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Plébiscitée par les athlètes professionnels. Adorée par les amateurs de fitness, Hyrox redéfinis la notion d’accessibilité dans le sport !

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À très vite,
Jolhane

Linkedin : ouais le nouveau branding de Décathlon c'est nul 
Moi : lisez mon article de 2020, vous comprendrez à quel point leur mouvement est SMART


> En 2017 : j'avais honte de porter du Decathlon.
> En 2020 : c'était la marque FR qui a fait le plus de bruit dans la sneakers
> En 2024 : Decathlon est hype, porté partout, apprécié par les sportifs de toutes disciplines et avant-gardistes dans de nombreux domaines.

Depuis quelques semaines on parle beaucoup de Decathlon, en bien ou en mal. 
Je suis tellement attaché à cette marque que j'avais envie de partager mon avis. Seulement j'ai mis du temps à trouver le bon angle.

Alors plutôt que de vous dire "j'aime bien" ou "j'aime pas", je vous propose de faire un saut dans le passé.

Remontons en 2020 et regardons ensemble les prémisses d'une stratégie qu'ils ont déployée avec ingéniosité pendant 4 ans.

Vous comprendrez alors que le mouv réalisé par Decathlon n'est pas un caprice mais le résultat d'un travail de long terme d'exception.

Mon article de 2020 est disponible ici : https://lnkd.in/ergVDVs2

J'espère qu'il va vous plaire ! :)

Jolhane Leite

Decathlon 2024

Aujourd'hui j'ai 30 piges. Pour fêter ça je partage les 12 frameworks et outils marketing qui ont eu le plus d'impact sur ma carrière. Et ...


... je profite de ce post spécial pour sortir des sentiers battus et prendre 15 secondes pour jeter un coup d'oeil dans le rétro.

Parce que si aujourd'hui je vis ma best life, le chemin parcouru ces 8 dernières années n'a pas toujours été rectiligne.

2015 => Après 15 ans de pratique du karaté en compétition, je prends conscience que je ne deviendrais jamais un grand champion, parce que .... je n'ai tout simplement pas le niveau :)

2016 => Mes dossiers scolaires sont nuls. J'ai délaissé les cours parce que je pensais être un tueur sur les tatamis (quel manque de réalisme 😂 ). Conséquence, je suis refusé de toutes les écoles qui m'intéressent. Je termine finalement dans une Licence qui sera fermée un an plus tard parce que c'était une cata.

Pourtant, je ne sais par quel miracle, mon dossier passe les mailles RH de Bpifrance et Pauline prend son risque et me fait confiance. C'est le début des rencontres qui vont avoir un impact de fou sur ma carrière.

2017 => Après avoir rencontré Benjamin chez Bpifrance, je découvre le monde de la start-up et décide de monter dans un train qui va beaucoup trop vite pour moi. Je n'ai clairement pas les bases scolaires et pro mais avec un peu de résilience je pense pouvoir faire mon trou.

Benjamin me prend clairement sous son aile et je taff comme un fou pendant 5 ans. Les journées sont longues mais j'accepte tous les défis qui se présentent à moi pour remplir mon objectif : progresser 10 fois plus vite que tout le monde.

2022 : Je quitte AP pour voler de mes propres ailes. Je ne sais pas exactement ce que je souhaite faire ni quel est mon niveau réel. Pourtant la machine se met en marche toute seule.

Je commence à signer des clients. 
On me recommande à d'autres clients.
Je post sur Linkedin et j'ai de supers bons retours.

2023 => Je rencontre Marine Jouët qui me présente dans la foulée Emmanuelle Kleinmann ! Le fit est immédiat et on décide de créer quelque chose ensemble.

En parallèle, les intérêts composés de Linkedin + des missions réalisées + de tous les services rendus pendants 2 ans se font ressentir :

<> Je bosse avec des CMO de classe mondiale
<> Je signe des missions de plus en plus intéressantes et challengeantes ( ❤️ OLY Be)
<> Je réalise des conférences et des podcasts sur mes sujets passions (Community led growth + Love Brand)

Pour la première fois de ma carrière, les choses commencent à être "facile".

