You’ve invested thousands of euros in advertising but have seen little results.

You’ve focused on just one acquisition channel for your business.

You know it’s possible to sell on LinkedIn, but you don’t know how.

You also know that LinkedIn is a blue ocean, where 98% of users don’t post content.

If this sounds like your case, we can help you without requiring more than 5 hours of your time per month.

Fortunately or unfortunately, we can’t work with all B2B companies.

To find out if we can help you, send me a DM or email me at jan@jantorner.com, and we’ll provide feedback.

Nos hemos mudado.

Y todo gracias a Linkedin.

Es coña, pero sí que ha afectado en gran parte.

Nicolas y yo nos conocimos hace 2 años y pico en un evento
A Jaime lo conozco de hace un poco más de medio año
Y hemos decidido mudarnos juntos para crecer

Nos hemos mudado a otro país
Otra cultura, todo bastante diferente

Con solo un par de cosas en la cabeza:

- Disfrutar como cabr*nes
- Trabajar aún más

Hace dos años creería que mi vida de hoy es un sueño
Sé que en dos años más, lo repetiré.

Jan Torner

First 100% AI-powered Spanish-speaking Sales Rep (Zaly) | Book B2B meetings on autopilot | Outbound (Inbound coming soon)

La prospección manual tiene los días contados.

La IA ha venido para quedarse.

Me da completamente igual escuchar a gente decir:

"La IA solo quema las redes"
"La IA está acabando con LinkedIn"
"El 90% de los posts están hechos con IA"

La realidad es que, a día de hoy, ya estamos agendando sin mover un dedo.
(Zaly es el primer SDR de IA hispano)

En este post os dejo algunas capturas de cómo funciona, pero antes de cerrar el post, os quiero contar una historia:

Mi abuelo, en su época, despreciaba los ordenadores.
"Eso es inútil, nunca podrá sustituir el trabajo de las personas"
Y lo hizo, las personas se adaptaron.

Lo mismo pasará con la IA, o lo aceptas, o...

PD: Si quieres revisar si Zaly es una buena opción para tu empresa, haz clic en el link en comentarios

Ejemplos Zaly

Me aburre el 99% de los copies de LinkedIn.

Todos me parecen iguales:

El otro día estuve unos 30m mirando LinkedIn
Por primera vez, después de varios meses.

Y no me lo podía creer, todo era igual:

"Los 5 pasos para X"
"No te gusta X por esto"
"Si no tienes ideas para subir contenido bla bla bla"

Y así con la mayoría de sectores.

No sé, seré yo.
Pero a mí me gustan los que tienen historia.
Un buen storytelling, leches.

Otra sensación que me dio es la falta de personalidad.

Da igual si escribes con:
- Una buena estructura
- Una buena estrategia
- Lo que sea

Mientras de verdad seas tú quién esté detrás del contenido
Aunque no lo escribas tú, que provenga de ti.
Se nota.

PD: Si tienes un equipo comercial que vende por LinkedIn, en comentarios te dejo cómo los comerciales pueden aumentar un 76% su rentabilidad en la empresa con IA

Consigue +20 reuniones en piloto automático

Sin invertir +1h al mes, ni un euro en ads

Si, es posible.
No, no es gratis (lógicamente)

Hace 1 semana lanzamos Zaly
El primer Comercial 100% IA hispanohablante

Esta es la secuencia:

1. Añadimos la Base de datos
2. Zaly se encarga de buscar información y filtrar por score
3. Crea el primer mensaje basándose en la actividad de cada lead
4. Envía las primeras acciones (comentarios, likes, email, conexión...)

A partir de ahí:

- Habla con los leads
- Les hace las preguntas de cualificación necesarias (opcional)
- Propone horas para reunión
- Agenda
- Recuerda la reunión

* Todo lo refleja en el CRM

PD: Si quieres saber si Zaly ayudaría a tu equipo comercial y quieres que te mande más info, comenta la palabra "Zaly" y envíame conexión

Si en tu empresa prospectáis por LinkedIn...

Zaly llega pisando fuerte

- Zaly es el primer comercial 100% IA que:
1. Analiza los leads
2. Filtra por Score
3. Prospecta con tu tono
4. Adapta las conversaciones a cualquier señal que tenga del lead a tiempo real (like, visita al perfil, email visto, comentario respondido...)
5. Incluso propone par de horas al lead interesado y agenda automáticamente

Lógicamente, se conecta al CRM y mueve las oportunidades por el pipeline por si solo para que el equipo tenga un control de todo.

- Ya estamos haciendo las primeras pruebas con los primeros clientes, y los resultados están siendo mucho mejor de lo esperado...

Pd: Si te gustaría revisar más sobre Zaly, solo estamos cogiendo 5 clientes / mes los próximos meses (con oferta founder), si quieres saber más, escríbeme por privado!

