Igor Bielobradek

Deloitte

MarTech IT systems implementation and project management, responsible for education and scaling across the region.

Digital Marketing and MarTech IT systems lead (Central Europe region)

Marketing strategy execution:
-	Content marketing strategy – publising high quality, subscribable niche content to build subscription-based target audience
-	E-mail marketing program – publication and execution of 30+ newsletters
-	Webinar and virtual events program (over 600 events to date)
-	Podcast program (7 regular podcast shows)
-	Lead generation campaigns – supporting sales development with lead generation campaigns
-	Data management – creating framework to collect, manage and cleanse coherent master data on accounts, marketing campaign and marketing contacts to achieve 360' view of customer
-	Driving customer insight initiatives

MarTech stack management: 
-	Driving implementation and integration of CRM, Marketing Automation and other SaaS tools (including webinar and virtual events).

Senior Marketing Manager | Head of Digital Marketing

B2B-Marketing.pl Blog

Occasional blogging, podcasting, speaking - it's my contribution to B2B community.

Blogger / Podcaster

IRSM = Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu

Visiting lecturer for ""Marketing Management Mastery" training program. Subject matter expert on content marketing.

Lecturer

The Faculty of Management of the University of Warsaw

Guest Lecturer

Volkswagen Bank Polska

Digital marketing
Content management
PPC / on-line advertising

Digital Marketing Specialist

Arthur Andersen

Digital marketing
Content marketing
E-mail marketing
B2B marketing

Digital Marketing / B2B Marketing Specialist (EMEA region)

www.pracaonline.pl (Start-up)

Development and marketing of the Job Search portal.

Product Owner

I'm not person who promises to bring you your number of customers in a month. I am not a traditional marketer who will argue about the need to increase the budget to implement another brilliant campaign, neither.

The longer I work as a marketer, the more I appreciate how diverse and complex marketing is, especially in B2B. I have already understood that no concepts (e.g. content marketing, They Ask You Answer, lead generation, brand) nor communication channels (e.g. social media, digital) nor even technology (e.g. marketing automation, CRM or AI) which is a silver bullet that will solve all problems and lead a company to prosperity. 

All of these are merely useful puzzles from can be used to put together a process that supports the implementation of your business strategy (provided it exists 😉) in the main areas for which B2B marketing may be responsible:

▶ Understanding the market and customers
▶ Sales and distribution support
▶ Brand building and value perception.

If you are looking for somebody to help in area of b2b marketing - I may be the right person.

Oczekiwania wobec marketerów B2B są ogromne: buduj markę, generuj popyt, wspieraj sprzedaż. Tyle że budżet na realizację tych celów często... nie dorasta do ambicji (złośliwi mówią nawet, że jest „homeopatyczny” 😉).

Z drugiej strony, zarząd widzi w marketingu worek bez dna.

Kto ma rację? I jak znaleźć racjonalny poziom inwestycji w markę, żeby nie przepalać pieniędzy, ale też nie zniknąć z rynku?

O tym w dzisiejszym artykule 𝗖𝘇𝘆 𝘁𝘄𝗼́𝗷 𝗯𝘂𝗱𝘇̇𝗲𝘁 𝗳𝗮𝗸𝘁𝘆𝗰𝘇𝗻𝗶𝗲 𝗷𝗲𝘀𝘁 𝘇𝗮 𝗺𝗮ł𝘆? na:
b2b-marketing.pl

♦️ Head of B2B Marketing Operations | Digital Transformation | MarTech

Marketerzy dzięki AI są na najlepszej drodze do ostatecznego rozwiązania problemu masowej personalizacji komunikacji marketingowej.

Teraz każdy odbiorca może dostać informację, specjalnie dla niego wygenerowaną, która precyzyjnie właśnie jego nie obchodzi.

😁 

#MyslnikB2B
#WincyjAjAja

Czyli co? Sprawa jest prosta?
Skoro #Marka w B2B ma tak cudowne właściwości, że dzięki niej klienci:
🟠 sami się zgłaszają do sprzedawców 🙋 
🟠 są gotowi zapłacić za produkt więcej (a marża źródłem zysku!) 💵 
🟠 a nawet są skłonni kupić produkt gorszy i droższy! 🫨 

To nie ma się co zastanawiać, tylko zlecić marketingowi "budowę silnej marki". Sprawa załatwiona. Można liczyć zyski.

Czy tak wygląda przepis na sukces w B2B?

O tym najnowszym wpisie na blogu: 
👉 https://lnkd.in/dUyX3jNC

Marka źródłem przewagi konkurencyjnej.

Agnieszka pięknie opisuje działanie #Regula95do5 w B2B oraz jej konsekwencje dla budowania tzw. "dostępności mentalnej", czyli owego skojarzenia: jeśli potrzebuję rozwiązania X to dobrym wyborem będzie marka Y. 👍

Kłopot ze zbudowaniem tej dostępności (czyli skojarzenia: problem -> marka) polega na tym, że - tak jak mówi Agnieszka - moment szukania dostawcy jest stosunkowo krótki i przez większość czasu potencjalni klienci nie są zainteresowani ofertą. To stąd bierze się właśnie ten stosunek, że W KAŻDYM momencie:
🟠 5% potencjalnych klientów jest "in market" - czyli szuka dostawcy
🟠 95% potencjalnych klientów jest "out of market" - czy nie szuka (bo nie ma takiej potrzeby).

Jak więc budować markę? 
NA PEWNO nie informacją o ofercie - bo ta będzie ignorowana przez 95% rynku!

