thomas-kemp.de

Lass uns deine Website optimieren, sodass du mehr Anfragen, Test-User oder Demos erhältst. Und das, ohne aufwendigen Relaunch. 

Als Sparringspartner führe ich dich durch einen erprobten Prozess in dem wir Positionierung, Wunschkundenprofile, Value Propositions und deine Brand messerscharf herausarbeiten.

Anschließend optimiere ich deine Website. Ich liefere dir Wireframes mit Texten, Bildern, Grafiken und Navigationsstruktur. Du kannst alles mit geringem Aufwand umsetzen.

Falls du weitere Ressourcen benötigst, stelle ich gerne den Kontakt zu 1A Freelancern her (Entwickler, Designer, FotografInnen oder Performance Marketer) her.

Bingo? Dann schreib mir einfach eine Nachricht hier bei LinkedIn und lass uns sprechen ...

Konvertierende Websites für IT/SaaS/Tech-Unternehmen im B2B

www.saasitect.de

Unser interaktiver Videokurs führt dich durch einen erprobten Workflow, in dem du Marketing-Botschaften und Webtexte entwickelst, die deine B2B Software erfolgreich verkaufen. In wenigen Stunden. Auch als Techie ohne Schreibtalent 😉

Mitbegründer

HubSpot

http://blog.hubspot.de/marketing/author/thomas-kemp

Blogautor

WEKA MEDIA GmbH & Co. KG

Redaktionsleiter foerderland.de (Startup- und Unternehmerportal)

t3n Magazin

Autor 

Strategie & Website Copywriting für B2B SaaS / Tech | Gründer saasitect.de | 20+ Jahre Erfahrung, 250+ erfolgreiche Webprojekte

👋 Hi, ich bin Thomas, Sparringspartner für B2B SaaS/IT/Tech Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten.

Lass uns deine Website optimieren, sodass Besucher verstehen, vertrauen, staunen und konvertieren 🥳

Nach einem erprobten Prozess entwickeln wir in 2-3 Wochen Wunschkundenprofile, Personas, Positionierung und Value Propositions. 

Darauf aufbauend erhältst du Wireframes mit einer übersichtlichen Informationsarchitektur sowie wirksamen Texten und Grafiken. Fertig zur Umsetzung in wenigen Tagen.

Lass uns deine Website kostenfrei unter die Lupe nehmen. Schreib einfach eine PN oder buche hier einen Termin 👉🏽 https://calendly.com/thomas-kemp/30min

Bingo?

Viele Designer:innen im B2B haben Angst vor zu viel Text 😳 

“Der Text ist zu lang, kannst du das kürzen!”

“Die Headline sollte lieber nur aus 3 Wörtern bestehen”

“Das liest doch eh keiner”

Blööp

👇 

Das Ding ist: Gerade im B2B geht es darum, kaufrelevante Fragen von Kunden zu beantworten. Konkret, spezifisch und glaubhaft.

3 Wörter und ein Stockfoto bringen niemanden dazu, Tausende Euros für eine Software auszugeben. Überspitzt formuliert.

Es sind deine Texte, deine Botschaften, deine Antworten auf Kundenfragen, die maßgeblich dafür sorgen, dass deine Website konvertiert.

Infografiken, sinnvolle Visuals, schematische Darstellungen, Videos etc. können dabei wunderbar unterstützen oder sogar maßgeblich die Botschaft kommunizieren.

Deshalb: Form follows function. Im B2B darf es bitte bitte auch mal deeper werden liebe Designer:innen.

Deine Meinung?

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www.thomas-kemp.de 👉 Positionierung, Messaging und Copywriting für B2B Saas 
www.saasitect.de 👉 Folge einem digitalen Workflow, um deine konvertierende B2B SaaS Landing Page zu schreiben

Thomas Kemp

Ich wollte doch nur einen Video-Kurs entwickeln
Jetzt ist es ein Micro SaaS 😮 

Wie so viele Freelander/Solopreneure bin auch ich vor ein paar Jahren auf die Idee gekommen, einen Video-Kurs zu entwickeln, um mein Wissen weiterzuentwickeln und es mehr Menschen zugänglich zu machen.

