Blastness

For Blastness Group, a Google Partner Company, I'm currently Head Of the Following Departments:

- Revenue Management
- Digital Marketing
- Data Analytics
- Research and Development (Proprietary Software Development)
- Human Resources

I'm also part of the Board of Directors.

Member Board of Directors, Executive Vice President, COO, Chief of Research and Development 

Mi occupo di sviluppare i progetti di partnership con i nostri top client: come Blastness ci assumiamo il rischio di investire nell’implementazione di sistemi, attività di marketing e formazione/consulenza, nella convinzione che tali investimenti saranno ricompensati dall’incremento dei ricavi dell’hotel, su cui applichiamo la formula del revenue sharing.
Quest’ottica Win-Win ci permette di essere il primo player in Italia sul mercato dei 5 Stelle.

Agli hotel forniamo:
•	Creazione di siti internet su piattaforma CMS
•	Attività di Web Marketing e Social Networking
•	Sistema di Newletter con supporto creativo
•	Sistema di Customer Satisfaction
•	Sistema di Booking Online e di Channel Manger integrati con il CMS
•	Attività di Reportistica Evoluta e consulenza di Revenue Management per l’ottimizzazione dei ricavi
•	Supporto nello sviluppo dei canali di vendita off-line
•	Attività di Governance finailzzate all’incremento del GOP

Parallelamente sono responsabile dell’area di Ricerca & Sviluppo di Blastness. Il mio focus è orientato prevalentemente a sviluppare sistemi di reporting, revenue management e customer satisfaction/retention.

Infine mi occupo di formazione Revenue Management in hotel o in seminari / corsi post laurea.

Vice President & Head of Revenue Management

LUISS Guido Carli

Per il nuovo Master in Tourism Management dellla LUISS mi occupo del modulo di Revenue & Yield Management.
Il Master è completamente in lingua Inglese e si pone l'obiettivo di essere un punto di riferimento a livello Europeo per la formazione nel campo del Turismo.

Docente a contratto di Revenue & Yield Management

IHMA - International Hospitality Management Academy

Sono uno dei docenti del MASTER IN INTERNATIONAL HOTEL & TOURISM MANAGEMENT (IHMA), unico percorso formativo in Italia ad essere stato progettato da veri professionisti dell’HOTELLERIE, copre in maniera trasversale, senza alcuna omissione, la gestione di tutti i reparti delle strutture alberghiere, secondo standard di lavoro in uso nei più importanti gruppi internazionali.

In linea con la filosofia IHMA le mie lezioni sono caratterizzate da intense sessioni pratiche in cui gli studenti possono "allenarsi" simulando situazioni reali lavorando su sistemi costruiti appositamente.

Docente di Revenue Management & eDistribution Management

Alitalia Compagnia Aerea Italiana SpA

Sono responsabile di un ente composto da 6 persone che sviluppa temi di supporto trasversale a tutta l’area Revenue Management e coordina le interazioni con gli altri enti (in particolare sales, marketing e network). 
Tra le attività principali ci sono:
•	Stima dell’andamento passeggeri-ricavi medi 
•	Sviluppo di sistemi di reportistica interna
•	Analisi delle performance dei voli per la direzione Marketing & Revenue Management
•	Definizione degli obiettivi di Budget e monitoraggio del raggiungimento
•	Pianificazione e sviluppo dei principali progetti di incremento ricavi
•	Studi sull’andamento dei trend di mercato

Revenue Manager - Responsabile Pianificazione Reportistica e Stime per il Revenue Management

Royal Group Hotels & Resorts

ero direttamente responsabile della massimizzazione del provento dei 6 alberghi del Gruppo, tramite la definizione delle strutture tariffarie, della gestione dello spazio e dei canali di distribuzione per tutti i segmenti/mercati. Tra le principali attività portate a termine ci sono state:
•	Creazione di un sistema di reportistica interna
•	Definizione delle politiche di vendita per i clienti individuali, sulla base dei dati di previsione occupazionale, del monitoraggio della concorrenza e del target di ricavi da raggiungere. 
•	Sviluppo del sistema di booking online. 
•	Rivisitazione del processo di distribuzione centralizzato:
•	Sviluppo del sito internet di Gruppo 

Principali risultati economici: nel primo anno (2009) l’incremento dei ricavi sul segmento individuali è stato di circa il 29%, pari a 580.000€ di ricavi incrementali, ottenuti principalmente tramite l’incremento delle prenotazioni dirette (telefono e sito web) e dei principali portali (Booking.com e Expedia). Nel periodo Gennaio-Agosto 2010 l’incremento dei ricavi totali appartamento rispetto all’anno precedente è stato a totale del 18%, trainato principalmente dall’incremento del 32% del segmento individuali.

