Universidad Torcuato Di Tella

Integrante del staff del programa Nuevos Modelos de Negocio en Educación Ejecutiva en Escuela de Negocios de la Universidad Di Tella bajo la dirección de Aleksan Buyuk Kurt

Profesor en Educación Ejecutiva de la Escuela de Negocios

Visión Cafe

Founder Vision Cafe 

IQVIA

- Reporte directo a Gerente General Cono Sur
- Liderazgo del equipo comercial con 2 Key Account Managers
- Responsable del Revenue de Argentina - 15M USD
- Generador del nuevo Go-to-market 2023 y estructura de incentivos para el equipo comercial. 
- Presentación de Mercado a diferentes jugadores del mercado como Laboratorios, Compañías de Consumo Masivo y Dermo cosmética, Droguerías Nacionales y regionales, Cadenas de Farmacia.
- Negociación local, regional y global de acuerdos comerciales con los principales laboratorios multinacionales.

Logros:
- Se superaron los objetivos de FY22 en +10% 
- Conversión de clientes a Auditoría Rx en +5 cuentas
- Programa IQVIA Meet Up con clientes a fin de estrechar el vínculo y presentar el offering a las diferentes áreas de nuestros clientes 
- Inclusión de clientes al nuevo servicio de auditoria non-retail en +10 clientes
- En conjunto con el equipo de consulting, se creo el Plan On-boarding para los nuevos integrantes del area a fin de dar entendimiento al mundo farmacéutico en general y de IQVIA en particular

Sales Director

- Reporte directo a Gerente General Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia
- Responsable de Business Development en Laboratorios Multinacionales y Nacionales
- Actividad Cross con todas las BU´s de la Compañia: Tech & Apps , Consulting, PBS, Information y Contract Sales & Medical Services
- Negociacion a nivel regional y global con Procurement de cada Laboratorio por Acuerdos de corto, mediano y largo plazo.
- Gestion integral de proyectos liderando el equipo y coordinando las diferentes areas para el delivery On Time de los diversos proyectos comercializados.
- Estrecho vinculo con las diferentes Business Units de los Laboratorios para generar proyectos; Ej: Proyectos Realizados con el Consulting Team -> Oncotraker - Radar Metrics, Channel Dynamics, Advisory Board, Estudios de Distribucion Canal Farmacias, Call Center, MSLs Remotos, eReps, Programa de Pacientes, Access Market.
- Presentación de Market Overview a Clientes.
- Speaker sobre topicos relacionados al Trade Marketing en Farmacias.

Sales Manager

Pfizer

- Reporte a Director de Ventas Argentina
- Set up Plan Trade Marketing 2019 - Ibupirac 
- Desarrollo Cadenas Ponderadas Nacionales - Incremento de Mix
- Gestión de POS Execution - Visibility & Exhibition 
- Gestión Equipo Merchandisers - 8 Recursos distribuidos geográficamente a lo largo del Territorio Nacional.
- Definición Go to Market junto al Equipo Comercial - Director Comercial / Retail Lead / Key Account Representatives / District Managers / Trade Marketing Representatives
- Gestión del FarmaPfizer Team AR / UY ( E-Commerce a Canal Farmacias ) - 3 Recursos para Captación de Nuevos Clientes / Enrolamiento / Plan Fidelity 
- Coordinación con BT para el correcto funcionamiento de la Plataforma Digital 
- Desarrollo de herramientas junto a Multichannel para el contacto a Farmacias Visitadas / No Visitadas y Plan de Captación
- Administración y Gestión de KPI´s críticos del negocio
- Generación de Oportunidades para diferentes Areas Terapéuticas del Negocio 
      * BU - Vacunas - Campañas de Prevención y Vacunación Linea Prevenar - Coordinación en conjunto 
            con el equipo de Vacunas. 
      * BU - Primary Care - Linea Cardiologia - Campaña de Concientización
- Coordinación junto a Marketing del diseño y producción del Material POP Ibupirac 2019

