StartSe

Fundador, responsável pelas Relações Institucionais e com Investidores, além da expansão internacional e fortalecimento da marca globalmente.

Founder & Institutional Relations

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Abramark

Condecorado em 2022 como Membro do Hall da Fama da Academia Brasileira de Marketing

Membro do Hall da Fama do Marketing

Yuool

Board Member

Business Influencer / Latin America

Reserva

Embaixador de Marca

UOL EdTech

Gerente de Negócios

Atenas Assessoria e Consultoria

Diretor

Unifenas

Assessor

Fundador do StartSe, empresa de educação continuada com sede no Brasil e operações no Vale do Silício e na China. Empreendedor há mais de 10 anos, apaixonado por vendas e criação de produtos. Trabalha todos os dias para "provocar novos começos" através do compartilhamento de conhecimento.

- Autor do livro Organizações Infinitas
- TEDx Speaker
- Prêmio: LinkedIn Top Voices 2019
- Prêmio: LinkedIn Top Startups (2019)
- Membro do Hall da Fama do Marketing (2022)
- Empreendedor desde sempre
- Apaixonado por Inovação
- Em constante evolução!
- Prêmio: Empresa mais Inovadora do Brasil, na área da Educação (2018)
- Prêmio: Empresa Empreendedora do Ano (2017, Medalha JK, Congresso Nacional)

Modelo 1/12 do Nubank.

Na contramão das big techs, o Nubank reforçou sua posição de continuar no modelo de trabalho remoto. A orientação da companhia é assim: 1 semana presencial a cada 3 meses de home office.

Claramente parece que o Nubank não tem nenhum problema com este modelo, uma vez que seu valuation está mais alto do que nunca. A empresa está avaliada, neste momento, em US$ 51,4 bilhões.

Diferente de muitas companhias, o Nubank teve um ponto de diferencial nesse caso: quando adotou essa política, 80% da sua força de trabalho nunca tinha trabalho no escritório, foram contratados já no modelo remoto.

A empresa foi capaz de criar processos e rituais capazes de manter o engajamento do time e "espalhar" a cultura roxa mesmo à distância, o que tornou o modelo uma das suas fortalezas.

Algumas empresas também viram isso funcionar, mas mesmo assim recuaram. A Apple manteve todos no trabalho remoto após o período de 2020/2021, mas na sequência iniciou um processo de retorno ao presencial.

Contudo, houve (e ainda há) um enorme desafio em mudar isso. Até mesmo um "sindicato" de colaboradores da Apple entrou no jogo, alegando que durante o home office a empresa atingiu seu maior valuation.

Essa discussão é polêmica e não há um consenso sobre o melhor modelo. Aliás, nem sabemos se há um modelo melhor ou pior. Talvez o melhor modelo seja aquele que funciona para cada empresa e pronto.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Junior Borneli

Gympass mudou de nome.

O maior "aplicativo de academia" está mudando de nome para desconstruir a visão que se tem de que o serviço que a empresa oferece é apenas um "passe" de acesso a academias.

Chamado agora de WellHub, a mudança tem o objetivo de mostrar que o antigo Gympass é agora um ecossistema de bem-estar, atuando em nutrição, qualidade do sono, terapia e até saúde reprodutiva.

A empresa tem hoje 2,7 milhões de assinantes e está presente em 11 países. Mais de 15 mil empresas oferecem Gympass para seus colaboradores, que podem acessar mais de 50 mil academias.

Mudanças de nome nas empresas são movimentos corajosos. O mais famoso, recentemente, foi o Facebook, que virou Meta. Contudo, ao longo da história, Nike, Instagram, Amazon e outras fizeram isso.

Gympass, agora, é WellHub.
Começa a valer em 6 de maio.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Estamos sonhando?

O Nubank está prestes a lançar sua própria operadora de telefonia celular. Documentos da Anatel indicam que a empresa foi autorizada a operar como MVNO, uma operadora móvel virtual.

