valuevntrs GmbH

Founder & CEO

Reveniu.io

Founder & MD

Koester Agency

Die #maxgrowth Show

Founder & Host

joiny.io

Advisor & Ambassador

Kauz GmbH

Investor

elearnio

Hyrise Academy

Advisor & Trainer

Cremanski & Company

Trainer

UMWERK

(Interim) CRO

Hey, ich bin Max 🚀

Mein Weg begann am Telefon: Kaltakquise, hunderte Calls am Tag, harte Neins und noch härtere Lektionen. Später folgten Stationen als Key Accounter, Field Sales Manager, Consultant, Team Lead, Department Head und Interim Manager bis hin zum C-Level bei Unternehmen wie Pressmatrix, Wunderflats und Helpling.

Heute, nach über 17 Jahren in Business, Sales & Marketing, weiß ich: Verkaufen ist kein Zufall – es ist Psychologie, Prozess, Technologie, Strategie und vor allem Mindset.

Bereits 2011 gründete ich mein erstes Unternehmen und habe seither mit über 100 Firmen gearbeitet und mehr als 1000 Menschen trainiert.

Neben meinen eigenen Erfahrungen an der Frontlinie basieren mein Wissen und meine Werkzeuge auf fundierten Ausbildungen in Vertriebspsychologie, Digital & Social Media Marketing sowie Online Reputation Management - ergänzt durch Weiterbildungen zum systemischen Business Coach (IHK/ECA) und NLP Master (DVNLP) sowie strategische Abschlüsse beim PowerMBA und der Harvard BSO.

Heute bin ich Founder & CEO der valuevntrs GmbH, baue Marken, investiere in spannende Unternehmen wie eLearnio oder Kauz und hoste die #maxgrowth Show. 

Mein Ziel? Menschen & Unternehmen zu nachhaltigem Wachstum verhelfen.

Du hast Fragen, Ideen für Kooperationen oder willst deinen Umsatz auf das nächste Level heben und erfolgreich skalieren? Lass uns sprechen!

📩 Schreib mir direkt oder vernetze dich mit mir.

Einwände im Call? Standard, gehört dazu. 

Und viele reagieren sofort mit Argumenten für sich und ihr Produkt. Behaupten, wie krass das doch alles ist. Und nennen das ganze semi-liebevoll "Einwandbehandlung". 

Das Ding ist bloß: Gute Fragen öffnen Türen, während Argumente und Behauptungen sie schließen.

Und ich nutze extrem gerne 5 gezielte Fragen, wenn ein Einwand meines potenziellen Kunden am Telefon oder bei Google Meet kommt. 

Welche das sind?

Klick dich einfach durch die Slide! (Aber Spoiler: Sie sind wirklich unverschämt einfach.)

Welche der Fragen findest du am besten? Oder möchtest du vielleicht sogar eine ergänzen? 

#salescall #telefonakquise #einwand #fragen #verkaufsgespräch

Max Koester

Direkt aus 18+ Jahren Praxis

🚀 Founder, Investor & Advisor 🥇 TOP25 Sales Trainer 🔥 All in 4 Sales, Marketing & Growth

Vertrieb heißt für mich: Geben, nicht manipulieren. Alles, was ich gelernt habe, teile ich.

Wenn es dir hilft und du mit mir tiefer gehen und zusammenarbeiten willst, let's go.

Wovon ich nichts halte?

"Wenn du meinen Kurs/meine Dienstleistung kaufst, erfährst du alle Geheimnisse" - oder diverse andere Formulierungen, Andeutungen oder Manipulationen in die Richtung.

#vertrieb #wissen #salestrainer #manipulation #zusammenarbeit

„Wie geht’s?“ - „Gut, und dir?“

Standardgespräch. Läuft automatisch ab, ohne dass wir wirklich zuhören oder reflektieren. Ein richtiger "sozialer Reflex", weil "man macht das eben so" und "Höflichkeit".

Passiert auch 100.000 Sellern täglich am Telefon. Sobald eine Person den Hörer abnimmt, schaltet sich ein sozialer Autopilot ein.

