Francis Cornu.

I help companies and solopreneurs to develop their B2B sales strategy, auditing their current strategy and suggesting the best levers and areas for improvement to help them grow.

Founder

OneDoc

As Head of Sales for French-speaking Switzerland and Ticino at OneDoc 🐧🇨🇭, I've had the opportunity to work with an exceptional team in a constantly evolving sector. My role has been to support and guide our team towards achieving our goals, also surpassing my own targets by 150%.

OneDoc is Switzerland's leading provider of digital healthcare solutions, working with over 7,000 healthcare professionals, including renowned hospitals and medical groups such as Hirslanden and Medbase. We have over 2.3 million active users in Switzerland.

This experience has not only enabled me to hone my sales and team management skills, but also to contribute to a greater mission: improving access to healthcare in Switzerland.

Head of Sales

Business Developer

Inkwander

J'ai créé Inkwander dans le but de réunir la photographie, le design graphique et le marketing pour accompagner les entreprises et particuliers dans la création de leurs projets.

Je me suis occupé de gérer tous les aspects de Inkwander comme la vente, le financement de l'entreprise, le marketing, la comptabilité ou encore la création des visuelles (photos, graphisme).

Cette expérience m'a permis d'acquérir de bonnes connaissances sur la gestion de l'ensemble d'une entreprise. Après avoir atteint mes premiers objectifs au bout d'un an, j'ai décidé d'arrêter afin de rejoindre OneDoc en tant que Business Developer pour me concentrer sur la partie Sales.

Founder-CEO

Association romande CIAO 

We went from Lausanne to the Pointe de Corsen (Brest, France) by skateboard. During 3 months, with two friends, we crossed this beautiful country that is France without using any other means of transport than skateboard and our feet. 

The goal was to raise funds for the association Ciao.ch (crowdfunding) and to show that young people have the possibility to accomplish ambitious projects regardless of their age.

I was in charge of media relations (20 Minutes, RTS Télévision Suisse, l'Est Républicain, Ouest-France, le Télégramme, ...) and of feeding the social networks, in particular with a daily blog recounting our days of adventure (2000 readers). Overall, I was responsible for the preparation and the smooth running of the project. 

Thanks to this project, we won the "Prix Jeunesse 2017: engagement" awarded by the city of Lausanne.

Our Facebook Live on arrival: https://fb.watch/2bzXRWjDOH/

Projet Ride to Breizh

login Berufsbildung AG

Apprenti employé de commerce

I'll explain how to x10 your turnover in 1 year | Ex-Head of Sales | 💌 My newsletter: du Lead au Deal

At the age of 20, I launched my agency and met with abject failure. I hadn't managed to find enough clients for my agency.

I wondered what I was going to do with my life. I was ashamed to look at the people around me and feel like a failure.

But the same year that I failed, I ended up joining a promising start-up as a Business Developer.

I quickly developed a passion for sales and, at just 24, I was promoted to Head of Sales at this hyper-growth start-up in the healthcare sector. ❤️‍🔥

The experience and support I received during this adventure not only enabled me to acquire solid knowledge of B2B sales, but also gave me the desire to set up my own business.

In 2024, armed with my past experience and expertise, I decided to chart my own course by helping companies and solopreneurs to develop their B2B sales strategies.

Find out more in the "My selection" section:
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3 techniques d'Harvey Specter pour obtenir ce que tu veux:

1) I don't play the odds, I play the man.

La négociation, ce n'est pas une question de chiffres ou de hasard.

En face de toi, il y a un humain. Et chaque humain a ses forces et ses faiblesses.

On négocie en comprenant et en influençant la psychologie humaine.

– Qu'est-ce qui motive l'autre partie ?
– Quelles sont ses peurs ?
– Quels sont ses désirs ?

Ton talent ne repose pas sur comprendre tes chances, mais sur comprendre les gens.

2) Win a no-win situation by rewriting the rules.

Harvey Specter ne connaît pas la défaite.

Il transforme la situation pour toujours tourner le jeu en sa faveur.

Dans des moments critiques, il déclare : "Win a no-win situation by rewriting the rules."