Doch dann kamen KI und Gabriel Böker

Zusammen sind wir auf die Idee gekommen, den Video-Kurs direkt an die Umsetzung zu koppeln. 

👇 

Daraus ist www.saasitect.de entstanden.

👉 saasitect-Nutzer:innen lernen nicht nur Schritt für Schritt, wie sie eine conversionoptimierte B2B SaaS Landing Page erstellen – sie können diese direkt umsetzen.

👉 Denn saasitect ist interaktiv. Wie in einem Briefing-Gespräch befragt dich das Tool zu deinem Produkt: Welche Software-Kategorie? Zielgruppe? Use Cases? Benefits? Etc.

👉 Aus deinen Eingaben erstellt die KI dann direkt erste Textentwürfe und schreibt sie in ein conversionoptimiertes Template. 

👉 Dort kannst du die Texte dann nachbearbeiten oder zum Feinschliff eine Session bei mir buchen.

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Wie du siehst. saasitect ist viel mehr als ein Video-Kurs geworden. Und das für 199 EUR. 

Jetzt arbeiten Gabriel und ich schon an der nächsten Iteration für einen weiteren Use Case. 

Und plötzlich hab ich ein echtes Side Business an der Backe. Macht Bock, ist aber auch sehr herausfordernd 🤷‍♂️

Hast du ein Projekt neben deinem eigentlichen Business? 

👇 

Ich hab 1 Stunde für die Optimierung deiner B2B SaaS Landing Page/Website. Was würde ich tun? 👇 

Die Idee für den Post hab ich mir mal frech bei Benjamin O'Daniel geklaut. Gleich bin ich bei ihm im Content Performance Podcast zu Gast und beichte es ihm 😉 

Hier aber jetzt meine Maßnahmen, um Low Hanging Fruits bei der Optimierung deiner Website zu ernten:

👉 Hero Section optimieren

Gibt es einen aussagekräftigen Screenshot der Software? Falls, nicht – einbauen, denn Besucher wollen sehen, wie eine Software aussieht.

Werden im Text Software-Kategorie, Zielgruppe, Use Case und die Main Capabiliy der Software genannt. Diese Angaben benötigen Besucher zu Orientierung.

Gibt es irgendein Element, das Besuche emotional catcht und Aufmerksamkeit erzeugt, z. B. ein Benefit, eine ungewöhnliche Perspektive auf den Markt oder auch Social Proof.


👉 Social Proof optimieren

Apropos Social Proof: Gibt es genügend vertrauensbildende Elemente auf der Seite, die auch zu den Wertversprechen passen? Denn nur, wenn du belegen kannst, dass deine Kunden Ergebnisse erreichen, werden Besucher konvertieren.

Hast du KEINE Kundenstimmen, Case Studies etc. – dann nutze die Zeit, um Termine mit deinen besten Kunden zu vereinbaren.


👉  Headlines optimieren

Lies mal nur deine Headlines (so wie es auch Besucher erstmal tun). Bekommen Sie ein ungefähres Bild deines Angebots? Oder sind sie lost, weil deine Überschriften zu generisch und austauschbar sind?

Sind deine Headlines verbesserungswürdige, hier ein kleiner Tipp: Nimm dir die schlagkräftigste Botschaft im Fließtext und deiner Headline und mach sie zur Überschrift. So erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass deine besten Botschaften auch ankommen.

Hast du weitere Website-Conversion-Tipps?

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www.thomas-kemp.de 👉 Bessere Websites für erklärungsbedürftige B2B Produkte
www.saasitect.de 👉 Optimiere deine Landing Page nach einem erprobten Prozess 


Meetings statt Slack oder E-Mails 😳 

Neulich fragte mich wieder eine Website-Kundin, ob ich ins Team-Slack kommen.

Meine klare Antwort: Nope.

Warum?

👉 Ich betreue fast immer 5-6 Website/Landing Page-Projekte gleichzeitig. Wenn ich mich da auf die Kommunikationskanäle meiner Kund:innen einlasse, werde ich verrückt. Und meine Kund:innen wollen sicher nicht, dass ich verrückt werde.

