Geoffrey Dulac

Je Prospecte 🎙️ Podcast 

Podcast crée par Geoffrey Dulac.
⭐️Un objectif ⇾ vous faire aimer la prospection

Fondateur

Geoffrey Dulac I Consulting

Mon rôle consiste à vous faire aimer la prospection.
En 3h, devenez audible, incontestable, redoutable dans toutes vos approches de prospection.

Apprenez les compétences de vente des meilleurs 
(Cold Calling, Prospection Digitale, Ecriture de Vente, Prise de Parole,...)

Maitrisez 100% des barrages et des objections de votre cible
Rechallengez votre business model
et bien d'autres process... 

___
Créateur de la formation "Prospectez en 3h"

BFM Business

Public Speaker

GROUPEMENT DU PATRONAT FRANCOPHONE ®

1er réseau d'affaires francophones à travers le monde, le GPF favorise les échanges, le transfert de compétences entre les entreprises et les acteurs économiques des pays francophones et francophiles. Le groupement est un soutien aux entreprises et notamment aux PME qui souhaitent s’internationaliser.

Vice Président Commission Startup 

Swile

Swile c’est une carte titres-resto simple, flexible et moderne associée à une application entièrement dédiée à la vie d’équipe.

Fini la pause déj’ en solo, place aux moments d’équipe ! Swile, c’est tout d’abord une carte titres-resto pas comme les autres : aucune limite de paiement, acceptée dans les 220 000 établissements qui prennent les titres-resto et une multitudes d’options pour la personnaliser selon les besoins.

Swile, c’est aussi une application qui va bien au-delà de la pause-déj’ ! Swile propose de simplifier tous les moments de vie d’équipe grâce à ses fonctionnalités exclusives : cagnottes vraiment 100% gratuites (0 commission, exclu Swile !), remboursements entre collègues ultra-rapides, partage d’addition, messagerie instantanée, organisation d’événements, et déjeuners à prix réduits.

Matin, midi et soir, place à la vie d’équipe avec Swile.

Responsable Développement Commercial

Side.co

En charge du développement de l'activité commerciale du département Fashion chez Side.
Quelques clients : Courir, Eres, VF Corporation (North Face, Timberland, Kipling), Levi's, Nike, Jacadi, La Fee Maraboutee

Responsable Grands Comptes Retail

Side, c’est une nouvelle expérience du travail ponctuel qui révolutionne l’intérim et les CDD.
-> une app mobile qui permet aux étudiants et jeunes diplômés de travailler pour 1 jour à 2 mois chez les meilleures entreprises du Retail, de la Logistique et des Services.
-> une plateforme ultra simple pour les entreprises d’où elles peuvent poster leurs besoins, piloter leurs plannings et payer les Siders (= les jeunes qui travaillent sur Side), 7 jours sur 7, 24h sur 24.

Plus de 3000 entreprises nous font confiance.
En Retail : Etam, Victoria Secret, Primark, Hugo Boss, Furla, Jacadi, Gémo...
En Logistique : Viapost, DB Schenker, Place des Tendances, Dott,...
Des startups et PME : Kapten, Alan, Frichti, Foodchéri
Près de 100 000 profils à disposition sur plusieurs grandes villes françaises : Paris, Lille, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Strasbourg, Grenoble, Nice, Annecy, Aix 

Pour plus d’infos : https://www.side.co/

Sales

BNP Paribas Personal Finance

* Création des contenus sur les différentes plateformes de Communication Interne : Intranet, écrans, webzines, emailings, application MyUnicity, en garantissant une approche multicanale.

* Création d'outils de Communication de Crise en interne

* Soutien et force de propositions pour la stratégie de la Communication Interne : nouveaux formats, éléments de langages,..

* Rédaction de reportings : analyse Google Analytics des performances de contenus

Digital Content Specialist

PwC France

* Réaliser des portraits en interne : interviews écrits et vidéos 

* Rédiger des articles pour différents type de supports internes (intranet, mailing, brochure, site stratégie, saga vidéos, …) 

* Assister la production de contenus dans le cadre de la mise en œuvre du plan de communication interne (en digital, sur des webcasts, des évènements internes, etc...) 

* Préparer des briefings à destination de nos prestataires en vue de créer des contenus originaux (photos, vidéos, animation etc.) 