Il ne subit pas les événements, il les orchestre pour atteindre ses objectifs.

Quand tous pensent qu'il va perdre, il surprend avec une solution inattendue, qu'il s'agisse d'un accord ou d'une preuve irréfutable.

Il n'est pas invincible, mais il n'accepte pas la défaite.

Alors, quand tout semble perdu, prends du recul et dis-toi qu'il y a toujours une solution.

3) When you're backed against the wall, break the goddamn thing down.

Lorsqu’Harvey est acculé, il ne voit pas une impasse, mais un défi à relever.

Dans les moments où il semble piégé, sa réplique est catégorique : "When you're backed against the wall, break the goddamn thing down."

Il ne perçoit pas l'adversité comme une fin, mais comme une opportunité de démontrer sa résilience et son ingéniosité.

Il n'attend pas que les solutions viennent à lui, il est proactif et trouve des solutions.

Rappelle-toi qu'un mur, ça s'escalade, ça s'évite ou ça se détruit.

(Bonus: trouve-toi une Donna via Maddalena)

Francis Cornu

I explain how to make +30% on your sales | Ex-Head of Sales | Sales management consultant | 💌 My newsletter: du Lead au Deal

Négocie comme Harvey Specter

Ne laisse plus ces erreurs te priver de tes ventes.

Je vois encore trop souvent ces quatre erreurs fréquentes que tu fais peut-être et qui t'empêchent de faire un carton sur tes ventes la semaine prochaine.

Si tu n'as pas le temps de regarder le carrousel, voici ce qu'il faut retenir :

1) Rien ne met plus en péril une vente que d'ignorer les objections.
2) Il ne faut pas prendre une objection personnellement.
3) Parfois, une véritable objection se cache derrière un écran de fumée.
4) Il faut assumer que rien ne te sera livré sur un plateau d'argent. Tu vas devoir chercher l'information en posant les bonnes questions.

Ce serait quoi la 5ème erreur selon toi ?

Contrer les objections dans ta vente

Ça fait 260 jours que je voyage avec ma copine. Et je voulais revenir sur LE facteur qui me permet de vivre ça:

J'ai toujours entendu autour de moi des gens dire "j'aimerais le faire", "une fois peut-être", ou encore "pour le moment, j'ai d'autres priorités".

Ces personnes sont généralement les mêmes qui vont placarder des grandes phrases de vie comme "Crois en tes rêves".

Alors je ne veux pas passer pour le gars qui fait la morale en ce beau dimanche (en tout cas ici il y a du soleil) mais : exécuter, c'est plus fort que tous les mots du monde.

Get shit done
Passer à l'action
Agir
Do it
... bref tu as compris

Donc je veux te révéler un secret.

Tu sais combien de temps ça m'a pris avec ma copine pour décider de partir en tour du monde (de l'idée à la décision) ?

10 minutes (le temps d'un appel car elle était en Colombie)

Et tu sais le temps que ça m'a pris pour quitter un job que j'aimais, où j'avais des responsabilités et où j'étais bien payé, vendre ma voiture, quitter mon appart, etc. ?

3 mois

Et ce n'est pas la première fois : en 2017, j'ai dit à mon pote pour rire "vas-y, on va en skate en Bretagne". Il m'a regardé sérieusement et a répondu "bah ouais, si tu veux" 

Alors on est parti pour 1300 km en skate + la une du 20 Minutes + reportage à la télévision suisse.

On avait 2 mois pour se préparer et mon pote ne savait même pas faire du skate 1 mois avant.

Question de Cojones.
C'est ça le facteur.

Les gens ont congé les jours fériés (religieux ou d'État) mais travaillent le jour de leur anniversaire.

Perso, c'est bien un jour où on ne me verra jamais bosser.

Arrogant ou non, j'estime que c'est le jour le plus important pour ma personne (en attendant celui de mes gosses – that I don't have).

Ah oui,

...

Ce message a été rédigé par GPT.

Car aujourd'hui, je ne travaille pas.

Elle voulait abandonner à 500 vues, mais elle vient de réaliser 77’553 vues et plus de 4000 likes.