+10 reuniones al mes con Zaly con esta nueva función

Cuando alguien te ve el perfil, lo contactas? Cuánto tardas?
Y si alguien ha dado like a un post?
O si te ha enviado conexión?
O si te ha comentado?


Esa es la nueva función en la que estamos trabajando en Zaly.

Y este es el proceso actual que estamos añadiendo a la herramienta:

Señal ➛ Búsqueda de info ➛ ¿Cualificado? ➛ Primera toma de contacto

Por ejemplo:

1. Visita el perfil

Zaly enviaría un mensaje del estilo:

"Hola Juan, he visto que te has pasado por mi perfil hace poco, puede ser que estés buscando algo relacionado con XYZ?"

No hay "plantillas" que poner, Zaly ya sabe cómo abordar la mayoría de casos.

Por ahora, el hacer este tipo de prospección nos trae un buen número de reuniones al mes (hay veces que más de 10, veces que menos)

Y ahora, la implementaremos en Zaly ;)

PD: ¿Crees que esta función es útil? 
(Te dejo más info sobre el primer comercial IA hispano en comentarios)

Si tuvieses 100 reuniones este mes...

¿Sabes exactamente cuántas cerrarías?
¿Sabes cómo organizar eso en tu CRM?
¿Podrías decir cuánto te entrará el siguiente mes?

¿A cuántas personas has de escribir para cerrar un cliente?
¿O cuánto has de invertir para cerrar uno?

¿Qué haces cuando un lead se registra en tu LM?
¿Rezas para que agende?

Si un lead no se te presenta a reunión, ¿tiene secuencia de reactivación?
O si entra uno cualificado (MQL), pero que no es su hora (No SQL), tienes algún proceso de nurturing?

Y esto solo en ventas...
Si miramos tu marketing:

¿Sabes qué publicaciones te traen más clics?
¿Sabes qué publicaciones te traen más leads?
¿Sabes cómo validar estrategias de contenido?
¿Sabes cómo analizar la conversión de tu landing?
...

PD: Si estás en esta situación, justo eso es lo que solucionamos en el SPRINT de 90 días de Ampli. (Link en comentarios)

We implement a recurring LinkedIn lead generation system in under 90 days that delivers a minimum of 15+ qualified meetings per month | Founder @ Ampli

Captar leads es fácil.
Lo difícil es saber cuánto vas a facturar el mes que viene.
Esto son los KPIs que nosotros seguimos:

Suponiendo que tienes un funnel decente:

1. Ads
- CPL
- CPQM (coste por reunión cualificada)
- CAC 
Empezamos a predecir las ventas

2. Outbound
- Mensajes enviados
- % mensaje → respuesta positiva
- % respuesta positiva → reunión cualificada
- % reunión cualificada → oportunidad ganada

Aquí el forecast es casi matemático

3. Inbound

- Nº de publicaciones
- % post → visita a página
- % visita → registro
- % registro → reunión cualificada
- % reunión cualificada → oportunidad ganada


*El inbound es difícil de analizar; con UTMs podemos ayudar a ello; aun así, hay una gran parte que no es posible (dark social)

Si hoy no puedes decir cuánto vas a facturar el mes que viene con un simple excel y 5 minutos, no tienes negocio, tienes esperanza

Si tu empresa solo vende por referidos / partners, lo tienes jodido, puedes montar algún embudo estilo flywheel.

PD: Si quieres que te mande un excel donde podrás ver tu previsión en cuestión de minutos: comenta la palabra "excel"

"Me lo tengo que pensar"
"Tengo que hablarlo con peter"
"Ahora mismo no me lo puedo permitir" 

¿Sabes qué tiene que ver la frase de la imagen y las objeciones?

Nada
Y a la vez todo.

Cuando un lead me pone una objeción de esas (o cualquier otra)
No le discuto, le doy la razón y lo encamino.
No porque quiera perder el tiempo
Porque quiero saber el problema

Por eso, en cada reunión de ventas, aplico lo siguiente:

¿Objeción? preguntas hasta llegar al fondo (lo más importante)
¿Cuando encontramos el problema? Solución relacionada con el nuestro servicio.

Por ejemplo:

"He trabajado con otro antes, los leads no eran cualificados"

Nosotros aplicamos este formulario, este filtro y esto otro para que eso no pase

Y así.

PD: Si estás cansado de prospectar, Zaly se encarga de todo por ti (desde la búsqueda de información, hasta llevarlo a reunión), haz clic en el link de comentarios!

Hace 1 semana me mudé por primera vez.

