Startups | SaaS | Growth & Vendas

Sou um líder estratégico com mais de 8 anos de experiência em vendas B2B e gestão de startups SaaS. Ao longo da minha carreira, co-fundei e liderei empresas como a Menu Vip, que foi vendida para a Yooga, e atualmente, auxilio empresas a otimizar suas operações comerciais, criando máquinas de vendas eficientes e escaláveis. Minha experiência em estratégia de vendas, desenvolvimento de equipes de alto desempenho e M&As me permite ajudar startups e empresas B2B a aumentarem sua receita, reduzir ciclos de vendas e otimizar seus processos. Sou focado em resultados concretos e, através de metodologias de vendas personalizadas, ajudo meus clientes a alcançar e superar suas metas de crescimento.

A dica de vendas mais importante para 2026 é simples — e quase ninguém faz. 
👉 Pesquise antes de vender. Ou você vai passar vergonha.

Em 2026, vender não é mais sobre ter o melhor script, a melhor técnica ou o framework da moda.

Todo mundo já tem processo.
Todo mundo já “qualifica”.
Todo mundo já faz as mesmas perguntas padrão.
E é exatamente aí que a maioria erra.

Se você prospecta pelo LinkedIn — principalmente vendendo serviços ou SaaS — existe uma regra de ouro:
Nunca aborde alguém sem entender o background real daquela pessoa.

Fundador, executivo, C-level…
 muitas vezes não só conhecem o que você está tentando vender —
 como dominam isso melhor do que você.

E aí acontece o clássico:
Você tenta ensinar growth para quem vive de growth
Vende vendas para quem já escalou times comerciais
Oferece consultoria para quem mentora empresas há anos

Resultado?
 ❌ Conversa morre
 ❌ Lead te ignora
 ❌ Você vira “mais um” no inbox

Antes de qualificar o lead, qualifique você mesmo:
O que essa pessoa já construiu?
Quais empresas já criou?
Do que ela realmente entende?
Onde ela é forte demais pra você vender “o básico”?

👉 Contexto vem antes da abordagem. Sempre.

No meu caso, por exemplo: além de tocar operações comerciais e de growth dos negócios que criei ao longo dos anos, ainda atuo como consultor e mentor de vendas.

Se alguém chega tentando me vender “o óbvio”, a conversa nem começa.
Venda em 2026 não é sobre falar mais.

É sobre entender melhor antes de abrir a boca.
Quem ignora isso vai continuar reclamando que “o LinkedIn não converte”.
Quem entende… fecha.

E claro, na minha operação comercial pra ter tudo alinhado e sem erros, sem perder lead e ter tudo ok de ponta a ponta, um bom CRM faz toda diferença e aqui na Clica e Pede uso o Agendor pra ajudar eu e o meu time a fazer muitos wons

E você: ainda aborda sem pesquisar ou já virou adulto nas vendas?

#vendas #comercial

Gustavo Almeida

Empreendedor e consultor especializado em vendas B2B, com ampla experiência em criar e escalar negócios. Co-fundei e liderei a Menu Vip, um SaaS para o setor de food service, que foi vendida para a Yooga em 2023. Na YouShow, atuei como Head de Vendas e Produto, impulsionando a estruturação da marca e do time. Atualmente, sou consultor na Run4Sales, ajudando empresas a otimizar suas operações comerciais e construir máquinas de vendas eficientes. Minha trajetória é marcada por resultados expressivos, liderança em M&As, e desenvolvimento de estratégias de crescimento.

EXIN

ITIL V3 Foundation 

Analise de Desenvolvimento de Sistemas

Centro Universitário FMU | FIAM-FAAM

Universidade Cruzeiro do Sul

Espanhol

Português

VocêQpad

A VocêQpad é uma foodtech que une tecnologia, inteligência e dados para ir muito além de apenas digitalizar a operação de um restaurante, mas também trazendo desempenho e eficiência em vendas.
Nossa missão é revolucionar a jornada do cliente e otimizar operações no setor de food service.

