Sellbie

- Responsável por identificar e prospectar oportunidades de negócios em grandes marcas do varejo brasileiro;
- Aplicação de técnicas como GPCT e SPIN para entender o cenário e desafios do meu cliente para entregar soluções personalizadas;
- Entender o projeto de empresas e garantir que nosso solução esteja alinhada com tais objetivos empresariais;
- Gestão de uma base de clientes para possamos expandir nossas atividades e serviços dentro da operação;
- Participação de eventos para compartilhar nossa ferramenta e como ela pode ajudar nossos clientes.

Sales Executive

O DIA QUE EU NÃO VENDI #Podcast

Host desse podcast maravilhoso chamado - O DIA QUE NÃO VENDI! :) 

Trabalhos como Influencer: 
- Engage 2024 - Evento da Meetime & Ploomes 
- Convidado do Linkedin para Pessoas pretas 
- Palestrante do Ramp Up - Ramper 

Vamo que vamo!

Host

Vittude

Realizar processo de ponta a ponta - Qualificação > Assinatura de Contrato;
Realizar reuniões com prospects e mapear seus objetivos e dores, para construir o melhor programa de saúde mental para a organização, entendendo o momento e quais ações seriam as melhores como Primeiro passo;
Apresentar todos os pilares de soluções da Vittude - Diagnóstico, Educação, Clínica, Inteligência;
Conversas com múltiplos Stakeholders do projeto passando por Saúde Ocupacional, Benefícios, T&D e DHO;
Realizar follow-ups semanais para acompanhar a evolução das oportunidades abertas;
Elaborar e negociar orçamentos, priorização das ações, faturamento e fechamento de contratos;
Alinhar com a equipe de Psicologia o escopo e as expectativas do projeto; 
Registrar informações do cliente no CRM (Hubspot);
Acompanhar os KPIs individuais e da área através dos 1:1;
Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Psicologia para alcançar as metas de vendas;
Participar de eventos comerciais

Enterprise Sales Account Executive

Looqbox

Estudar os prospects B2B Enterprise recebidos do time de pré vendas;
Realizar reuniões com prospects e mapear suas dores, com o objetivo de gerar oportunidades;
Apresentar o Looqbox como possível solução de BI, e desenhar o escopo do projeto com o potencial cliente;
Realizar follow-ups semanais para acompanhar a evolução das oportunidades abertas;
Elaborar e negociar orçamentos, e fechar contratos;
Alinhar com a equipe de Onboarding o escopo e as expectativas do projeto; 
Registrar informações do cliente no CRM (Salesforce) e nos documentos internos da Looqbox;
Acompanhar os KPIs da área;
Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, SDRs e Sales Engineer para alcançar as metas de vendas;
Participar das reuniões da Looqbox, e de reuniões com clientes;
Participar de eventos comerciais

Grandes contas atendidas e concretizadas:
- Bayer Crop
- Bombril

Participações de Feiras e Eventos de Inovação:
- Vtex Day
- Looqday 
- Rio Innovation Week

Expo Favela

Mentor de Vendas

Gupy

Atendimento especializado para clientes com mais de 1000 colaboradores
Entendimento profundo sobre o cenário e como a solução pode gerar benefícios e vantagens para todos níveis hierárquicos
Apresentação da aplicação personalizada para cada Stakeholder
Comprensão exata sobre os números e metas a serem alcançadas
Personalização de proposta de investimento
Negociação de valores e cláusulas jurídicas para clientes

Transição de Grandes contas Kenoby > Gupy:
- Localiza
- Toyota
- Aurora Alimentos
- Cacau Show
- Banco Safra
- Outback
- Atakarejo
- Porto Seguro
- Tegma
- Rodobens 

Sendo o resultado final da migração de mais de R$ 400K de MRR. 

Realizar reuniões presenciais e atendimento aos clientes por telefone e e-mail;
Participar de todas as etapas do negócio e procedimentos internos (análise de contas, planejamento de demanda específica, atender as necessidades do cliente, desenvolver propostas, negociar contratos e condições comerciais);
Follow up com os clientes prospectados para estreitar o relacionamento com o Kenoby;
Definição de estratégias comerciais e criação de fluxos, processos junto a outras aéreas;
Trabalho sob pressão e em fortes situações de stress;
Atuação em grupo de trabalho, multifuncional para melhoria e excelência comercial;
Ótimo relacionamento interpessoal, habilidade para conduzir e motivar equipes;
Visão estratégica, foco no negócio e no cliente;
Espírito de inovação e criatividade;
Utilização do CRM - Hubspot para acompanhamento e análises das atividades
Ajudar na rampagem de novos vendedores e vendedoras;
Projetos paralelos de Vendas por Indicação e Estudo de concorrentes.
Aplicar Onboarding de Vendas para novas pessoas da equipe.

Senior Sales Account Executive - Hunter 

Atuação na transição de clientes estratégicos da Kenoby para a Gupy
Desenvolvimento  de estratégias para facilitar o processo de migração e mitigação de riscos no processo
Diagnóstico e identificação dos pontos críticos da transição
Demonstração da plataforma Gupy focada na solução e novo dia a dia dos clientes
Apresentação de proposta de investimento de acordo com necessidades discutidas 
Alinhamento de cláusulas jurídicas para formalização da parceria

Senior Enterprise Sales Executive

Ibobr - Instituto Black Office

Mentoria para os jovens que desejam desenvolver e aprimorar suas habilidades para o mercado de trabalho, com destaque em marketing, comunicação, inovação e diversidade. 

