Giovanni Saladino's Linkedin Analytics

Fin da ragazzino... Dai a chi frega davvero cosa facevo a 14 anni? Se leggi questa descrizione è perchè: 1. Hai visto qualche contenuto 2. Ti ho contattato su Linkedin pensando "questo messaggio è diverso dagli altri" Ti racconto in breve la mia filosofia dietro il mio pensiero nell'acquisizione dei clienti B2B. La Dottoressa Jenni Romaniuk (Docente e Ricercatrice presso Harvard business school e Ehrenberg-Bass Institute) afferma che mediamente il 95% dei nostri acquirenti è fuori mercato. In che senso? Che banalmente quando li contattiamo o quando vedono le nostre campagne NON sono pronti ad acquistare. Un marketing B2B efficace deve veicolare le vendite future, diminuendo i tempi da lead a conversione del 5% delle aziende pronte ad acquistare, aumentare i tassi di conversione e aumentare la probabilità che l’azienda acquisti da noi nel momento del bisogno (scade un contratto oppure ha un nuovo bisogno). Consapevoli consapevole che il mercato (per i costi di acquisizione che raddoppiano di anno in anno) ed i processi organizzativi sempre più complessi e costosi, la possibilità di errore negli investimenti è spesso pari a zero, abbiamo una garanzia soddisfatti o rimborsati sul numero di lead e appuntamenti generati. Ad oggi il pricing medio dei nostri clienti è di 1300/m con un costo per appuntamento medio di 250 € (mediamente generiamo 70 appuntamenti annui e 60 lead all’anno a cliente) ed un tasso di conversione del 17%. Naturalmente prima di presentarvi una offerta andremo a definiremo mercato, servizio e obiettivi dell’azienda. Se ti ha incuriosito un pò il mio pensiero puoi scrivermi qui su Linkedin oppure a [email protected]