Je parle de ma copine.

Il y a 6 mois, elle me disait que ses réels ne touchaient personne et qu’elle voulait arrêter.

Je lui ai dit de continuer.

Trois mois plus tard, elle commence à recevoir des commentaires et des gens qui la suivent, et elle redouble d’efforts.

On analyse ses résultats, je lui ai conseillé « joue avec tes cartes en main » :

- Un master en psychologie
- Une femme qui ne cache pas ses émotions
- Un tour du monde en cours

Elle accentue son contenu sur le fait de ressentir des émotions en voyage, de vivre pleinement, et de se découvrir.

Et là, je suis trop fier d’elle car elle n’a rien lâché et elle a surpassé sa grande peur du rejet.

Elle fait un réel à +77k vues,
Plein de réels à plus de 10k-20k vues,

- 190’000 vues le dernier mois,
- 85’000 comptes touchés au cours des derniers jours.

Bref, Internet donne le pouvoir à des personnes authentiques et persévérantes d’être entendues et de se créer leur petit univers pour aider les autres.

Ps: pour la suivre c’est @shecravesadventures sur insta.

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Le jour où la mâchoire de mon client s'est décrochée à cause du prix. 😦


Je te rassure, c'est une analogie, et je parle bien de la douleur de payer.

J'avais détaillé plusieurs techniques dans une édition de ma newsletter en collaboration avec Clément Fromont.

Payer, ça fait mal.

Comment éviter la douleur de payer ?

Les théories classiques considèrent qu’un consommateur analyse le coût d’opportunité d’une offre pour savoir s’il va payer.

Par exemple : “Si j’achète cette maison, alors je ne pourrai pas acheter une voiture pour partir en vacances avec mes enfants.”

Mais de nouvelles études ont montré que le consommateur prend également en compte la douleur immédiate de payer.

Alors voici un exemple de comment l'utiliser dans la vente (voir le carrousel).

Tu as déjà utilisé cette technique sans même en avoir conscience ?

PS : pour moi, il est impératif que tout bon Sales le fasse.

Technique prix pour signer facilement un client

Le cold emailing, c'est l'eldorado pour trouver tes premiers clients, mais il y a de grandes chances que tu tombes dans ces pièges :

– Tu te crées une adresse mail.
– Tu crées une liste.
– Tu écris un email.
– Et tu l'envoies en automatique avec un logiciel.

Sauf que : tu finis dans les spams, ton prospect n'ouvre pas ton mail, il ne te répond jamais, et tu perds deux jours au lieu de deux heures pour le faire.

Avec l'expertise de Louis Deslus 👨🏻, fondateur de l'agence de prospection EraB2B, on a collaboré sur l'édition de ma newsletter cette semaine. 
Elle va te permettre de :

– Connaître toutes les bases techniques avant d'envoyer ton premier mail pour éviter de finir dans les spams.
– Savoir quel logiciel choisir pour créer sa liste de prospects.
– Savoir quel logiciel utiliser pour envoyer ses emails.
– Connaître les délais entre chaque mail.

Toutes ces informations se trouvent dans le lien en commentaire.

Encore un grand merci à Louis 👨🏻 pour son expertise et sa participation (go le follow, outre sa belle moustache, il fait du contenu génial !).

 Cold Emailing pour faire rapidement des ventes

287 jours que je publie tous les jours
3 raisons pour lesquelles j'ai bien fait de le faire (+ chiffres)

+3 978 abonnés
+281 '644 impressions
+20% de mon audience sont des décisionnaires
+20 leads 
+ [je n'ai pas compté, mais beaucoup] de belles rencontres

Les 3 raisons:

1) Ça me pousse à faire des recherches dans mon domaine pour toujours apprendre plus.

2) J'aide les personnes et ça, ça me fait plaisir.

3) Ça aide clairement mon business.

Et toi, ça t'apporte quoi ?

La puissance des mots dans ton pitch (Évite Vs Préfère) :

Le choix des mots pendant une réunion commerciale peut influencer grandement la perception qu'a le prospect de ton offre.

