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Lass uns deine Website optimieren, sodass du mehr Anfragen, Test-User oder Demos erhältst. Und das, ohne aufwendigen Relaunch. 

Als Sparringspartner führe ich dich durch einen erprobten Prozess in dem wir Positionierung, Wunschkundenprofile, Value Propositions und deine Brand messerscharf herausarbeiten.

Anschließend optimiere ich deine Website. Ich liefere dir Wireframes mit Texten, Bildern, Grafiken und Navigationsstruktur. Du kannst alles mit geringem Aufwand umsetzen.

Falls du weitere Ressourcen benötigst, stelle ich gerne den Kontakt zu 1A Freelancern her (Entwickler, Designer, FotografInnen oder Performance Marketer) her.

Bingo? Dann schreib mir einfach eine Nachricht hier bei LinkedIn und lass uns sprechen ...

Positionierung, Messaging und Websites für B2B SaaS Unternehmen

HubSpot

http://blog.hubspot.de/marketing/author/thomas-kemp

Blogautor

WEKA MEDIA GmbH & Co. KG

Redaktionsleiter foerderland.de (Startup- und Unternehmerportal)

t3n Magazin

Autor 

Strategie & Website Copywriting für B2B SaaS / Tech | Gründer saasitect.de | 20+ Jahre Erfahrung, 250+ erfolgreiche Webprojekte

Was ist der Clarity Sprint für B2B-Software-Unternehmen? 👇

1. Wir schärfen deine Strategie und deine Positionierung 
2. Wir entwickeln daraus praxistaugliche Botschaften für Marketing und Sales 
3. Wir upgraden die Kernbotschaften, die Struktur und die Inhalte deiner Website

So zeigst du schon auf deiner Website, was deine Software besonders macht, machst den Wert greifbar, baust Vertrauen auf und beantwortest entscheidende Fragen potenzieller Kunden.

Die Folge: Oft mehr Anfragen passender Kunden, kürzere Sales-Zyklen, leichtere Sales-Gespräche und besseres Team-Alignment. Außerdem ist eine kundenorientierte Website die beste Basis für die Auffindbarkeit in KI-Suchen.

Der Clarity Sprint ist ein schnelles Projekt von 2 bis 3 Wochen, zum Fixpreis und OHNE risikoreichen Website-Relaunch inkl. CMS, Design etc.

Ich hab bereits 60+ B2B-Software-Unternehmen wie Circula, Local Brand X, keelearning, DIEHL Metering, Famedly oder PeopleIX bei diesem Thema begleitet. 

Vereinbare gerne einen Termin und ich zeige dir im Detail, wie ein Clarity Sprint mit mir funktioniert und welche Ergebnisse für Euch drin sind.

👉🏽 https://calendly.com/thomas-kemp/30min

Servicepost: 5 häufige Fehler auf B2B SaaS Websites, die du schnell beheben kannst 👇 

👉 Bilder

Häufiger Fehler: Kunden wollen wissen, wie die Benutzeroberfläche aussieht. Doch sie bekommen nur Stockfotos oder nichtssagende Illustrationen zu sehen.

Best Practice: Screenshots sell Software. Deshalb: Zeige deine Software. Groß. Schon im Hero auf der Startseite. 


👉 Vertrauen

Häufiger Fehler: Social Proof wie Kundenlogos, Botschaften zur Anzahl der Kunden oder Case Studies werden in den Untiefen der Website versteckt.

Best Practice: Die wichtigste Funktion deiner Website ist es, Vertrauen aufzubauen (gerade im B2B bei hochpreisigen Produkten). Deshalb: Zeige schon ganz oben auf der Startseite, wie viele und welche Kunden schon von deiner Lösung profitieren. Hast du gute Case Studies? Verlinke die auf jeden Fall von der Startseite.


👉 Überschriften

Häufiger Fehler: Oft lesen Website-Besucher nur die Überschriften. Doch die enthalten keine hilfreichen Infos (z. B. „Unsere Vorteile“, „Nehmen Sie Kontakt auf“, „Unsere Software macht Sie produktiver“)

Best Practice: Frage dich, was ist die wichtigste Botschaft in der jeweiligen Sektion der Website? Was soll der Kunde hier mitnehmen? Nutze diese Information für die Headline.