Bom, se isso de fato acontecer, poderemos ver de novo a eficiente estratégia do time liderado por David Vélez, de identificar um grande problema e tentar resolvê-lo com simplicidade e eficiência.

Antes do Nubank, a relação do cliente com o banco era desgastada. A partir de 2013, quando a fintech reinventou essa relação, um novo padrão se estabeleceu e todos nós saímos ganhando.

Acho que não é novidade pra ninguém que a relação entre os clientes e as operadoras de telefonia também está desgastada. E se o Nubank for capaz de fazer neste mercado o que ele fez no mercado financeiro... UAU!

Quem trouxe essa informação em primeira mão foi o Tecnoblog, incluindo documentos que mostram as autorizações e contratos juntos à Anatel. Contudo, não a informação de quando o serviço estará disponível.

Por regra, uma MVNO precisa estar ligada a uma operadora de telefonia tradicional. Pelo que mostram os documentos, a operadora do Nubank começará por meio de uma parceria com a Claro Brasil.

Vale lembrar que a grande inovação que o Nubank criou, para chegar onde chegou, foi na relação com o cliente. A tecnologia foi ferramenta, mas o motor de transformação foi a relação, o atendimento, o cuidado.

Essa fórmula, aplicada no mercado de telefonia, pode dar origem a um novo e gigantesco negócio para David Vélez, Cristina Junqueira e Edward Wible, que há 11 anos criaram o cartão roxinho.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Nasce um CÃOpeão?

Petz e Cobasi juntaram forças e agora são uma empresa só. A fusão foi anunciada há pouco e dá origem a uma empresa com receita de R$ 6,9 bilhões e mais de 480 lojas. Será a maior companhia do setor.

A divisão será simples: cada grupo controlador das empresas atuais terá 50% da nova companhia. Contudo, os acionistas da Petz ainda vão colocar R$ 450 milhões em dinheiro, no bolso.

O mercado pet no Brasil tinha, até o momento, 3 grandes players: justamente Petz, Cobasi e Petlove. Essa última sempre foi a queridinha dos investidores, tendo levantado mais de R$ 1 bilhão em aportes.

Apesar de enorme e em grande crescimento, o mercado pet no Brasil ainda é muito pequeno em relação ao se potencial. A título de comparação, é menos de 10% do tamanho do mercado pet dos EUA, por exemplo.

Por isso muitas companhias estão se aventurando por ele. O Boticário, por exemplo, já lançou sua linha de produtos pet. E cada vez mais empresas de outros mercados se aproxiam.

A Porto, por exemplo, se juntou à Petlove e criou o maior plano de saúde pet do país, com dezenas de milhares de vidas animais seguradas. E isso representa uma fração do tamanho endereçável do mercado.

Os pets estão cada vez mais integrados às famílias. E à medida que isso se intensifica, o nível de cuidado e tratamento com os bichinhos cresce. Isso vai destravando valor na cadeia inteira.

PS: fique de olho, pois um novo segmento dentro do mercado pet está surgindo: suplementação animal. Whey protein, suplemento para pelo, probióticos e outras coisas estão crescendo de forma exponencial.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

No final, é sobre pessoas.

Toda e qualquer ferramenta tecnológica pode trazer benefícios incríveis. Contudo, sempre haverá um humano sendo impactado por ela. Então, olhar para as pessoas precisa ser sempre uma prioridade.

O Slack deixou uma mensagem muito legal nas lojas de aplicativos. Como não tinha nada de muito relevante pra dizer, sobre a tecnologia, decidiu dedicar um pouco de atenção a quem é impactado por essa tecnologia.

Bacana, né?

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Um abismo!

Em 2020, Mark Zuckerberg colocou todos os ovos da Meta na cesta do metaverso. Essa escolha mostrou-se uma tragédia naquele momento, em termos de resultado. Olha o tamanho do impacto:

1. Valuation da Meta caiu de US$ 1 tri para US$ 200 bilhões.
2. Fortuna de Zuck despencou de US$ 100 bi para US$ 54 bilhões.

