LINQ

Lucky enough to be the CEO of a start-up that has set-out to change the quality control paradigm in metal manufacturing industries.

I might say my role is to develop the business plan of the company. I feel more like I am continuously listening to market demands to drive growth and success.

Super fun journey altogether.

CEO & Co-Founder

www.timepack.co

🕰️ EL TIEMPO ES ESENCIAL 🕰️

Como un mentor me dijo una vez, esto es simple pero complicado.

Envío un email con píldoras de aprendizaje para emprendedores y startups. ¿A quién envío los emails? A mi lista de suscriptores. 

Simple para ti, complicado a veces para mí. Si te apuntas mañana, te perderás el aprendizaje de hoy. 

¿Te interesa? Visita mi página web, introduce to email y apúntate con un clic.
 
¿Ya no te interesa? Date de baja con otro clic.

Sobra decir que nunca te enviaré spam o una newsletter corporativa plomiza, eso sería vergonzante.

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Repartidor de tiempo para emprendedores y startups

Etxetar

Deputy Managing Director

I am responsible for the development of our service portfolio and consecution of sales once the machine warranty period has expired. This includes:
- Complete preventive maintenance plans
- Long term service agreements
- Management of Spare Parts
- Training

Since we re-launched our customer service department in 2015, the company has almost doubled the turnover in after sales services, from 3 Mio EUR to past 5 Mio EUR, while at the same time increasing the overall customer satisfaction and contributing to solidifying relationships with our key customers.

Director of Customer Service

I am responsible for the design and development of the sales and marketing strategy in my assigned territories, including:
- Continuous renewal and improvement of the Sales Force
- Product and service review and development
- Marketing approach
- Customer relations. 
- Sales. 

As major accomplishments, ETXE-TAR received FORD's Investment Efficiency Award in 2014 and in 2015, and GENERAL MOTORS's Supplier of the Year Award in 2015. But the company also boasts exclusivity or incumbency agreements with GM, FORD or FIAT CHRYSLER amongst others.

Additionally, in my tenure, the company has multiplied Sales by approx. 3 (from ca. 30 Mio EUR to 85 Mio EUR), the last 5 years being the best selling years in ETXE-TAR's history. During which, my team managed yearly Sales of 40 - 45 Mio EUR, with a record of 50 Mio EUR in 2015.

Sales Director North America & UK

Internal coordination tasks (planning of technical department, purchasing, manufacturing, costs, etc.).
External coordination tasks (design approval, assembly, run-off, etc.).

Project Director

Engineering Department

Negotiation and Purchase Order issueing tasks. Delivery control, supplier evaluation, etc.
Annual purchasing volume: approx. 15 Mio EUR.

Purchasing Director

Project Manager

Despacho de Arquitectura Corta y Guibert

Ingeniero de Cálculo de Estructuras

TECNUN

Asistente de Investigación

If you work for a corporation that manufactures metal components, I can help you. Or more precisely, LINQ can. 

My bet is that you are not entirely satisfied with the hassle of destroying parts to inspect mechanical properties. 

If I am not entirely wrong, you might like to destroy fewer parts, to get immediate inspection results, to increase your throughput. 

All of that is possible with LINQ's nondestructive electromagnetic inspection systems. We can help you get closer, much closer to ZERO DEFECTS  0️⃣🗑️. 

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Si eres un emprendedor o trabajas en una startup, tengo una cosa que decirte: yo también he tenido mis momentos y he cometido unos cuantos errores como emprendedor. Esto debería ser suficiente garantía de que puedo ayudarte.

En Timepack 🕰️🎁, te enseño lo que he aprendido de (casi) todos mis errores. Que son bastantes. Y eso me permite ofrecerte tiempo embotellado. De la mejor calidad 🤯🎸.

Para recibir tus botellas de tiempo, apúntate aquí: 

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Más de 15 años en ventas te dan para entender una cosa.
La gente no compra el destino, compra el camino.


❌ La niña no sueña con ser reina.
👸 Sueña con ser la princesa que se convierte en reina.
 
❌ El boxeador novato no sueña con ser campeón.
🥊 Sueña con ser el retador que derrota al campeón.

❌ El emprendedor no sueña con ser un unicornio.
📈 Sueña con ser la startup que un día será un unicornio.


Si vendes conocimiento, no vendes conocimiento.
Vendes transformación.
 
 
Cuando tienes eso claro, tu negocio solo necesita tres cosas:
 
• Un problema real que puedas resolver
• Una promesa que convierta a tu cliente en un héroe
• Un sistema para atraer y convencer a los que quieren serlo


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En mi newsletter, www. Timepack. Co te enseño a convertir a tu cliente en un héroe y que tus ventas crezcan.

Ibon Iribarren

CEO en LINQ │ Creador de Timepack, la newsletter donde CEOs y emprendedores aprenden a construir un negocio rentable y escalable. Únete aquí 👇

Esto es duro.
Pero es cierto.

Solo hay dos tipos de emprendedores.