👉 Messaging

Häufiger Fehler: Zu generische, abstrakte, langweilige Botschaften, die genauso gut bei deinen Wettbewerbern stehen könnten.

Best Practice: Rücke in den Fokus, was deine Lösung besonders macht. Werde konkret, spezifisch, praxisnah und dirty.


👉 Call to Action (CTA)

Häufiger Fehler: Lieblose Kontakt-Formulare à la „Nehmen Sie Kontakt auf“ mit 66 Formularfeldern.

Best Practice: Hebe die CTA-Sektion visuell hervor. Gehe in der Headline nochmal auf die Transformation ein, die deine Software verspricht. Behandle übliche Einwände („keine Demo von der Stange!“) liefere nochmals Social Proof und mach klar, was im Termin passiert.

Was meinst du? Kannst du die Liste ergänzen?

👇

Thomas Kemp

B2B SaaS Produkt-Positionierung und Website-Messaging | 20+ Jahren Erfahrung | Background technische Kommunikation/Informatik

🤔 Sind deine B2B SaaS Website und deine Landingpages bereit für 2026?

Ich hab mir in den letzten Tagen wieder 100+ Websites von B2B-Softwareunternehmen angeschaut. 

Und ich beobachte einen Trend: Gerade größere Unternehmen mit einem umfangreichen Produktportfolio haben einen riesigen Optimierungsbedarf, was ihre Website und Landingpages angeht.

Warum?

Nun, viele Websites haben ein modernes Webdesign, professionelle Bilder, imageträchtige Videos und eine saubere Navigationsstruktur. 

Als „guter erster Eindruck“ und als „professionelle Visitenkarte“ ist das toll.

Doch heute reicht das nicht mehr, um Anfragen über die Website zu generieren. Zumindest nicht in dem Maße, wie das nötig wäre 🤷‍♂️

Was sind also die Probleme dieser Websites?

Vor allem sind es die generischen, nichtssagenden, Unternehmens-zentrierten Botschaften.

👉 „Unsere Lösungen genügen höchsten Qualitätsstandards“

👉 „Wir digitalisieren Ihre Prozesse.“

👉 „Unsere Lösungen für mehr Effizienz“

Blablub.

Warum haut man mit solchen Botschaften heute niemanden mehr vom Hocker (bzw. verkauft online keine Software)?

👉 Weil heute ein riesiger Wettbewerb in allen Software-Kategorien herrscht. Es gibt 100erte alternative Lösungen für dasselbe Problem. 

👉 Gleichzeitig informieren sich die meisten Softwarekäufer heute erstmal selbstständig online (ohne Sales).

👉 Verstehen sie nicht, was dein Angebot ist und was dich vom Wettbewerb unterscheidet, sind sie weg. Zum Wettbewerb, oder sie brechen den Kaufprozess ganz ab. 

Deshalb reicht es 2026 nicht mehr, eine Website zu haben, die nur schön aussieht. 

Du brauchst eine kundenzentrierte Website, die deine Produkt-Positionierung sichtbar macht, die dich vom Wettbewerb abgrenzt und die alle wichtigen Fragen deiner Käufer beantwortet 🥳 

In den Kommentaren poste ich mal ein positives Beispiel, das ich bei meiner Recherche entdeckt habe. 

Wie sieht es mit deiner Website aus?

👇

🤷 Es braucht nicht immer den Komplett-Relaunch deiner B2B SaaS Website. 

Bei der Sales Intelligence Plattform databyte konnten wir mit einem inhaltlichen Refresh die Conversion Rate und die Lead-Qualität massiv verbessern. Sieh dir die Case Study an 👇

Case Study Databyte

Wie du im Jahr 2026 die 50.000 EUR für den Relaunch deiner B2B SaaS Website gewinnbringender investierst 👇 

Ich habe an Hunderten Website-Relaunches mitgewirkt (Start-ups, Scale-ups, große Mittelständler, Weltmarktführer) und es ist immer dasselbe:

Website-Relaunches (Design, Tech, Strategie, Content etc.) sind Hass-Projekte und Energiesauger. Alle sind froh, wenn es vorbei ist.

Die Erwartungen sind riesig: Mehr Leads, besser qualifizierte Leads, wärmere Leads, mehr Neukunden etc. 

Doch oft bleiben messbare Resultate aus.