Voici 5 termes à éviter et des suggestions sur ce qu'il vaut mieux dire à la place pour améliorer la communication et l'impact de ton message :

👇

Après avoir vu le carrousel, pense à me dire en commentaire si cela va t'être utile et lâche un like ❤️‍🔥

Les phrases à éviter VS les phrases à dire

Netflix, c'est une perte de temps. Enfin, c'est ce que je disais avant de te partager 5 techniques de vente tirées de la série Suits.

Harvey Specter, c'est le gars qui transpire l'arrogance et capte les regards quand il entre dans une pièce. Et ça tombe bien, car c'est le premier point.

1) Avoir une confiance inébranlable
Je t'explique chaque technique en détail dans le carousel, mais voici un résumé des grandes lignes.

2) Pour conclure le deal, le plus important, c'est... (oups, j'ai menti, il faut quand même aller voir le carousel).

3) Ce point-là est important, sinon Jessica Pearson va te remettre en place aussi.

4) Oui, oui, c'est la princesse d'Angleterre sur la photo.

5) Évite de frapper sous la ceinture, un peu de respect quand même.

Dis-moi ce que tu penses du carousel et lâche ton like. Partage pour que je te fasse d'autres posts sur Suits et d'autres séries liées à la vente. ❤️‍🔥

Vendre comme Harvey Specter

Les 3 pires erreurs que j’ai faites dans le management et comment les éviter : 

Quand je suis devenu Head of Sales, j'avais 23 ans et j'ai pas tout fait juste au début 🥲

1) Écrire sous le coup de la colère un message sur Slack à un membre de l'équipe.

Jamais de jamais.

Toujours prendre le temps de parler en face à face ou au moins par téléphone.

Les messages mènent à de mauvaises interprétations.

2) Oublier qu'on est passé de l'autre côté.

Tu as forcément déjà grogné en silence sur ton chef.

Et bien, un jour c'est toi ce manager sur lequel les gens parlent.

Mieux vaut être au courant que ça va arriver, car ça fait bizarre les premières fois.

3) Vouloir être respecter

Il y a un moment donné où un membre de ton équipe ne va pas être d'accord avec toi.

Il faut avoir la culture du feedback et laisser chacun s'exprimer librement.

Même si tu as le dernier mot, c'est important d'écouter l'avis des autres.

Et ne pas avoir peur que parce que les gens te challengent sur ce que tu viens de dire, ils ne te respectent pas. Bien au contraire, si tu leur portes de l'attention, ils te respecteront d'autant plus.

Et toi, en tant que manager, qu'est-ce que tu as appris ?

Mon expérience en tant que head of sales a été l'une des plus enrichissantes de ma vie jusqu'à présent. 
Voici 3 conseils qui peuvent être utiles à tout manager :

1) Adapter le management aux résultats

Il y a plusieurs types de management, et j’adaptais beaucoup en fonction des résultats.

✅ Les résultats sont atteints : Approche du coach pour aider le sales à performer encore plus.

❌ Les résultats ne sont pas atteints : on descend voir les métriques, fixer les limites, analyser l’exécution du processus, etc.

2) Le principe du biais des survivants

Il est pour moi plus important de capitaliser sur les forces individuelles que de corriger les faiblesses.

C’est le principe du biais des survivants:

L'idée de renforcer les forces plutôt que de corriger les faiblesses repose sur l'idée que les individus excellent lorsqu'ils exploitent leurs talents naturels plutôt que de passer du temps à essayer de surmonter leurs faiblesses.

3) Définir des résultats plutôt que des processus

J’aime donner de la liberté et de la responsabilité à mon équipe.

C’est pourquoi il est important pour moi de bien définir les résultats et ce que j’attends d’eux, plutôt que de définir le moyen exact de comment y parvenir.

❤️‍🔥 En tant que manager, c'est quoi le conseil que tu partagerais ?

Conseils Management ex-Head of Sales

Les objections, c'est ce qui te sépare d'avoir 10X plus de clients.

J'ai créé un modèle ultra-simple pour que tout le monde puisse l'utiliser pour vendre son service/produit rapidement.

Cela permet de structurer ton traitement des objections et de pouvoir closer plus facilement tes prospects.