👉 Ich folge einem erprobten Prozess: 

1. Wir sammeln allen Input, den wir für ein Projekt brauchen auf einem Miro Board.
2. Wir erarbeiten den Rest in einem Workshop
3. Die Zusammenarbeit erfolgt in Co-Creation wenigen kurzen Sessions

In diesem Prozess braucht es nur wenig Abstimmung. Entscheidungen, Freigaben, Diskussionen – all das passiert effizient in kurzen Meetings. Außerhalb dieser Meetings ist Kommunikation die Ausnahme. Das ist im Normalfall für alle Seiten sehr effizient und nerven schonend. 

Wie machst du das?

👇 

Die neue Website der Famedly GmbH ist live 🥂 

Pünktlich zur "DMEA – Connecting Digital Health" – Europas wichtigster Messe für die digitale Gesundheitsversorgung.

Ich durfte Selenia Di Mattia und Aron-Frederic Seiffert bei Messaging, Konzeption und Copywriting unterstützen. Danke Euch für die Zusammenarbeit bisher 🙏 

Hier geht’s zur Website 👉  www.famedly.com

Wie findest Du die Website?

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www.thomas-kemp.de 👉 Positionierung, Messaging, Copywriting für B2B SaaS
www.saasitect.de 👉 Schreib Deine B2B SaaS Landing Page unterstützt durch einen Video-Kurs

Feedback zu meinem neuen Service: Conversion Audit 👇 

„Der Workshop war eine Offenbarung. Eine echte Pressure Cooker Session. Innerhalb von zwei Stunden gelang es uns, die Ausrichtung meiner Webseite radikal zu verändern. Gezielt suchte ich nach umsetzbaren, wertvollen Empfehlungen – und wurde nicht enttäuscht.“

Das schreibt Jannis Kuhrt nachdem wir seine Website zu kcalculator.de neu konzipiert haben.

Im Video zeige ich Schritt für Schritt, wie so ein Conversion Audit funktioniert, was das Ergebnis ist und was das Ganze kostet.

Schreib mir Fragen zum Angebot gerne in die Kommentare

👇 

saasitect – der schnellste und beste Weg konvertierende B2B SaaS Landing Pages zu konzipieren und zu texten (als Nicht-Landing-Page-Profi)

Das haben sich Gabriel Böker und ich uns als Vision auf die Fahne geschrieben. Vor ein paar Wochen haben wir jetzt die erste Version unseres Video-Kurs/KI-Hybriden gelauncht und die ersten Nutzer haben das Tool getestet.

Heute will ich mal in einem längeren Video eine Tour durch www.saasitect.de geben.

Ich freue mich total auf ehrliches kritisches Feedback und deine Fragen?

👇 

🤔 An wen adressiere ich meine B2B-Website? Entscheider, Anwender, IT, Legal …? 

Diese Frage höre ich so gut wie bei jedem Projekt.

Meine Antwort: 

👉 Finde heraus, wer im Normalfall der Champion ist.

 Wer treibt die Suche nach einer Lösung voran? 

Oft ist es eine Persona, die recherchiert, die den Kaufprozess treibt und die versucht, innere Widerstände zu überwinden und andere Stakeholder von Kauf zu überzeugen.

Diese Persona wird sich mit hoher Wahrscheinlichkeit am ehesten mit deiner Website auseinandersetzen. 

Versuche deshalb, diese Persona zu catchen. Sprich über ihre Probleme in ihrer Sprache und setz dein Produkt für diese Persona in Szene.

Plus: Liefere dieser Persona gute Argumente, Informationen, Storys, um alle anderen Stakeholder zu überzeugen.

Meinungen?

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www.thomas-kemp.de 👉  Conversion Website Copywriting für B2B SaaS
www.saasitect.de 👉 Lerne konvertierende Landing Pages zu schreiben

🤔 Welche Arten von Landing Pages brauche ich für mein B2B SaaS Produkt?

Grundsätzlich gilt: Je zielgerichteter und kontextbezogener du deine Zielgruppe ansprechen kannst, desto besser wird deine Landing Page konvertieren.

