Geladdo 🍦

La diferencia entre el éxito y el estancamiento de muchas startups que he visto radica en la capacidad de  generar pipeline.

La realidad es que si no tenéis una estrategia adecuada, no tendréis oportunidades en vuestro pipeline y os quedaréis sin crecimiento.

2024 pide un equipo de SDR bien formado, ya que sino los SDRs serán puros telemarketers y se irán a los 5 meses🧐

Fractional SDR Manager

Creando la máquina de prospección que tu objetivo de ventas requiere  🍦

Consultant

Prospectando

Tenemos a los mejores SDRs de habla hispana compartiendo sus tips y estrategias de prospección.


Para ser parte: https://671e-regina.systeme.io/prospectando

Founding Member

Señoras de Reuniones (el podcast del SDR)

Señoras de Reuniones es el podcast del SDR.

Somos Regi y Gigi y recientemente nos hemos embarcado en el mundo del emprendimiento ayudando a start-ups y pymes a desarrollar sus negocios y sus procesos de venta, con foco en la prospección y la parte inicial del funnel.

En Señoras de Reuniones, podcast que encontrarás en Spotify y YouTube, hablamos de nuestras experiencias en ventas, como SDR, Sales Executives y Managers de equipos comerciales y lo hacemos todo entre risas (y sin guión).

Pero no estamos solas, no.

Regularmente invitamos a otras señoras de reuniones para que nos inspiren con sus puntos de vista, tips (la palabra favorita de Regi) y experiencia... en todos los capítulos aprendemos algo.

Y lo más importante: nos lo pasamos genial grabándolos
(Además cuando los vemos esto resulta muy evidente y nos encanta también :) )

Así que si estás buscando contenido para tus estrategias de prospección, quieres entender mejor como reforzar tu mindset para no caer en burnout, o planificar mejor tus objetivos... En resumen, si te interesa conocer nuestra visión sobre el sector y los retos del SDR, tenemos una cita todos los jueves a las 18h (CET)

Señora

Primera reunión

Mentor

Zinklar

Democratizing access to consumer insights thanks to a cutting-edge insights platform to solve all your market research needs. Get the right insights every time you need to make a decision.

Head of SDR

Whisbi

- International Manager (US & EMEA)
- Building the team from 1 to 9 people 
- SDR Playbook
- New tools implementation (Kaspr & Waalaxy)
- Career Path built

SDR Manager

Wavy

Acquired by Treatwell
As a country manager, I was responsible end-to-end to:
- Build up the Spanish market strategy and analyse the current market  (benchmark, functionalities...) looking for product adaptation 
- Sign +300 first clients on field and online
- Onboarding & management of first customer portfolio in Spain
- Recruiting, managing, and training the CSM & Sales team
- Check the performance and report KPI evolution

Country Opener / Manager Spain

Meero

- LatAm & Southern Europe Manager
- Team management   (13 people) 
- Market strategy 
- Strategic taks & tool implementation (360 learning)
- Consistently meets/exceeds outline individual and team metrics (quarterly and annually) (>80%)
Consistently meets/exceeds outline individual and team metrics (quarterly and annually) (>80%)

BDR Manager

- International recruitment 
- Team Lead of 9 people (spanish speaker, portuguese speakers and italian speaker)
- Onboarding, training, and development using sales tools (SalesForce, SalesLoft, Aircall, SalesNavigator) and also coaching
- Conduct weekly 1:1 meetings with BDR’s to provide hands-on coaching and development. Lead weekly team meetings and shadowing sessions
- Consistently meets/exceeds outline individual and team metrics (quarterly
and annually)

BDR Team Lead 🦄

- Prospecting, booking meetings and opportunity identification and qualification in Real Estate, Food E commerce and other type of actors in Spain, Portugal and Latin America  (Selina, JustEat, YaEncontré...) 
- Opportunity identification talking with C-Level (CMO, CEO...) by emails, calls and LinkedIn
- BANT qualification

Business Developer LatAm & Iberia🌍

Allianz

Multilingual Assistant

 Mexican Consulate

Consular Officer

Mi madre me convenció para no ser peluquera así cree Geladdo.
 

Todo esto viene precedido por 5 años como SDR y SDR Manager donde me di cuenta que estamos muuuuy atrasados en comparación con los mercados anglófonos.


La mayoría de las empresas de España aún nos conformamos con referidos y los leads de marketing. 
Y nos quedamos tan panchos. 



Por ello hoy mis misiones son:
👉 Ayudar a los CEOs que tienen buenas conversiones de meeting a deal, pero generan poco pipeline.... 
👉 O que simplemente no generan suficientes reuniones a pesar de tener un equipo de SDR 

A generar el pipeline que sus objetivos necesitan 🧡 

Si estás en esa situación, te invito a tomar un café. Aunque te anticipo que yo me tomaré un matcha.

