait la déco. Tu dois être celle qui agrandit le parking. → Tu veux “pas être trop cher”. Tu balances un prix 40% en dessous du marché en pensant que ça va rassurer. Mais tu ne vends pas plus, tu vends moins bien. Ton prix ne doit pas refléter ton temps. Il doit refléter ce que tu peux apporter au client. La plupart du temps, les freelances se trouvent trop chers simplement parce que leur offre n’est pas structurée. → T’as pas de marque personnelle Tu veux qu’on te fasse confiance mais t’as rien publié depuis 2019. - Aucun point de vue. - Aucune étude de cas. - Aucune trace de ta méthode. Aujourd’hui, c’est pas le meilleur qui gagne. C’est celui qu’on voit et qu’on comprend rapidement. Lance ton podcast, crée ta newsletter, commence à exister. En 5 ans, je suis passé de total inconnu à +170 missions sur Malt en Google Ads, le lancement du 1er bootcamp Media Buying en France et structuré mon activité de prestataire SEA entre 7k€ et 15k€/mois. Les 24 et 31 mai à Paris, j’organise le 1er bootcamp en présentiel pour aider les freelances à lancer leur activité SEA (et enfin en vivre). Il y a 15 places disponibles, tout se passe ici : https://lnkd.in/ezacN8kb Je vous réponds à tous dans la journée.

Dire que les meilleures missions ne sont pas sur Malt, c’est une excuse pour ceux qui n’en trouvent pas. Parce que les meilleures missions pour Jean ne sont pas les mêmes que pour Julie. Et inversement. Je vois souvent des posts qui dénigrent Malt, ou des consultants frustrés qui méprisent les freelances qui utilisent des plateformes. Comme si avoir besoin d’un canal pour trouver des clients, c’était un aveu d’échec. C’est faux. La vraie question, c’est pas où tu trouves tes missions. C’est : → Est-ce que tu livres bien ? → Est-ce que tes clients sont satisfaits ? → Et toi, est-ce que ça te convient ? Le problème ce n’est pas la qualité des missions sur Malt : c’est de comprendre pourquoi ton profil « d’expert » n’attire personne. Sans Malt, j’aurais jamais quitté mon CDI, jamais lancé mon entreprise. Oui, toutes les missions n’étaient pas géniales. Mais ça m’a permis de démarrer. Le plus drôle, c’est que ceux qui critiquent sont souvent eux-mêmes sur Malt. Juste sans mission.

Ma chasse d’eau m’a rappelé une leçon business. Vendredi 17h je pars en weekend, ma chasse d’eau se met à fuir. Je cherche un plombier en urgence. Premier appel, j’explique vaguement : "Je sais pas d’où ça vient, ça fuit, ça fait du bruit" Il vient, regarde 15 min, pose son diagnostic, devis : 600€. Je paie les 35€ de déplacement. Merci, au revoir. Deuxième appel, cette fois je demande une fourchette de prix avant le déplacement : "Tout dépend de la fuite, mais entre 400 et 700€" Je reprends le premier devis et essaye de comprendre ce qui est écrit, je répète 2-3 fois mon discours et j’appelle un troisième plombier avec ma meilleure voix d'expert en chasse d'eau. "Bonjour, j’ai le mécanisme qui est mort sur un WC suspendu, modèle Geberit. Je suis au boulot et je finirai sûrement trop tard pour acheter la pièce. Vous l’avez ? Et si oui, combien pour la pose ? Rien d’urgent, on peut faire ça demain matin" Il me dit qu’il vérifie, puis me rappelle 10 minutes plus tard : "Je l'ai, pour 100€ je peux passer demain à 11h" Même problème, même job. Mais pas le même cadre. L'inverse fonctionne aussi avec un client. - "Je fais du Google Ads" ne déclenche rien. - "J’ai 5 ans d’expérience en agence, accompagné 40 clients en SEA avec une double compétence Ads & tracking", là on t’écoute. Pourtant, c’est le même service. Mais pas la même posture ni le même traitement derrière. Bref, les mots sont importants, même pour une chasse d’eau.

Je suis la preuve qu’un bulletin de me*** ne veut rien dire. Ce bulletin, c’est celui de ma 1re année de BTS, obtenu après que toutes mes demandes post-bac ont été refusées. À ce moment-là, je viens de passer 3 mois à ramasser des asperges dans un champ payé au black pour 500€, je ne sais pas où je vais et mes parents s’inquiètent. En faisant mes cours à l'intermarché du village je croise un ancien pote qui me dit qu’il a été accepté dans un nouveau BTS qui vient d'ouvrir. Pour moi ce BTS semble inaccessible. J’ai des notes très moyennes, aucun dossier solide. Mais je sais pas pourquoi, je décide d’y aller. J'envoie pas de CV, je postule pas en ligne. Je me déplace et je leur explique que je n’ai plus d’alternative, que cette formation est la seule suite "logique" à mon parcours. (même moi je sais pas ce que je fais) Je passe un entretien. On me demande une lettre d’engagement sur le comportement. Je la rédige et je suis pris. Pendant deux ans, mes résultats ne brillent pas. Mais ce BTS me donne accès à un bachelor, puis un master et le CDI en agence qui me permet aujourd'hui d'avoir lancé Ades Bootcamp et de vivre une vie que j’aurais jamais imaginée. (À tous les parents qui voient les mauvaises notes de vos enfants : dites-vous que ça ne dit rien de leur potentiel. Rien de ce qu’ils sont capables de faire une fois sortis du cadre) Je retiens 3 choses de cette expérience : - Le système scolaire ne mesure rien d’essentiel - Quand tu veux un truc, ne laisse pas le choix - Le résultat qui compte plus que le chemin Merci le Lycée St-Joseph, promis j'ai écouté vos conseils. C’est pour ça que j’ai lancé Ades Bootcamp : apprendre un vrai métier, peu importe d’où tu pars, pour lancer ta carrière dans le media buying la 7e saison commence le 16 juin : https://lnkd.in/efasXYXQ

La TVA sur les formations, c’est une absurdité. Bonne nouvelle : on vient d’en être exonérés. Après 2651 documents envoyés, le statut d’organisme de formation validé, la certification Qualiopi, on a enfin obtenu le 0% TVA. Toutes nos formations sont maintenant 20% moins chères. Plus besoin de payer la taxe féodale pour apprendre un vrai métier. Avant de lancer la boîte, on a hésité à s’expatrier comme beaucoup de nos concurrents. Moins de paperasse, plus de marge mais on n’est pas là pour gratter 3% et faire des TikTok de Bali. Si on veut être la référence en formation Media Buying, on peut pas esquiver l’administratif, ni fuir le pays à la moindre difficulté. Et non, c’est pas "juste de l’argent qu’on collecte pour l’État". C’est surtout 20% de plus sur la facture pour le client. Ces 2 dernières années j’ai eu quelques sujets avec l’administration française, oui c’est lourd parfois, non c’est pas facile. Mais on a joué le jeu et aujourd’hui, ça paye. Fier aujourd’hui de rendre nos programmes plus accessibles, sans baisser le niveau. Toujours avec une seule obsession : former les meilleurs experts Media Buying du marché et changer des vies. Merci les copains de la DREETS 🙏🏻 PS : Une autre grosse annonce arrive cette semaine. En attendant, -15% pendant 24h avec le code TVA15 sur TOUS nos programmes valable aussi sur le bootcamp du 16 juin. (Il reste 9 places) ici : https://lnkd.in/efasXYXQ