Hier verschiedenen Ausrichtungen, die Landing Pages haben können:

👉 Persona (Anwender:in in Abteilung, Entscheider:in, IT, Legal etc.)
👉 Unternehmenstyp (Startup, Enterprise etc.)
👉 Branche (Maschinenbau, Banken, Energieversorger etc.)
👉 Use Cases / Jobs to be done 
👉 Alternativen (X vs. Y)
👉 Phase in der Customer Journey

Bei der Entscheidung für eine Landing Page Strategie solltest du zum Beispiel folgende Punkte berücksichtigen:

👉  Übergeordnete Marketingziele (Welche Landing Pages zahlen auf meine Ziele ein?)
👉 Ressourcen (Wie viele Landing Pages kann ich überhaupt erstellen, distribuieren und managen?)
👉 Produkt (Unterscheidet sich das Produkt bzw. die Positionierung überhaupt für verschiedene Personas, Branchen oder Unternehmenstypen)
👉 Wettbewerb (Mit welchen Wettbewerbern werde ich überhaupt verglichen?)
👉 SEO  (Welche Suchintentionen haben meine potenziellen Kund:innen?)

Wer kann die Liste ergänzen? Wie entscheidet Ihr, welche Landing Pages Sinn ergeben? Freue mich auf Diskussion 😊 

👇 


🤓 Brauchst du wirklich einen Relaunch deiner B2B Website?

Spoiler: Meistens nicht.

Website-Relaunches sind so gut wie immer ein Pain. 

👉 Dauern länger als gedacht. 
👉 Kosten mehr als gedacht.
👉 Alle sind genervter als gedacht.
👉 Erwartungen werden enttäuscht.

Weil: Viele Dienstleister. Viele Absprachen. Viele Missverständnisse. Design. Brand, Technik. Content. Alles auf einmal. Alle wollen mitreden und sich repräsentiert fühlen.

Vor allem wird oft viel Fokus auf oberflächliches Design (Logo refreshen, alles moderner, pipapo) und Technik (Webflow, unbedingt) gelegt – also auf Themen, die nur einen minimalen Einfluss auf die Conversions haben.

Themen wie Research, Positionierung und Messaging und die Übersetzung der Strategie in Headlines, Texte und verkaufsfördernde Visualisierungen fällt oft hinten unter. 

Und dann: Die Champagnerkorken knallen 🥂  die Rankings stürzen ab, die ersten Bugs tauchen auf, die Conversion Rates sinken. Nach dem Relaunch ist vor dem Relaunch 😫 

Mein Take

👇 

Falls Design und Technik noch halbwegs passen (auch mit Wordpress lassen sich ganz ok Website bauen!) tu dir keinen Komplett-Relaunch an.

Investiere besser KONTINUIERLICH in Themen, die einen direkten, positiven Einfluss auf deine Conversion Rates und deinen Geschäftserfolg haben: Kundenperspektive verstehen, Positionierung und Messaging sichtbar machen, Texte, Struktur, inhaltliche Visualisierungen.

Was meinst du dazu?

👇 

336 Projektmanagement-Tools
298 CRM-Tools
160 E-Mail Marketing-Tools
79 AI Writing Assistents
71 Sales Analytics Tools 

… sind bei OMR Reviews gelistet.

So gut wie jede Software-Kategorie ist überfüllt.

Für Software-Käufer wird es immer schwieriger, die passende Lösung zu finden.

Im Zweifel ist Nichtstun dann die beste Lösung.

👇 

Zeit, in deine Positionierung und dein Messaging zu investieren. Sodass deine besten Kunden verstehen, dass deine Software für sie ein Perfect Match ist.

👉 Für welches Zielgruppen-Segment ist dein Angebot das beste?

👉 Welche Features und Capabilities unterscheiden dich wirklich?
 
👉 Und wie bringst du diese Insights von deinen Strategie-Slides und Miro Boards raus in die Welt – und rauf auf dein Sales-Deck und auf deine Website?

Ich schreibe meinen Schritt für Schritt Prozess gerade für OMR Reviews als Fachbeitrag auf.

Du willst dich zu Positionierung und Messaging austauschen? Schreib mir einfach eine PN. 

👇


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