Imrane Substack - Retrouver du temps sans baisser ses revenus

❓ T'es Freelance Tech et t'as l'impression d'être encore un salarié ? 
❓ Marre de rogner ton TJ ? 
❓ Tu veux plus de liberté ? 

Je te montre comment ne plus vendre ton tempset trouver tes clients toi même.

🟢 Mentor de freelance - Je te montre comment ne plus vendre du temps et trouver des clients seul

DSI externalisé 
- Elaboration de schémas directeur
- Pilotage des budgets et des projets 
- Aide à la prise de décisions
- Formation et accompagnement des équipes
- Chefferie de projets Métierss

Renfort du DSI pour accompagner la forte croissance de l'entreprise
- Mettre en place des bonnes pratiques d'organisation des équipes
- Recruter les nouveaux collaborateurs
- Accompagner les métiers sur les aspects techniques
- Maintenir en conformité vis-à-vis des normes réglementaires
- Etre le référent technique auprès du RSSI
- Automatiser et optimiser le SI
- Mise en place des bonnes pratiques DevOps
- Initiation et Formation des équipes

🟢 Freelance IT - DSI Externalisé 

J'ai été salarié pendant 12 ans. 
D'abord Ingénieur Système et Réseaux (OPS), 
puis Responsable du Service Desk, manageant une équipe de 10 personnes
puis Directeur des Systèmes d'Informations pour une entreprise de plus de 300 personnes

🟢 Salarié IT - Ingénieur, Chef d'équipe, Directeur Service Desk puis DSI

T'es Freelance Tech, t'en as marre d'être un salarié déguisé ? Marre de dépendre d'un seul client ? Marre de bosser 5 jours par semaine ? Marre d'avoir des projets nazes ? Je te montre comment faire autrement.

Tu fais surement parti des freelances qui ne veulent plus passer par des intermédiaires pour trouver des clients : ne plus être dépendant pour être plus libre.

Tu es bon techniquement, mais t'as jamais "appris" à prospecter. Donc tu as un gros a priori sur le sujet.

Ca tombe bien, j'étais totalement pareil ^^' 

Et à force d'essayer et de me former, je me rends compte que c'est plus accessible qu'on le croit. 

J'ai divisé mon temps de travail par 2, ces 3 dernières années : 
- plus de temps pour la famille
- plus de temps pour les projets persos
- plus de liberté de m'organiser.

Tout ça, en maintenant mes revenus.

J'aide ceux qui sont aussi dans cette même démarche.

Passer du mode Freelance à Solopreneur.

Je propose :
- d'échanger en MP pour répondre à tes questions.
- un call de 30 min pour creuser un peu plus ton contexte et voir si je peux réellement t'aider.
- des ressources pour débloquer des points précis

Tout ça, c'est offert.

Si tu veux aller plus loin et plus rapidement, je peux t'accompagner

Envoie moi "VERT FLUO 🟢" en MP pour apprendre à trouver des clients.

Si tu penses que le remote est mort,  
c’est que tu cherches au mauvais endroit.

Chaque semaine, je vois des freelances faire la même erreur.  
Ils passent leurs soirées à scroller les plateformes,  
à rafraîchir LinkedIn,  
à chercher "l’annonce parfaite".

Et forcément, ils ne trouvent rien.

Parce que ce qu’ils cherchent n’existe pas dans le marché public.

100% des projets que j’ai signés,  
et que les freelances que j’accompagne ont signés,  
n’avaient **aucune** offre publique associée.

Pas d’annonce.  
Pas de fiche de poste.  
Pas de recruteur.

Juste une discussion directe  
avec une entreprise qui avait un vrai besoin,  
mais qui n’avait encore rien publié.

Si tu cherches tes missions comme un candidat,  
tu verras le même mur que les candidats.

Le marché public ne montre qu’une fraction des vraies opportunités.  
Les meilleures missions ne se trouvent pas dans les offres visibles,  
mais dans les conversations que personne ne pense à entamer.

Imrane Dessaï

T’es Freelance Tech Senior ? T’en a marre dêtre un salarié déguisé ? Tu veux contrôler ton temps et ton lieux de travail ? Je te montre comment faire en moins de 30min/jour | +250 sessions de mentoring réalisées

Le but n'est pas d'être libre de tout travail.  
Le but est d'être libre du travail inutile.

Beaucoup de freelances rêvent d'un jour où ils n'auraient plus à "travailler".  
Mais ce qu'ils veulent vraiment, ce n'est pas l'inaction.  
C'est la paix.

Ce qu'ils fuient, ce ne sont pas les journées chargées.  
C'est les journées absurdes.  
Celles où tu bosses sans comprendre pourquoi.  
Où tu sors d'une réunion en te demandant ce que t'as vraiment accompli.  
Où tu passes ton temps à gérer des priorités inventées par d'autres.

