Florent Thurin: ton Personal Bootstrapper 

Programme d'accompagnement de lancement de business, spécialisé pour profils techniques

Personal Assistant to Chief Executive

Stendhal 

Web3 & AI studio for entrepreneurs 
We co-launch with you amazing startups, products, events and artistic projects

Cofounder & CEO

Wallkanda

Working at the frontier of the two major art movement of the 21st century, 
Wallkanda is an NFT platform dedicated to graffiti and street art. 

NFT allow urban artists to reclaim their IP and sell their street artworks directly to their communities

We develop specific web3 tools for the artists but we also work with festivals, galleries, and association to help them getting exposure to this innovation and fast growing market

Cofounder

Open2be - Innovative Solutions

Consultant for O2B, a french IT company developing innovative solution with a focus on blockchain technology

Blockchain Strategy Consultant

Hisseo.io

Hisseo.io is a Blockchain consulting firm specialized on the French Market. We facilitate the transition toward a more decentralized economy by connecting different French stakeholders to the rest of the ecosystem.

Services include:  training seminar, investment sourcing, strategic advisory

Co-founder

La Chaintech

My main mission today is to find benefactor members in order to sustain the internal financing of the association. Ultimately my missions will be as follows:
-Ensure the quality of the work of the working groups and their proper dissemination.
-Engage in the Europeanization of the association.
-Fluidify the association's internal and external exchanges
-Support the development of old and new initiatives

Executive Officer

Please

Strategic Partnership Manager

CareGame

Investor Relations

Casafari - Real Estate Data

Helping Casafari to come to France, content / inbound marketing, business development & sales. 

At Casafari, we track the entire real estate market by aggregating and matching properties from over 1.000 different sources. We provide investors and real estate professionals with clean hyper-local data in real time. Our clients get the best investment opportunities and close deals 10x faster.

Business Developer

My Personal Add Venture

Creating traffic through regular and relevant publications

Creative Director and Founder

AI & Web3 Builder | Turning creative ideas into beautiful businesses | CEO @Stendhal AI / Web3 product Studio

I help technical profiles to better launch their business with a proven method, data, and guarantees of results.

Mon premier job d’été en dehors des vignes, c’était presque psychologue.

En 2012, j’étais barman en Espagne.

Et travailler derrière un bar, c’est comme speedrunner une licence de psycho.
Les gens se (l)ivrent et toi, tu observes leurs problèmes en essayant de faire ton taff.

Aujourd’hui encore, je continue mon cursus de psy wish.

Car certains prospects viennent me voir avec plus que des problématiques business :

- Démotivation due au stress lié à l’IA
- Panique et crises existentielles car ils ne trouvent pas de missions
- Isolement, peur de l’échec, syndrome de l’imposteur et tutti quanti

Le truc, c’est qu’on ne peut pas construire un business solide sur des fondations fragiles.

C’est pour ça qu’avec mes clients long terme, on bosse sur un élément game-changer : les habitudes.

Une habitude = le plus petit atome de ta vie, et donc de ton business.

Travailler sur de bonnes habitudes, c’est le meilleur moyen de réenclencher une dynamique positive.

C’est con, mais des trucs simples comme :

- écrire et lire
- se coucher tôt
- faire du sport
- planifier sa semaine
- standardiser ses journées
- tenir un journal de gratitude

C’est le genre de petites actions qui peuvent changer ta vie. LITTÉRALEMENT.

En travaillant sur ces aspects extra-business, on arrive à stimuler la confiance, diminuer l’anxiété et récupérer rapidement des boucles de feedback positives.

Parce qu’un dev qui stresse H24 sur l’IA ne réussira pas à vendre quoi que ce soit.

Et quoi de mieux qu’un sparring partner bienveillant pour t’aider à les mettre en place ?

Donc avant de parler stratégie, positioning et pricing, faut déjà que tu sois dans un état d’esprit propice à l'exécution.

Bottom line : l’entrepreneuriat, c’est 20 % de timing et de marché, et 80 % de psyché.


PS : je fais genre mais la santé mentale dans la tech est un vrai sujet. Arrêtez de faire les bonhommes et allez voir un VRAI psychologue si ça ne va pas, plutôt que de finir comme les poivrons de 40 piges que je me tapais au bar.

Florent Thurin

Helping tech entrepreneur launch 💰|| GTM strategist 🎯 || Builder @Stendhal: AI / Web3 product Studio

En B2B il y a un paradoxe: pour facturer cher, tu dois être une bonne affaire.
Alors comment faire?

La règle est simple :

profit = prix facturé – valeur perçue.

Tu ne factures pas au temps passé. 
Tu factures à la valeur perçue.

Exemple concret :

Si tu fais économiser 10K à ton client en frais AWS, impossible de facturer 10K.
Le profit sera nul. 
-  À 3K (⅓ de la valeur) ça devient intéressant. 
-  À 1K (1/10 de la valeur), c’est un no-brainer.