2024 => Avec Emmanuelle, on passe de CMO à entrepreneurs. On taff jour et nuit pour lancer UnlockM, la plateforme où les leaders marketing B2B se rencontrent, se forment et boostent leurs carrières ( inscrivez-vous ici pour rejoindre la liste d'attente : https://unlockm.fr/)

Hâte de voir ce que 2025 me réserve. 
À présent je vous laisse, j'ai une bière à boire 😉

30 ans = 12 frameworks

Les CMO et leaders marketing sont incohérents. 
Voici 2 statistiques qui le démontrent :


→ 94% des CMO disent que la formation continue est clé pour leur succès.
→ 43 % d'entre eux ne se sont pas formés depuis au moins 3 ans…

Avec Emmanuelle, lorsqu’on a décidé de s’attaquer au sujet de la formation pour les leaders marketing nous n’avons pas réalisé d’étude de marché …

Un simple oubli ? La flemme ? En vérité, on était juste sûr de nous.

100% de notre conviction et de nos idées provenaient de notre expérience et de nos insatisfactions sur le terrain.

Cela étant dit, ce n’est pas parce que 2 personnes partagent la même vision qu’il en est de même pour tout un marché.

Qu'avons-nous fait ?

Pour éviter de tergiverser trop longtemps, on a décidé d’aller confronter notre idée sur le marché.

J’ai monté une campagne outbound sur Linkedin et j’ai contacté des centaines de leaders marketing avec plusieurs questionnaires.

Voici un extrait avec plus de 120 réponses de leaders marketing de haut niveau. Les résultats sont dingues : 


→ 20% des interrogés ne se sont pas formés depuis +5 ans … quand on voit la vitesse à laquelle notre monde bouge, je peux vous garantir que c’est un vrai danger
→ 51% des interrogés ne pensent pas être au clair sur les nouvelles tendances marketing
 → 60% des interrogés confirment que l’impact de leurs pairs sur leur carrière a été exceptionnel


Après avoir tout lu, nous avions la confirmation que nous n'étions pas dans l'erreur. Avec UnlockM, on va changer la vie des leaders marketing.

Avant le lancement en juin, je vous invite à découvrir les autres résultats de l'étude (surtout les questions 4 et 5 :)

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Rejoignez UnlockM : la plateforme où les leaders marketing B2B se rencontrent, se forment et boostent leur carrière : https://unlockm.fr/

Questionnaire UnlockM

14 tactiques pour engager votre communauté et générer du ROI 
(toutes testées et approuvées depuis 2017)


Pour créer une stratégie Community led growth efficace, vous n'avez que 3 choses à faire :

#1 Trouver comment votre communauté va aider votre entreprise à générer du revenu.

#2 Déterminer (clairement) la proposition de valeur de votre communauté.

#3 Identifier les tactiques et programmes qui vont permettre de réaliser les 2 points précédents.

Mais c'est là qu'il y a un petit problème.

Suite à mon passage dans le podcast de Jordan, j'ai reçu quelques messages de personnes qui voulaient plus de détails pratiques pour activer leur communauté.

J'ai alors pris conscience que pour la majorité des leaders marketing qui veulent faire du CLG, il est plus simple de déterminer le "WHY" que le "HOW".

J'ai cherché en ligne un listing des meilleures tactiques communautaires pour générer du business et à ma grande surprise je n'ai rien trouvé.

Je vous partage donc ci-dessous, 14 tactiques (testées et approuvées depuis 2017) pour générer du revenu et de la croissance via le #communityledgrowth.

Elles sont classées en fonction de leur impact business mais également de la taille de l'audience ciblée. 

Ainsi :

<> En haut à gauche = Impact business modérée et audience large donc générateur de mouvement
<> En bas à gauche = Impact business modérée et audience resserrée donc générateur de confiance entre membres
<> En haut à droite = Impact business fort et audience large donc générateur d'acquisition et d'awareness
<> En bas à droite = Impact business fort et audience resserrée donc générateur de fidélisation 

Aucune n'est meilleure que les autres. Chaque tactique répond à un objectif ou bien à une période de vie de votre communauté.

Si vous avez des questions sur l'une de ces tactiques : posez la moi en commentaire !

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Cette ressource est un extrait de ma formation Community led growth, disponible cet été sur UnlockM. Abonnez-vous pour être avertis avant le lancement : https://unlockm.fr

1 fois sur 2 je n'arrive pas à prononcer correctement le terme "Growth" 😂 
Pourtant le 25/05, je vais tenir une conférence sur le Community Led Growth.

Ça vous dit de me rejoindre pour compter toutes mes sorties de routes ? 
MAIS aussi et surtout partager un moment de dingue lors du Growth Event !

