HXtos - Inteligência Logística

Nosso propósito é revolucionar a logística portuária, oferecendo soluções inovadoras, proporcionando total controle, gestão e inteligência para operação de exportação de CARGA SOLTA e GRANEL SÓLIDO, para terminais portuários, recintos e armazéns alfandegados e não alfandegados.

Diretora Comercial

BIRD | Strategy . Smartsourcing . Business Traction

Principais Atividades:    
•	Desenvolver o planejamento estratégico, tático e operacional da área comercial,  marketing e Growth.
•	Planejar, definir e gerenciar metas, demandas e prioridades das operações comerciais.
•	Atuar no desenvolvimento da marca, segmentos e canais de atuação.
•	Estruturar, gerenciar e desenvolver equipes de alta performance na área de vendas.
•	Dirigir e monitorar o trabalho e desempenho de líderes e gestores.
•	Monitorar e analisar cenários competitivos, oportunidades de expansão e padrões do comércio.
•	Avaliar indicadores de desempenho, visando identificar necessidades de correções e oportunidades de melhoria.
•	Representar a organização em compromissos, eventos ou associações relacionadas ao setor, visando aprimorar a reputação e o potencial da marca.

MICHELIN Connected Fleet

Principais Atividades:    
•	Responsável pelo planejamento e gestão das operações e equipes comerciais regionais, impulsionando vendas na gestão de contas base e desenvolvimento de novos negócios.
•	Atender ao mercado B2B de transportes, com atuação no front estratégico do core da Companhia.
•	Gerenciar processos de contratações, treinamentos e desenvolvimento de pessoas.
•	Atuar diretamente no sucesso do cliente nas contas da região.
•	Analisar os dados de negócios e resultados para tomada de decisão e ampliação da rede de relacionamentos.
•	Criar e implantar política comercial adequando a realidade do mercado/canal e estratégias de marketing.
•	Acompanhar e analisar indicadores de vendas, mensurando a performance da equipe comercial.
•	Desenvolver ações estratégicas e de incentivo operacional para maximizar os resultados. 
•	Monitorar diariamente as operações da regional, a fim de garantir o cumprimento das operações conforme padrões e diretrizes da empresa.
•	Gerenciar equipes de pré-vendas e pós-vendas de serviços consultivos de softwares direcionado para mobilidade sustentável movimentando mais de R$ 1MM/mês.

Gerente Regional de Vendas (MG, RJ e ES)

Principais Atividades: 
• Responsável pelo planejamento e gestão das operações e equipes comerciais no Estado do Paraná.
• Atuar no desenvolvimento e desempenho do time comercial, assim como todos os pilares comerciais da Região. 
• Realizar atendimento aos clientes B2B, médias e grandes contas | Transportadoras.
• Atuar como Front Estratégico do Core da Cia, exercendo liderança de pessoas e foco em clientes.
• Realizar contratações, treinamentos e desenvolvimento de pessoas.
• Acompanhar nível de satisfação dos clientes e qualidade dos serviços executados. 
• Avaliar a performance da equipe e pilotagem de resultados.
• Gerenciar forecast e planejamento comercial.
• Garantir a agilidade no suporte a clientes e equipe de vendas.
• Assegurar o engajamento com as equipes internas, com foco no atendimento ao cliente.
• Analisar as tendências do mercado regional e estratégias de mercado.
• Responsável pela tomada de decisões ágeis e consistentes com a organização. 
• Realizar reporte corporativo dos resultados de vendas.
• Gerenciar KPIs comerciais e acompanhamento da evolução dos indicadores.
• Responsável por fomentar a cultura de orientação para resultados e trabalho em equipe.
• Prospectar e conquistar novos clientes (Plano conquista e prospects).
• Gerenciar as entregas, garantindo alto nível de atendimento e satisfação do cliente.

Gerente Regional de Vendas (Paraná)

Principais Atividades:    
•	Responsável pela gestão de toda cadeia de distribuição com exclusividade nos segmentos de Cargas Perigosas, Químicos e Agrobusiness, além de atuar na gestão dedicada da Top 3 maior conta da Companhia.
•	Realizar reuniões periódicas e estruturadas com os clientes, visando alinhamento das ações e acompanhamento efetivo das demandas, performance do cliente e os níveis de serviços oferecidos.
•	Gerenciar e desenvolver equipes.
•	Realizar revisões periódicas que tragam oportunidades para maximizar resultados financeiros nas contas.
•	Gerenciar contratos, negociação e blindagem dos clientes Key Account.
•	Realizar a gestão do CRM, abastecendo com a rotina de trabalho, informações estratégias, plano de ação em cada conta.
•	Analisar o Report de Indicadores para acompanhar o atingimento da meta estabelecida.
•	Elaborar plano conquista, inteligência de mercado e tendências tecnológicas. 
•	Estabelecer relações de confiança e engajamento com as equipes internas para desenvolvimento de projetos de tecnologia.
•	Acompanhar a trajetória da experiência do cliente (CX).

