Stryfes

If you want to start digitalising your sales process, where do you start?

Stryfes implements Sales Tech for Sales Teams. We help Sales leaders to go faster. We take the fuss out of tech implementations and make sure sales teams know how to use the new tools. So they can sell faster and better.

We do:
⭐ Consultancy about sales, sales tech or sales operations
⭐ Project Management for your tool implementation
⭐ A longer commitment to build up next level sales for your company

The new era of Sales is digital. We warp you into that new era.

Sales Technology Director & Managing Partner

Out now! The first book ever that covers the entire sales funnel. It's filled with practical advise on how to automate all the dull work in Sales and how to improve your results with tech. Out in English on May 1st 2024.

Author of the book Sales Tech

Out now! The first book on Sales Tech that covers the entire funnel. It's filled with practical advise on how to automate all the dull work in sales and how to improve your results. Out in Dutch on June 7th 2023. English version expected early 2024.

Author of the book: Sales Tech

SalesHookup

Board Advisor

KPN Internedservices

Developing the new public cloud services on AWS and Azure for KPN, defining marketing & sales approach, training Sales on how to sell and ofcourse client interaction on matching their needs with the services. 

Revenue growth rates: 
2018 -> 40% 
2019 -> 80%

Extra programs in 2019: 
* Post Merger Integration of Sales personnel of IT subsidiairies of KPN (as program manager) 
* Restructuring Cloud & Workspace portfolio for KPN

Business Manager Public Cloud

All Managed Services Customers of Internedservices have a Client Business Manager or Partner Business Manager. These are responsible for the Clients success with our IT solutions. We measure that success in several KPIs, like satisfaction with the services, retention and growth of their services portfolio. 

As Manager Client Business I am responsible for the team's targets and success.  There are 14 people in the  three teams (Client Business Managers, Partner Business Manager & Client Business Support)

Manager Client Business

All Small Business Customers of Internedservices turn to the Sales Service Center for their questions. The team of ten answers all non technical questions, offers new services and changes existing contracts on request. 

Besides that, the SSC support all Sales persons within the company. The following tasks are part of that support:
- Making offers and contracts
- Booking orders
- Bid Management (strategy, answering, project management)
- Sales Process Management
- Functional Application Management of CRM and Bid Management Tooling.

Responsibilities of the team lead: Revenue responsibility for the client group, coach and train the team and tender management (based on new business targets).

Team Lead Sales Service Center

Responsible for all formal information and proposal requests within Internedservices. 75% of all requests were done by midsize to large enterprises in The Netherlands and Europe.

Tasks: strategy, writing proposals, primairy contact person for the customer, technical and service control, negotiations and contracting.

Account & Bid Manager

Selling complex IT infrastructures in a Cloud Solution to midsize and large enterprises. The tasks varied from relation management and account management for existing customers and new business development (50/50 in time).

Accountmanager

TAGnet

Started as a Marketing Manager to turn the communications with their customers to functional instead of technical. After a while also filled the Sales Management position. 

Selling complete office automation to small and midsize companies. The tasks varied from relation management and account management for existing customers and new business development (50/50 in time)

Marketing & Sales manager

Mercurius

An event location for private and business guest needed a strong image that entangled all of their services. As a Marketing Manager my tasks weren't just marketing strategy and communications, but also selling and organising high end events.

Marketing Manager

Academy of Excellence

Eventhough the Academy of Excellence had a short life span due to changes in the board of the University of Applied Science, the idea was strong and is still relevant. 

As a Program Manager my responsibilities were developing and delivering a complimentairy study programme for the best 25%. This programme contained courses for communications, etiquette, economics and management. The primairy goal: to create a premier league of students where business has real control over their knowledge and skills.

Program Manager

Hogeschool van Amsterdam

As a Junior Accountmanager I was responsible for selling courses and delivering administrative services from start to diploma. 

Professionals from all over the world were part of the International MBA, but also Dutch professionals used the services for courses on FInancial Controlling, Management and Sales.