Ce n'est pas le travail qui épuise.  
C'est la perte de sens.

Le travail utile, celui où tu vois ton impact,  
ne te vide pas, il te nourrit.

Quand t'as choisi ton client, ton cadre, ton rythme,  
chaque heure passée a un goût différent.  
T'as l'impression d'avancer pour toi, pas pour cocher des cases.

La liberté, ce n'est pas d'avoir des journées vides.  
C'est de pouvoir remplir tes journées avec ce qui compte.

Et c'est là que beaucoup se trompent.  
Ils cherchent à tout automatiser, tout déléguer, tout fuir.  
Alors qu'ils devraient juste chercher à simplifier.

Faire moins, mais mieux.  
Travailler moins, mais utile.

Parce qu'au fond, le but n'a jamais été de ne rien faire.  
Le but, c'est de pouvoir choisir ce que tu fais.

"J'ai réalisé que j'étais une entreprise, et que freelancing c'est du business." 
"Le vrai travail, ça a été de changer ma perception des choses."
"J'ai cassé le plafond de verre que j'avais."
"Tu perds pas de temps quand tu es accompagné, tu fais moins d'erreurs." "Aujourd'hui je suis vraiment détendu, j'ai gagné en sérénité."

Je te partage le témoignage de Sébastien en commentaire

Le vrai problème du TJM, ce n’est pas le montant.

C'est la limite.

Tu peux avoir un très bon TJM.

700, 800, 1000 euros par jour.

Mais tant que tu factures a la journée,

tu restes coince dans une logique simple :

pas de jour travaille = pas d'argent.

Tu veux gagner plus ?

Tu bosses plus.

Et tu finis par troquer ta liberté contre un agenda surcharge.

Le forfait, lui, casse cette équation.

Tu n'es plus paye pour ton temps.

Tu es paye pour le résultat.

Pour la valeur que tu apportes.

Et quand tu cadres bien, que tu maitrises ton scope,

tu peux facturer plus, en travaillant moins.

Ce n'est pas magique.

C'est un changement de logique.

Passer du TJM au forfait,

ce n'est pas augmenter ses prix.

C'est changer de plafond.

Ne pas relancer m'aurait apporté 0 client. 
Ne pas relancer parce que "j'ai peur de déranger" aurait eu le même résultat
Ne pas relancer parce que <Ajoute ici l'histoire que tu racontes à toi même> aura le même résultat.

Donc si tu ne veux pas avoir de résultat, ne relance pas.

Tu peux soit créer ta vie,  
soit la louer sous forme de TJM.

Beaucoup de freelances ont quitté le salariat  
pour "être libres".

Mais quand ton revenu dépend encore d'un seul client,  
que ton agenda ne t'appartient pas,  
et que tu vends tes journées au prix du marché…  
t'as juste changé de badge.

Créer ta vie,  
c'est construire un système qui tourne sans permission.  
Un modèle où ta valeur ne dépend plus d'un acheteur.

La liberté, c'est pas d'avoir un statut.  
C'est d'avoir le choix.

"Je suis papa depuis peu et j'ai l'impression d'être devenu freelance pour rien."
"Je bosse minimum 7h par jour, tous les jours."
"J'ai l'impression de laisser passer du temps que je ne retrouverai jamais."

Je l'ai entendu mot pour mot.
Et oui, c'est ce qui se passe quand tu es en mission en régie.

Même horaires.
Même pression.
Même logique de présence obligatoire.

T'as juste change de statut, pas de vie.

La vraie liberté en freelance,
elle commence quand tu arrêtes d'échanger ton temps contre un TJM.
Et que tu construis un modele qui s'adapte à ta vie,
pas l'inverse.

Tu veux créer une activité qui finance ta vie.  
Pas une activité qui devient ta vie.

Si tu es freelance tech, tu fais souvent l’inverse.  
Tu bosses comme un damné.  
Tu organises tes journées autour des exigences d’un client, pas autour de ta vie.

Tu t’épuises parce que tu vends ton temps.  
Et quand ton revenu dépend d’un seul client, tu ne construis rien.  
Tu loues juste ton agenda.

La liberté ne vient pas de ton niveau technique.  
Elle vient de la manière dont tu construis ton activité.  
Un système simple, que tu maîtrises, qui tourne même quand tu souffles.

Quelques clients récurrents.  
Des projets que tu choisis.  
Un rythme que tu contrôles.

Tu n’as pas quitté le salariat pour recréer un bureau chez toi.  
Tu l’as quitté pour reprendre le contrôle.

Ton business doit soutenir ta vie.  
Pas l’avaler.