Kein bewusstes Fragen. Und in der Folge keine gezielte Reaktion auf das, was wirklich zählt: Die Botschaft des Gegenübers. Wörtlich oder zwischen den Zeilen.

Als bewusste Frage ist das „Wie geht’s?“ nämlich gar kein unglücklicher Gesprächseinstieg, sondern IDENTIFIKATION.

Voraussetzung: Es nicht mehr als reine Höflichkeitsfloskel bringen.

Geht auch ganz easy, schau einfach das Video. 😁

In diesem Sinne HAPPY SELLING!

#bewusstefragen #autopilot #salespsychologie #vertriebspsychologie #telefonakquise

Es gibt mehrere Wege zum Erfolg, auch wenn die LinkedIn-Welt dir was anderes erzählt.

Hier sieht man oft nur "den einen perfekten Weg":

5am aus dem Bett springen und erstmal die 10-Schritte-Routine rocken, während man parallel das Rührei, 3 Kinder und die ersten Abschlüsse macht.

Weil man so bis 8 Uhr bereits 100k umgesetzt hat, erstmal nen LinkedIn Post und während die Kommentare eintrudeln ein bisschen Journaling über Biohacking.

Ich weiß, das funktioniert für viele.

Aber eben nicht für alle.

Es gibt keinen perfekten Weg, es gibt einfach nur mehrere Wege, die am Ende funktionieren.

Und das geht nur auf deine Art.

Hast du eine bestimmte Routine, die dich kontinuierlich voranbringt?

#routine #erfolg #unternehmerweg #businessgrowth #salestrainer

Nichts schreit lauter "Ignorier mich!" als eine Nachricht, die schon wirkungsmüde aussieht, bevor man überhaupt drauf klickt. 

LinkedIn basiert auf Gesprächen.

Gespräche, zu denen dein Content anregt.

Gespräche, die du in den Kommentarspalten führst.

Gespräche im Chat, die auch mal hin und her gehen. 

Gespräche zu deinen Angeboten, die du generieren willst. 

Worauf also niemand Bock hat: Mit einem Bot zu sprechen. 

Ich finde: Automatisierung ist dabei oft nicht mal das Ding, unpersönliche Automatisierung schon. 

Widersprichst du da? 

Findest du Automatisierung von Nachrichten, wenn gut und relevant gemacht, smart oder nicht?

#linkedinsales #linkedinchat #salesautomatisierung #nachrichten #ki

Menschlichkeit über Machtspielchen!

Ist einfach einer der härtesten Erfolgsfaktoren im Vertrieb.

Nach 18+ Jahren Cold Calls, Demos, Deals, Chaos ist mir klar:

Diese ganzen Tricks, Hacks und Druckmethoden funktionieren nur begrenzt.

Und schlechte Nachrichten für alle, die noch darauf zählen: Tendenz abnehmend.

Das klassische Schema: "Kunde sagt X, du sagst Y“?

Bullsh*t.

Weil Menschen keine Skripte sind.

Was wirklich einen Unterschied macht, ist die Beziehung.

Das Band zwischen 2 Menschen, auch wenn sie sich noch nicht gut kennen.

Machtspiele haben ausgedient.

Menschlichkeit ist wieder am Start!

Also:

Verstehen statt Überreden.
Ehrlichkeit statt Taktik.
Gemeinsam Türen aufschließen statt sie einzurennen.

Die alten Machtspielchen bringen vielleicht kurzfristige Wins.

Aber sie zerstören langfristiges Vertrauen.

Und genau das entscheidet im Vertrieb doch, oder?

Im Endeffekt geht es immer nur um eins: Die andere Person, ihren Status Quo und ihre Bedürfnisse wirklich zu verstehen.

Und dafür musst du sie verstehen wollen.

Wo hast du zuletzt gemerkt, dass Menschlichkeit stärker wirkt als jede "Technik"?

#sales #vertrieb #mindset #menschlichkeit #kundenbindung

Was ist jetzt eigentlich mit den Hashtags auf LinkedIn?