Gerente de Contas Chaves (KAM)

White Martins

Principais Atividades: 
• Responsável pelo planejamento comercial e controladoria, além de gerenciar a implantação do CRM.
• Prestar suporte nas definições de planos regionais e gestão de metas, respondendo ao Diretor comercial.
• Acompanhar indiretamente uma equipe de 15 Gerentes de Processos e Aplicações, nos segmentos de Metalurgia e Vidros, Metal e Mecânica, Bebidas e Alimentos, Química e Petroquímica, reportando semanalmente o desempenho e Forecast de mais de 2000 oportunidades anuais, desde leads à contratos em fechamento. 
• Realizar reporte de desempenho de novos clientes para Diretoria Executiva de Negócios e trimestralmente ao Grupo Linde Global na Alemanha.
• Gerenciar controles corporativos de informações de Desenvolvimento de Novos Negócios Nacional. 
• Planejar as estratégias comerciais, realizando o acompanhamento, pilotagem e controle de informações gerenciais.
• Controlar base de dados de novos clientes (Data Base Analyze).
• Gerenciar Forecast.

Gestora de Desenvolvimento de Novos Negócios 

Principais Atividades:    
•	Identificar e desenvolver novos mercados, expandindo a base de clientes e aumentando a participação de mercado.
•	Gerenciar orçamento anual para a região, garantindo alocação eficiente de recursos para atender as demandas e objetivos estratégicos.
•	Manter relacionamentos de alto nível com clientes-chave, fornecendo soluções personalizadas, entendendo as necessidades do cliente e garantindo a satisfação contínua.
•	Monitorar as atividades da concorrência e ajustar as estratégias de vendas conforme as necessidades e tendências de mercado, mantendo a vantagem competitiva.
•	Garantir a conformidade rigorosa com todas as regulamentações de segurança e ambientais aplicáveis no setor de gases industriais.

Gerente Regional de Negócios - URC 

Principais Atividades: 
• Responsável pela gestão de todos os contratos de transportadores de Gases da White Martins Brasil. 
• Revisar contratos de mais de 20 transportadoras em 32 unidades de negócios capilarizadas por todo o país.
• Realizar estudo econômico de frete, análise de despesas, definição dos KPI’s, negociações e busca de oportunidades no território nacional.
• Aplicar técnicas de melhorias e produtividade através da gestão Lean six sigma nas operações de transportes na revisão de custos excedentes.
• Reavaliar a capacidade das carretas, rotas de distribuição e transferência.
• Desenvolver ferramenta Getrans, para indicadores de performance para decisões mais assertivas. 
• Realizar viagens semanais e consultoria comercial de campo, além de visitas estratégicas clientes, prestando consultoria de vendas, financeira e gestão em geral.

Especialista em Produtividade Logística 

Procter & Gamble

Principais Atividades: 
• Gerenciar projetos e experiência de Startup de Planta.
• Liderar equipe com 15 colaboradores (químicos, técnicos e farmacêuticos).
•  Realizar a gestão das licenças de Órgãos Ambientais e Federais.
• Conduzir o planejamento das análises e transferências analíticas com o laboratório de Naucalpam (México).
• Responsável pela gestão da cadeia de suprimentos, equipamentos e insumos do laboratório da Oral B (Projeto Crux).
• Garantir o atendimento de agenda, orçamento de projeto e gerenciamento de estoque.
• Gerenciar orçamento de projeto, administração de roadmap, fornecedores, compras e Supply Chain.

Supervisora de Startup de Planta - Oral B 

Ambev

Principais Atividades: 
• Responsável pela programação de produção e de transferência de mais de 1000 SKU’s.
• Realizar distribuição alinhada com Centros de Distribuição e revendas, revisando a demanda programada e estoque de todo o Rio de Janeiro e parte de São Paulo.
• Gerenciar contratos das transportadoras de transferência e análise de suas produtividades. 
• Participar na implantação de um dos projetos mais desafiadores da Ambev, o VPO (Voyage plant optmization), com absorção de raízes sólidas em gestão fabril, principalmente em logística. 
• Implementar campanha de redução de despejos por tempo de validade dentro do PCP.

Analista Sênior de PCP 

Principais Atividades: 
• Apoiar nas atividades de gestão de armazém.
• Auxiliar na implementação de ferramentas de produtividade.
• Prestar suporte na gestão de contrato de terceiros e performance logísticos (KPIs).

Estagiária de Logística  

Multiconsultoria Empresa Jr.

Estagiária de Economia - Consultoria em Gestão de Projetos

FAPUR - Fundação de Apoio à Pesquisa Científica e Tecnológica da UFRRJ

Iniciaçao Cientifica em Agronegocios

UFRJ - Universidade Federal do Rio de Janeiro

Iniciação Científica em Engenharia Química

TECMA-TECNOLOGIA EM MEIO AMBIENTE LTDA.

Estagiária de Engenharia Química 

Acredito no poder da colaboração e no desenvolvimento de talentos como pilares para a geração de resultados excepcionais. Uma liderança inspiradora, que coloca seus talentos como protagonistas, pratica a escuta ativa e permite a inteligência coletiva florescer, gera equipes engajadas e aptas a superar os mais diversos desafios. 

Ao longo de mais de 15 anos de carreira, tive o privilégio de liderar pessoas e equipes de alta performance, contribuindo para o crescimento de empresas de diferentes portes e segmentos.

Atualmente sou Diretora Comercial com ampla experiência em vendas B2B.

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Taplio

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