– Unos divagan
– Otros se enfocan
 
 Los primeros:
 
❌ Quieren emprender.
❌ Piensan en una idea.
❌ No investigan su mercado.
❌ Venden de forma inconstante.
❌ Se comparan demasiado con otros.
❌ Y… SE AGOTAN


Los segundos son menos.
 
✔️ Quieren hacer algo por otros.
✔️ Elaboran su primera idea.
✔️ Investigan sus clientes.
✔️ Ya no piensan. 
✔️ Solo actúan.
✔️ Y… SIGUEN.
 
 

Los segundos tienen éxito a veces.
Los primeros fracasan casi siempre.
 
 
Si te puedo dar un consejo:
 
Lo crítico es definir UNA oferta con UNA solución para UN tipo de persona.

Si das con eso, solo perderás si lo dejas.

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📌 Si quieres definir tu negocio y hacerlo volar, tengo una newsletter.
Ayudo a gente como tu.
www. timepack. co

El que te saque del negocio no hará las cosas mejor que tú.
 

Simplemente hará otras cosas.
Completamente distintas.
 
❌ A Polaroid no lo sacó Kodak.
❌ A Blockbuster no lo eliminó Walmart.
 
 
Por eso es tan interesante buscar el nicho.

Si dominas un nicho...
Estás solo.
Las reglas las pones tú.
No te comparan, porque no hay nadie con quien comparar.

La clave es encontrar algo en lo que puedes ser único.

Una aplicación que dominas mejor que nadie.
Un precio tan alto que no te comparen con otros.
Una tecnología completamente nueva.

¿Tienes claro lo que te hace distinto a ti?

El que te saque del negocio

Teníamos un producto brutal.

Una máquina de control de calidad que ahorraba cientos de miles de euros al año a clientes de automoción.

La promesa era un pepino.

Con ella dejaban de destruir piezas, controlaban mejor la producción y minimizaban el riesgo de montar piezas malas en un vehículo.


Y cuando prospectaba en frío…
no abría mis correos ni Perry Mason.


Solo tuve que cambiar una cosa. 
Y las tasas de apertura se multiplicaron.

Donde decía:
Asunto: 𝑛𝑜𝑣𝑒𝑑𝑜𝑠𝑎 𝑡𝑒́𝑐𝑛𝑖𝑐𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑠𝑝𝑒𝑐𝑐𝑖𝑜́𝑛 𝑛𝑜 𝑑𝑒𝑠𝑡𝑟𝑢𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 𝑒𝑙𝑒𝑐𝑡𝑟𝑜𝑚𝑎𝑔𝑛𝑒́𝑡𝑖𝑐𝑎

Pase a decir:
Asunto: 𝑐𝑜́𝑚𝑜 𝑟𝑒𝑑𝑢𝑐𝑖𝑟 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑠𝑝𝑒𝑐𝑐𝑖𝑜́𝑛 𝑑𝑒𝑙 𝑡𝑒𝑚𝑝𝑙𝑒 𝑑𝑒 60 𝑎 6 𝑚𝑖𝑛𝑢𝑡𝑜𝑠


❌ Fuera características técnicas
❌ Fuera producto

✔️ Me centré en una promesa de transformación concreta
✔️ Generé curiosidad


Los emails empiezan a vender en el asunto. 
Trabájalos y notarás una diferencia brutal.


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Si quieres más ideas como esta, apúntate a mi newsletter.
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No te preparan para la venta.
A mí tampoco me prepararon.

Septiembre de 2010.
Crisis durísima a cuestas.
Nos iba la vida en cada pedido.
Pero yo, novato…

Había las dos oportunidades gordas que se me habían presentado.
 
 
Y un cliente me llamó a negociar.
Vuelo a México.
Negociación in situ.

Cometí todos los errores del manual de negociación.
Pero cerré la venta.
Mi primera venta.


Si no hubiera mejorado después, habría sido un pésimo vendedor.
Pero algo mejoré.


Cuando pienses en lo mal que
· Investigas
· Prospectas
· Vendes

Toma aire y sigue.
Aprende de cada error.
Te lo prometo. Mejorarás.

📸 Hoy hace 15 años también me estrené como padre.
 Otra cosa para la que no te preparan.
 Pero ahí ocurre un milagro.
 El más bonito de tu vida.

Si crees que la lías en ventas, iguálame esta.

Una vez tuvimos que cancelar un pedido que había vendido yo.
 De millones de euros.

No alcanzábamos la precisión requerida.
 Y ni siquiera era un proyecto de altos márgenes.
En realidad, era un mal pedido desde cualquier ángulo.

Aprendí una cosa:

👉 Si dejas pasar un pedido para el que no estás preparado…
 puedes perder una venta.

👉 Pero si insistes en llevarte ese pedido…
 perderás un cliente.


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Comparto aprendizajes como este cada semana en mi newsletter. 
www. Timepack. co

Cualificar y estudiar

Mi primer puesto en mi empresa anterior fue como gestor de proyectos.
Hacíamos máquinas llave en mano para automoción.
Mi primer cliente fue Daimler, en Stuttgart.

Tenía 26 años.
Tenía alemán.
Tenía muchas ganas.
Y todo por aprender.