Junior Accountmanager

Your sales team needs to sell more, right? Well, I'm all about making sales smarter and faster. 

Hi, I'm Hanneke, a sales tech expert and entrepreneur with over 20 years of experience in B2B sales. I help sales teams achieve extraordinary growth by leveraging the right technology and processes. 

I actively share my insights and best practices on sales tech here on LinkedIn and I'm also the author of the book Sales Tech, the first comprehensive guide on how to automate and optimize the entire sales funnel. Buy the book on Amazon (or on every online book platform in NL).

When do you contact me? If you want to:
⭐ know more about tools for sales 
⭐ speed up your sales (operations)
⭐ have me speaking on your event


This is how we can work together:
⭐ Just a call
⭐ Consultancy about sales, sales tech or sales operations
⭐ Project Management for your tool implementation
⭐ A longer commitment to build up next level sales for your company

Either way, it all starts with a first meet. And you book that one right here -> https://meetings.hubspot.com/hvogels

Love hearing from you!

Happy sales, Hanneke

Ik heb mijn complete AI contentmachine in de prullenbak gegooid.

Vanaf het allereerste moment dat ChatGPT en vlak daarna al die andere AI tools uitkwamen, was ik verliefd. Tot over m'n oren. Want met al het materiaal dat wij voor klanten maken, mijn keynotes en mijn boek, kon ik ineens megasnel content maken voor hier. 

Die liefde werd alleen na een tijdje irritatie. Ineens had ik geen zin meer om stukjes te dichten voor jullie. Raar, toch? Vond ik ook, want het was altijd een van mijn lievelingsdingen om te doen. 

En ik had echt een vette machine, hoor. Die draaide op doelgroepanalyses, hook recepten, mijn visie op verschillende aspecten van sales. En poepte dus ook mijn teksten uit. Niemand heeft me ooit gezegd: ja, dat kan je wel zien dat je met AI schrijft.

Maar eerlijk (haha, echt de start van de zin die ik bedacht), de lol ging er af. Ik miste het echte schrijven. Je weet wel, dat je zinnen formuleert in plaats van corrigeert.

Ongemerkt zitten jullie al weer een maand of twee naar helemaal mijn typwerk te kijken. Letter voor letter.

Mijn liefde voor schrijven is weer terug. En ik zie dat jullie het ook waarderen, want mijn stats (for what it's worth) zien er mooier uit. Het bewijs dat mijn zelfgeschreven proza beter wordt gewaardeerd dan de machineteksten.

Dus dat....

P.S. Als je nu denkt dat ik tech en AI heb afgezworen, dat is niet zo. Maar alleen stukjes dichten doe ik weer helemaal zelf omdat ik het veel leuker vind.

Hanneke Vogels

B2B Sales: Rewired | Sales Tech Strategist | 'Sales Tech' Author | Keynote speaker | Managing Partner @ Stryfes

Dit zijn de drie CRMs die ik haat. Uiteraard netjes uitgelegd waarom dat zo is.


Even he, in salesland gruwelt iedereen er zo ongeveer van: het vermaledijde CRM. Dat hoeft alleen niet. In de meeste gevallen is het gewoon niet goed ingericht. Toch zijn er ook echt hele slechte CRMs. 

En dit is mijn top 3 lijstje:

𝟯: 𝗖𝗥𝗠 𝗮𝗱𝗱 𝗼𝗻𝘀
Dit zijn de toevoegingen op ERP of boekhoudpakketten. Verschrikkelijk. Natuurlijk is het een kaartenbak, maar verder kan je er werkelijk helemaal niets mee. En het werkt ook nog eens net zo dynamisch als ieder ERP of boekhoudpakket. (dat was sarcasme, he).
Prima voor degenen die sales er een beetje bij doen. Als verkopen belangrijk voor je is, moet je toch echt niet bij dit soort tools zijn.