* Contribuer à administrer les outils de communication interne (intranet, réseau social d'entreprise, webmags mensuels) 

* Participer à l'organisation d'événements internes.

Assistant Communication Interne

Maison Pradier

Dans le cadre du Master 2, 7 étudiants et moi-même avons accompagné les Directions Marketing & Evénementielle de Maison Pradier pendant 9 mois.

Objectif : Repenser la stratégie événementielle de la marque Maison Pradier 

- Réalisation d'une étude de marché : univers de l'offre, de la demande et des influences
- Audit interne : financier, social, marketing, digital
- Entretiens avec les différentes directions de la marque
- Diagnostic et analyse stratégique
- Recommandations stratégiques et opérationnelles

Présentation du projet devant la Direction Marketing de Maison Pradier et des professionnels du secteur de la Communication & du Marketing.

Consultant Junior Marketing Stratégique

AUSY

Communication Corporate 
Proposition de nouvelles stratégies de communication et de nouveaux supports
Réalisation de 2 projets pour améliorer l'image RSE du Groupe (Challenge Imagine The Future, Journée Verte) 

Communication Interne
-	Rédaction de contenu éditorial pour alimenter les différents supports de communication print ou web, en interne ou en externe (articles techniques, interviews, communiqués de presse, biographie gouvernance)
-       Développement du portail intranet dans le cadre de sa refonte et dynamisation du site web Ausy
-       Animation et actualisation du contenu éditorial

Communication Evenementielle 
-	Participation aux différentes actions de communication événementielle
Mise en place de la stratégie de communication du groupe lors de sa participation sur le 4L TROPHY 2016

Chargé de Communication Corporate

J’enseigne les techniques de persuasion des hommes et des femmes les plus puissants du monde dans la vente I + 130 clients aidés I Former @Swile (Next40) / @PwC France (Big Four) / @BNPParibas I ↓ Découvrez ma formation

Depuis mes 18 ans, je vendais sans m’en rendre compte.


→ Dans l’entreprise.
Pendant 10 ans, j'ai évolué dans les plus grosses structures professionnelles
(Big Four, Grand Groupe, Banque Mondiale, ou organisation internationale)
Ex : PwC France, BNP Paribas, Side ou encore la licorne Swile.

→ Dans mes engagements. 
Engagé depuis près de 10 ans dans la vie publique, j'ai pu participer et travailler avec de nombreuses personnalités politiques ou leurs équipes dans le cadre d'échéances électorales clés 
(Election présidentielle, élection municipale, élection législative).


→ Et finalement, depuis 2 ans, j’ai décidé de vous aider.
Vous partager ce que j’avais appris au cours de toutes ces années

Vous apprendre à vous vendre.
Vous apprendre à vendre. Sur tout canal.

⇾ Mon objectif    
Vous réconcilier avec la prospection.

Quelques stats :

+ 140 entreprises aidées
- Des centaines de profils aidées en FR et à l’étranger (expatriés)
- Des interventions dans le milieu public, associatif et médias  (CCI Paris, BFM Business, Femmes de Territoires, Horizons, Groupement du Patronat Francophone)
- Création d’un podcast unique « Je Prospecte «  pour apprendre la prospection 

◉ Vous êtes un indépendant/un salarié
Obtenez vos 1ers clients grâce à la prospection

◉ Vous êtes une entreprise/une institution
Renforcez la prospection au sein de vos équipes

◉ Vous êtes dans un projet de reconversion ou de création
Capitalisez sur la prospection pour rebondir.

Vous savez tout.
Il ne reste plus qu’à envoyer un ✉️ pour commencer.

Apprenez les compétences des meilleurs perfomeurs de l'écosystème 
(Sales, branding, copywriting)

___
Transformer votre stratégie sales?
Rédiger comme le Top 1% 🥇 des créateurs de contenu?
Communiquer grâce aux codes des meilleurs speakers actuels ?

Le pire prospect,
ce n’est pas celui qui dit non, 

C’est celui qui fait semblant de vouloir acheter.

Vous avez déjà eu ce prospect “intéressé”
qui, au final, ne signe jamais ?

On l’a tous connu.
Et souvent, on le repère trop tard.

