🇨🇱 Pablo Beas

OBS Business School

Profesor del Master en Neuromarketing y Comportamiento del Consumidor: Neuroventas

Profesor

Universidad Adolfo Ibáñez

En 2019, la Facultad de Ingeniería y Ciencias UAI implementó el programa Startup School, con el fin de promover e impulsar entre los y las estudiantes la innovación y el emprendimiento a través de desarrollos que impliquen el uso de tecnología. El programa, que además es una opción de vía de titulación, busca impulsar las ideas de los jóvenes entregándoles las herramientas necesarias para emprender.

Docente y coordinador de emprendimiento

Shopper-Latam

Ceo Shopper-latam

Director Inteligencia Creativa

Bizarro

•	Establecí la alianza comercial con Adimark para llevar a cabo estudios sobre la industria de los Shows y las Marcas. Desarrollando el primer estudio sobre Branding y Sponsors en Chile.

•	Lideré la negociación y producción ejecutiva de la Fiesta de la Independencia de Talca. Negociando con la Alcaldia y con TVN para los derechos de transmisión. Fiesta que en su primer versión convoca a más de 100 mil personas y 15,6 puntos de raiting on lilne.

•	Desarrolle y cree nuevas áreas de negocio para la productora como la venta de las Pruebas de Sonido, Las Experiencias Premium y la Kiss Cam. Generando ingresos de entre un 8% y un 12% adicional a cada show.

Gerente Comercial

Nestlé

•	Obtuve el segundo lugar en los premios MARK. Como la mejor actividad de Marketing de Nestlé Chile. Siendo la primera y única vez que el área de ventas de la compañía logra este reconocimiento.

•	Capacité en “Merchandising y Shopper” a toda la fuerza de ventas de los 12 distribuidores de todo Chile. Logrando un crecimiento de exhibición por sobre el 60% y un aumento de ventas nacional en la categoría de un 4,8%.

•	Lideré las reuniones de productos por vencer de la categoría confites. Evitando perdidas por sobre las 10 toneladas de productos mensuales. Transformando en oportunidades de acciones tácticas de ventas y de marketing. Obteniendo bloqueos a la competencia y crecimiento de share por sobre el 3% en categorías puntuales.

Trade  Marketing Specialist

Shopper

•	Cree y desarrolle la oferta de valor de la Agencia. Cerrando contratos con Empresas Watt´s, Tricolor, Tucapel, Master Dog, Visa Intenacional, Diageo, Coca-Cola entre otras. Lo que permitió una estructura a cargo de 14 personas y una rentabilidad neta a un año de un 5%.

•	Instituí en la empresa los procesos administrativos y contables que nos permitieron conseguir cartas de crédito bancarias para importaciones de china por sobre los 100 millones de pesos.

•	Gestione y lidere las negociaciones con Visa Internacional Miami cerrando un contrato como la agencia exclusiva para Chile de las acciones promocionales de la Marca durante 4 años.

Director Comercial

McCann - Erickson

•	Encabecé y revitalicé al equipo de key Accounts de Coca-Cola compuesto por 6 personas para al cabo de un año estar integrado por 12 personas y obtener el premio como el Mejor Equipo del Año de la Agencia.

•	Seleccionado como parte del equipo de nuevos negocios de la agencia. Recibiendo el premio: Equipo de nuevos negocios y la captación de 4 cuentas nuevas que logran hacer que la agencia cumpla con el objetivo de ventas presentado a la casa matriz en NY.

•	Desarrolle un nuevo negocio para la agencia. Siendo la primeras agencias en prestar servicios de Trade Marketing a las marcas. Logre captar más de 6 cuentas en un año representando un 12% del revenue de la agencia del año.

Director de Cuentas Equipo Key Accounts

Nestle

•	Implemente y desarrolle el negocio de “Cadena de Heladerías Savory. Uniformando la imagen de los puntos de venta y el calendario de acciones promocionales.
•	Cree implementé y lideré los concursos de ventas. Destacándose los lanzamientos de temporada. Reuniendo a toda la fuerza de ventas nacional, 130 vendedores durante un fin de semana en un programa de capacitación e incentivos. Coordinando las acciones entre Ventas, Marketing, Operaciones y Distribución.
•	Lideré el plan de visibilidad de Sabory durante 3 temporadas incluyendo la negociación de los espacios de playas. Consiguiendo una cobertura nacional de un 98% de las playas del país.

Jefe Trade Marketing Helados y Refrigerados

Embotelladora Andina

•	Implementé junto a Coca-Cola, el primer estudio tipo Tracking del Fast Food en Chile. A partir de este cree el plan de acciones promocionales de los principales 10 Clientes de la categoría: Mc Donald,s, Burguer King, Lomitón, Dogguis entre otros.
•	Analicé en forma periódica los resultados entregados por Nielsen en el canal tradicional. Detectando amenazas y oportunidades. Destacándose actividades diferenciadoras como el “Plan Taxi” y el desarrollo del canal “Moteles” iniciativas creadas y lideradas para aumentar la cobertura y volumen de ventas.
•	Fui miembro del grupo “Maitenes”. Grupo de 28 ejecutivos de la compañía de confianza directa de la Gerencia General. Participando de decisiones estratégicas de la compañía, por ejemplo la inversión de las plantas de Brasil y Argentina.
•	Cree y controlé el PAM (Presupuesto Anual Marketing) para mercado refrigerado. Presupuesto que incluía negociaciones de exclusividades, promociones, visibilidad, descuento de precios, merchandising por más de 400 mil U$ app.

Jefe de Productos Mercado Refrigerado

Mc Donalds

Encargado de desarrollar las acciones de LSM (Local Store Marketing) del primer Mc Donalds de Chile. Dentro de ellas se encuentran detectar las oportunidades de generación de trafico hacia el Punto de ventas entre las cuales se destacaron: Primeras Fiestas de Cumpleaños de Mc Donalds, Promociones y alianzas con proveedores.

Jefe de LSM (Local Store Marketing)

Ejecutivo Senior con más de 20 años de experiencia en Marketing y Ventas en rubros altamente competitivos como Retail y Consumo Masivo. Alta capacidad colaboración remota y comunicación digital. Innato espíritu emprendedor y alta capacidad creativa.
Excelentes relaciones interpersonales, trabajo en equipo y liderazgo, con iniciativa, proactividad y flexibilidad con orientación al cliente interno y externo. Resiliente y buen manejo de resolución de conflictos.
En permanente perfeccionamiento profesional desde la docencia y diferentes cursos profesionales


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