Alguna vez te has preguntado qué pasaría si tu SDR simplemente dejara de trabajar?


 Te lo diré yo: sería un desastre. 

Son la sangre que fluye al corazón de tu empresa 👀 

Aquel que hace las llamadas, envía los correos y tiene conversaciones importantes. 

Pero aun así, sigo viendo empresas donde los SDRs son infravalorados. 

Estamos tan centrados en cerrar ventas que nos olvidamos de quienes nos llevan al punto de poder cerrar.

 No olvides a tus SDRs.

 Son más valiosos de lo que te imaginas 🧡

Regina Lara Cuti

CEO & co Founder @matcheando | ❤️‍🔥marketplace for qualified Sales and SDRs in Spain & latAm

Me odiaba por tener el pelo rizado.

Me lo planché desde los 13 años.

 Hoy es una de las cosas que más me identifican.

Con los SDRs pasa lo mismo.

Muchos creen que si no suenan “corporativos” no van a gustar.

Y es justo lo contrario.

 La autenticidad abre puertas.

Si eres vendedor: no imites a nadie.

 Haz que te recuerden.

Me bajaron de categoría. Pasé de AE a SDR.
Fue el mayor regalo de mi carrera.


En aquel momento lo viví como un fracaso.
 Pero ahí aprendí lo que casi nadie te enseña:
 💡 Cómo prospectar bien
 💡 Cómo vender sin sonar robótico
 💡 Cómo levantar el teléfono sin miedo

Un año después… lideraba el equipo 🫶 

Si diriges un equipo comercial, no subestimes lo que puede hacer un SDR bien entrenado.

Y si eres SDR: ese rol puede ser la base de TODO.

¿Qué fue para ti un retroceso… que terminó siendo un impulso?

Mi madre pidió un préstamo para que yo pudiera ir a mi colegio.

Años después, entendí lo que significaba eso.

No era solo educación. Era red, valores, oportunidad.

Hoy, cuando entrevisto SDRs, no miro solo el CV.

Miro la historia. El hambre. Lo que les trajo hasta aquí.

Y me acuerdo de ella.

En Matcheando no buscamos perfectos. Buscamos reales.

¿Quieres ser parte?

oportunidades laborales que tengo abiertas 👇 


✨ AE en Madrid para una empresa de tecnología  (con portugués e inglés) híbrido
✨ SDR en inglés desde latAm o Europa remoto


Escribidme o mandarme a vuestros cracks por fa 🧡

No hablaba portugués.  
Tenía 21 años y muchas ganas de salir de lo conocido.  

Brasil me cambió.  
Volví distinta. Más abierta, más adaptable, más viva.  

Aprendizaje:
✅ Salir de tu zona te entrena para cualquier reto  
✅ Las personas que se han reinventado fuera… también lo hacen dentro

Y eso lo vemos en muchos de los perfiles en Matcheando:  
Gente que se ha adaptado, crecido y vuelto más fuerte.

¿Y tú? ¿Te has reinventado alguna vez?

Estoy  buscando reclutadores freelancers con cartera de perfiles SDR/AEs/ vendedores para Startups 👀 👇 

Si te apasiona el reclutamiento tech y quieres llevarte un ingreso extra, escríbenos a hola@matcheando.es y te diremos siguientes pasos.

“No se cerró porque el lead estaba mal cualificado”.

 No siempre, amigo.


 Nuevo episodio en el podcast: Por qué no cierras ventas aunque el lead sea bueno.

Nos pasó en un equipo con el que trabajé:

 El SDR generaba reuniones con empresas tipo Nissan o similares.

 Buenos contactos, buena conversación.

 Pero cero cierres.

¿Qué estaba fallando?

🔍 AE que no investigaba.

 🧩 Demo genérica sin conexión real.

 🗣️ Discovery superficial.

No se trata de hablar mucho. Se trata de entender y adaptar.

 Escúchalo en comentarios 👀

¿Por qué persisto en el papel de los SDRs cuando la automatización se está apoderando? 

👉 Un SDR es más que solo un emisor de llamadas y correos. 

No se trata solo de números.

 Se trata de empatía, de comprensión, de construir conexiones reales. 

Las máquinas pueden realizar tareas, pero no pueden hacer de humano.

No pueden entender la compleja dinámica de las relaciones humanas. 

En definitiva, por eso creo firmemente en el valor de un SDR ⚡

A principios de 2023 lancé Prospectando y hoy es el fin de la comunidad comot al.

Lo limité a 15 personas porque pensé que nadie jamás se uniría.

A día de hoy somos 352 miembros 🤯 

Hemos hecho +20 webinars sobre ventas, marca personal, pero faltaba algo.

Cada día me escriben personas solicitandome empleo.

Y sí, en Matcheando tenemos. muchas ofertas pero no para tantas personas.

Los webinar con Javier Olaechea me hicieron reflexionar. Tenemos que hacer hincapié en ayudar a estos perfiles.