Depois disso, Zuck corrigiu seus erros, fez o que precisa ser feito, engavetou o metaverso por um tempo e apostou na inteligência artificial. Essa nova decisão estratégica gerou esse resultado aí:

1. Valuation da Meta saltou para US$ 1,3 trilhão.
2. Fortuna de Zuck pulou para US$ 168 bilhões.

As mudanças do Zuck de 2020 para o Zuck de 2024 não ficaram apenas no âmbito empresarial. De la pra cá, ele se dedicou aos esportes, adotou uma postura positiva e trocou até de camiseta.

Atitude (e coragem) é tudo!

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Placa Gandula?

O Mercado Livre reinventou o serviço de gandula. A partir de agora, quando o jogador pede a bola no jogo, quem entrega é o Meli. A placa de publicidade faz o papel do gandula e, de quebra, reforça o posicionamento da empresa.

A companhia liderada pelo Fernando Yunes quer reforçar a posição de que entrega tudo e no menor tempo possível. Não é à toa que o Mercado Livre tornou-se um dos grandes players globais do e-commerce.

O vídeo só tem 12 segundos. Olha aí.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Michel Lent Schwartzman

O Red Bull Bragantino vai ser campeão brasileiro.

Eu afirmo isso sem medo, depois de conhecer o centro de treinamento que o clube construiu. Esse vídeo, de pouco mais de 1 minuto, vai fazer você ter essa mesma certeza. É inevitável.

Pode ser que não seja no Brasileirão desse ano. Pode não acontecer também no ano que vem, mas vai acontecer. É incrível o que um trabalho sério, profissional e com mentalidade vencedora pode construir.

Vale um "salve" também para a Red Bull, que executa sua estratégia muito bem. Ela fará, no Bragantino, o que fez na Formula 1. Começa, constrói as bases, trabalha duro, aprende com os erros e... vence.

Assista. Você nunca viu isso no seu clube.
Não importa para qual time você torça.
Vai dar uma invejinha...

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Hora de plantar. 

Os gigantes da tecnologia estão olhando cada vez mais para o agronegócio. Todo dia sai uma nova notícia a respeito dos investimentos dos bilionários do Vale do Silício neste segmento da economia.

> Jeff Bezos, fundador da Amazon: criou um fundo de US$ 100 milhões para investir na produção de proteína bovina sustentável. Ele é investidor da NotCo, empresa que faz "carne de planta", dentre outras coisas.

> Bill Gates, fundador da Microsoft: é um dos maiores donos de terra cultiváveis dos EUA. Ele trabalha com desenvolvimento de sementes e tecnologia para aumento da produtividade da terra.

> Elon Musk, fundador da Tesla: sua empresa de internet, a Starlink, vai permitir a conexão das fazendas, capturando dados que prometem impulsionar a produtividade ao redor do mundo.

> Mark Zuckerberg, fundador da Meta: anunciou a criação de gado Wagyu e Angus e diz que seu plano é produzir carnes nobres. Suas terras estão concentradas no Havaí. 

Eu sempre digo o mercado emite sinais antes de grandes transformações. Esses, acima, são sinais poderosos. Lembre-se que, no ano 2050, o mundo terá 10 bilhões de habitantes. Essas pessoas precisarão se alimentar.

A produção de alimentos precisa ser cada vez mais eficiente. Em algum momento, somente a expansão territorial não será suficiente para alimentar tantas pessoas, de forma sustentável.

Os bilionários estão plantando.
E, quem planta, uma hora colhe.
Fique de olho nos sinais.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Mercado Livre, XP Inc. e Cazé TV?

Sim, esses 3 negócios agora podem estar na mesma frase, afinal de contas a General Atlantic, uma das maiores empresas de investimentos do mundo, agora também tem essas 3 marcas no seu portfólio.

Depois de ter investido com sucesso no Meli e na XP, a General Atlantic comprou uma fatia da LiveMode, empresa de mídia que é dona da Cazé TV, fundada pelo influenciador Casimiro Miguel.