La vraie raison pour laquelle tu ne prospectes jamais
Tu dis que t’as pas le temps.  
Mais t’as toujours le temps de te plaindre que ta mission te fatigue.

Souvent, c’est quand tu t’ennuies dans ta mission.  
Tu sens que tu pourrais viser plus haut :  
plus de liberté, plus de flexibilité, plus de contrôle.  
Mais tu ne bouges pas.

Tu crois qu’il faut des semaines pour créer un système.  
Tout préparer. Tout automatiser.  
Alors tu repousses.  
Et tu restes coincé, à attendre que ton client décide pour toi.

La vérité, c’est que t’as pas besoin de plus de temps.  
T’as besoin de clarté.

Partir de ce que tu sais déjà faire.  
Identifier les bons clients et les bons problèmes.  
Envoyer des messages simples qui ouvrent des conversations.  
Faire des visios.  
Proposer des solutions claires.  
Et délivrer de la qualité.

C’est pas de la magie.  
C’est une méthode légère, claire et tenable.

Ceux qui progressent ne sont pas les plus libres.  
Ce sont ceux qui ont arrêté d’attendre le moment parfait pour commencer.

Freelance, c'est sur-côté !
Si ton but c'est de faire juste un max de thunes, 
ce post n'est pas pour toi. 


- Signer dans des grands groupes qui font bien sur le CV et sur le profil Linkedin

- Bosser +7h par jour alors que tu torches les projets en moins que ça

- Assister à des call de 2h pour des sujets que tu traites en 5 min

- Faire valider les dates de tes absenses par une personne en interne

- Te faire dire que le full remote n'est pas possible pour d'obscur raison

- Continuer un projet pour lequel tu n'étais pas venu à la base


Tout ça, parce qu'à la base, tu voulais être "Indépendant" ?

Et au final, indépendant de quoi réellement ? 

Quand je me suis lancé, je voulais être libre de mon lieu de travail ET dans l'organisation de mon agenda. 

Et aussi, bien gagner ma vie (aucun problème avec ça).

Freelance en mission longue, pas le bon plan pour moi

Entrepreneur qui scale et gère des employés et tout, j'ai vu ce que c'était de gérer une entreprise, pas le bon plan non plus.

Ce qui me convient actuellement : le SlowPreneur

Je travaille sur des projets qui me passionnent, avec des gens que j'aime aider, en étant correctement payé, en gardant la liberté que je voulais initialement.

Je capitalise sur ce que je crée, j'avance à mon rythme sans rendre de compte, je teste des nouvelles, je prends la responsabilité .

C'est vraiement avec les gens qui veulent devenir des Slowpreneurs que je mentore avec le plus de plaisir.

Des Slowpreneurs en devenir ici ?

C'est la saison, c'est le 3 ème depuis le début de semaine. 
C'est jamais trop tard (ou trop tôt) pour apprendre à se créer un réseau qui t'aide à en cas d'imprévu

Et non, ca passe pas par un post du type "Cher réseau, j'ai besoin de votre aide"

Et non, attendre la fin de mission n'est pas une solution "safe"

Il y a 10 ans, je me suis intéressé au Dev Perso et à la productivité.

Au début, j’ai trouvé ça passionnant :
Pomodoro
GTD
Ennéagramme, Process Com’, MTBI
PNL
Booster d’excellence 
…

Puis très vite, très répétitif et remaché

Pour enfin laisser tomber : j’ai essayé ca marche pas.

Avant de comprendre : sans itération et sans feedback, toute cette connaissance ne servait à rien.

Mais à la base, je me suis intéressé parce que je voulais m’améliorer, j’avais un but

Je croise beaucoup de freelance qui font la même erreur 

Ils veulent être libre de leur temps, bosser d’où qu’ils veulent 
Gagner plus de thunes
Faire des projets passionnants 
Avec des equipes passionnantes 
Dans des boites à impact

Puis ils se retrouvent embarqués dans une mission quu est tout l’inverse 

Essayent de s’en sortir, n’y arrivent pas et laissent tomber

Je les comprends.

Ce que je fais différemment maintenant et qui me permet de kiffer le lifestyle que je construis : 

Demander à des gens qui ont eu les resultats que je veux, de m’enseigner.

L’investissement a toujours été rentable au 10x jusqu’à présent

Tu sais quoi faire maintenant

Le piège de la peur de déranger
Tu veux aider, mais t’as peur de passer pour un vendeur.  
C’est exactement ce qui te retient.

Presque tous les freelances qui me contactent me disent la même chose :  
“J’ai peur de déranger quand je contacte les gens.”

Et c’est encore pire quand il s’agit de relancer.

Je comprends.  
On a grandi avec l’idée que “vendre”, c’est importuner.