Trade Marketing Manager

- Reporte a Director de Ventas Argentina.
- Gerenciamiento de los equipos de Sales Rep ( 5 ) & Trade Marketing Representatives ( 10 ).
- Responsable del 85% del Gross Sales de la Division Canal Farmacias; ( Centrum, Chapstick, Dristan, Caltrate)
- Nexo entre Equipo Comercial y Venta Medica a fin de potenciar el driver de Linea Rx en el Canal Directo & Indirecto.
- Gestion Directa Farmacity y desarrollo del Team Merchandisers (21 colaboradores indirectos)
- Operacion diaria con las Droguerias de servicio y responsable del Acuerdo Anual de Sell In en Del Sud, Monroe Americana y Suizo Argentina. 
- Gestion de Sell In & Sell Out Rosario - Mendoza con Droguerias Locales y de Servicio. 
- Responsable de POS Execution y trazado del Plan de Trade Marketing.
- Administracion del Territorio y Responsable de Sell Out a traves de 10 transferistas a nivel nacional. 
- Focus & Growth Strategy Plan Canal Indirecto mediante Droguerias de Servicio y Regionales. 
- Participacion en S&OP y Brand Forecast interactuando con diferentes areas de la Compañia. 
- Estrategia Plan Temporada Invernal con Dristan. 
- Responsable de Desarrollo Nuevos Negocios.
- Kick Off en Wal Mart con desarrollo de Linea Chapstick; Acuerdo Anual, Seguimiento y Analisis del negocio.


Logros FY18
* 109% Vs Budget generando un importante upside en la Division.
* DF 98% Centrum Base .
* Centrum Base - Mejor Performance Producto OTC 2017 por SAMF.
* Team Sales Rep alcanzó 100% de Objetivos Anuales.
* Alineado a estandares regionales los Inventory Days en principales clientes. 
* DSO mejora del 25% Vs FY 17

 Sales Manager

ISDIN

- Reporte Directo a Country Manager.
- Gestion de la Fuerza de Ventas Indirecta 5 Reps.
- Implementacion de Asesoras en Interior con 2 LAM´s.
- Coaching y Evolucion Continua del Equipo a cargo.
- Desarrollo Canal Directo - Farmacity Nacional
   * Administración del Budget destinado a dicha Cuenta.
   * Gestion de Control de Stock - Sell Out -
- Consolidacion de Droguerias Nacionales: Del Sud; Suizo Argentina y Monroe Americana.
   * Administración del Budget de Droguerias Nacionales.
- Implementacion de Welcome Plan para nuevos players regionales en Canal Droguerias.
   * Desarrollo de New Territories Plan en Argentina, impulsado por Canal Droguerias.
- Responsable de Campaña de Fotoproteccion en el Canal Pharma.
- Coordinación con Marketing y LAM Team, para la Capacitación de Fuerzas de Venta Directa e Indirecta, con Isdin Talks.
- Colaboración con Marketing para la realización de Skin Talks destinado a Dermatólogos.
- Desarrollo del Plan Estrategico del POS Execution 
- Implementación del Go to Market en coordinación con el Equipo de Marketing del Laboratorio.

Sr Key Account Manager

Omega Pharma

- Reporte al Director de la Filial South Cone
- Desarrollo del Area de Ventas y Trade Marketing.
- Generacion del Welcome Plan para nuevos players en Argentina.
- Coordinacion del Area de Capacitacion en la Compañia.
- Construccion del armado del Go to Market Directo.
- Responsable de la gestion del Operador Logistico Farmanet al Canal Pharma Argentino.
- Administracion del Budget del area Comercial.
- Seguimiento de los KPI´s correspondientes. 
- Gestion Integral de las principales Droguerias Argentinas: Drogueria del Sud, Suizo Argentina, Monroe Americana.
- Gestion de Droguerias Regionales en Argentina: Kellerhoff, 20 de Junio; Cofarmen, Sur, Cofaral; Jufec; Asoprofarma; Cofaloza, Acofar, Drogueria Patria, etc.
- Administracion de Cadenas Directas: Farmacity, Central Oeste; Farmar, Vantage, Zona Vital, Selma, Grupo Paradiñeiro, P+P, Riadigos, RP Farmacias, Farma 24, etc. 
- Coordinacion de los Team Leaders, quienes lideran los Sales & Visibility Team en el Canal Pharma.
- Contacto con KOL´s Categoria Flebologia, coordinadas por Trade Marketing Team.
- Responsable del Acuerdo por Temporadas Categoria Cellulitis, Beauty Legs & Food Suplements.
- Implementacion de Distribuidores en Region South Cone.
- Marcas en el portfolio: Cellasene Gold, Cellasene Active, Davitamon, Cellasene XLS.