Impulsionada pelo sucesso gigantesco da Cazé TV, a LiveMode decidiu encher o cofre com o dinheiro do fundo para investir em novos esportes, ligas, confederações ou mesmo modalidades ainda não muito desenvolvidas.

O ânimo para isso veio do Casimiro, que em algumas transmissões de jogos conseguiu colocar 8 milhões de aparelhos conectados simultaneamente, o que equivaleria a 30 pontos no Ibope.

Os fundadores da LiveMode têm experiência no mercado de mídia esportiva. Afinal de contas, lá atrás eles fundaram o canal de TV Esporte Interativo, que depois foi vendido para a Turner.

Esse é mais um grande sinal de alerta para as mídias tradicionais, que estão vendo a entrada de novos players em espaços tidos como "inatingíveis"... futebol, Olimpíadas, Formula 1 e por aí vai.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Fenômeno nos negócios?

Ronaldo vendeu o Cruzeiro para o dono dos Supermercados BH. Ele pagou R$ 400 milhões pelo clube em meados de 2021 e vendeu agora por R$ 600 milhões, colocando um bom dinheiro no bolso.

Comprar clube de futebol é mais ou menos como comprar empresa falida. Se houver uma equipe de gestão competente, é possível criar um plano de recuperação que rapidamente valoriza o ativo.

Clubes de futebol têm o que toda empresa gostaria de ter: clientes fanáticos. Então, com um bom modelo de negócios, é possível criar muitas linhas de receita, em diversas frentes.

Um percentual muito pequeno das empresas brasileiras fatura acima de R$ 1 bilhão. O Clube de Regatas do Flamengo, por exemplo, ficou acima desse patamar e seria uma das principais empresas do Brasil.

Ronaldo entendeu esse jogo. Primeiro ele testou a tese no Real Valladolid Club de Fútbol, clube de futebol da Espanha. Depois, repetiu a dose no Cruzeiro. Parece que ele encontrou um modelo.

Aliás, ele disse que o Valladolid será vendido na sequência. Ele comprou o time na "baixa" 6 anos atrás e agora espera vendê-lo com um ganho superior ao obtido com a transação do Cruzeiro.

Fenômeno.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Naming Rights.

Num movimento surpreendente, a Ferrari anunciou a venda dos naming rights da sua equipe de Formula 1, a Scuderia Ferrari, para a HP, empresa de tecnologia baseada nos Estados Unidos.

A equipe de corridas italiana, que é a mais tradicional da Formula 1, agora passa a se chamar Scuderia Ferrari HP. O contrato é de "múltiplos anos" e será o mais valioso dentre todos os outros patrocinadores do time.

Segundo informações de bastidores, o contrato é de US$ 100 milhões por ano e está entre os maiores já firmados em toda a história da Formula 1. Ele abrange também a Academia de Pilotos da Scuderia Ferrari.

É a primeira vez na história que a Scuderia Ferrari muda o seu nome. Outras equipes fazem isso há anos: Red Bull Racing, Mercedes-AMG PETRONAS Formula One Team, Aston Martin Aranco, etc.

Novos tempos, novos formatos.
Ou se ajusta, ou fica pra trás.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Venda forçada.

O presidente dos EUA vai assinar hoje a lei que determina que se o TikTok quiser continuar operando por lá, ele precisa ser vendido para uma empresa americana. Atualmente ela é controlada pela ByteDance.

Em contrapartida, a China deu um prazo para que a Apple exclua o WhatsApp da loja de aplicativos para os iPhones vendidos por lá. É uma retaliação clara em relação à atitude adotada contra o TikTok.

O prazo para que a ByteDance venda o TikTok é de 270 dias, prorrogado por mais 90. Depois disso, Apple e Google deve também retirar a rede das suas lojas de aplicativos.

Esse é mais um capítulo envolvendo dados. Nos EUA, o TikTok tem 170 milhões de usuários. Isso, somado aos poderosos algoritmos de inteligência artificial, transforma essa decisão em uma questão de Estado.