Head of Sales

Run4Sales

Auxilio empresas a otimizarem seus processos comerciais, estruturando suas áreas de vendas e desenvolvendo máquinas de vendas eficientes. Com foco em startups e empresas B2B, principalmente do setor SaaS, ajudo os clientes a escalarem suas operações e aumentarem seus resultados financeiros.

Principais Responsabilidades:
Estruturação Comercial: Desenvolvo e implemento estratégias personalizadas para a estruturação de times comerciais, incluindo a definição de processos, métricas e ferramentas para gestão de vendas.

Criação de Máquinas de Vendas: Planejo e executo a construção de máquinas de vendas, capacitando equipes para maximizar conversões e otimizar o ciclo de vendas.

Treinamento e Desenvolvimento: Ofereço treinamento especializado para equipes de vendas, abordando técnicas avançadas e melhores práticas para aumento de performance e atingimento de metas.

Sales Specialist

Yooga

Atuei como Especialista em Vendas na Yooga, após liderar o processo de migração de clientes da minha antiga empresa, Menu Vip, para a plataforma da Yooga. Este processo incluiu negociações estratégicas com clientes devido a ajustes de ticket e cumprimento de metas essenciais para o sucesso do M&A.

Principais Responsabilidades:

Vendas B2B: Vendas de soluções SaaS voltadas para o setor de food service, atendendo restaurantes e franquias em todo o Brasil.
Gestão de CRM e Pipeline: Administro o CRM e gerencio o pipeline de vendas, garantindo um fluxo contínuo e eficaz de oportunidades.
Análise de KPIs e Estratégias de Vendas: Monitoro indicadores-chave de desempenho (KPIs) e desenvolvo novas estratégias para otimizar o processo de vendas e alcançar metas estabelecidas.

Key Account & Community Manager

Menu Vip

Vendida para a Yooga em 2023 onde conduzi toda negociação e processo de M&A

A Menu Vip foi uma plataforma SaaS dedicada à gestão e vendas para pequenos estabelecimentos de comida e bebida que operam com delivery. Sob minha liderança, a empresa cresceu de forma significativa, atingindo 700 restaurantes cadastrados e gerando mais de R$20 milhões em GMV, além de economizar mais de R$5 milhões que seriam direcionados a marketplaces como o iFood.

Principais Conquistas:
Desenvolvimento de Produto: Criei o primeiro MVP da plataforma e estive à frente do desenvolvimento de produto, direcionando a equipe técnica para aprimorar continuamente a solução.

Estratégia de Crescimento: Elaborei e executei estratégias de marketing e vendas que impulsionaram o crescimento da empresa. Realizei mais de 50% das vendas e liderei iniciativas para escalar o negócio, acompanhando de perto os resultados e implementando ajustes necessários.

Liderança de Equipe: Recrutei e liderei contratações estratégicas, incluindo CTO, Social Media, CS/CX, e um vendedor Hunter. Atuei diretamente nas vendas e no gerenciamento de crescimento (Growth Manager), garantindo que a empresa mantivesse um ritmo de expansão sustentável.

Co-Fundador & CEO (Exit)

dnc.group

Professor da formação de Professional Product Manager no módulo de entendendo sobre o negócio e mercado. Ajudando profissionais de produto e tecnologia a terem um melhor entendimento nas etapas de validação de um produto.

Professor em Professional Product Manager

YouShow

Co-fundador e Head de Vendas na YouShow, uma startup de Digital Signage e mídia OOH, desenvolvida em parceria com Ronaldo Takarashi (co-fundador e CTO do Buscapé) na venture builder Move2.