Und so wirklich an und mit der Website weiterzuarbeiten, sie weiterzuentwickeln, bleibt nach dem Relaunch oft aus. Die Luft ist raus 😓 😓 😓 

Klar, oft sieht die Website schöner aus, funktioniert technisch besser, alle sind stolz. Doch den potenziellen Kunden, dem Markt ist das oft egal. 

Die wollen keine schöne Website. Die wollen relevante Infos, die wollen verstehen, was dich vom Wettbewerb abgrenzt, was dich besonders macht, die wollen wissen, warum sie dir vertrauen sollen.

Diese inhaltlichen Aspekte werden oft vernachlässigt und nicht wirklich gut umgesetzt. Es liegt einfach kein Fokus darauf, weil so viele Aufgaben auf einmal angegangen werden.

Deshalb meiner Meinung nach die bessere Investition:

👉 Clarity Sprint - 7500 EUR
(Positionierung schärfen, übergreifendes Messaging in einem Dokument, Homepage upgraden, Positionierung sichtbar machen, Fragen beantworten)

👉 Analytics - ca. 4000 EUR
Ein initiales Setup aufbauen, um die Customer Journey messbar zu machen? Was funktioniert? Was nicht?

👉 Laufende Optimierung - 3000 EUR / Monat
Monatliche Check-ins. Regelmäßige Datenanalyse. Initiativen ableiten. Umsetzen.

Warum macht das Sinn? 

Resultate meist von Anfang an. Datengetriebene, systematische Optimierung. Kein Blindflug 🥳 

Was meinst du dazu? Ich freu’ mich auf Diskussion in den Kommentaren

👇

So erklärst du dein B2B SaaS Lösung in einem Satz 👇 

Ob auf deinem LinkedIn-Profil, im Messe-Gespräch oder auf der Website – wer seine Software schnell auf den Punkt erklären kann, liefert direkt Orientierung, schafft Klarheit und gewinnt die Aufmerksamkeit passender Talente, Partner und Kunden. 

Ein One-Liner mit Punch besteht aus folgenden Bausteinen:

👉 Deine Software-Kategorie 

CRM, DMS, KI-Übersetzungstool – deine Software-Kategorie ist der schnellste Weg, den Rahmen deines Produktes abzustecken. So lieferst du schnelle Orientierung zu Use Cases, Funktionsumfang oder zum Preise.

👉 Kategorie-Zusatz

Software, System, Plattform, App, Suite, Tool. Eher technisch, eher modern, eher komplex, eher klein und spezialisiert – der Zusatz dient dazu, Art, Umfang und Positionierung deiner Lösung sofort verständlich zu machen.

👉 Unterscheidungsmerkmal 

Sicherheit, schneller Start, Anpassbarkeit, Kollaborationsfähigkeit, Automatisierungsgrad, Funktionsumfang – was macht dich innerhalb deiner Kategorie besonders?

👉 Zielgruppe

Tech Companies, Solopreneure, Unikliniken & Krankenhäuser, Produktteams in der Industrie, GTM Teams aller Größen – die Info für welche Zielgruppe du dein Produkt entwickelt hast, ist entscheidend für deinen One-Liner. Besonders schlagkräftig wird es natürlich, wenn das Unterscheidungsmerkmal zu deiner Zielgruppe passt.

👉 Social Proof

Besonders stark wird es, wenn du eine vertrauensbildende Botschaft anfügen kannst. Dann erscheinen all deine Behauptungen direkt in einem anderen Licht.

Beispiel:
Keelearning ist das Lernmanagementsystem, mit dem Lernen für Frontline-Mitarbeiter mobiler, motivierender und mehrsprachiger wird – und das bereits bei 350 Unternehmen wie Kamps oder WMF im Einsatz ist.

Überzeugend? Wie erklärst du mit dieser Methode dein B2B SaaS in einem Satz?

👇

Sales belächelt die eigene B2B SaaS Website viel zu oft als Marketing-Asset mit bunten Bildern und Marketing-BlaBla 👇 

Blöööb 🐵 

Diese Vorstellung kommt direkt aus den 90ern.

Heute ist es längst so, dass Kunden selbstständig online recherchieren, vergleichen und Kaufentscheidungen treffen. Selbstständig. Ohne Sales.

Deshalb: Zeit, die eigene Denke über die Website upzudaten.