Como você sabe, as redes sociais são enormes plataformas de capturas de dados e comportamento. E tudo isso pode se transformar numa gigantesca máquina de manipulação. Isso justifica a tensão entre os dois lados.

O bicho vai pegar.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

O fim do Call Center se aproxima.

A empresa indiana Tata Consultancy Services, avaliada em US$ 13 bilhões, foi enfática ao dizer que as operações de call center serão reduzidas drasticamente num futuro muito próximo.

E não, as pessoas que trabalham nesse mercado não serão substituídas diretamente pela inteligência artificial, mas sim pela "onda de choque" causada por ela, na sua esteira.

À medida que as empresas usarem IA para melhorar seu atendido ao cliente, por exemplo, cerca de 90% dos problemas serão resolvidos no primeiro contato. É justamente isso o que afeta os call center.

Com IA, o atendimento ao cliente será proativo. As empresas poderão prever o que o cliente quer e evitar que aquilo se transforme num chamado, por exemplo. Serão menos problemas e com soluções mais ágeis.

Pouca coisa vai passar desta primeira barreira, a ponto de um humano ser acionado para atuar. Então, isso significa que o número de pessoas nas centrais de atendimento será muito menor.

E, por óbvio, o custo operacional das companhias deve cair muito. Afinal de contas, um atendimento via IA custará um fração de centavo, muito menor do que comparado ao atendimento humano.

Portanto, quando insisto aqui que aprender a usar IA é bom para empresas e profissionais, não é à toa. Se a empresa usa, ela é mais eficiente. Se o profissional aprende sobre IA, ele se mantém relevante.

Veja como fazer isso aqui: https://lnkd.in/dsgYptt5

Lembre-se: é perda de tempo lutar contra o avanço da IA. O melhor a ser feito agora é aprender como ela pode fazer com que você e sua empresa se tornem mais produtivos e eficientes com ela.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Tudo tem um começo.

Você ainda se lembra do seu primeiro "cartão de visitas"? O carrossel de imagens baixo mostra o primeiro cartão de visitas dos fundadores da Apple, Microsoft, Amazon, Google, Dell Technologies e Tesla.

Hoje essas empresas são gigantescas, algumas avaliadas na casa dos trilhões de dólares. Porém, já houve um dia em que seus fundadores entregavam cartões de visitas como pessoas anônimas.

Ninguém começa sabendo tudo.
Nenhuma empresa nasce grande.
O trabalho duro constrói tudo.

#startse #nowledge #agora #novaeconomia

Demitiu 10%.

A Tesla anunciou que vai demitir até 10% da sua força de trabalho, o que afeta mais ou menos 14 mil pessoas. Esse comunicado foi feito por Elon Musk, alegando ajustes nos rumos da empresa.

Pela primeira vez em 4 anos a Tesla viu uma queda nas suas entregas e isso disparou um alerta. Outros fatores como a produção lenta do CyberTruck e a espera por novos modelos também influenciaram.

É fato também que a Tesla está se preparando para mudar a sua forma de produzir carros novamente. Depois de inovar no setor, com suas fabricas robotizadas e prensas gigantes, a empresa prepara novo salto.

A ideia é de que a Tesla acabe com a famosa "linha de produção". No novo conceito, todas as partes do veículo serão produzidas separadamente e depois encaixadas, como Lego. Isso reduziria custo e tempo.

Também é preciso entender o impacto da inteligência artificial nesses cortes, uma vez que Elon Musk desenvolveu seu próprio "ChatGPT", o que também gera enorme ganhos de eficiência e, por consequência, cortes.

Em resumo, o mercado hoje é menos entusiasmado com a Tesla do que já foi no passado. A empresa vale metade do que já valeu há 6 meses e enfrenta cada vez mais concorrentes de peso.

Além da BYD, sua maior concorrente, outras big techs entraram no jogo. A Xiaomi, que vende smartphones, lançou seu carro e vendeu 50 mil unidades em apenas 27 minutos. Ela "roubou" esses clientes de alguém.

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Grafite de US$ 200 milhões.