Il est la par curiosité,
Il est là car il a besoin,
Il est là car il est en difficulté.
Malgré tout, 
il ne fera rien. Mais il a du temps

- Il vous parle 10 min
- Il vous propose un RDV
- Il vous pose 1000 questions

Mais ne signe toujours pas.
Vous vous souvenez.

C’est frustrant,
rageant,
mais ça fait partie du jeu.

Dans ce carousel, je vous propose 4 signaux qui montrent que votre prospect ne signera quasiment jamais.

Si ce carousel vous a plu, likez, commentez et partagez-le au plus grand nombre

Et vous, avez-vous eu récemment un prospect qui vous a fait le coup ?

Je réconcilie les Français du secteur public & privé avec la prospection I + 200 entreprises aidées I Former @PwC France / @BNPParibas / @Swile / @Ausy / @GPF I 🏎️ F1 Expérience & Sponsoring

Les 4 signaux que votre prospect ne signera pas

Parler devant 1000 personnes,
ça ne s’improvise pas.

Mais convaincre 1000 personnes,
ça ne rigole pas.

Ça dépend de votre présence.
De votre manière de vous vendre.

Je l’ai vécu, vous aussi
La première fois, j’ai voulu “performer”.
J’ai fait un discours appris par cœur
Résultat : zéro émotion. 

La fois suivante,
j’ai parlé comme si j’étais en face d’une seule personne.
Résultat : des visages attentifs, concentrés

Convaincre,
ce n’est pas parler fort,
mettre des vêtements folklo,
ou provoquer.

C’est parler juste.
Dans ce carousel, je vous montre comment parler aisément devant 10, 100 ou 1000 personnes.

Si ce carousel vous a plu, commentez, likez et partagez au plus grand nombre 

Et vous, êtes-vous à l’aise à prendre la parole devant un public et convaincre ?

Comment apprendre à convaincre 10, 100, 1000 personnes?

En prospection, tout est mathématique.
Et pourtant, 


Les chiffres ne mentent jamais.
Et c’est ce qu’on refuse souvent d’accepter.

Prenons un exemple simple :

Tu veux signer 3 clients par mois.

Taux de closing moyen : 25 %
→ Il te faut 12 rendez-vous.

Taux de transformation message → rendez-vous : 10 %
→ Il te faut 120 conversations.

Taux de réponse message → réponse : 5 %
→ Il te faut 2400 messages.

Et là, la vérité tombe.
Tu ne manques pas de talent.
Tu manques de volume.

Le problème n’est pas que la prospection ne marche pas
Le problème, c’est que tu ne mesures pas.

Tu ne sais pas combien de messages il faut envoyer,
ni combien de RDV tu dois générer
pour atteindre tes objectifs.

C’est ça, la différence entre un vendeur moyen
et un closer structuré.

Le premier agit “à l’instinct”.
Le second agit avec des données.

En prospection, la motivation ne vaut rien.

Tu veux plus de résultats ?
Pose-toi ces 3 questions :
1/ Combien je veux signer ?
2/  Quel est mon taux de conversion ?
3/ Combien de conversations dois-je ouvrir ?

La réponse,
une formule.

Et vous, connaissez-vous vos chiffres ?

Si votre prospection n’a pas le même résultat,
en fonction des mois,

Il y a un problème.

« C’est les vacances »
« C’est Noël »
« C’est l’été »

Combien d’excuses entendez-vous chaque jour
de personnes qui ne convertissent pas ?

Vous,
moi,
les autres,

Nous l’avons tous dit. 
Pourtant, du business, il y en a chaque jour.

Dans un pays de 67 M d’habitants, le pays n’est pas à l’arrêt en même temps.

Ce qui fait la différence,
C’est d’adapter votre prospection au timing.

-
L’été :
Moins de réponses, prenez votre téléphone.

-
Les vacances de Noël :
Moins de réponses, programmez des rdv pour janvier

-
Le début de l’année :
Des gens bookées, relancez vos clients de septembre.

Une période = Une prospection.

Ce mois-ci, c’est un mois complet de business. Alors prospectez partout.

Et vous, avez-vous du mal à générer du business selon les périodes ?

Savais-tu qu’en écoutant,
tu peux augmenter :

- Ton nombre de RDV
- Ton nombre de deals
- Ton chiffre d’affaires
- Ta manière de vendre
- Ta manière de négocier tes prix
- Ta manière de répondre aux objections
- Ta manière de ne plus avoir peur d’entendre NON.

