Laetitia FALL

Business development freelance

J'aide les entreprises B2B à booster leurs ventes et leur croissance.
Si vous recherchez des solutions pour :

→ Élaborer votre sales playbook
→ Augmenter votre taux de Closing
→ Structurer votre cycle de vente et outiller votre sales machine
→ Optimiser la prise de rendez-vous de vos commerciaux
→ Perdre moins de deals via une meilleure gestion de l'indécision des prospects
→ Améliorer le taux de fidélisation de vos clients 

Contactez-moi pour en savoir plus.

𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀

Payplug, Codemotion, Hellowork, Efrei, Bonanza, Broke & Abroad, Eskimoz, WeChooz Scalezia

Sales Consultant B2B

Vendue

Vendue, c'est un média qui aide les entreprises à booster leurs ventes et leur croissance.

→ Un podcast avec + de 65 épisodes
→ Une newsletter qui décortique 2 x / mois un deal conclu de A à Z
→ Des services personnalisés pour booster vos conversions B2B

Founder

KoulasKool, l'école pour la transformation écologique des métiers commerciaux

Board Member 🟡

Le mastermind

Mastermind, le podcast où Laetitia Fall, Alexandre Brengues et Marouane Ouadah parlent business sans filtres.

Co-founder

Afrolab

Co-Founder

BROKE AND ABROAD

Sales Advisor

LinkedIn

LinkedIn Content Creator

Seekube

Head of sales & Co-founder @Seekube -> Sold to Hellowork

Epitech

Responsable des relations entreprises & du réseau Alumni

Chargée des relations entreprises

Assistante relations entreprises

Fractional Sales Leader | Sales Advisor | Host Vendue | Co-founder Seekube (Sold to Hellowork) | I'm building a new SaaS

Experte en vente B2B depuis + de 10 ans

J’ai co-fondé la start-up Seekube, spécialisée dans les jobdating en ligne...

J’ai géré et structuré tout le développement commercial jusqu’à revendre la boîte au groupe Hellowork, un des leaders du recrutement.

J’ai une triple compétence : commerciale, managériale et entrepreneuriale.

Aujourd’hui, je partage mon temps entre : 

1️⃣ Des missions où j'accompagne les dirigeants B2B et leurs équipes commerciales à booster leurs ventes et construire une véritable culture sales pour transformer leurs objectifs en réalité 

2️⃣ Vendue pour aider des milliers de commerciaux à dépasser leurs objectifs et à rejoindre le top 1% (Podcast, Newsletter & Blog)

3️⃣ L'accompagnement d'entrepreneurs via l'Afrolab, un accélérateur qui encourage l'inclusion et participe au développement de l'entrepreneuriat en Afrique. 

4️⃣ Le développement d'un nouveau SaaS

Pour en savoir plus : contactez-moi en privé sur linkedin

J’ai le plaisir de vous annoncer que je lance avec Cognism le podcast Prospect pour aider les commerciaux à générer plus de leads.

2 X par mois, des experts de la prospection partageront leur réussite et leurs bonnes pratiques.

Consultant Sales B2B | Vendue.fr | LinkedIn Top Voice | ex-Head of Sales & Co-founder Seekube (sold to Hellowork)

40% des commerciaux considèrent que la prospection est la partie la plus difficile du process de vente, et ils ont raison.

Ça fait plus de 10 ans que je fais de la prospection.

J'ai commencé pour développer ma première boîte Seekube. 
Et aujourd'hui, je prends toujours des missions pour rester à jour.

Oui ! Parce que vous avez peut-être réalisé de super performances il y a 2 ans, mais il y a des chances qu'aujourd'hui, ce ne soit plus pareil.

On a changé de niveau.

En 2024, la prospection est 10X plus compliquée :

→ Sur-sollicitation : trop de contenu, nos prospects ont trop peu de temps.

→ Techniques dépassées : les méthodes qui fonctionnaient hier ne sont plus efficaces aujourd'hui.

→ Changement des attentes : les prospects s'attendent à plus de personnalisation.

→ Absence d'objection : les prospects peuvent reconnaître la valeur de nos produits, mais n'arrivent pas à prendre des décisions pour différentes raisons (contexte économique, budget, temps...).

Plus j'avance, plus je dois toujours réinventer mes approches pour obtenir des résultats.

Ce qui m'aide le plus, c'est les échanges avec des sales qui ont les mains dans le cambouis.

Mon meilleur alibi pour discuter régulièrement avec des experts, c'est mon podcast Vendue qui me permet de prendre les meilleurs conseils et de les partager à la communauté sales. 

Ces derniers mois, j'ai reçu beaucoup de retours sur les difficultés rencontrées sur la prospection.

D'ailleurs, les épisodes avec le plus d'écoutes sont ceux qui parlent de cold email, cold call, social selling, setting...

Ça prouve qu'il y a toujours besoin de contenu adapté au marché francophone 🇫🇷

Charlotte de Beaumont et Clémence Oiry de Cognism m’ont proposé de me joindre à eux pour lancer un podcast dédié à la prospection.