No tengo ni cortinas en la habitación

Pero sí tengo:

1. Un escritorio bueno de narices
2. Un monitor perfecto para trabajar
3. Una silla en la que me siento en las nubes
4. Focos, micros, cámaras...
5. Una sala de grabación completa

Y bueno, nos hemos comprado los electrodomésticos básicos + las camas.

No tenemos sofá, ni sillas para comer aún.

Pero como decimos en esta casa:
Cuánto mejor trabajemos...
Mejor será el sofá.
Mejor serán las habitaciones.
Mejor será toda la casa en general.

Otra cosa de la que estoy superagradecido:

- Gimnasio a 1km
- Centro comercial lo mismo

Salir cada mañana, con el solecito, a andar / correr antes de trabajar era algo que pensé que debería renunciar, y aquí estoy, más feliz que una lombriz :)

+10 reuniones de venta cada semana.

Te cuento cómo:

El sistema es muy simple:

Consigo una reunión de venta cada 8 personas contactadas
Tengo a una persona escribiendo a 15 personas al día

Si escribo a 75 personas de lunes a viernes, y cada 8 hay una reunión...
75/8= 9,3 (vamos a decir 9), 

Si ahí le sumo:

- Seguimientos anteriores
- Leads de otras plataformas
- Leads que en su momento no estaban listos
- Oportunidades inbound que no se pueden predecir

Me quedan las semanas en unas 10/12 reuniones.

PD: Este mismo proceso es el que implementamos a otras agencias y consultorías B2B que están en una fase más temprana!

Si quieres más info, haz click en el enlace de comentarios

La verdad incómoda del outbound en 2026

La mayoría de empresas B2B siguen haciendo outbound como si estuviéramos en 2015.

• Listas frías quemadas
• Mensajes genéricos en LinkedIn con plantillas cutres
• Emails que hablan más de ti que de lo que el lead gana contigo

Luego la frase típica:
“Es que el outbound ya no funciona”.
Lo que no funciona eres tú.

El juego hoy en día es diferente:

• Saber quién muestra señales (visita tu perfil, te da like, comenta...)
• Priorizar por intención, no por orden alfabético
• Hablarle al lead por lo que acaba de hacer, no con la plantilla

Las empresas que entienden esto dejan de disparar a todo lo que se mueve y pasan a:
- Menos mensajes
- Más y mejores respuestas
- Más reuniones con gente que ya está caliente

No necesitas 10.000 leads.
Necesitas identificar cuáles 100 tienen esa intención… y no perderlos.

Si vendes tickets altos B2B y tu outbound sigue siendo “lista + copiar y pegar”, no estás prospectando.
➛ Estás quemando leads y tiempo.

PD: Si no tienes tiempo para hacer todo esto, en comentarios te dejo el Primer Comercial 100% IA que lo hará por ti y tu equipo (con vuestro mismo tono ;) )

Esta es la diferencia entre un comercial entre 2025 y 2026:

En 2025:

- Busca la base de datos correcta
- La limpia manualmente
- Se pone a contactar
- Apunta en el excel 
- Los que responden positivamente, al CRM
- Avanzan las conversaciones
- Agendan la primera reunión
- La segunda, la tercera...
- Cierre

En 2026:

- Zaly busca la base de datos según tu ICP
- Filtra por score de información en internet
- Prospecta de manera personalizada a cada lead en base a señales
- Los que responden positivamente / agendan, al CRM 
- En tu calendario aparecen las reuniones
- Aquí es donde entra el comercial
- Cierre

En otras palabras, tu comercial solo tiene que hacer una cosa:

- Cerrar

Todo lo previo lo hace Zaly.

PD: Si quieres que en 2026 tus comerciales solo cierren y Zaly haga todo lo demás, te dejo el cómo en el primer comentario.

Marketing capta 500 leads
Ventas dice que solo valen 3
¿Dónde está el problema?

Muy simple:
Marketing va a volumen
Ventas va a cerrar

Mientras marketing tenga como KPI “leads”, nunca se alineará con ventas

El error no es el canal, es el KPI

La solución no es generar más leads!
Es medir SQL (leads validados por ventas)

Cuando cambias el objetivo a SQL compartidos, pasan 3 cosas:

• Marketing filtra mejor
• Ventas deja de decir “estos leads no valen” y marca criterios
• Todo el funnel trabaja para reuniones con gente que puede y quiere comprar

Así lo solucionamos con Zaly

1. Marketing mira señales
↳ (visitas, likes, respuestas)

2. Ventas solo quiere reuniones reales
↳ (con decisores y presupuesto)

Por eso usamos señales reales en LinkedIn y email, scoring automático y solo pasamos a reunión contactos que de verdad pueden llegar a ser clientes!

PD: Si quieres saber cómo Zaly mejoraría tu proceso comercial, te dejo el link en el primer comentario!

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