𝟮: 𝗦𝗵𝗮𝗿𝗽𝗦𝗽𝗿𝗶𝗻𝗴 (of zoals dat nu heet: Constant Contact)
Ik kom hem nog veel tegen. Ook anderen uit dezelfde generatie (lees: 2000). Ooit een coole tool en tegenwoordig gewoon ouderwets. Kan niks, maar lijkt op het eerste ogenblik een hele prima tool. Te weinig flexibel, te karig in flexibiliteit. Voor 35 euro per maand per gebruiker kan je een hoop andere leuke dingen doen.

𝟭: 𝗠𝗶𝗰𝗿𝗼𝘀𝗼𝗳𝘁 𝗗𝘆𝗻𝗮𝗺𝗶𝗰𝘀
Met stip op nummer 1. In de basis is de tool niet eens echt slecht, maar allesbehalve intuitief. Daarnaast vraagt het echt belachelijk veel admin werk om het voor je te laten werken en te koppelen met andere tools. Binnen de Microsoft suite gaat het nog, maar oh wee als je daar buiten wil.

Ik heb op zich niet zoveel bezwaar tegen veel adminwerk, maar dan moet het ook wel echt goed spul zijn. Nee, in dit geval krijg je de middelmoot voor het werk was de toptools.

En mijn lievelings? Dat is makkelijk. En dat zijn er wat meer.
1: HubSpot → heeft echt alles
2: Zoho → best value for money
3: Attio → coolest kid on the block
4: Cirqll → meest eenvoudige CRM en nu ook koppelbaar met andere tools

Dat betekent ook dat er zo’n 800 anderen niet op mijn lijstje staan. Inclusief de allergrootste. Die met de S. Niet mijn favoriet, maar ook niet mijn meest gehate.

Happy Sales!

P.S. Staat je CRM op dit lijstje moet je dan migreren? Het korte antwoord: alleen als je meer gebruik wil maken van technologie. Want deze basis is echt niet best. Als je tevreden bent, lekker blijven zitten.

Je funnel is kapot.

Niet omdat je marketing slecht is. 
Niet omdat je sales team niet closed.
Maar omdat je twee aparte machines draait en doet alsof het er één is.

Dit is de praktijk 👇
Marketing lanceert een campagne. Mooie assets. Slimme targeting. Sterke CTA. Leads komen binnen.
Sales kijkt naar de lijst en zegt: "Deze leads zijn waardeloos."

Je bedrijf organiseert een event. Goede opkomst. Solide gesprekken. Echte interesse.
Follow-up? Gebeurt nooit.

Marketing draait ads, maakt content, optimaliseert SEO. 
Sales draait sequences, belt, verstuurt emails.
En die twee praten nauwelijks met elkaar.

Verschillende afdelingen. Verschillende lijsten. Verschillende flows. Verschillende werelden.

Dit is het probleem: je klant ziet geen twee afdelingen. Ze zien één bedrijf. Eén merk. Eén ervaring.
En wanneer die ervaring gefragmenteerd is, voelen ze dat.

Inbound en outbound zijn geen aparte flows. Voor kopers is er maar één journey.
Dus waarom behandelen we ze nog steeds als water en vuur?
De beste resultaten die ik vandaag zie komen van teams die die journey afstemmen. Niet door afdelingen samen te voegen op een organogram, maar door activiteiten te verbinden tot één coherente flow.

Het doel? Creëer zoveel touches als je kunt zonder opdringerig te zijn. 
Denk nudges, geen pitches.

𝗧𝗲𝗰𝗵𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗲 𝗶𝘀 𝗷𝗲 𝗹𝗶𝗷𝗺
Je kunt inbound en outbound niet handmatig verbinden. Je hebt tech nodig. Bij voorkeur op één database.

Technologie brengt je activiteiten samen. Het creëert flows voor content creatie, publicatie, email, calls en taken.

En hier is de shift: je kijkt niet meer naar individuele activiteiten voor succes. Je moet kijken naar welke flows het beste presteren.