Oui, en 4 minutes,
dans le podcast, « Je Prospecte », depuis plus d’1 ans,
tu peux y découvrir des épisodes pratiques pour monter en compétences en prospection.

Dexem a mis en avant mon podcast ainsi que 4 autres sur la vente.
Les incontournables à suivre 🎙️

Je te laisse les découvrir.

Pour écouter en intégralité les épisodes de « Je Prospecte »
Cliques ici : https://lnkd.in/efFWeW5e

Et toi, as-tu déjà appris une compétence en écoutant ?

5 podcast pour booster ta stratégie de vente 

Il y a un lien fort entre la prospection et le recouvrement.
Et pourtant, très peu d’entrepreneurs le voient :

J’en ai parlé sans filtre dans le podcast 
de Pauline THIBOUT vendredi dernier. 🎙️

On y parle de :
- Ce que la prospection et le recouvrement ont en commun,
- Pourquoi négliger l’un fait exploser l’autre,
- Comment relancer sans gêne et vendre sans forcer,
- Et surtout, comment remettre de l’humain dans les deux.

Si vous pensez que prospecter et relancer,
c’est fatigant ou intrusif…

Cet épisode va vous faire changer de regard.

Parce que bien faits,
ces deux leviers peuvent sauver une trésorerie
et redonner confiance à une entreprise.

L’épisode vient de sortir.
🎥 Pour le découvrir en intégralité : https://lnkd.in/dkvm-Fwg

Et vous, arrivez-vous à prospecter et être payé à temps ? 

PS: merci Pauline pour ton invitation 🙏

Un client qui a signé une fois
peut resigner une deuxième fois.

Mais la plupart des indépendants
l’oublient.

Dès qu’une mission se termine,
ils repartent chasser de nouveaux prospects.
Encore.
Encore.
Encore.
Et ils s’épuisent.

La réalité, c’est qu’un client satisfait 
vaut plus qu’un prospect inconnu.

1) Parce qu’il vous connait
2) Parce qu’il vous fait confiance 
3) Parce qu’il a déjà investi

Votre rôle n’est pas que d’accroitre,
mais surtout mieux servir ceux qui ont déjà dit oui

Dans ce carousel, je vous montre comment transformer vos anciens clients en nouveaux clients.

Si ce carousel vous a plu, likez, commentez, partagez-le au plus grand nombre.

Et vous, relancez-vous vos anciens clients ou non ?

Comment transformer d'anciens clients en nouveaux ?

Voici 10 raisons de dire NON.
Sans broncher.

1) Le prospect n’est pas clair.
2) Il veut “réfléchir” depuis 3 semaines.
3) Il vous demande une réduction.
4) Il veut “tester avant d’acheter”.
5) Il parle plus de prix que de valeur.
6) Il ne lit pas vos messages.
7) Il compare votre offre à celle du voisin.
8) Il ne respecte pas votre temps.
9) Il veut que vous vous adaptez à tout son planning
10) Il ne voit pas la différence entre votre travail et ChatGPT.

Dire non,
c’est choisir de travailler avec les bons.

Dire non,
c'est s'assurer une tranquillité d'esprit.

Le vrai pouvoir d’un commercial,
ce n’est pas de convaincre.

C’est de sélectionner.
Et vous ? Dites-vous non quand il faut ?

J’ai un rituel en prospection
Chaque trimestre.

Tester de nouvelles approches.

Quand vous faites,
- du cold calling 
- du DM Linkedin
- du mailing
- du contenu
- des salons
- un podcast

C’est déjà pas mal.
Mais à un moment, votre prospection doit évoluer.

Car la stagnation est au coin de votre porte.
Quand ça arrive, les conséquences sont importantes.

Comment évaluer vos approches :
 Utilisez des indicateurs.

➝ Chiffres d’affaires : Hausse ou baisse
➝ Nombre de rendez-vous : Hausse ou baisse
➝ Nombre de clients : hausse ou baisse
➝ Objectif atteint : Oui ou non.

⚠️ Quand ça fonctionne bien,
challenger aussi votre prospection est obligatoire.

Car vos concurrents le font.
Ne les sous-estimer jamais.

Et vous, testez-vous de nouvelles méthodes de prospection chaque trimestre ?

Comment évaluez-vous votre prospection de Novembre ?
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