Alors tu envoies un message, puis tu attends.  
Ou tu te réfugies sur LinkedIn,  
en espérant que les clients viendront d’eux-mêmes.

Mais la vérité, elle est simple :  
j’aurais eu zéro client si je n’avais contacté personne.  
Et zéro client si je n’avais jamais relancé.

La prospection, ce n’est pas déranger.  
C’est aider quelqu’un à résoudre un problème qu’il n’a pas encore su formuler.

Aider n’est jamais intrusif.  
Ce qui dérange, c’est de parler de soi.  
Ce qui aide, c’est de parler du problème de l’autre.

Le jour où j’ai compris ça, tout a changé.  
Chaque message est devenu une conversation utile,  
pas une tentative de vente.

Et c’est là que j’ai vraiment commencé à construire ma liberté.

Arrête d’essayer d’être extraordinaire dans tout.
Tu n’as pas besoin d’exceller partout.  
Tu dois juste choisir où tu veux être exceptionnel.

Sois ordinaire dans la plupart des choses.  
Mais exceptionnel dans une.  
Et surtout, constant dans toutes.

C’est ce mélange qui te rend stable.  
Pas le talent.  
Pas la perfection.  
La constance.

Les gens qui prospèrent ne sont pas les plus doués.  
Ce sont ceux qui savent où mettre leur énergie,  
et qui refusent d’abandonner là où ça compte vraiment.

Une phrase du client, c'est la fin de mission et c'est la panique ? C’est le signe que t'as pas le bon système : 

Pendant longtemps, j’ai vécu comme ça.  
Mission longue, tout roulait, facture qui tombe, stabilité parfaite… et pourtant une peur qui ne me quittait pas :  
si ça s’arrête, je suis foutu.

Le pire, c’est que je bossais vite.  
Trop vite.  
Quelques heures suffisaient.  
Le reste du temps, j’attendais 18h en jouant au salarié déguisé.

J’espérais que la mission devienne plus intéressante.  
J’imaginais lancer un side project.  
Je ne faisais rien.

Puis un jour, le client m’annonce que le super projet de l’an prochain disparaît.  
Et là, j’ai compris :  
je dépendais d’un agenda qui n’était pas le mien.

Je croyais que mon pipeline le plus important était celui de mes Lambdas et de Terraform.  
Erreur.  
Le seul pipeline qui compte vraiment, c’est celui qui sécurise tes revenus.  
Pas celui qui déploie ton code.

Aujourd’hui, ce n’est pas le plus compétent qui s’en sort.  
C’est celui qui contrôle son pipeline.  
Celui qui ne mise pas sa liberté sur un client, une plateforme ou la chance.

La plus grande récompense de travailler pour toi,  
ce n'est pas l'argent.

C'est de pouvoir te promener avec tes enfants  
un mercredi après-midi,  
pendant que les autres sont bloqués  
dans des réunions pour décider  
de futures réunions.

C'est ça, la liberté.

Pas le chiffre d'affaires.  
Pas le prestige.  
Pas les likes.

Juste le droit de choisir  
ce que tu fais de ton temps.

Tout le monde attend d’être motivé pour commencer.  
Mais la motivation ne précède pas l’action.  
Elle en découle.

Tu veux te sentir prêt avant d’agir.  
Mais c’est justement en agissant que tu te sens prêt.

Le problème, c’est pas le manque de motivation.  
C’est le poids que tu mets sur le départ.

T’essaies de tout préparer.  
De tout cadrer.  
De tout comprendre avant de bouger.

Résultat : tu restes immobile.

La clé, c’est pas de te pousser plus fort.  
C’est de rendre le premier pas plus simple.

Commence petit.  
Fais le geste le plus facile possible.  
Et regarde la motivation suivre.

Tu n’as pas besoin d’envie pour avancer.  
Juste d’un départ assez léger pour ne plus avoir d’excuses.

De freelance à l'embauche de son 1er employé. 
Dans cette nouvelle vidéo, Hassan nous partage ce que le programme l'a apporté.

"Je suis parti du principe que si ça marche une fois, je continue jusqu'à ce que ça marche mieux.”
"L'accompagnement a été rentable rapidement, renforçant la décision de réinvestir.”
"J'ai gagné des mois, parce que j'avais pas le temps de faire des recherches et des itérations.”
"J'avais besoin d'éviter de perdre du temps et d'augmenter la probabilité de succès.”
”J’ai embauché mon premier employé grâce à l’activité généré.”

Lien en commentaire

Pourquoi et comment passer d'un mindset Freelance à un mindset Entrepreneur

C'est ce que nous explique Sébastien qui est passé par le programme Réitère, dans cette nouvelle vidéo

Le lien : https://lnkd.in/eVSTacvk

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