Sobre IBO: Somos uma organização, sem fins lucrativos, que tem por objetivo desenvolver a carreira de pessoas negras para que elas seja protagonistas das suas vidas. •mentorias • palestras • contatos com grandes empresas e executivos • treinamentos • desenvolvimento. Feito por gente como a gente! 

Skills: Mentoria profissional · Vendas Complexas · Escuta Ativa · Gestão de Pipeline · Aplicação de Metodologias de Vendas · Negociação ·

Mentor 

Ultima.School

Preparação para a transmissão
Preparação de perguntas para a audiência e pessoas convidadas
Estudo sobre o tema do Webinar
Engajamento da audiência
Chamada persuasiva para aquisição dos produtos oferecidos

Webinar Host

Kenoby

Atendimento especializado para clientes com mais de 1000 colaboradores
Entendimento profundo sobre o cenário e como a solução pode gerar benefícios e vantagens para todos níveis hierárquicos
Apresentação da aplicação personalizada para cada Stakeholder
Comprensão exata sobre os números e metas a serem alcançadas
Personalização de proposta de investimento
Negociação de valores e cláusulas jurídicas para clientes


Realizar reuniões presenciais e atendimento aos clientes por telefone e e-mail;
Participar de todas as etapas do negócio e procedimentos internos (análise de contas, planejamento de demanda específica, atender as necessidades do cliente, desenvolver propostas, negociar contratos e condições comerciais);
Follow up com os clientes prospectados para estreitar o relacionamento com o Kenoby;
Definição de estratégias comerciais e criação de fluxos, processos junto a outras aéreas;
Trabalho sob pressão e em fortes situações de stress;
Atuação em grupo de trabalho, multifuncional para melhoria e excelência comercial;
Ótimo relacionamento interpessoal, habilidade para conduzir e motivar equipes;
Visão estratégica, foco no negócio e no cliente;
Espírito de inovação e criatividade;
Utilização do CRM - Hubspot para acompanhamento e análises das atividades
Ajudar na rampagem de novos vendedores e vendedoras;
Projetos paralelos de Vendas por Indicação e Estudo de concorrentes.
Aplicar Onboarding de Vendas para novas pessoas da equipe.

Enterprise Sales Executive II

Enterprise Sales Executive

Sales Executive - Consultor de Vendas Pleno

Conduct face-to-face meetings and customer service by phone and email;
Participate in all stages of the business and internal procedures (account analysis, specific demand
planning, meeting customer needs, developing proposals, negotiating contracts and commercial conditions);
Follow up with prospective customers to strengthen the relationship with Kenoby;
Definition of commercial strategies and creation of flows, processes with other airlines;
I work under pressure and in strong stressful situations;
Performance in a work group, multifunctional for improvement and commercial excellence;
Great interpersonal skills, ability to lead and motivate teams;
Strategic vision, focus on the business and the customer;
Spirit of innovation and creativity;
Use of CRM - Hubspot for monitoring and analyzing activities

Sales Account Executive I

Prospecting customers through Inbound
B2B sales development
Pre-order in SaaS

Sales Development Representative 

DucMeta Inc

Participation in leadership training
Instruction and acting as a mentor for new employees
Sales team administration and goal management
Sales and Direct Marketing of the company's products
Cost-benefit analysis for new customers
Prospecting customers

Enterprise Sales Account Executive na Looqbox | Host do 🎙 O dia que eu NÃO vendi | Mentor de Vendas

Apaixonado por vendas e esportes! 

Trabalhando em vendas foi o local que descobri que posso aplicar o mindset de competição na prática, porém uma competição colaborativa, onde todos saem ganhando. 

Na Kenoby descobri que é possível amar trabalhar e conviver com pessoas maravilhosas que querem o seu bem, além disso, nosso propósito é ajudar as empresas a encontrarem as melhores pessoas para suas posições disponíveis fazendo isso com o máximo de agilidade e assertividade. 

Tenho a grande ambição de me tornar uma referência em vendas e poder ajudar pessoas mais carentes em aprender esse mundo dos negócios e assim conseguirem mudar suas vidas. 

Se eu puder te ajudar em alguma coisa, me chame no inbox para um café :) 

Host do podcast - O DIA QUE NÃO VENDI 
Podcast para trazer histórias incríveis de pessoas maravilhosas, dos dias de luta, dos dias de dificuldades e como lidaram com tudo isso e o que aprenderam com essas vivências.

Link da Página do Podcast e Spotify para seguirem
https://www.linkedin.com/company/72392816/admin/
https://open.spotify.com/show/1EsNyvhHPclctNHYjB8AuT?si=P1T7LHVeTRS40lClGpohaA


Ou me mande um Whatsapp -
 (13) 99601-2725
Email: guilherme.tavares@kenoby.com

Se eu puder te ajudar em alguma coisa, me chame no inbox para um café :)

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