CoreTigo - Industrial Wireless Automation

Director Sales DACH 

ATS Automation

- Prokurist und Leiter vom Vertriebs- und Applikation-Teams (techn. Angebotsausarbeitung)
- Kontinuierliches Wachstum in Europa
- Stärkung der Kooperationen mit den Schwesterwerken in Nord Amerika (Ohio/US & Cambridge/CA)
- Vertriebsprozess und -struktur Integration
- Vertriebsstrategieentwicklung (global und definiert für Europa)
- Aufbau und Definition von Key Account-Kunden, strategischen Partnerschaften und Lieferantennetzwerk in Europa
- Messeplanung und -steuerung für Europa
- Marketingplanung und Aussteuerung für Europa
Ausgewählte Erfolge
- Umsatzsteigerungen in Europa von 0 auf ca. 80 Million jährlich
- Gewinnung des größten Einzelauftrages mit € 9,9 Millionen für den Standort Koblenz

Director Sales Europe

KUKA Systems GmbH

- Eröffnung neuer Geschäftsfelder und Märkte außerhalb der Automobilindustrie
- Strategische Entwicklung und Wachstum der Business Unit „Final Assembly & Paint Shop”
- Leiter der KUKA-Mitgliedschaft in der Zukunfts- und Forschungsfabrik „ARENA2036“ – jährliches F&E Budget € 500.000 für agile Entwicklungen mit Unternehmen
- Planung und Umsetzung von Fachlektüren, Kongressen und Messe-Applikationen in Zusammenarbeit mit dem Marketing

Ausgewählte Erfolge
- Kinder Fahrradrahmen-Schweißlinie – € 9,0 Million
- Konzept-Studie für eine “Matrix-Produktion”- Traktorkabinen (Agrar-Industrie)
Ergebnis: Anlagenkonzept mit einem Projektvolumen von ca. € 80 Million
- Erweiterung des Batterie-Umsatzes mit OEM und Tier1 um Zellenproduzenten

Business Development Manager

- Führung von acht Global Key Account Manager und deren Teams (Vertrieb und Service) mit G&V von ca. € 1.0 Milliarde in Kooperation mit den Landesgesellschaften
- Disziplinarische und fachliche Führung in Deutschland von 80 Mitarbeitern
- Globale fachliche Führung von weiteren 220 Mitarbeiten
- Entwicklung eines „Global Key Account Management“-Programmes (GKAM) inkl. standardisierte Berichte und monatliche Team-Meetings
- Interner Trainer für das GKAM-Programm an globalen Standorten
- Leiter für firmenübergreifende Angebote und Projekte innerhalb der KUKA-Familie
- Globaler Prozess-Owner für den Vertriebsprozess von der Marktanalyse und Strategieentwicklung bis zum Empfang der Bestellung
Ausgewählte Erfolge
- Implementierung eines “Global Key Account Management” Prozesses global
- Team-Entwicklung und Schaffung von Vertrauen und Offenheit innerhalb der Vertriebs- und Serviceaktivitäten in einem Account-Team
- oneKUKA-Lösung – Roboter, Anlagenbau und Logistik für einen deutschen OEM – Gesamtprojekt:  € 50.0 Million

Manager CSO Office - GKAM & Business Development

KUKA Deutschland GmbH

Manager Account Office EMEA - Division Automotive

Optimierung, Weiterentwicklung und Implementierung von Verbesserungen und Neuerungen des globalen Sales Prozesses, Sicherstellung der Prozessakzeptanz und deren Nachhaltigkeit,  Weiterentwicklung vom KeyAccountManagement (KAM-Book) und Implementierung im OneCRM

Manager Global Sales Processes 

KUKA Industries GmbH

Vertrieb und Projektierung von Laserbearbeitungszellen und verketteten Maschinen mit Lasertechnologie

Vertriebsingenieur

Camozzi GmbH

Vertriebsingenieur - Assistent der Geschäftsleitung

Festo

Trainee-Programm für Vertrieb
Vertriebsingenieur im Außendienst mit fester Gebietszuteilung im Süden Baden-Württemberg

Taplio

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