Al poco, me di cuenta de un tipo de petición muy frecuente.
Un técnico nuestro vendría y me diría: 
"¿Traduces este mail al alemán y lo envías?".
 
La primera vez, lo traduje palabra por palabra. 
La segunda, pregunté por alguna frase que no entendía.
La tercera vez, miré el texto y cambié la pregunta:

👉 “¿Qué quieres decir con este mail?
¿Qué queremos conseguir?”.
 
 
Más de la mitad de las veces, me miraban.
Miraban el papel.
Y lo reformulaban.

Cuando yo entendía lo que querían decir, la traducción era un tema de 5 minutos.

Cuando comunicas, más de la mitad está en tener claro lo que quieres decir.
Después, lo dejas bonito.

Aplícalo a tus contenidos.
Aplícalo a tus mensajes de venta.

👉 Y si no sabes cómo, apúntate a mi newsletter 
www. Timepack. Co

Te aconsejo hacer esto encarecidamente.

No lo hace casi nadie.
Y es la clave de un negocio de éxito.




Pongamos que lees un post con muy buenos consejos sobre marca personal.
Uno que te explica cómo hacer que tu marca suene única.
Por ejemplo, este: https://lnkd.in/daj_U5nv

Lo fácil para mí sería decir:
Los haters sobran.
Para soltar su ponzoña, mejor que se piren.

Pero voy a intentar hacer algo más.

El consejo es este:

Cuando veas algo que funciona a otro, no pares ahí.
No pienses “mi sector es distinto.”

Hazte esta pregunta:
¿Cómo adapto esto a MI negocio?

Si en vez de bailarina eres entrenador de triatlón…
¿cómo usas tu experiencia para explicar lo que puedes hacer por tus clientes?

Esa traducción es la diferencia entre leer contenido…
y usarlo para crecer.


--------------------------------

PD: haters, sobráis.
Para soltar vuestra ponzoña, mejor piraos.
Haced el hooligan en otro lado.

He cometido dolorosísimos errores en ventas.

Y casi todos tenían el mismo origen:
Creer que la venta se basaba en mi astucia y superior capacidad de reacción.

 
Me costó muchos disgustos y varias crisis.
Hasta que entendí algo que lo cambió todo:


👉 De 10 veces 10, prefiero un vendedor regular con un sistema
 antes que un “crack” que improvisa. 👈

Yo construí mi sistema de ventas a base de prueba y error.
Tú puedes empezar hoy mismo trabajando estos 5 aspectos:


1️⃣ Investiga tu mercado. 
Identifica un nicho al que puedes ayudar claramente.
Si aciertas aquí, todo lo demás se vuelve 100 veces más fácil.

2️⃣ Prospecta de manera constante. 
No dejes de buscar nuevos clientes.
La clave del éxito es tener más oportunidades de las que puedes servir.

3️⃣ Diseña el proceso de creación de la oferta.
Define qué quieres que ocurra en cada paso.
Aunque te sorprenda, si guías al cliente, te seguirá.

4️⃣ Expresa tú las objeciones a tu cliente.
Y entiende si el cliente también las tiene.
El premio inesperado es: esto te da control y genera confianza.

5️⃣ Prueba, prueba, prueba.
No hay sistema perfecto.
Pero cada iteración te acerca a uno que funciona siempre.
 
 
--------------------------------------------------------

💡 ¿Quieres ver cómo construir ese sistema paso a paso?
Lo cuento en mi newsletter.
👉 Enlace en comentarios.

El otro día alguien me contó esto:
Un vendedor no dejaba de acercársele para conversar.

Era cliente potencial suyo.
La cualificación era correcta.
El momento… quizás no.

Surge la pregunta:
¿Insistir es correcto?

Piensa en esto:
Si una persona tuviera un incendio y tú un balde de agua, ¿insistirías?

Si quieres desatar tus ventas no temas tanto sonar pesado.
Ten más miedo de perder una venta a alguien que puedes ayudar.

Te voy a hacer una pregunta.
Respóndeme en comentarios.



👉 Cuando la luna se coloca entre la Tierra y el Sol…
¿Es luna llena o luna nueva?

Ayer mi chaval de 10 años vino con deberes.
Tenía que explicar por qué la luna tiene fases.

Empecé a explicarle con aplomo.
El ciclo lunar.
La luz del sol.
Blablabla.



Me di cuenta de que tenía dudas.
Tuve que mirar en internet.

Ahora soy un especialista lunar y puedo confirmarte que cuando la luna se encuentra entre la tierra y el sol…
Es luna nueva.

Y he grabado un vídeo en el que te explico paso por paso las fases lunares.

Nah, es vacile, de eso que enseñe otro.

Pero sí te digo algo.
El que más aprende de ventas cuando asesora a emprendedores y empresas…
Soy yo.

Porque, como dijo aquel:
👉 Si quieres aprender algo, enseña.

Eso es lo que intento en mi newsletter.
Tú aprendes de ventas.
Yo también.
En www. Timepack. co


📷 Fotografía: La Bella Luna, de Peter Lik. Maestro.

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