Ça s'appelle ACRA.

Ce modèle ACRA est simple à utiliser, te permet de ne louper aucune étape et de gérer tes objections correctement.

A - Accepter

C - Creuser

R - Reformuler

A - Argumenter

Plus de détails dans le carrousel ! ❤️‍🔥

Et toi, comment traites-tu tes objections ?

Closer rapidement ses deals

Les outils de cold mailing inondent le marché, alors voici un comparatif de ces outils :

On en a discuté dans ma newsletter avec Louis Deslus 👨🏻

Voici la liste pour votre cold emailing et pour générer rapidement des RDV (les bonnes pratiques sont dans la newsletter) :

lemlist : Leader du marché, très bien pour débuter. Il propose des séquences d'emails personnalisées et des intégrations faciles avec d'autres outils.

ZELIQ  : un des derniers arrivés, croissance fulgurante.

Instantly.ai : un outil simple à utiliser.

Reply : Ils sont à fond sur l'IA, j'adore!

La Growth Machine : Parfait pour le multichannel, permettant de gérer les campagnes de prospection sur plusieurs plateformes simultanément.

Waalaxy : Les pros LinkedIn, aussi disponible pour les mails.

Plus de tools dans la newsletter Du Lead au Deal.

Et toi tu utilises lequel ?

Comparatif Outils Cold Emailing

On te ment quand on te dit que ton offre est trop cher.

Je pars en mission commando pour contrer cette objection :

Le prix n'est jamais le problème.

Écoute bien, 𝗟𝗘 𝗣𝗥𝗜𝗫 𝗡’𝗘𝗦𝗧 𝗝𝗔𝗠𝗔𝗜𝗦 𝗟𝗘 𝗣𝗥𝗢𝗕𝗟𝗘̀𝗠𝗘.

Le vrai souci, c'est soit que 
1) le prospect ne perçoit pas la valeur de ce que tu propose par rapport à son prix

2) soit qu'il n'a pas les moyens de se le permettre. 

𝗧𝗼𝗻 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 𝗲𝘀𝘁 𝗱𝗲 𝗱𝗲́𝘁𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗳𝗮𝗰𝗲 𝗮̀ 𝗾𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝘁𝘂 𝘁𝗲 𝘁𝗿𝗼𝘂𝘃𝗲 𝗹𝗼𝗿𝘀𝗾𝘂'𝗼𝗻 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗶𝘁 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗶𝘅 𝗲𝘀𝘁 𝘁𝗿𝗼𝗽 𝗰𝗵𝗲𝗿.

❌ Ne dis pas

"Je peux vous faire une réduction."

Créer une réduction va justement affirmer à votre client que votre service/produit ne vaut pas son prix. C’est la pire erreur.

✅ Dis plutôt

"Je comprends vos préoccupations concernant l'investissement requis. Pourriez-vous me dire quels aspects de notre offre vous semblent ne pas justifier le prix ? Cela nous aidera à mieux comprendre vos attentes."

Plus d'exemples dans le carousel !

Tu fais face à quelle objection toi?

Ton prix est trop cher

3 hacks sous-estimés pour manager ton équipe sales et surpasser les objectifs de vente :

1) Adapter le management aux résultats

Il y a plusieurs types de management, et j’adaptais beaucoup en fonction des résultats.

✅ Les résultats sont atteints : Approche du coach pour aider le sales à performer encore plus.

❌ Les résultats ne sont pas atteints : on descend voir les métriques, fixer les limites, analyser l’exécution du processus, etc.

2) Le principe du biais des survivants

Il est pour moi plus important de capitaliser sur les forces individuelles que de corriger les faiblesses.

C’est le principe du biais des survivants:

L'idée de renforcer les forces plutôt que de corriger les faiblesses repose sur l'idée que les individus excellent lorsqu'ils exploitent leurs talents naturels plutôt que de passer du temps à essayer de surmonter leurs faiblesses.

3) Définir des résultats plutôt que des processus

J’aime donner de la liberté et de la responsabilité à mon équipe.