Je n’ai pas hésité.

2 X par mois, je recevrai des experts de la prospection pour partager leur réussite et bonnes pratiques. 

L’objectif ?

S’inspirer des meilleurs pour remplir nos pipelines de vente.

Dans la forme, on sera sur un format :

▪️ Court (max 30 minutes)
▪️ Concret
▪️Actionnable

Bref, tout ce qu’il faut pour affronter les challenges de la prospection en 2024.

Le premier épisode arrive bientôt avec un invité qui génère des rendez-vous plus vite que son ombre.

Vous pensez à d’autres personnes en particulier ?

Hâte de vous faire découvrir et d'avoir vos retours. 

#Prospection #Cognism

Ce dernier trimestre, j’ai analysé des dizaines de phase de découverte. Dans 90% des cas, il manquait une intro bien structurée.

Les commerciaux vont souvent trop vite, posant direct les questions sur le pain. Plusieurs raisons :

▪️La peur de déranger
▪️Un manque de préparation
▪️Pas à l'aise dans la pratique du small talk
▪️Pas de structure claire
▪️Trop de rendez-vous à la suite

L’intro, ça peut sembler un détail, mais pas du tout. 

C’est elle qui donne le ton, pose le cadre (objectifs, timing…) et crée le climat de confiance pour obtenir les informations recherchées. 

Voici un exemple d'intro qui peut aider 👇 

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Ps : Vous voulez une review de vos sales meeting, envoyez-moi un DM avec le mot "REVIEW" et discutons.

Comment bien démarrer un rendez-vous commercial ?

99% des cold email finissent à la poubelle. Seulement 1% d’entre eux déclenchent des discussions. Comment rédiger ce genre d'email ? 👇

Prospecter par email en 2024 ça n’est pas facile, mais ça marche toujours.

Il faut juste être conscient que la concurrence est telle qu'il faut faire beaucoup d'effort pour sortir du lot.

Les erreurs qu’on commet au début sont toujours les mêmes :

→ Vendre son produit
→ Donner trop d’informations
→ Utiliser un langage compliqué

Le succès d'un email, ça n'est pas de la chance.
Il repose sur 5 caractéristiques :

→ Court (vraiment)
→ Message pertinent et personnalisé
→ Offre de la valeur au prospect
→ Inclut des preuves sociales
→ Contient un CTA unique et clair

Vous me direz que vous avez déjà vu ces conseils partout.
Effectivement ! Pourtant, la qualité des emails ne s'améliore pas forcément.

Pour pallier à cela, avec Marouane et Alexandre, nous venons de lancer un nouveau format sur Mastermind : le réact.

Le principe est simple, on se pose ensemble pour réagir à un contenu business qui a attiré notre attention, afin de partager des conseils actionnables sur nos expertises :

🔹 Sales B2B
🔹 Marketing / Growth
🔹 Brand / Content

Actualités, emails de prospection, posts LinkedIn, cold call... Tout y passe.

Pour ce 1er réact, Marouane est parti dénicher 3 emails de prospection qu’il a reçus pour les analyser en live.

On a pas mal d’expérience dans le domaine :

Alexandre a accompagné + de 100 SaaS B2B sur le copywriting de leur email pour générer plus de leads.

Marouane est un ex-sales de Lemlist où il a conseillé + de 200 entreprises dans la rédaction de leurs campagnes emails. 

Et moi, je fais du cold email depuis + de 10 ans en tant que sales et j'accompagne les entreprises B2B à optimiser leur prospection.

Nos retours sont cash mais toujours avec les bonnes pratiques à retenir.

Au programme :

▪️Quelles sont les erreurs fatales de ces emails ?
▪️Pourquoi les icebreakers sont contre-productifs ?
▪️Quelle longueur à adopter dans ses emails de prospection ?
▪️Comment optimiser l’appel à l’action de ses messages ?
▪️Quelles propositions pour améliorer ces approches ?

Bref, on vous dévoile tout dans ce react pour vous aider à être plus percutant dans votre prospection par email.

Pour y accéder 

Youtube : https://lnkd.in/egmRrrwn

❤️ Likez pour nous donner de la force. 
💬 Et partager en commentaire vos retours sur nos conseils.

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Cet épisode est rendu possible par notre sponsor SendShort, le meilleur outil pour créer des vidéos short optimisées pour les réseaux sociaux. 

Comment j‘ai x2 le nombre de rendez-vous du leader de recrutement tech italien (Étude de cas ⤵️)

◼️ Contexte 

Juin 2023, Codemotion me contacte pour une raison simple : augmenter le nombre et la qualité de rendez-vous générés suite à une baisse du taux de réponse des cold email.

◼️ Les résultats après 2 mois 

→ Redéfinition les cibles prioritaires (ICP)

→  Mise en place d’un playbook pour intégrer le cold call dans le démarche

→  Formation des commerciaux au cold call

→ Doublé le nombre de rendez-vous générés par semaine

Pour en savoir plus sur mon approche, ça se passe dans le carrousel 👇 

#coldcall 

Comment x2 le nombre de rendez-vous grâce au cold call ?

