Sales Cafe srl

Siamo il primo partner HubSpot in Italia nei settori Education e Non Profit

Aiutiamo i team di marketing, vendita e customer success di imprese e istituzioni che vogliono attrarre, coinvolgere e fidelizzare i propri clienti: studenti, donatori, aziende.

Fondatore e Amministratore Delegato

Università Bocconi

All'interno del Topic Innovation & Digital Transformation dell'Università Bocconi, aiuto gli Alumni a scoprire nuovi processi, strategie e tecnologie digitali.

BAA Bocconi Topic Innovation & Digital Transformation

Talent Garden Innovation School

All'interno del Master Data 4 Business di Talent Garden, aiuto studenti ed executive a rinforzare le competenze di marketing e vendita data-driven,  modificando il loro approccio al go-to- market e al customer success.

Docente | CRM, marketing e vendita data-driven 

In HP ho aiutato i team sales e gli executive a negoziare con successo con partner, clienti e collaboratori.

Docente | Negoziazione avanzata e gestione dei conflitti

BePrime

Direttore Vendite | Digital Marketing

Horsa Group

Sales & Marketing Manager | SAP, IBM, Adobe

InfoCamere

Marketing Manager

M&CM

Account Executive

Junior Marketing

Sai qual è il sogno di Scuole, Università e Associazioni?

Garantire agli studenti un futuro formativo e una vita professionale migliori.

Il progetto Sales Cafe 4 Education ha proprio questa missione perché vuole rendere le persone e il nostro Paese più competitivi. 

Cosa otterrai partecipando al progetto Sales Cafe 4 Edu?

✅ Più studenti 
✅ Più candidati
✅ Più docenti

Come funziona il progetto Sales Cafe 4 Edu? Semplice, si tratta di un metodo che combina tecnologie, processi e persone per migliorare lo student’s journey e il candidate’s journey. Studenti e candidati vivranno un’esperienza migliore con la tua organizzazione. 

So what? 

✅ Gli studenti troveranno il percorso giusto e non abbandoneranno gli studi
✅ Le aziende troveranno i candidati più adatti
✅ I docenti sceglieranno con più accuratezza dove insegnare
✅ I dipartimenti di marketing, vendita, orientamento, iscrizione e alumni saranno allineati e automatizzati
✅ Vedrai ridurre le frizioni nel processo di acquisto e migliorare le interazioni

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Perché ho scelto di supportare il mondo dell'Education? 

La mia passione è radicata in una consapevolezza: la cultura ti migliora la vita. Grazie alla cultura, un Paese funziona meglio, riduce i problemi economici, prende scelte per il bene comune. Con la cultura possiamo esercitare la nostra libertà di scelta. Capito questo, ho deciso di impegnarmi nel settore che coltiva la cultura nelle persone, fin da piccole: scuole, università, aziende di e-learning. C'è molto da fare per far funzionare al meglio l’istruzione e l’edutech e il mio team ed io siamo qui per aiutarti a far decollare e sviluppare la tua realtà!

Compila il form oppure 💬 scrivimi "Edu" in chat 💬 per cominciare.

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Scopri di più 
📞+39 3511440599
✉️ paolo.sordelli@salescafe.it
🖥️ www.edu.salescafe.it

Ci sono amicizie che non hanno bisogno di manutenzione, vero Marco Massarenti?

Possono restare in silenzio per anni, ma quando le ritrovi… è come se non fosse passato un giorno.

Con Marco è stato così.

Ci eravamo persi tra progetti, aziende (HP, SAP, ecc), vite che corrono più veloci di noi.

Poi un giorno ci siamo risentiti e mi è tornata subito quella sensazione di quando parli con qualcuno che “vede” il mondo nello stesso modo in cui lo vedi tu.

Oggi, dopo tanti anni, ci ritroviamo a fare business insieme.

Ma la verità è che il business arriva dopo.

Prima arrivano i valori:
1. l’etica, che ti fa dormire sereno;
2. l’onestà, che ti fa guardare negli occhi le persone;
3. il coraggio, che ti fa scegliere la strada più giusta, non quella più facile;
4. la libertà, che ti fa restare integro anche quando conviene cedere;
5. l’altruismo e la cultura, che danno senso a tutto il resto.

Quando invecchi, capisci che le relazioni personali o professionali devono avere un’anima comune.

Non serve condividere gli obiettivi, serve condividere la direzione morale.

E così succede una magia: le persone giuste tornano nella tua vita al momento giusto e quello che nasce non è solo un nuovo progetto, ma un cerchio che si chiude con gratitudine e rispetto.

Perché, in fondo, fare business non significa solo crescere. Significa riconoscersi, ancora una volta, tra persone che scelgono di restare umane.

A volte basta uno sguardo, una telefonata o un caffè per ricordarti chi sei e perché fai quello che fai.

Paolo Sordelli

La cultura ci rende liberi | CEO & Founder in Sales Cafe | #1 Partner HubSpot nei settori Education & Non Profit | Compila il form per aumentare studenti, donazioni e vendite.

Il Bocconi Alumni Topic Digital & Innovation dell'Università Bocconi è un momento di scambio di idee e innovazioni tra professionisti di settori differenti.