Revenue Manager

Dando seguito ad una attività messa in piedi di mia iniziativa, ho realizzato una Business Intelligence al Revenue Managemet Intercontinentale per il monitoraggio e l’analisi dei principali KPIs dei voli e dell’evoluzione delle dinamiche di mercato, in relazione ad un contesto di discontinuità rispetto al passato come il passaggio dall’hub di Malpensa a Fiumicino.

In questo nuovo ruolo, oltre a curare l’aggiornamento e l’evoluzione della reportistica interna, mi sono occupato di sviluppare progetti per il miglioramento delle performance di revenue. Tra i principali implementati ci sono: 1)La revisione del processo di  performance review mensile dei voli Intercontinentali, tramite la definizione delle 8 principali componenti dell’incasso medio, e delle modalità per la valorizzazione delle singole componenti. 2) La definizione della policy Alitalia di applicazione della Tassa sul Carburante, e il monitoring delle 2 KPIs. 3) La creazione di un modello di profit management che supporta l’individuazione dei voli non a margine di contribuzione con possibilità di cancellazione a costi contenuti 4) La realizzazione della “Torre di Controllo” Intercontinentale, per stimare gli incassi di ciascun volo/data in un arco temporale di 3 mesi e simulare gli impatti sul revenue delle azioni di pricing e di inventory 5) La realizzazione di un tool per controllare la direzionalità delle coppie di voli Intercontinentali, in modo da bilanciare il riempimento di entrambi, massimizzando l’incasso complessivo

Revenue Management - Long Haul Senior Pricing Analyst / Project Manager

Le mie principali attività consistevano  nel monitoraggio del mercato di riferimento e della concorrenza, e dell’andamento dei voli per definire le strategie finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di revenue di breve periodo, utilizzando  come leve principali la gamma di prezzi, la gestione dell’inventory e le regole tariffarie. In particolare, ho gestito i voli da e per Stati Uniti, Canada e India. Nel periodo finale ho affiancato i team leader dell’area Intercontinentale

Nel 2006 ho vinto il business game interno Alitalia destinato ai laureati ad alto potenziale, effettuato dalla società Cesim

Revenue Management - Long Haul Pricing Analyst

Advanse International

Durante lo stage di 3 mesi presso la loro seda a Washington D.C. ho effettuato il restyle, l’aggiornamento e la creazione della versione italiana del sito della compagnia e partecipato alla creazione di nuovi programmi di partnership con atenei italiani

Stagiaire

Passionate, positive and hard worker. Over 17 years' experience with progressively more challenging cases in Revenue Management and E-commerce / Digital Marketing. 
Owing an innate talent for new technologies and the ability to use them to find innovative solutions. 
Aiming to be a modern manager with excellent interpersonal skills and the ability to communicate effectively.

📢 𝘏𝘰𝘴𝘱𝘪𝘵𝘢𝘭𝘪𝘵𝘺 𝘈𝘶𝘵𝘰𝘮𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯: 𝘗𝘳𝘦𝘥𝘪𝘤𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘈𝘭𝘨𝘰𝘳𝘪𝘵𝘩𝘮𝘴, 𝘊𝘩𝘢𝘵𝘣𝘰𝘵𝘴, 𝘢𝘚𝘺𝘯𝘤𝘩𝘳𝘰𝘯𝘰𝘶𝘴 𝘗𝘢𝘺𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘢𝘯𝘥 𝘕𝘦𝘸 𝘈𝘐-𝘉𝘢𝘴𝘦𝘥 𝘉𝘰𝘰𝘬𝘪𝘯𝘨 𝘚𝘺𝘴𝘵𝘦𝘮𝘴 🤖📈
Un tema caldo, concreto, e ricco di spunti per chi lavora nell’hospitality 💥

🗓 𝐐𝐮𝐚𝐧𝐝𝐨? Oggi 7 Ottobre, alle 𝐨𝐫𝐞 𝟏𝟐:𝟑𝟎
 📍 𝐃𝐨𝐯𝐞? Sala del Tempio 2 – 𝘗𝘢𝘭𝘢𝘤𝘰𝘯𝘨𝘳𝘦𝘴𝘴𝘪, 𝘙𝘪𝘮𝘪𝘯𝘪
 🎤 Insieme ad Andrea Delfini parleremo di nuove opportunità per il management alberghiero nell’era dell’𝐈𝐧𝐭𝐞𝐥𝐥𝐢𝐠𝐞𝐧𝐳𝐚 𝐀𝐫𝐭𝐢𝐟𝐢𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 💡🏨

🙏 Un grazie speciale a Hospitality Day per l’invito! 💙

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Piergiorgio Schirru, MBA

Executive Vice President & Board Member @Blastness 💥💫☄️| Prof. of Revenue Management & Digital Marketing 👨‍🎓| Artificial Intelligence & Big Data Enthusiast 👨🏻‍💻 |🚀 Innovation Catalyst 🌟 Visionary Leadership

Taplio

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