On sera des centaines de passionnés tous animés par l'envie de rencontrer nos pairs, partager notre savoir et vivre une expérience unique.

RDV le Samedi 25 mai 2024 🎉 - Lien d'inscription disponible en commentaire !

Et pour ceux qui veulent en apprendre plus sur le Community led growth, je vous préparer une masterclass (petit teasing dans la vidéo). 

Ça va être terrible !
Hâte de tous vous retrouver lors du Growth Event :)

Nouvelle doublure voix Disney ? ❌
Formation sur le community led growth ? ✅


Cela ne se voit pas mais sur cette photo je partage dans une formation vidéo tout ce que j’ai appris sur le community ces 8 dernières années.

La proposition de valeur est simple : 

En moins de 3h un leader marketing devra être capable de :

- Comprendre ce qu’est le community led growth
- Construire sa stratégie CLG de O et la mettre en synergie avec les objectifs business de sa boîte
- Défendre et piloter avec un regard perf sa stratégie 

C’est simple mais efficace car c’est ce que les leaders marketing ont besoin aujourd’hui !

Cette formation n’est pas la seule que nous allons sortir avec Emmanuelle Kleinmann sur UnlockM. Preparez-vous à être surpris 🔥

Inscrivez-vous sur notre liste d’attente pour avoir toute les informations : https://unlockm.fr

Le Community Led Growth est-il LE secret pour passer votre stratégie en mode Efficient Growth ?
Réponse : ci-dessous

Ces 4 dernières années, le quotidien d’un CMO B2B ressemble plus aux montagnes russes qu'à autre chose. Après l’eldorado marketing des années 2019 à début d’année 2022 une crise économique nous a frappé de pleins fouet et aucune structure n’a été épargnée. Encore moins le marketing.

Depuis 2 ans, nos budgets sont sous pression et dans certaines structures, ils incombent aux leaders marketing en place de prouver au CEO ainsi qu’au board que leur activité n’est pas un centre de coût. Si vous vous reconnaissez dans cette situation, sachez que vous n'êtes pas seul. 

Lorsque les périodes se contractent, c’est une situation récurrente que de pointer du doigts le marketing. 

Mais revenons-en au sujet principal. 

Si les deux dernières années ont été consacrées à la croissance à tout prix, les deux prochaines seront consacrées à la croissance efficiente. Les entreprises vont "suivre un régime" pour devenir plus minces et plus productives tout en se concentrant sur la fourniture d'une véritable valeur ajoutée aux clients. 

Et c’est un excellent bénéfice car penser client va, in fine, avoir un impact important sur la façon dont vous allez construire votre stratégie marketing.

Naturellement, le community led growth semble s’imposer comme l’approche gagnante pour impulser une nouvelle manière de penser le marketing au sein de votre organisation.

Ce que vous devez comprendre, c’est que le Community Led Growth est une approche business complète. 

Je pense sincèrement que sa proposition de valeur principale réside dans sa capacité à impacter votre business de manière transversale. 

J'ai tenté de résumer ma pensée dans un schéma. 
Discutons-en en commentaire !

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2024 : La rétention doit être votre 1er levier de croissance ! Que faire ?
Moi : Copiez mon guide du CRM parfait 


Aujourd’hui, j’ai le plaisir de vous parler d’un sujet qui me passionne mais qui, malheureusement, ne déchaîne pas les foules.

Sur le papier, la thématique que l’on va aborder n’a rien de sexy.

→ Il ne s’agit pas d’une tactique growth qui vous permettra de doubler votre CA
→ Elle ne permet pas non plus d’avoir plus de followers sur les réseaux
→ Ni même de percer le secret des algorithmes META & Google and co …

En revanche, cette méthodologie, que je tire des meilleurs brand manager du monde (j’exagère à peine 😉) à une particularité unique : elle stimule l’attachement à la marque.

Si la majorité des business - tech inclus - sont actuellement en quête d’une croissance plus saine et controlée ce n’est pas sans raison. L’ère 2000 - 2021, de la croissance à tout prix est révolue, nous devons développer de nouvelles habitudes de travailles.

Conséquence de ce changement de paradigme, le premier réflexe business est de se diriger vers l’optimisation de la rétention.

Or, la rétention n’est pas une affaire de court terme. Pour augmenter sa rétention et ainsi impacter la croissance ou la rentabilité de son business il faut avoir réaliser un travail préalable ⇒ avoir créé des relations.