Ti invito in Bocconi mercoledì 19/11 - h.18.30 Univ. Bocconi - iscriviti qui: https://lnkd.in/dRZy5n8A

Riccardo Taranto Enzo Baglieri Gianluca Salviotti Anita Lombardi Davide Angotta

#dati #innovation #DecisionMaking #AI #Leadership #Intuizione

Dell Technologies EMEA Western BU Lead| Executive MBA | experienced Country Manager in startup

LA VITA E' COME IL POKER ♥️ ♠️, NON GLI SCACCHI ♟️👑.

Quando la realtà non segue le regole, vince l’umano. Nella #vita e nel #business non vince la mossa perfetta: vince chi legge #contesto e #incertezza. Negli scacchi le azioni sono visibili e calcolabili; nel poker decidi al buio e i risultati possono sorprenderti.

In un mondo di #dati e intelligenza artificiale, il manager efficace unisce #logica e #intuizione per prendere decisioni che contano.

➡️ Il valore dei dati cambia con il contesto: saperlo leggere fa la differenza.
➡️ L’ #AI è rigorosa e potente, ma senza intuizione non basta.
➡️ Il vero vantaggio competitivo umano è capire tavolo, avversari e timing — e scegliere quando andare all‑in.

Ne parliamo con Riccardo Taranto, Enzo Baglieri e Matteo Fini in un coinvolgente talk organizzato da Bocconi Alumni Topic Digital & Innovation in collaborazione con Bocconi Alumni Topic Finance, Bocconi Alumni Topic People & Organization e Bocconi Alumni Topic Governance.

📅 Mercoledì 19/11 - h.18.30 Univ. Bocconi - iscriviti qui: https://lnkd.in/dRZy5n8A


Bocconi Alumni Community Gianluca Salviotti Anita Lombardi Marco Troglia Davide Angotta #dati #innovation #DecisionMaking #AI #Leadership #Intuizione

Alice Brocca Lorenzo Brambille Luca Greco Patrizia Setti Maria Nitto Elena MAURI Alessandro Pecorelli Nicola Caporaso Paolo Sordelli Arianna Saita  Giulia Cavina Laura Gaillard Giordani 👾 Ivan Calicchio Stefano Pietroiusti Alberto Zummo, MBA

La mappa 2025 degli AI agent dice che il mercato privato si sta verticalizzando. 

Le soluzioni “per tutti” sono ancora tante, ma quelle di settore corrono: sanità & life sciences sono passate da 7 a 47 aziende in pochi mesi. Tradotto: dove ci sono regole, dati complessi e responsabilità, vincono gli agenti specializzati (e molti player maturi stanno rebrandizzando/offrendo agenti per “cavalcare l’onda”).

I top 20 per fatturato (con gli agenti come prodotto principale) hanno in media 3,8 anni. In testa c’è lo sviluppo software: 6 coding agent (tipo Cursor/Anysphere, Replit) dominano perché il workflow è definito e testabile. 

I modelli di ragionamento spingono i costi di inferenza in alto: oggi soffrono i dev agent, domani toccherà agli altri verticali. Prepariamoci a una guerra dei prezzi.

Nel rischio/ops di sicurezza, gli agenti sono i più papabili per M&A (punteggi alti di probabilità d’acquisizione): nomi come Nullify e Strike Ready superano il 70% di chance in due anni. 

Un agent non è “un chatbot con gli steroidi”. È un sistema che combina:
ragionamento (decidere), memoria (ricordare e recuperare), uso strumenti (parlare con software/API), pianificazione (scomporre e adattare i compiti).

Il tutto a vari gradi di autonomia, dal workflow LLM-guidato fino all’agente quasi autonomo.

Dove stanno giocando le startup?

1. Enterprise orizzontale: analytics, coding, finance, sales, marketing, customer service, recruiting, SOC, legale, IT support

2. Produttività & personal assistant: ricerca, gestione tempo, automazioni da browser (utente finale e knowledge worker)

3. Automation & knowledge management: agent builder no/low-code per automatizzare processi (uno dei segmenti più affollati)

Quali sono i verticali di settore?

1. Finanza/assicurazioni (research, servicing, compliance)

2. Healthcare & life sciences (RPA del revenue cycle, documentazione clinica, accesso pazienti)

3. Industria (manufacturing, supply chain, cantieri)

4. Retail & hospitality (shopping agent, personalizzazione sito, ristoranti/hotel)

Smetti di cercare “l’agente che fa tutto”: scegline uno che fa bene una cosa nel tuo settore.

Se punti ai ricavi, chiediti se il tuo workflow è testabile e misurabile (dev docet).

Metti in conto i costi di inferenza: l’agente che “ragiona” non è gratis; ottimizza prompt, strumenti e caching.

In cyber, muoviti ora: build, partner o buy. Il consolidamento è già iniziato.

E sì, il marketing “AI-per-tutti” fa like; ma i contratti ricorrenti li chiudono gli agenti verticali con dati e governance seri.

Il futuro non è l’ennesimo copilot generico, ma agenti che conoscono il tuo dominio, il tuo lessico e i tuoi vincoli. Il resto è scenografia, carina per i demo day, inutile nei conti trimestrali.

#AI #IntelligenzaArtificiale #AgenticAI #Startup #Cybersecurity #Healthcare #Digital #Automation #Productivity

Dario Barbuti Davide Dattoli Gianfranco Minutolo Salvatore Iuzzolini - MBA Dario Cusino Lorenzo Cibrario Chiara Arlati Elio Attard

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