👇 

Die Website ist der wichtigste Touchpoint für eure Kunden im Kaufprozess 🤷

Anhand der Inhalte auf der Website entscheiden Käufer, ob deine B2B SaaS Lösung auf die Shortlist kommt, oder nicht.

Eine Website, die Kunden im Kaufprozess weiterhilft  …

 👉 erzählt eure Sales Story
 👉 beantwortet kaufentscheidende Fragen
 👉 räumt Einwände direkt aus dem Weg 
 👉 rahmt euer Produkt so, dass der Mehrwert schnell klar wird
👉 grenzt Euer Produkt ab gegen den Wettbewerb
👉 baut Vertrauen auf
👉 qualifiziert Besucher und generiert wirklich passende, kaufbereite Inbound-Leads 

Das Resultat:

 👉 Weniger Erklärungsarbeit im Sales
 👉 Leichtere Abschlüsse
 👉 Mehr qualifizierte Leads

Was meinst du? 

👇

🤔 Brauchst du 2026 wirklich einen Komplett-Relaunch deiner B2B SaaS Website? ... Oder reicht ein Refresh der Positionierung und des Website-Messagings?

Viele Unternehmen stecken aktuell die Budgets für das kommende Jahr ab. Und da fallen dann Sätze wie … 

👉 „Unsere Website hat es auch mal wieder nötig!“

👉 „Da blickt ja kein Kunde mehr durch. Kein Wunder, dass niemand eine Demo bucht.“

👉 „Die Website liefert nur Schrott-Leads. Die muss dringend neu gemacht werden.“

Etc.

Falls du 2026 das unklare Messaging auf deiner Website fixen, die Conversion Rates steigern und die Qualität der Leads erhöhen willst, ist ein Komplett-Relaunch meist nicht das Mittel der Wahl 🤷‍♂️

Warum?

Weil Website-Relaunches teuer und risikoreich sind und oft nicht die wirklichen Probleme deiner Website lösen.

Die meisten Relaunches sind Technologie- oder Design-getrieben, aber nicht fokussiert auf Strategie, Positionierung und Inhalte. 

Doch es sind die Inhalte (Texte und Bilder) auf Basis einer starken Positionierung, die bei deinen Kunden für Klarheit und Conversions sorgen.  

Bevor du vorschnell einen großen Website-Relaunch planst, frage dich, ob dein CMS und dein Design ein Upgrade brauchen – oder deine Strategie und deine Inhalte.

Falls du an die Inhalte ran willst, ist vielleicht mein Clarity Sprint was für dich. Der ist sehr viel günstiger als ein Komplett-Relaunch und liefert im Schnitt sehr gute Ergebnisse (erprobt mit 60+ B2B Softwareunternehmen).

Du brauchst eine Einschätzung zu deiner Website?

Schreib mir gerne hier bei LinkedIn und ich sende dir ein kostenfreies und unverbindliches Video-Review zu deiner Website.

👇

🎬 Möchtest du ein Review-Video deiner B2B SaaS Website? Inklusive Optimierungsempfehlungen hinsichtlich Messaging, Copywriting, UX, Struktur und Visuals?

In meinem Clarity Sprint schärfe ich Positionierung und Messaging für B2B SaaS Unternehmen, upgrade die Inhalte der Website und sorgen so für bessere Conversion Rates (meistens) und eine bessere Lead-Qualität (fast immer).

Ich sehe die Website als Single-Source-of-Truth für die Positionierung und das Messaging eines Unternehmens. Als lebendes Dokument, das für Kunden UND auch für Sales- und Marketing sichtbar ist und so für eine konsistente Sales Story sorgt.

Der Clarity Sprint ist ein schlanker, erprobter Prozess, den ich auf Basis von 23+ Jahren Berufserfahrung als Stratege, Texter und Konzepter und bestimmt 400+ Website-Projekten entwickelt habe.

👇 

Vor diesem Hintergrund schau’ ich mir jede Website neuer Kontakte hier bei LinkedIn an. Oft weniger als eine Minute. Doch diese Minute reicht mir, um Dutzende Optimierungspotenziale zu erkennen. 

Oft denke ich mir, nehmt euch eine Stunde Zeit, stellt ein paar Texte und die Struktur um und die Website wird um Längen besser (= hilfreicher für eure Kunden im Kaufprozess) 💪 

Der wirkliche Hebel liegt allerdings nicht in oberflächlichen Änderungen, sondern in der Positionierung und dem daraus resultierenden Messaging. Das kann ich nur bedingt anhand der Website einschätzen.