Bonne nouvelle, pour le SAV des CMO et UnlockM j'ai créé un guide complet pour créer de 0 une stratégie CRM qui stimule les meilleurs touchpoints relationnels.

🎁 Je vous le partage gratuitement ici : https://lnkd.in/eqgrBj7N
(profitez-en dans quelques semaines cette ressource sera uniquement accessible pour les membres de la plateforme UnlockM)

Marketeux : on ne peut pas créer une love brand en B2B
Moi : Faux. Il suffit de respecter les 3 règles suivantes ..


Commençons par la base : toutes les marques ne deviendront pas des love brand.

En revanche, en suivant la bonne méthode et en faisant preuve de bon sens, toutes les marques peuvent devenir une love brand.

Il n'y a ni secteur, ni business model requis pour atteindre ce statut.
Ce qui importe, c'est d'offrir suffisamment de valeur à ses clients et audiences pour créer une relation suffisamment forte et différenciante.

Et cette création de valeur repose sur 3 piliers :

→ Créer de la valeur matérielle

C’est la fonction primaire de l'entreprise : vous devez offrir un bon produit/service. Grâce au concept de product market fit, tout le monde a compris et intégré qu’il n’était aujourd’hui plus envisageable de construire un business sans avoir une véritable culture du produit.

Je ne rentre pas plus dans le détail car c'est fondamental pour tout business.

→ Créer de la valeur émotionnelle

C’est le second niveau de création de valeurs. Moins évident car moins compris, ce dernier place la valeur émotionnelle à un degré aussi important que la dimension fonctionnelle. 

Il repose sur un point fondamental : valoriser l'expérience de vos clients. 
On parle ici d'expérience avant, pendant et après l'achat.

→ Créer de la valeur symbolique

C'est le dernier niveau et certainement le plus différenciant. C'est ce qui fait que des marques comme Team for the Planet, Salesforce et Bpifrance ont changé de dimension.

La valeur symbolique n’est pas une notion si intangible que cela puisqu’elle est l’extension naturelle de votre mission d’entreprise. 

Aujourd’hui, on recense 4 grands axes de valeur symbolique pour une entreprise : 

Valeur statutaire : c'est l'apanage des clubs et business qui souhaitent offrir  un statut unique  leur clients.

Valeur sociétale : c'est le fait de permettre à vos clients d'être contributeurs d’une cause sociétale engageante et différenciante 

Valeur sociale : aider vos clients à être de meilleures personnes. Tous les business qui reposent sur le mentorat stimulent ce principe symbolique.

Valeur environnementale : le dernier est aussi le plus évident. Lorsque cette valeur est bien distribuée, l’impact sur le business est souvent exceptionnel.

Peu importe l’angle choisi, quand une marque arrive à stimuler la création de valeur symbolique, cela se traduit toujours par un autre bénéfice business : la création naturelle d’un mouvement communautaire autour de votre marque.

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Cette publication est un extrait de ma formation "Comment créer une Love Brand" qui sortira sur UnlockM, la plateforme où les leaders marketing B2B se rencontrent, se forment et boostent leur carrière.

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Les 6 forces marketing du RAP que vous devriez copier pour exceller.
🏅 Le cas d'école PNL !

Depuis 2017, le rap s’est hissé à la première place des genres musicaux les plus écoutés en France. Comment expliquer cette nouvelle tendance ? Des facteurs sociaux et culturels ? 

Oui ! Mais pas que.

Ce succès s’explique aussi par l’originalité des campagnes de marketing des rappeurs.

Prenons l’exemple des rois de la discipline, le groupe de rap PNL.
Ça, c'est ce que j'ai écrit et partagé en 2019 sur Linkedin :)

Il y a quelques années, je me suis demandé, pourquoi les entreprises devraient s'inspirer des stratégies marketing du rap.

J'en ai fait un article, qui a, par chance, rencontré un petit succès : https://lnkd.in/esnd_WF4

5 ans plus tard, je me demande encore pourquoi la culture urbaine n'est pas systématiquement prise comme inspiration marketing première tant elle est créative et audacieuse.

D'ailleurs, pour ceux qui ne le savent pas, dans ma newsletter gratuite, le SAV des CMO, j'ai plusieurs stratégies B2B et B2C qui sont directement inspirées (si ce n'est copiées) d'actions marketing du rap. 

Pour recevoir ces éditions gratuitement, il vous suffit de vous abonner ici : Le SAV des CMO : https://lnkd.in/e_3_EFVu

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