Kaum ein Thema wurde im letzten Jahr so kontrovers diskutiert.
Mal hieß es, Hashtags würden abgeschafft.
Mal wurden sie als Reichweiten-Booster gefeiert.

Was stimmt? Die Wahrheit liegt dazwischen.

Fakt ist: Kaum jemand klickt aktiv auf Hashtags, um Beiträge zu finden. Das ist ein Instagram-Ding.

Auf LinkedIn haben Hashtags eine andere Funktion: Sie geben dem Algorithmus ein Signal, in welchem thematischen Kontext dein Beitrag einzuordnen ist.

Das heißt:

Relevanz statt Masse. 5 präzise Hashtags am Ende deines Beitrags reichen völlig.

Hashtag-Bombing vermeiden. 20 oder mehr Hashtags wirken wie Spam und können deine Reichweite sogar drosseln.

Keine Hashtags im Fließtext. Sie stören den Lesefluss und machen Posts schwerer konsumierbar.

Keywords nutzen. Am besten 3 Keywords, die du auch für SEO verwendest, plus 2 thematisch passende zum Post.

Konsistenz. Wenn du wiederholt mit denselben relevanten Hashtags arbeitest, versteht der Algorithmus besser, wofür dein Content steht und spielt ihn gezielter an die richtige Zielgruppe aus.

Heißt konkret: Hashtags sind kein Reichweiten-Hack, sondern ein Ordnungs- und Klassifizierungsinstrument. Sie wirken nicht spektakulär, sind aber ein kleiner, konstanter Hebel, damit dein Content mehr Chancen hat an passende Personen ausgespielt zu werden.

Fazit: Hashtags sind kein Allheilmittel, aber sinnlos sind sie auch nicht. Wer sie gezielt einsetzt, sichert sich einen kleinen Vorteil im Algorithmus.

Nutzt du Hashtags hier auf LinkedIn?

#linkedin #hashtags #contentstrategie #linkedinalgorithmus #reichweite

Wir schreiben das Jahr 2032. Nun sind manche Verkäufer endlich bei Präsentationsfolie 76 angekommen und es lässt sich mit Freuden vermelden, dass wir finally 50% des Sales Calls hinter uns gebracht haben!

Aber die guten Nachrichten hören gar nicht auf, denn das bedeutet ebenso:

In 7 weiteren Jahren können sich die gepeinigten Kunden endlich aus ihren Zoom-Meetings ausloggen, sich nie mehr blicken lassen und jeglichen weiteren Kontaktversuch des Verkäufers oder Unternehmens ignorieren.

Der Eindruck dieser Verkäufer bestätigt sich also exakt: Der Kunde kam HIN (rein in den Call) und war dann wieder WEG (für immer über alle Berge). 😅

#salespitch #salespräsentation #kundengespräch #verkäufer #angebotscall

Dein Elevator-Pitch muss auch um 3 Uhr nachts sitzen. Wer? Was? Vorteil? Vehikel? Wenn du das nicht auswendig kannst, bist du nicht ready.

Oder siehst du das anders?

Braucht es den Elevator Pitch heute noch?

#elevatorpitch #salestraining #salescall #vertriebstrainer #positionierung

taplio

Max Koester's Linkedin Analytics

Max Koester

Performance ScoreMax Koester's LinkedIn Performance

Max Koester's Best Posts (last 30 days)

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

.css-6ytdur{background-image:linear-gradient(284deg, rgba(39, 43, 72, 1) 0%, rgba(33, 47, 183, 1) 100%);color:transparent;-webkit-background-clip:text;background-clip:text;}Max Koester's Linkedin Analytics

Max Koester

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Max Koester's LinkedIn Performance

Max Koester's Best Posts .css-1emoo84{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:400;color:var(--chakra-colors-gray-600);}(last 30 days)

Ready to grow your LinkedIn presence?

Max Koester's Linkedin Analytics

Performance ScoreMax Koester's LinkedIn Performance

Max Koester's Best Posts (last 30 days)