L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles…👇

L'ABM, c'est la stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes.

Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents :

◼️ Un meilleur ROI 

En ciblant des comptes clés à fort potentiel, cette approche génère rapidement des revenus tout en optimisant les ressources des entreprises (équipes, budgets...)

Quelques chiffres : 

En 2023, l'étude ITSMA a montré que 77 % des utilisateurs d'ABM ont eu une croissance de leurs revenus et 72 % ont noté que l'ABM leur apportait un ROI plus important que les autres stratégies marketing.

◼️ Adapté aux petites entreprises : 

Dans un marché saturé, les petites entreprises peuvent aussi adopter cette stratégie pour cibler efficacement sans avoir à agrandir leurs équipes.

◼️ Avantage concurrentiel : 

L'ABM aide les entreprises à mieux comprendre les comportements et intentions des comptes ciblés. Toutes ces informations augmentent les chances de capter leur attention.

◼️ Résultats rapides : 

Une fois la stratégie définie et le programme configuré, l'ABM peut générer des résultats en seulement 3 mois.

Malgré tous ces avantages, l'ABM reste une pratique que peu d'entreprises maîtrisent.

C'est la raison pour laquelle j'ai invité Hélène Tourtet, une des meilleures sur le sujet en France, pour partager son expertise et les étapes pour mettre en place un programme ABM efficace.

Hélène a démarré avec la prospection dans le dur avant de passer du côté du marketing. Elle veut rester proche de la vente et donc naturellement, elle devient Head of Account Based Marketing chez Finalcad.

Après 3 ans, elle se lance en tant qu'indépendante et accompagne aujourd'hui les entreprises à convertir des grands comptes. 

Au programme de notre échange :

➡️ Les avantages de l'ABM et les résultats qu'on peut obtenir.

➡️ Pour qui l’ABM est le plus efficace ?

➡️ Les étapes pour réussir son programme ABM (client idéal, alignement des équipes sales et marketing...).

➡️ Les outils pour optimiser sa stratégie.

➡️ Les KPIs à suivre pour évaluer la réussite.

Que vous ayez une stratégie ABM existante ou que vous envisagiez de mettre en place cette stratégie pour la 1ère fois dans votre entreprise, cet épisode contient des bonnes pratiques utiles aux 2.

Pour y accéder : 

Spotify / Apple : https://lnkd.in/eC597tvV

Youtube : https://lnkd.in/eyXHN4SD

Et pour ne pas rater les prochains épisodes, la newsletter de Vendue : https://lnkd.in/eKrXn6N6

Merci Hélène ❤️ pour le partage.

Après avoir testé presque tous les CRM, une chose est sûre : le "meilleur" CRM n'existe pas. En revanche, celui qui correspond à vos besoins, oui. Voici ma recommandation pour les petites entreprises et les solopreneurs👇

folk m'a donné un accès complet à leur CRM pour le tester. 

C'est français, simple et personnalisable, parfait pour gérer vos contacts et communiquer avec eux.

Mais quelle est la différence avec les autres CRM, comme Pipedrive et HubSpot ?

J'ai réalisé un rapide comparatif pour vous aider à identifier si folk correspond à ce que vous cherchez. 

Pour ceux qui se servent encore d'un excel, de notion ou airtable, c'est le moment de découvrir Folk (lien en commentaire).

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Ce post est sponsorisé par Folk 

Folk CRM VS Pipedrive & Hubspot : Quel CRM choisir ? 

Flavien partage sa méthode pour obtenir 71 % de réponses sur LinkedIn👇

On reçoit tous trop de messages de prospection sur LinkedIn, souvent automatisés et sans intérêt.

Pour vraiment avoir des résultats et décrocher des rendez-vous aujourd'hui, il faut ultra-personnaliser.

Choisir la qualité plutôt que la quantité.

Il faut penser comme son prospect et se demander : 

➡️ Comment je réagirais moi-même à ce message ?

J'ai demandé à Flavien comment il s'y prend concrètement pour déclencher des conversations sur LinkedIn. 

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Cette vidéo est un extrait 🎙️ d'une discussion sur Vendue avec Flavien Villeneuve 🌱

Sujet : Comment générer plus de leads grâce au setting ? 
(Lien en commentaire👇)

#Prospection #setting

Quand on prospecte, on cible souvent nos personas les plus évidents, qui sont généralement très sollicités. 

Ici, Hélène explique comment l'approche Account Base Marketing (ABM) peut vous ouvrir plus de portes dans vos comptes cibles, en trouvant des influenceurs qui vont faciliter l'accès aux décisionnaires.

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Cette vidéo est un extrait 🎙️ d'une discussion sur Vendue avec Hélène Tourtet

Sujet : Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? (Lien en commentaire👇)

#ABM

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