Niet "hoeveel emails hebben we verstuurd?" maar "welke reeks touches leidde tot gesprekken?"
Niet "hoeveel leads genereerde de campagne?" maar "welke combinatie van content, ad en outreach converteerde?"

Zo bouw je een funnel die daadwerkelijk werkt.

𝗛𝗮𝗽𝗽𝘆 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀.
P.S. Als je het tot hier maakte, kun je net zo goed op een van die knoppen hieronder drukken. Nee echt. Als je leuk vindt wat je leest, laat het zien aan degene die het maakt. Het houdt dit platform waardevol voor mensen zoals jij. Of wil je dat de bots het overnemen?

Poeheee, sales is echt slecht in adminwerk.

Als ik toch een euro had gekregen voor iedere keer dat iemand tegen mij zei dat sales slecht was in admin werk, dan hoefde mijn man nooit meer te werken. 

Wat een verschrikkelijk stomme mythe. 

Want het is gewoon niet eens waar. Sales is NIET slecht in adminwerk, jij zorgt er voor dat het werk een hel is om te doen en het draagt voor hen ook nog eens niets bij.

Want bedenk je even wat we vragen:

Vul maar even 50 velden in. Je mag niets vergeten. 
Ze zitten niet in een logische volgorde, dus je moet wel een beetje klikken.
Nee, jij hebt niets aan die velden. Die zijn voor rapportage doeleinden.
Oja, vul even mijn excellijstje in, want de data in CRM is crap.


Joe joe.

Salesmensen zijn niet slecht in admin.
Ze haten onnodig werk dat niets bijdraagt aan hun verkoopkansen.

Als je nou dus wel met een druk op de knop je rapportages wil maken en een lekker schoon CRM wil hebben dat je kan gebruiken om al die dikke AI tools in te zetten, dan hoef je maar drie dingen te doen:

1: Data verrijking on steriods inregelen (kost een beetje, maar dan hoeft sales nog maar weinig in te vullen)
2: Logische volgordes maken voor de data die een sales nog wel moet invullen 
3: Automatiseringen bouwen die hen werk uit handen nemen als ze iets in vullen.

Moet je eens kijken hoe accurraat je data ineens is...

Happy Sales!

For the people in the back: volume schaalt niet (meer).

Ik trok dat rode pak aan. 
Haren netjes in de krullers gestopt
Make-uppie op, want ja, dikke lichten op m'n gezicht.

En dan voor een volle zaal zeggen: tja, het werkt niet meer he....

Ik kwam er mee weg. 

Maar goed, het blijft wel een ding. Dat volume denken in outreaches. Hier dus nog 1 keer:

Volume schaalt niet. Je hebt precisie nodig.

Happy Sales.


P.S. Wat een dikke registratie is dit he? Tof podium en waanzinnig camera werk (want ik had een breed podium en wilde iedereen aankijken). Top werk van Zoho.

Bye Hannah!


De afgelopen twee jaar zag je haar regelmatig voorbij komen: Hannah, mijn digital avatar. In het begin was het een grappig plaatje, naar een tijdje werd het mijn handelmerk. En nu?

Nu zijn jullie klaar met haar 🤣

Alle gekheid op een stokje: het is echt waar. Mijn post met Hannah in de visual doen het steevast minder goed. En dat snap ik ook. Ik vind haar ook saai worden. 

Het was zo leuk, het spelen met diverse image generators, maar nu iedereen het doet, is de grap er af. 

Dus zeg maar doei! Want dit is de laatste keer dat je Hannah ziet voor een lange tijd...

It's been fun.

AI gaat je salesteam niet redden. En als je daarop zit te wachten, word je gegarandeerd teleurgesteld.

De meeste salesteams overschatten AI óf onderschatten het volledig. Beide kanten zitten ernaast.

𝗗𝗲 𝗼𝘃𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗮𝘁𝘁𝗲𝗿𝘀
Dit zijn de teams die denken dat AI vanzelf alle e-mails schrijft, bezwaren afhandelt, en misschien zelfs deals binnenhaalt terwijl zij koffie drinken. Als je AI gebruikt om generieke e-mails te versturen, creëer je alleen een snellere manier om genegeerd te worden.