Łukasz Kosuniak w swoim podcaście (polecam!) posłużył się świetną analogią:
Gdy wychodzisz od fryzjera nawet najlepsza oferta strzyżenia ma ultra niskie szanse przekonać cię do ponownej strzyżenia.

To dlatego właśnie w B2B tak często #ContentMarketing (a nie treści sprzedażowe!) są narzędziem budowy marki. Bo dobry content marketing to treści niebezpośrednio związane z ofertą, a więc takie, które mają szansę zainteresować klientów "out of market", a więc 95% rynku.

Manufacturing marketing manager I Industrial B2B Marketing Consultant I Social Selling Strategist I LinkedIn Sales Navigator Trainer I LinkedIn Training I Helping B2B Sales Teams I Employee Advocacy I Social Selling

Jak często zmieniamy dostawcę? 
A jak to jest z tymi działaniami marketingowymi w firmach przemysłowych?
Potrzebne?

Polecam w tym temacie cały mój artykuł, drugi w trakcie. 

W moim artykule mam jedno takie pytanie, na które zachęcam, abyście odpowiadali, zerknijcie tam.

#AgnieszkaWnuk

Zarządzający chcą widzieć w #MarketingROI uniwersalne narzędzie diagnostyczne, które udzieli odpowiedzi czy marketing działa dobrze, czy nie i jeszcze będzie wskazówką "co robić?". 
Moim zdaniem to całkowicie nierealistyczne oczekiwania. 🤷

🟠 Czy mechanik diagnozując twój samochód podaje ci cyfrę - a ty już wiesz co musisz zaprawić?
🟠 Czy lekarz mówi ci: "Jest Pan zdrowy w 67%." i czy to jest jasna wskazówka, jak powinno wyglądać leczenie?
🟠 Czy można zarządzać firmą posługując się jednym wskaźnikiem finansowym?

To dlaczego w przypadku marketingu miałby być inaczej?!

Marketing - tak jak wiele innych dziedzin życia - to splot skomplikowanych oddziaływań, których nie da się opisać jedną cyfrą. Dlatego należy posługiwać się całą gamą wskaźników - od leadów, aż po parametry związane z marką - gdyż dopiero wtedy ma się jakąś sensowną podstawę do stawiania diagnozy i podejmowania decyzji.

Jest jeszcze głębsza konsekwencja tej konkluzji: jeśli zarządy chcą faktycznie zarządzać marketingiem to muszą choć trochę rozumieć marketing by móc te wskaźniki interpretować i sensownie o nich dyskutować. Tak samo jak choć trochę trzeba rozumieć mechanikę samochodową, medycynę, czy finanse.

Cały artykuł tutaj:
https://lnkd.in/dJVf9w-W

#PreczZMarketingROI

Marketerzy B2B często skarżą się, że dla marketingu nie ma miejsca przy "stole decyzyjnym":
🟠 że nie jest dopuszczony do dyskusji nt. przyszłości firmy,
🟠 że nie ma możliwości bycia adwokatem rynku i klienta,
🟠 że nie ma miejsca na dyskusję o długowafolwej inwestycji w markę,
🟠 że marketing zostaje zredukowany do generowania leadów i pogoni za marketing ROI.

A co jeśli problemem nie jest to, że "przy decyzyjnym stole nie ma miejsca dla marketingu", ale że tego stołu po prostu nie ma?!

Nie ma rozmów o przyszłości, nie ma planowania, nie ma strategii... 
Jest tylko bieżąca działalność.

🤔

Czy uważasz, że problemem marketerów B2B jest częściej to, że nie mają dostępu do "stołu decyzyjnego", czy że tego stołu po prostu nie ma?

The author can see how you vote. Learn more

To było nieuniknione...
🤷 


W sytuacji gdy coraz więcej osób / instytucji używa do istotnych zadań
#GenAI trenowane na publicznych danych, powstaje coraz większa pokusa by manipulować tymi danymi by wpływać na wynik działania owych systemów.

Tutaj dwa przykłady, że jest to zaskakująco proste:
👉 Rand Fishkin w najnowszym poście opowiada jak łatwo jest zmanipulować wyniki o informacji nt. firmy postując na Reditt.
👉 @wilreynolds pokazuje jak można manipulować informacją na temat firmy za pomocą JEDNEJ recenzji. 
👉 ArsTechnica opisuje jak łatwo sprawić, by zmanipulować LLMy by umieszczały niebezpieczny kod w tworzonym przez nich software'rze.

(Źródła poniżej)

Mnie jako marketera oczywiście najbardziej interesuje scenariusz LLMów jako narzędzi researchu związanego z zakupem. Każdy z nas zadaje sobie pytania:
🟠 Jak klienci będą wykorzystywać GenAI w procesie zakupowym?
🟠 Jak wpływać na wyniki?
🟠 Gdzie jest granica pomiędzy wpływaniem a manipulacją?

Mam też małe de ja vu, gdy w końcu lat 90-tych rodziło się SEO, które początkowo polegało na prostych patentach manipulacji wyników SERP. No ale przez ponad dwie dekady wyścigu zbrojeń wyszukiwarki mniej lub bardziej skutecznie były wstanie wyeliminować lub wykluczyć z wyników wyszukiwania takie nierzetelne źródła.
Ciekawe jak poradzą sobie z tym LLMy, których odpowiedzi nie są tworzone na postawie jednego, konkretnego źródła ale są wynikiem całości danych wykorzystanych do treningu?

Jak myślicie, że to się rozwinie? 🤔 

PS. Zawsze wydawało mi się, że najciekawsze rzeczy w marketingu będą się działy po stronie klientów wykorzystujących GenAI, a nie marketerów.

taplio

Igor Bielobradek's Linkedin Analytics