Gulay Aydin's Linkedin Analytics

Heb je een effectieve business strategie nodig? Zoek je ondersteuning bij het uitvoeren van je marketingstrategie, HubSpot CRM, optimalisatie customer experience of het coachen van je medewerkers? Neem dan contact met mij op via [email protected]. Ik ondersteun en adviseer organisaties bij de ontwikkeling en executie van de sales & marketingstrategie met het doel kansen in de markt beter te verzilveren en daarmee de organisatie meer toekomstbestendig te maken. Hierbij ga ik methodisch te werk en laat organisaties een switch maken van push naar pull strategie. De snel veranderende samenleving stelt veel hogere eisen aan organisaties en vraagt om een individuele benadering. Het pushen van een generieke boodschap is daarmee weinig effectief. Met een pull strategie bouw je aan een individuele relatie met de potentiële klant, die uiteindelijk resulteert in hoge conversie en een tevreden klant. Want je verkoopt immers het juiste product, op het juiste moment aan de juiste klant. Ander relevant aspect van de executie van de marketingstrategie is het transparant maken van de performance management van marketing en sales. In veel organisaties is nauwelijks zichtbaar wat de bijdrage is van marketing aan sales. Ik hanteer een aanpak waarin op basis van eigen klantdata en benchmarks objectieve analyses worden gemaakt van de bijdrage van marketing aan de salesdoelen. Met deze analyses en de input van sales kunnen taakstellende KPI’s worden ontwikkeld. Hiermee wordt een gedegen basis gelegd voor de sturing op de marketing- en salesdoelen. Daarnaast zijn er in de praktijk nog veel mogelijkheden om meer data gedreven te werken en meer gebruik te maken van de reeds aanwezige functionaliteiten van CRM. Door data slim te combineren en rubriceren kun je van data ‘relevante informatie’ maken. Dikwijls is deze al in de organisatie aanwezig, maar is er nog nooit gebruik van gemaakt. Hetzelfde gaat op voor de functionaliteit van het CRM systeem. Naast dat ik partner van LeadGrow ben, ben ik een ervaren commissaris/toezichthouder met focus op Customer Experience, digitale transformatie en new business development. Ik heb deze ervaring opgedaan in de financiële sector (bank en verzekeraars), in Fintech, internationale handelsondernemingen en industriële organisaties. Opdrachtgevers karakteriseren mij als doelgericht, trusted advisor, betrokken, creëert draagvlak voor veranderingen en heeft zicht op de samenhang tussen mensen, processen, technologie en aansturing.