𝗗𝗲 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗮𝘁𝘁𝗲𝗿𝘀
Dan heb je de teams die AI compleet negeren. Ze zien het als hype. Iets wat niet op hun werk van toepassing is. Een tool voor marketing, niet voor verkoop. Ze zien niet hoeveel tijd het hen dagelijks kan besparen.


Zie AI als die collega die nooit moe wordt van saaie klussen. 
Het neemt de taken in je baan over die je energie opslurpen en je vertragen.

We hebben het over micro tasks.

Die dingen die je vijftig keer per week doet zonder erbij na te denken.
👉 Research voor een meeting? AI haalt het in seconden op.
👉Een e-mail anders formuleren? Gebeurt.
👉 Een voorstel opstarten en de meeste tekst invullen op basis van gespreksnotities? Geregeld.

AI voert het gesprek niet. Maar het helpt je wel beter voorbereid te zijn.
AI schrijft de e-mail niet. Maar maakt hem wel scherper.
AI stuurt voorstellen niet vanzelf. Maar zorgt er wel voor dat geen enkele verkoper meer dan drie zinnen achter elkaar hoeft te typen.

Stop met vragen: "Kan AI dit overnemen?"
Begin met vragen: "Kan AI dit versnellen?"

Denk niet te groot. Micro tasks…

𝗛𝗮𝗽𝗽𝘆 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀.

P.S. Vond je wat ik schreef goed? Wist je dat ik nog diepere content over Sales Tech heb geschreven in mijn e-books? Link staat in mijn bio.

We hebben meer sales technologie dan ooit. En toch lukt het niet om een al oud salesprobleem op te lossen.

AI. 
Intent data. 
Automatisering. 
CRM systemen die elke klik, elk signaal, elke touch volgen.

En toch....
De meeste sales teams worstelen nog steeds met hetzelfde probleem als decennia geleden: 
Te weinig leads. 

Hoe kan dat?

Het ligt niet aan de inzet. Je team werkt keihard. Maar de tools die je hebt werken langs elkaar heen.
Marketing draait campagnes in het ene systeem. Sales belt vanuit het andere. Intent signalen komen binnen, maar niemand pikt ze op omdat ze in weer een ander dashboard zitten.

Alles gebeurt. Niks verbindt.

En dat is waarom je funnel kapot is.

Stop met tools verzamelen. Begin ze te verbinden. Want meer tech redt je niet. Beter design wel.

Tenzij je nauwelijks tools hebt, want dan moet je natuurlijk gewoon aan de slag ;-)

Happy Sales.

P.S. Heb je die follow knop al ingedrukt? Nee? Waar wacht je op? Je vindt duidelijk leuk wat ik schrijf... Ik bedel niet schaamteloos om volgers. Het laat me zien of mijn content resoneert, zodat ik weet waar ik over moet schrijven. Bedankt!

taplio

Hanneke Vogels's Linkedin Analytics

Hanneke Vogels

Performance ScoreHanneke Vogels's LinkedIn Performance

Hanneke Vogels's Best Posts (last 30 days)

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

.css-6ytdur{background-image:linear-gradient(284deg, rgba(39, 43, 72, 1) 0%, rgba(33, 47, 183, 1) 100%);color:transparent;-webkit-background-clip:text;background-clip:text;}Hanneke Vogels's Linkedin Analytics

Hanneke Vogels

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Hanneke Vogels's LinkedIn Performance

Hanneke Vogels's Best Posts .css-1emoo84{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:400;color:var(--chakra-colors-gray-600);}(last 30 days)

Ready to grow your LinkedIn presence?

Hanneke Vogels's Linkedin Analytics

Performance ScoreHanneke Vogels's LinkedIn Performance

Hanneke Vogels's Best Posts (last 30 days)