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Du willst das Spiel im Sales verändern? Den Gamechanger einwechseln? Klar willst Du das. Du willst Dich auf den Kunden einstellen, Dich fokussieren, um in turbulenten Zeiten ein gemeinschaftliches Fundament mit dem Kunden aufzubauen. So kannst Du Deine Ziele schneller und nachhaltiger erreichen. Aber die meisten Vertriebsmitarbeiter arbeiten immer noch nach Schema F.! Leiern stundenlang Features & Functions ihres Produktes oder Services herunter, bis der Kunde vor Langeweile bewusstlos vom Stuhl fällt. Woher ich das weiß? Weil ich selbst ein solcher Salestyp war. Allerhöchstens mal ein Logo in der Präsentation getauscht. Komplett besoffen von der eigenen Lösung habe gar nicht gemerkt, wie ich den Kunden verliere und somit nur noch mehr Verwirrung gestiftet habe. Ein Geschäftsführer einer Molkerei hat mich sogar mal gefragt, wie viele Becher Buttermilch er verkaufen müsste, um meine Software zu bezahlen. Aber die gute Nachricht ist, so muss es nicht bleiben. Denn es gibt ein paar Fallstricke, denen man schnell ausweichen kann. Nummer 1: Fange an, die „echten“ Probleme Deines Kunden zu verstehen und vergiss Deine Lösung! Nummer 2: Erarbeite Dir gemeinsam mit dem Kunden ein Basecamp, von dem aus ihr beide Eure Expedition startet! Nummer 3: Frag Deinen Kunden, was ihm in der Zusammenarbeit mit Dir wichtig ist! Wenn Du bis hierher gelesen hast, ist das super für Dich und mich! Smiley Denn ich kann Dir helfen, Deine Gamechanger in das Salesgame einzuwechseln. Mit über 20 Jahren Erfahrungen im Vertrieb von komplexen Produkten und Services im Software Umfeld bin ich Dein Sparringspartner und Impulsgeber. Angefangen mit Persönlichkeits- und Teamanalysen erarbeiten wir uns Stück für Stück die notwendigen Kompetenzen, die Du in Deinem Vertriebsalltag direkt anwenden kannst. So lernst Du Dich und Deinen Kunden besser kennen und kommst gemeinschaftlich schneller ans Ziel. Denn im Jahr 2025 wird es keine Kaffeetrinktermine mit 340 Produktslides mit Feature Fucking mehr geben, sondern nur sofort umsetzbaren Mehrwert. Und das beste: Nicht einfach nur ein Tag Workshop oder eine Keynote, sondern kontinuierliche Entwicklung und Zusammenarbeit über 12 Monate hinweg. Und der Businesskasper darf gern in der Mottenkiste bleiben. Und so enablen wir gemeinsam tomorrow’s revenue! Also, worauf wartest Du noch. Schreib mir einfach eine Nachricht und bekomme direkten Mehrwert! Ich freue mich, von Dir und Deiner Story zu erfahren. Natürlich kannst Du Dir auch gern direkt ein unverbindliches Erstgespräch buchen: https://my.meetergo.com/marcfischer/discovery