Em 2005, uma empresa recém criada queria pintar as paredes do seu pequeno escritório. Um jovem grafiteiro chamado David Choe foi convidado para fazer esse trabalho. E foi aí que a vida dele mudou.

Ao invés de cobrar dinheiro pelo trabalho, ele pediu para receber ações da nova empresa em forma de pagamento. Quem fez o negócio com ele foi um tal de Mark Zuckerberg, que estava criando o Facebook.

A pintura feita por David Choe é essa aí, da imagem abaixo. Aquelas ações que ele recebeu estão avaliada em US$ 200 milhões. Ele se desfez de uma pequena parte delas ao longo do tempo.

Essa parece uma daquelas histórias de "lugar certo, hora certa". Contudo, mostra uma visão interessante. Focar nas coisas de curto prazo ou apostar em retorno de longo prazo? David acerto nessa escolha.

Isso também mostra o "poder do equity". Poucas coisas são capazes de gerar tanta riqueza quanto a construção de equity. É por isso que muitos investidores apostam em dezenas, centenas de startups em fase inicial.

Se o Facebook tivesse dado errado, a perda de David Choe seria pequena e suportável para ele. Contudo, se aquela pequena empresa tivesse sucesso, teria a possibilidade de transformar a sua vida.

Foi isso o que aconteceu.

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O genérico vem aí.

O Ozempic transformou a Novo Nordisk na maior empresa da Europa, tamanho o sucesso desse produto. E, como era de se esperar, o mercado se movimenta para abocanhar uma fatia desse bolo.

A farmacêutica brasileira Biomm, muito reconhecida por conta da sua produção de insulina, fechou uma parceria com a indiana Biocon para distribuir a versão similar do Ozempic por aqui.

Após o anúncio, as ações da Biomm subiram 38%, avaliando a companhia em R$ 1,9 bilhão. Isso mostra a enorme força que o Ozempic causou no mercado, a ponto de impulsionar quem vende a versão similar.

Apesar da empolgação, a venda só começa em 2026, quando é prevista a quebra da patente do Ozempic. Contudo, apenas o anúncio disso, 2 anos antes das do início da comercialização, foi capaz de agitar o mercado.

O Ozempic - ou a semaglutida, que é a substância - deve movimentar R$ 80 bilhões globalmente em 2027. Esse número justifica a empolgação atual e futura em relação a este mercado.

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Lembra do DeadPool?

O ator que interpretou o "herói disruptivo" no cinema é uma grande estrela também no mundo dos negócios. Ele decidiu, sabiamente, usar seu carisma e talento para impulsionar negócios.

Em 2018, ele comprou participação majoritária na empresa Aviation American Gin e "entrou no personagem" para divulgar o produto. Apenas 2 anos depois, a companhia foi vendida para a Diageo por US$ 610 milhões.

A partir daí, ele não parou mais. Em 2019 ele comprou 25% da Mint Mobile, uma empresa de telecomunicações de baixo custo. Em 2023 ela foi vendida por US$ 1,35 bilhão para a T-Mobile.

Seu último grande movimento foi quando comprou um pedaço da fintech canadense Nuvei. Apenas 6 meses depois, a empresa foi vendida para a Advent International por US$ 6,3 bilhões de dólares.

Agora, em 2024, ele fez novos investimentos. Um deles foi a compra de um pedaço da Alpine, equipe de Formula 1. Ele também tem participação societária em outros times de futebol nos EUA e Inglaterra.

Mas tudo isso dá certo por Ryan Reynolds se dedica de verdade. Sua voz, por exemplo, é usada nas mensagens de voz da T-Mobile, por exemplo. Ele também descobriu o poder do "fast marketing".

Reynolds surfa muito bem os trending topics das redes sociais e lança rapidamente campanhas de marketing em cima delas. Muitas vezes, as peças são caseiras, feitas com baixíssimos custos.

O resultado disso é uma conexão imediata com o público. A soma de um ator conhecido e carismático, com produtos bons e alinhamento de objetivos gerou um movimento enorme de ganhos e acertos.

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