Principais Conquistas:

Estratégia de Produto e Marca: Estruturei desde o início a marca, o produto e a equipe da startup. Atuei na construção dos primeiros wireframes e liderei a equipe de tecnologia como Product Owner (P.O.), supervisionando um time composto por 1 Tech Lead, 4 Desenvolvedores Back-end, 2 Desenvolvedores Front-end e 1 QA.
Desenvolvimento de Vendas: Estruturei a máquina de vendas, liderando o processo comercial desde o início. Coordenei uma equipe de 2 SDRs e 1 Closer, além de atuar diretamente como Closer e Key Account Manager. Realizei as primeiras vendas de sucesso, incluindo negociações com clientes importantes como o Distrito e o C6 Bank.

Head de produto e vendas & Co-Founder

Reservly

ReservLy é um clube de gastronomia que conecta restaurantes à clientes fãs de boa comida oferecendo benefícios exclusivos e movimento os restaurantes em horários de baixo movimento.

CEO & Founder

Inova IT

Planejamento estratégico de TI, envolvendo investimentos e despesas, implementação do uso de metodologias de gestão de serviços e projetos de TI. planejamento e implantação de infraestrutura de redes, hardware e software.
Condução de contratos de terceiros, sólidos relacionamentos, entendimento e negociação com clientes e fornecedores.
Prospecção de clientes, condução de reuniões, elaboração de propostas comerciais e apresentações,
atuando a frente dos projetos oferecidos e negociações.

Fundador e Gerente de TI

Locaweb

Gerenciamento em plataforma Roundcube de Email;
Solução em configurações (MX, DNS)
Gerenciamento e suporte de Exchange Server 2010, 
Gerenciamento e suporte de Roundcube Locamail 
Gerenciamento e suporte de Roundcube Mobimail
Ambiente Linux.

Analista de Suporte

Analista de dados | ETL | SQL Server

Planet Web Sites

Founder na Clica e Pede | Especialista em Escala de Startups SaaS

Vibe coding não vai te fazer criar um unicórnio.
Mas pode encher teu bolso enquanto você escala. 💸

Mas o que e vibe coding? Em resumo é você criar ferramentas via prompt em ferramentas como Lovable, Base44 até pelo Google Gemini... 

Tem uma galera esperando o “produto perfeito”, o squad completo de devs e o roadmap gigante pra finalmente lançar algo.

 Enquanto isso… o cliente tá lá com dor REAL, pronto pra pagar por uma solução simples.

Pra quem toca growth e vendas, na moral:
 👉 saber vibe coding em 2026 virou habilidade essencial.

Aqui na Clica e Pede, criei vários micro-produtos usando vibe coding.
 E sabe o que aconteceu?
 📈 Faturamos mais.
 📊 Aceleramos testes.
 💰 Virou receita incremental sem pedir ajuda pro time de dev.
Ferramentas rápidas > PDFs enormes
 Micro-SaaS > materiais ricos esquecidos na gaveta
Eu já gerei centenas de leads com PDF (engenharia de cardápio foi surreal).

 Mas quando transformei o conteúdo em ferramenta com IA que:
🍕 Analisa o cardápio do restaurante (link, PDF ou até foto)
 📍 Aplica engenharia de cardápio
 ⚡ Entrega insights prontos em segundos
…o jogo virou.

Só essa brincadeira rendeu mais de 50 vendas com CAC R$0.
Feitas em menos de um dia. 💥

Então vou deixar o recado sem rodeios:
🚫 Líder de growth que depende de dev pra QUALQUER coisa
 💸 vai deixar dinheiro na mesa em 2026.

Domina vibe coding.
Lança micro ferramentas.
Testa, valida, vende.
E cresce enquanto o resto espera.

E pra quem acha que isso pode ser complicado eu tenho um vídeo de 20 min ensinando como estrutura a ideia no GPT, criar pelo Lovable, passar pro github, fazer deploy e jogar no ar! Quem quiser é só me adicionar e comentar aqui que mando o link

#vendas #produto #vibecoding

taplio

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