C’est pourquoi il est important pour moi de bien définir les résultats et ce que j’attends d’eux, plutôt que de définir le moyen exact de comment y parvenir.

❤️‍🔥 En tant que manager, c'est quoi le conseil que tu partagerais ?

Management Head of Sales

J’ai de la peine avec la mentalité « numéro 2 ». 
[Encore plus dans le milieu professionnel.]

Je ne peux pas gagner à tous les coups, mais viser la deuxième place me brise mentalement.

Pour moi, il est important de se surpasser et de donner le meilleur de soi.

Il ne faut pas se contenter de ses résultats, mais chercher à faire mieux.

Un commercial qui veut être « dans la moyenne » met les pieds sur la table en se reposant sur sa chaise.

J’aime bosser avec ceux qui se mettent debout sur la table et qui vont chercher à faire un pas de plus.

L’excellence se trouve dans le delta entre ce que tu délivres et ce qui est attendu.

Tu penses que j’ai tort ou tu es du même avis ?

Je vais travailler gratuitement pour toi, enfin.. presque !

On a tous des problèmes avec nos ventes : 
que ce soit au niveau de l'acquisition de leads qualifiés, de la conversion des rendez-vous en clients, de la stratégie ou des processus.

Alors je lance l'initiative "Opération Commando".

Le but ? Répondre à ta problématique dans un post LinkedIn (je peux t'anonymiser sans problème).

Cela peut être :
– une objection que tu reçois souvent de tes prospects
– un besoin de conseils sur une phase de ton cycle de vente
– une difficulté à générer des leads qualifiés
– une question sur la gestion des relations clients
– un défi concernant l'optimisation de ta stratégie de vente
– une hésitation sur l'utilisation d'un outil ou d'une technologie
– une compétence que tu veux apprendre
– etc.

Pour participer pour 0$ 👉 écris en commentaire ou en message privé l'un des points de la liste.

Une fois la mission reçue, l'opération sera lancée.

Attention : cela peut aussi être un cas que tu as déjà résolu et que tu penses pouvoir aider d'autres personnes.

Écris-moi, car j'ai hâte d'entendre ce que tu vas me dire ! ❤️‍🔥

Voici le moyen le plus rapide d'obtenir 10 nouveaux clients :


1) Définis ton client idéal.

2) Crée une liste de 50 prospects en trouvant leur email et leur numéro de téléphone (ainsi que leur profil LinkedIn).

3) Visite leur profil LinkedIn, puis envoie-leur une demande de connexion ainsi qu'un email. Attends 2 jours puis envoie un email de relance. Au jour 5, appelle-les (s'ils ne répondent pas, envoie un email en disant que tu as essayé de les contacter). Et si pas de réponse 5 jours après cet email, relance-les par message sur LinkedIn.

4) Décroche tes premiers RDV (tu obtiens le ratio -> nombre de gens contactés : RDV décroché).

5) Convertis ces RDVs en clients. Tu obtiens donc le ratio final -> nombre de personnes dans ta liste : nouveaux clients (exemple : 50 personnes contactées pour 1 client).

6) Il te reste plus qu'à faire une petite équation : nombre de clients que tu as eus multiplié par le chiffre pour atteindre 10 (exemple : 1*10 = il faut faire le cycle 10 fois).

7) Tu vas t'améliorer de plus en plus donc les ratios vont s'améliorer au fur et à mesure, mais c'est une question d'huile de coude.

Comme j'aime le dire : quand tu commences, tu n'as pas besoin des meilleurs process, d'un head of sales, de 3 SDRs et de 2 AEs. Il te faut juste un bad4ss sales qui prend le taureau par les cornes et qui exécute encore et encore.

Une fois que tu as ces 10 clients, viens me voir !

Ps: Basique, simple, simple, basique

Que ce soit pour traverser la France en skate, tout quitter pour un tour du monde, rejoindre une startup ou lancer son business..

Je pense que c’est une question de passion, d’obsession, et de détermination.

Les choses prennent du temps mais avec un peu (beaucoup) d’efforts.. ça paie!

Merci à Agathe Lambert et Acasi de m’avoir contacté et d’avoir écrit cet article! ❤️‍🔥

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