PIT – Parque de Inovação Tecnológica São José dos Campos

Mentor de Startups

Fleeting Mobilidade

Founder & CEO

Instituto PARAR

Professor e Palestrante

Fleet Mobility Brasil

A Fleet Mobility Brasil é uma empresa centralizadora de soluções personalizadas para o mercado automotivo e de gestão de mobilidade corporativa. Por meio do conhecimento de mais de 20 anos de mercado de seus sócios, promovemos networking e criamos soluções customizadas para nossos clientes.
Nós aproximamos o gestor de mobilidade corporativa da cadeia de fornecedores por meio de produtos e serviços de alta qualidade e fomentar novos negócios para a indústria.

Co-fundador e CMO

GolSat Tecnologia

Gerente Nacional de Sucesso do Cliente 

- Abertura e desenvolvimento de novos canais de venda e alianças estratégicas no mercado de frotas leves corporativas (locadoras, meios de pagamento, desenvolvedores de software, consultorias, etc);
	- Responsável por gerir, atualmente, o relacionamento com 7 alianças estratégicas e canais de venda (Arval, ALD Automotive, Hertz, Ouro Verde, Relsa Brasil, Ecofrotas, Ticket Car), que compõem uma carteira de mais de 150 grandes empresas brasileiras e multinacionais (Ambev, IBM, Ericsson, Coca-Cola, Otis Elevadores, etc);
	- Desenvolvimento e gestão de projetos de integração da solução de telemetria com as plataformas das locadoras e meios de pagamento;
	- Implantação de conceitos e práticas de venda consultiva juntos aos times de vendas dos parceiros e alianças estratégicas;
	- Desenvolvimento de estratégias de vendas e implantação da solução de telemetria junto aos canais de venda em grandes empresas;

Gerente de Canais e Alianças Estratégicas

- Responsável pela liderança de 8 executivos de contas com atuação em campo e 7 analistas comerciais internas (Central de Inteligência de Vendas);
- Implantação do método SPIN de venda consultiva na gestão comercial da empresa.
- Responsável pela criação do planejamento estratégico comercial da empresa para os anos de 2013 e 2014.
- Criação e desenvolvimento do departamento de Pós-Venda da empresa, agregando as áreas de: SAC, Treinamento de clientes, Consultoria em gestão de frota e Retenção de clientes;
- Responsável pelas implantações dos projetos de consultoria em gestão de frotas nos Key Accounts.
- Arquitetura dos processos do departamento de Pós-Venda, bem como recrutamento e seleção de novos recursos humanos;
- Responsável pela criação e desenvolvimento do departamento de Inovação e Tecnologia da empresa;
- Responsável pela criação do departamento de Gerenciamento de Projetos Especiais.
- Membro e palestrante do Instituto PARAR: maior movimento de gestão de frotas das América Latina (www.institutoparar.com.br).

Gerente Regional de Vendas

GTS - Labour Hire & Construction LTD.

- Responsável pelo crescimento de 20% no volume de negócios com o principal cliente (Bouygues Construction – UK);
- Recrutamento de mais de 350 profissionais para 20 diferentes empreendimentos no período de cinco meses;
- Implementação do treinamento de Segurança no Trabalho para novos recrutados.
- Gestão do relacionamento e desenvolvimento de projetos de consultoria com mais de 30 clientes em Londres, UK.

Consultor de Negócios

OnixSat Rastreamento de Veiculos Ltda

- Liderança da equipe de marketing responsável por trade marketing, marketing digital, relações públicas, branding e criação, inteligência de mercado e prospecção de clientes.
- Desenvolvimento e execução das estratégias de marketing responsáveis por elevar a participação de mercado da empresa em 15%, tornado-a líder no segmento.
- Incremento de 40% no retorno sobre o investimento das ações de marketing entre os anos de 2008 e 2010.
- Premiado com financiamento de 50% do MBA na FGV em função da superação das metas estipuladas para a temporada 2008/2009.

Gerente de Marketing

- Idealização e estruturação do departamento de marketing da empresa.
- Desenvolvimento do planejamento estratégico de marketing e orçamento anual, em conjunto com o corpo diretivo.
- Liderança da equipe de marketing, composta por 5 profissionais.

Coordenador de Marketing

Com mais de 20 anos de experiência no setor automotivo, Luiz Claudio Souza é o criador do Método Fleeting de Gestão de Frotas (MFGF®), a primeira metodologia estruturada de gestão de frotas do Brasil. Foi o primeiro brasileiro a ser certificado com o CAFS (Certified Automotive Fleet Specialist) pela NAFA (North American Fleet Assossiation), principal entidade para gestores de frotas do mundo. 

Liderou projetos de consultoria e implantação de cultura de segurança em organizações em todo o Brasil e países da América Latina e atualmente, atua como palestrante e professor do Instituto PARAR, é fundador & CEO da Fleeting Mobilidade.

Luiz Claudio é graduado em Administração de Empresas, com MBA em Marketing na Fundação Getúlio Vargas e pós-graduação na London School of Marketing (UK).

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