Por ello, desde noviembre Javi será el Co Founder de la comunidad.

Me ayudará con la estrategia, crecimiento y sobretodo mantenimiento de la comunidad. 

Gracias Javi por querer ayudarnos a crecer la comunidad 🧡

Mi CRM está limpio. Mis SDRs están alineados.
 Pero la empresa cerró.

Tenía todo para funcionar:

 Producto, equipo, cultura…

 Pero el 90% del revenue venía de un solo cliente.

Un día, ese cliente dijo “bye”.

 Y nos fuimos todos detrás 🥲 

Desde entonces entendí esto:

🚨 Vender es urgente

 ⚠️ Diversificar es obligatorio

 📈 La prospección no es opcional

⚡️ cada vez funciona menos outbound (y no es clickbait)

La mayoría de los sectores consiguen agendar menos reuniones por mes con outbound puro

Recuerda agendar reuniones =/ reuniones cualificadas

De nada me sirve que me comentes que en tu empresa se siguen agendando un número estelar de reuniones

Y cada vez más, veo la tendencia de tener SDR con buenas estrategias de marketing (webinars, creación de contenido en redes, podcasts...) - es algo que implementamos desde el inicio en Matcheando 


¿Cuál es tu opinión respecto de ello? 👇

Durante años pensé que vender era tener "don de gentes".

 Hasta que me di cuenta de que muchos de los que más vendían…

 eran los que mejor estructuraban su demo.

👉 Entendían al cliente.

 👉 Explicaban con sus palabras, no como robots.

 👉 Hacían preguntas que activaban la reflexión.

¿Sabes qué pasaba cuando lo hacían bien?

 El cliente pedía ver el precio 
 


 ¿Tú cómo preparas tus demos? ¿Eres más freestyle o sigues estructura?

-----------
hablamos de eso esta semana en Señoras de Reuniones (el podcast del SDR) 🧡 👇

Buen CV en ventas =/ encontrar empleo rápido

Mañana lo hablamos 👇

oportunidades laborales que tengo abiertas para mis clientes 👇 


✨ AE en Madrid para una empresa de tecnología 

✨ SDR remoto para trabajar en una empresa de Growth en España (puede ser remoto pero horario español)

Oportunidades que tengo abiertas para Matcheando 👇 

✨ Reclutador experto en ventas - es formato partnership

✨ Community Manager de prácticas

Si te curras los contenidos de los emails pero no son buenos para estar en formato email,


No sirven para nada.

Eso fue mi conclusión del webinar del otro día.

👉 Tener varias direcciones de email, pero no enviar +40 al día.
👉 "calentar" las direcciones de correo
👉  las imágenes no suelen afectar la tasa de entrega, pero los links sí pueden hacerlo
👉 calidad > cantidad


En dos semanas tenemos el próximo webinar 🤯 🙌  


——————————————————————————
⚡️  la comunidad es Prospectando 
———————————————————————————

Te diré por qué con un buen CV y experiencia en ventas no ganas más  🤯 
 


👉 ¿Qué está pasando hoy en el mercado laboral de ventas en España y LatAm? ¿Hay más oferta o más demanda?

👉 ¿Qué errores ves más comunes en los candidatos durante el proceso de selección?

👉 ¿Qué consejos prácticos darías para una entrevista comercial?



Hablaremos de esto este miércoles, enlace en comentarios 👇

¿Quieres crear contenido en una Startup que conecta personas y oportunidades de empleo de ventas?

Si eres creativo/a, te apasionan las redes sociales y te entusiasma el mundo startup, ¡queremos conocerte! 

Escríbenos a hola@matcheando.es y cuéntanos por qué te gustaría formar parte de Matcheando 🥰

Muchos SDRs hacen su parte bien… pero cuando la reunión cae en manos del AE, la tasa de cierre baja.

 En el nuevo episodio del podcast hablamos del cierre de ventas.

 Y una cosa quedó clara: una demo no se improvisa.


¿Por qué?

👉 Porque muchos aún creen que vender = hablar bien.
 👉 Y no entienden que una buena demo empieza mucho antes de compartir pantalla.

Una venta se gana o se pierde en:

✅ Cómo investigas al cliente

 ✅ Qué preguntas haces en el discovery

 ✅ Qué eliges mostrar (y qué no)

 ✅ Cómo conectas tu solución con su problema

 Lo desgranamos todo en Señoras de Reuniones (el podcast del SDR) 🧡

¿Tú cómo estructuras tus demos?
 ¿Con labia o con método?

oportunidades laborales que tengo abiertas para mis clientes 👇 


✨ AE en Madrid para una empresa de tecnología con portugués híbrido

✨ AE en Madrid para una empresa de tecnología con inglés


oportunidades  que tengo abiertas para Matcheando

✨ Reclutador experto en vents - es formato partnership

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