👉 Gerne sende ich dir ein 10–20 Minuten Video-Review deiner Website – falls du wissen willst, wie ich auf deine Website schaue, welche schnellen Optimierungshebel ich sehe und wie ob ich denke, dass ein weiterführendes Gespräch zu Positionierung mit mir Sinn macht 👈 

Bitte nutze das Formular auf einer Website, um ein Video-Review anzufragen. Link in den Kommentaren.

Willst du ein Video? 

👇

🤔 Zusammenarbeit mit Freelancern/Agenturen – welche Erfahrung hast du gemacht? 👇 

Ich hab jetzt 60+ Clarity Sprints hinter mir. 2 Kund:innen waren unzufrieden. Die Gründe:

Unzufriedene Kundin 1 war sehr ungeduldig, wollte mehr Done for You und keine Zeit investieren. 

Unzufriedener Kunde 2 hat sich eine Zeit lang einfach nicht gemeldet. Ich habe zweimal per E-Mail nachgehakt, wann es weitergeht. Das war ihm zu wenig. Ich hätte proaktiver sein sollen.

Aus beiden Zusammenarbeiten habe ich gelernt, meinen Ansatz noch besser zu kommunizieren. 

Als Freelancer/Solopreneur ist mir eine gute Kundenbeziehung sehr wichtig. Ich lebe von Weiterempfehlungen, Testimonials und Folgeaufträgen. 

Und ich habe in 23+ Jahren als Freelancer gelernt, dass die Beziehung zwischen Freelancern/Agenturen und Auftraggebenden nicht immer einfach ist. 

Deshalb hab ich mein Angebot klar aufgebaut:

👉 Mein Start-Angebot
Für B2B-Software-Unternehmen schärfe ich die Positionierung, erarbeite Kernbotschaften und mache sie auf der Startseite der Website lebendig.

👉 Ein erprobter Prozess
1. Kick-off (2 Stunden)
2. Positionierungs- und Messaging Workshop (2-3 Stunden)
3. Lieferung eines Wireframes (via Miro und Loom-Video)
4. Co-Creation Sessions zur gemeinsamen Ausarbeitung 
5. Übergabe an Design/Entwicklung 

Natürlich ist es kein Problem, wenn ein Termin mal eine Stunde länger dauert. 

👉 Kommunikation
Die Kommunikation erfolgt synchron in unseren Meetings. Vielleicht zwei, drei Mails für Rückfragen zwischendurch. 

👉 Transparente Zusammenarbeit
Ich arbeite mit einem Miro-Board als Singe Source of Truth. Da sehen Kunden jederzeit den Stand der Dinge, dort liegen alle nötigen Dokumente. Maximale Transparenz.

👉 Das Deliverable
Ich liefere ein Dokument mit allen erarbeiteten Kernbotschaften (Messaging Canvas). Außerdem liefere ich ein Wireframe in Miro mit der Struktur der Seite, fertigen Texten, konzipiere visuelle Elemente, Grafiken, Videos und gebe Gestaltungsempfehlungen.

👉 Versprochener Nutzen
Die Ergebnisse reichen von/bis und hängen von vielen Faktoren ab. 100 % versprechen kann ich nichts, außer Klarheit. Hier O-Töne einiger Kunden:

„Wir haben den ROAS innerhalb eines Jahres verdoppelt und viele neue Kunden gewonnen.“

„Die Qualität unsere Anfragen über die Website hat sich in den ersten Wochen spürbar erhöht“

„Endlich sprechen Marketing uns Sales dieselbe Sprache.“

„Endlich steht das Team hinter der Website und ist Stolz darauf.“

„Unsere Website hat sich in eine echte Lead-Maschine verwandelt.“

👉 Fixpreis
7500 EUR. 50 % Abrechnung vorab. 50 % nach Lieferung des Wireframes. Kein Gefeilsche über Stundensätze und geleistete Stunden. Keine Rabatte.

👉Weitere Zusammenarbeit
Gerne unterstütze ich dich dabei, deine Website und allen weiteren Content entlang der Customer Journey datengetrieben zu optimieren. 

Klarheit ist Key. Auch in der Kundenbeziehung.

Welche Erfahrung hast du gemacht – als Freelancer bzw. Auftraggeber?

👇

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