Seraphin.legal

• Mise en place de la stratégie globale de Lead Generation B2B
- Elaboration des processus, outils, partenariats et KPI

• Management de l’Inbound Marketing
- Déploiement de la stratégie de lead nurturing (segmentation, contenu, lead scoring, lead qualification, KPI, automatisation)

• Management de l’Outbound Marketing
- Veille des nouveaux prospects potentiels via les partenaires (prestataires de données et services B2B, intégrateurs, événements)
- Gestion des routines de la Lead Generation (veille et étude concurrentielle, lead sourcing, enrichissement des bases de données, reportings)

• Lead Management & Performances Biz Dev
- Conception des stratégies évolutives (lead priorisation, lead pool pour les commerciaux, optimisation du taux de conversion, refonte de l’onboarding marchands)
- Analyse et pilotage des performances des équipes Business Development pour les équipes Ops & Supply

Sales Team Leader

Legit MGMT

- Structuration de l’offre produit

<< Développement des nouveaux parcours d’acquisition pour mieux définir les besoins en avant vente et accroitre la base des mannequins.

https://www.elytizmanagement.com/

- Lead automation & business development

<< Elaboration des campagnes d’outreach en ciblant les clients cibles  (CEO & Brand officer). Scraping des contacts, création des séquences de prospection automatisées (Instagram, Mail, Linkedin). Gestion des leads sortants (outreach) et entrants (landing page) jusqu’à l’expression du besoin final.


- Négociation 

<< Suivi des candidatures sur les castings lancés et analyse des retours jusqu'à la signature  avec les modèles sélectionnés. Négociation de la rémunération des différents mannequins et de la commission prise par la plateforme.

Growth Marketer / Business Developer 

Tapptic

- Lead generation 

<< Création de la méthodologie commerciale et de la roadmap pour 2019-2020. Sélection des outils et implémentation des process de lead automation. Définition des cibles et des marchés. Test & learn sur les leviers d’acquisition.

voir ma recommandation : http://bit.ly/2MXTJqK

- Business development

<< Scraping des données prospects, veille sur chaque cible (C-level) et suivi des KPI afin de prioriser les targets. Relance par mail et par téléphone jusqu’à la prise de contact. Préparation des visios, rendez-vous et suivi des leads en cours.


- Conseil et pilotage avant-vente (UX-DA-DEV) 

<< Création des recommandations IT. Activation des ressources internes pour répondre aux besoins ou aux appels d’offres. Lead sur la gestion des équipes, planning et budget. Soutenance auprès des décideurs.

Consultant IT / Business Developer

Zeykef

- Business development
 
<< Ouverture avec récurrence de 20 comptes (chef(fe) de projet & direct(rice)eur marketing), augmentation du CA en ouvrant une branche de service dédiée à la réalité virtuelle.

- Conseil 

<< Création des différentes stratégies de communication pour les écosystèmes digitaux et gestion des appels d’offres en lien avec les équipes projets, créatives et techniques freelances.

- Gestion des projets (UX-DA-DEV)

<< Gestion, planning, ressources, budget, conception web (arborescence et ergonomie) et conseils sur les contenus. Recettage et suivi post production. Veille, benchmark et analyse des tendances sur les marchés de nos différents clients

Co-fondateur / Business & Account management

- Définition du plan de refonte des supports clients online au service des objectifs business du marché d’affaires d’EDF.

<< Identification et sélection des fonctionnalités attendues. Présentation de la recommandation auprès du CODIR. (Budget de 6 millions d’euros, : 15 espaces clients pro ,Site mère et app EDF Pro refondus)

- Gestion des projets sous SCRUM, pilotage des équipes Métier et des prestataires.

<< Construction d’un plan de formation sur l’agilité et Jira pour l’ensemble des équipes. Ecriture de l'ensemble des use cases fonctionnels. Description de chaque fonctionnalités retenues sous forme d’une User Story. Priorisation de toutes les Stories et maintenance du Product Backlog. 

- Création d’un reporting hebdomadaire sur les statistiques de chaque supports clients refondus.

 << Développement d’un plan de taggage sous ComScore et définition des KPI.  Mise en avant des résultats auprès du CODIR  (- 20% d’appels auprès du service clients, +15% de trafic sur le site mère et +30% d’utilisation en plus des espaces clients pro sur une période d’un an)

Product Owner

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