Puisque le profit vient de la prime que tu peux facturer, 
la valeur est toujours relative aux clients que tu sers.

Si tu fais économiser 100K à ton client en frais AWS, 10K est le nouveau no-brainer, pour grosso modo le même travail.

Donc pour augmenter tes prix, tu n’as pas besoin de “bosser plus”.
Tu as juste besoin d'apporter plus de valeur. 
Tu as 2 manière de faire: 

👉 Une contre-intuitive:  
Standardiser ton offre → time-to-value réduit, + de qualité, + de certitude.

👉 Une ultra efficace
Cibler les meilleurs clients → ceux qui ont vraiment les moyens et le besoin.

Parce que la beauté de vendre à de meilleurs clients, c’est que tu peux créer 10X plus de valeur pour eux sans une beaucoup plus grosse charge de travail. 

Donc, si tu veux un vrai business solide :

Standardise tes services pour ceux qui en tireront le plus de valeur..

Et ta capacité à être bien payé ET une bonne affaire ne sera plus jamais une contrainte.

Après avoir étudié + 60 modèles de service productisé en profondeur, j’ai observé un pattern récurrent, prédictible de succès (> 1M€ d’ARR)

- ce n’est pas de mettre de l’IA et des automatisations partout
- ce n’est pas d’être un monstre en acquisition (même si ça aide)

Mais c’est d’être toujours plus niché.
Pas forcément sur la cible.
Mais sur les livrables.

3 exemples parlants autour d’une niche : la vidéo

1600.agency
Juste des vidéos de présentation en motion design.
Juste ça. Principalement pour des SaaS mais pas que.
Aujourd’hui, c’est plus de 1500 clients servis et un MRR à 5 (6?) chiffres

Agence Short
Que des vidéos format shorts. Pas du tout niché,
mais spécialisé dans les shorts.
Ils tournent à + de 100K par mois.

Vidchops
Service d’édition de vidéos en illimité par abonnement pour Youtubers.
Plus de 10 000 vidéos éditées avec éditions illimitées en 24h et un MRR de plusieurs millions.

Plus tu vas te nicher,
+ ton message commercial sera impactant,
+ les process seront rodés,
+ tu peux te permettre d’être compétitif et qualitatif,
+ la satisfaction client sera importante,
+ tu seras recommandable et recommandé.

Tu pourrais être une agence vidéo générique. Mais tu seras sur chacun de ces segments, en compétition avec ces 3 boîtes... Qui seront :

- plus efficaces mais plus qualitatives
- avec plus de marge mais plus compétitives

Bien sûr que tu n’auras que des miettes du marché...

Ce n’est pas tant une question de niche, de procédure et de tech.
C’est une question de focus et de modèle.

Le meilleur modèle gagne toujours, même sur les océans rouges.

PS bonus : le personal branding du founder est aussi un bon levier pour craquer ta niche.

Un SaaS c'est comme de l'art moderne, sa valeur se reflète dans l'oeil de celui qui le consomme. 

Le modèle SaaS est intéressant sur le papier. 
Mais étant du "Do it Yourself" la valeur perçue est hétérogène. 

Pour un noob une feature de fou ne vaut même pas 5 balles. 
Pour un pro cette même feature peut valoir des dizaines de milliers d'€. 

Le hack des SaaS pour exister = la version gratuite 
→ te faire passer de noob à pro. 

Ce qui est viable si tu as un produit exceptionnel, une cible large et que tu es bon en acquisition. 

Mais si tu veux faire du MRR en 2026, tu ne veux pas être un SaaS artiste, 
tu veux être artisan. 

Ma thèse perso: créer des services productisés partout où il existe des SaaS.

Car devine qui va avoir la flemme de monter en compétences et faire du Do-it-Yourself: le haut du panier. 

La clientèle premium n'a ni le temps d'explorer, d'apprendre ou de faire elle-même. Elle veut c'est des résultats. 

Elle ne valorise pas ton SaaS et même si elle le faisait, ce serait complètement sous exploité le modèle: Pourquoi faire payer 20 balles une infra quand tu peux facturer 100X + un service que tu peux délivrer tout aussi efficacement? 

Les vrais savent qu'il vaut mieux vendre plus cher à moins de gens car moins d'emmerdes, + de marges et pas de guerre de prix 

Donc le but c'est de passer de 
software as a service à → service as a standard
le front-end service orienté valeur 
le back-end en procédures automatisables et/ou déléguables. 

pour pouvoir délivrer aussi vite qu'un saas mais marger 100X + ✅

Je file $100 en shitcoin à celui ou celle qui me trouve un business model plus accessible et vertueux que ça dans la tech 

Et pour ne pas résumer ta carrière entrepreneuriale à un chef-d'œuvre incompris, envoie moi un dm ;)

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