Coordinador de Ventas y Trade Marketing

Energizer

- Responsable de armado de “Focus & Growth Strategy” 
- Responsable del desarrollo del canal estratégico para la compañía Farmacias y Perfumerías.
- Responsable de rentabilizar el canal DDT (Droguerías / Mayoristas / Cadenas de Farmacias Nacionales).
- Desarrollo de estrategias/ acciones “Welcome Plan” por el ingreso de nuevos players.
- Desarrollo de Cadenas de Farmacias Indirectas a través de Distribuidor Oficial.
- Responsable de la Cuenta Corriente y asignación de Budget x cliente.
- Responsable del POS Execution. Canal Pharma + Modern.
- Responsable de coaching a la fuerza de ventas de los Key Distributors.
- Armado y coordinación de las acciones de Trade Marketing y Go To Market para el canal farmacéutico.
- Participacion en la Negociacion de Acuerdos de la Categoria SunCare con el Team de Canal Moderno.
- Participacion en conjunto con Trade Marketing para el desarrollo de Acciones y Material POP para el Canal Moderno en la categoría SunCare.
- Armado del Plan acorde a alcanzar los objetivos de volumen, share, distribución en la categoría SunCare para el Canal Moderno. 
- Desarrollo de Task Force para la correcta exhibición y objetivos de visibilidad en la categoría SunCare en el Canal Moderno.
- Best Practice Commercial Cono Sur 2012.

Key Account Manager

Reckitt Benckiser

- Desarrollo del negocio OTC. Línea de negocio Strepsils, Espadol y Veet.
- Responsable de la región Capital Federal, GBA, Litoral y Patagonia.
- Armado de los ABP.
- Negociación de Acuerdos Nacionales con Droguerías de Distribución Nacional. 
- Negociación de Acuerdos Nacionales con Cadenas de Farmacias.
- Coordinación con Trade Marketing del Go to Market.
- Responsable de la gestión y negociación de la incorporación del mix.
- Responsable del armado y envío de reporting’s internacionales.
- Seguimiento Acciones de Trade Marketing.
- Administración del Budget y control de los KPI’s financieros (P&L, Tableros de comando; control de Trade Spent, Seguimiento de Gross Margin).
- Responsable de la Cuenta Corriente y seguimiento de plazos a clientes.
- Generación de Planes de Crecimiento para Cadenas de Farmacia.
- Plan de Crecimiento a Fuerza de Ventas de la Droguería, Distribuidor.
- Responsable de la conducción de equipo de 12 Promotores de Venta en Cap. Fed, GBA y Rosario.
- Cadenas de Farmacias  Desarrollo de la Cadena Farmar ( Región NEA y NOA con 80 sucursales), RP Farmacias (Capital Federal), Zona Vital ( GBA Norte ), Farmacias Selma ( CF y GBA), Cadena TKL ( Capital Federal y GBA ).
- Responsable de Droguerías Droguería del Sud ( Nacional ),  Asoprofarma ( CF ), Disval (CF), Kellerhoff       ( Rosario ), Droguería 20 de Junio ( Rosario) , Farmax       ( Patagonia ), Cooperativa del Litoral ( Paraná ).
- Participación en eventos y congresos Dermatológicos.
- Fuerte foco en el desarrollo e implementación de elementos de visibilidad para el PDV, con diseños exclusivos por canal (Directo e Indirecto).
- Mejor Best Practice Latam 2010.

Key Account Executive

Sherwin Williams Argentina

Sales Rep.

Disglas. Kodak Argentina`s Wholesale

I'm a MBA candidate. Currently, I am Sales Director with 12 years of experience in the Pharmaceutical Industry.  Strongly oriented to results, focused on people development and teamwork coordination. Always passionated for what I do.

Taplio

Rodrigo Bérgamo's Linkedin Analytics

Rodrigo Bérgamo

Want to drive more opportunities from LinkedIn?

Taplio

.css-1jgreyo{background-image:linear-gradient(284deg, rgba(39,43,72,1) 0%, rgba(33,47,183,1) 100%);color:transparent;-webkit-background-clip:text;background-clip:text;}Rodrigo Bérgamo's Linkedin Analytics

Rodrigo Bérgamo

Want to drive more opportunities from LinkedIn?

Rodrigo Bérgamo's Linkedin Analytics