CMIC Group

Consulting and Navigation Unit

CEOオフィス、CSOL人財育成G、等々を兼務でグループ横断でカルチャーデザインを行う組織(再)構築ファシリテーター。異業種参入、製薬企業の新事業創出を伴走支援するヘルスケアビジネスプロデューサー。

Open "We"nnovation Facilitator, CEO Office

Team Sprint, virtual organization that focuses on Business R&D(Research & Discovery). We will set the hypothesis, meet the customer to discover the insights, and experiment/test to learn how our value proposition works. We will also focus on open “We”nnovation for healthcare, especially Active Aging Domain.

Business Design Officer (BDO) & 共同代表, Team Sprint

人財育成センター, CSOL

Open Innovation Facilitator, Future Design Division

デジタル推進チーム

名古屋大学

アントレプレナーシップ支援、教育。兼業での共創貢献させていただきます。

客員准教授

Tama Graduate School of Business

多摩大学大学院MBA客員教授
ヘルスケアビジネスイノベーション担当

Visiting Professor

Business Model Innovation Association

To educate, promote and publish the business model innovation in Japan & to outside of Japan.

Director

Tama University Medical/Care Management Research Institute

Business Model Innovation and design in healthcare field. Visoin designer, workshop facilitator, designer, and business skill instructor. Business Model Generation (BMGen) evangelist, Visual Meeting Facilitator, Storytelling coach. ThinkBUzan licenced Mind Map Instructor.

Senior Research Fellow

FORTH Innovation Method

The creativity of the clients' staff boosts by lateral thinking and revealing customer insights. FORTH method focuses activities throughout the innovation expedition, and generates 3-5 mini business cases in 15 weeks. Clients can embrace a longterm culture of innovation as they experience transformational commercial results.

1st Certified Master Facilitator in Japan

医療法人大誠会グループ本部

自発的に動く「学習する組織」構築のためのファシリテーション介入型コンサルティング
医療、介護スタッフのコミュニケーション、モチベーション、行動計画研修
学会・研究会等、発表原稿のストーリー構築支援
病院組織の広報・PR支援
理事長・経営会議メンバーの参謀役、エグゼクティブコーチング

大誠会スタイル・エバンジェリスト

sanofi-aventis Japan

Project management for next generation product
Constructing regulatory/reimbursement strategy
KOL management for promotion, clinical development
Creating scientific promotional materials
In-house education for local sales/distributors
Safety, AE information management

Biosurgery Marketing, Dept. Marketing

Creating scientific promotional materials
In-house education for local sales/distributors
Project management for next generation product
Safety, AE information management
Constructing regulatory/reimbursement strategy
KOL management for promotion, clinical development

Regulatory Development and Scientific Marketing

Science Communication (NPO)

NPO activity, Carrier support program for young scientist

Project manager, Director

RM Center, Tama University

Fellow, Medical economics, Direct-to-consumer marketing, Mindmap application in medical science field

Fellow, ThinkBuzan-licenced Mind Map Instractor

成功確率200%↑、絶対に失敗しないイノベーションメソッドFORTH公認マスターファシリテーター(Asia初)。計画通り後戻りなく期限通りゴールに導く４つのルートと10のステップを解説した「イノベーションの迷路」日本語版共同監修者。Health2.0 Conference Dubai 2023にてOutstanding Leadership Award 受賞。

【公式】LinkedIn クリエイター。多摩大学大学院MBA客員教授。名古屋大学産学官連携推進本部客員准教授。一般社団法人ビジネスモデルイノベーション協会理事。

シミックでは組織(再)構築ファシリテーターとしてイノベーター人財発掘・育成と、ヘルスケア新規事業創出の伴走支援プログラムの運営を担っている。

Shin is a front-end innovation expert in the medical and healthcare innovation. With two decades of experience at some of the world's leading biotech and pharmaceutical companies, including Genzyme and Sanofi, under his belt; he was well equipped to take on his current role as CMIC's 'We'nnovation Facilitator'.

His mission – to discover, identify and educate unique talents amongst its 7,000 employees – has led him to successfully implement organizational transformation initiatives such as motivation design (unique talent identification), innovation design (new business creation program) and culture design (encourage reskilling & challenge).

He applies LEGO SERIOUS PLAY, Business Model Canvas and FORTH innovation methods into these processes with an outstanding level of success culminating in being awarded Outstanding Leadership Award at Health2.0 Conference Dubai in June 2023.

The books “The Innovation Maze” & “Online Innovation” supervised by him were also successfully crowd-funded and published in Japanese, reiterating his passionate commitment towards spearheading medical breakthroughs that better lives on both local or global levels.


EXPERIENCES;
> Innovation project to facilitate the team for developing business cases tested by customers
> Workshop design and facilitation (Business Model, Idea-marathon, Presentation)
> Project management in healthcare business & non-profit organization
> Regulatory development in Medical device (project management, regulatory strategy, KOL management, reimbursement strategy)
> Medical Liaison (scientific marketing, presentation in hospitals/universities, KOL management)
> Biotechnology Lab/experimental work, skill and knowledge
> Tech support skill (on call, on site, face-to-face, demonstration)
> Marketing activities (budget control, strategy, planning, education, logistics management)
> PR/Branding activities (advertisement, web promotion, news letter, campain, branding, PR)
> Sales activities (DM, on site demonstration, sales letter, closing)


Strength
> Innovation Workshop design and facilitation in healthcare/medtech field
> Open Innovation management & collaboration accelerator
> Organization Culture Transformation Design Expert

5 Tips for Designing Strategy Tools
I learnt from Alexander Osterwalder 
and Yves Pigneur → the creators of 
The Business Model Canvas

If you want to make a business tool,
these tips will help you:

1️⃣ Keep it Visual and Simple: 

↳ The tool should be easy to look at.
↳ It should also be easy to understand. 
↳ Use visuals to help people grasp complex ideas faster. 
↳ This makes it easier to collaborate and share thoughts.

2️⃣ Encourage Interaction: 

↳ Design the tool carefully.
↳ Make sure it encourages 
↳ people to interact, 
↳ both with the tool 
↳ and with each other.
↳ Create spaces on the tool 
↳ where team members can
↳ add their own notes
↳ and move pieces around 
↳ as ideas change

3️⃣ Make it Adaptable: 

↳ The tool should be flexible.
↳ Don't make the tool too specific. 
↳ It should work across various industries.
↳ It should work for different types of problems. 
↳ Notice that all of Strategyzer's tools are process agnostic.

4️⃣ Facilitate Collaboration: 

↳ The tool should make team work smoother. 
↳ It should help clarify everyone’s contributions.
↳ It should also build a common understanding.
↳ Design the tool in a way that prompts discussion.

5️⃣ Support Creative Exploration: 

↳ The tool should help people come up with 
↳ and test new ideas.
↳ This means it should be easy to modify ideas.
↳ Or try out different scenarios.
↳ And visualise the outcomes.

⭐️ Bonus tip ⭐️

↳ Don't break the old tools to build new ones
↳ Make sure any new tool you make 
↳ integrates well with existing tools
↳ e.g. the BMC builds on top of:
↳ Design Thinking
↳ Lean Startup
↳ Desirability
↳ Feasibility 
↳ Viability

♻️ Share this with someone who will find it useful.
P.s. Have you tried building your own strategy tool?

Shin Yamamoto

I spoke to an entrepreneur last week. 💡
↳ He'd spent 4 years on an idea already.
↳ He knew he needed to pivot.
↳ But he didn't want to test it.

"There's no time to test"
"We need to build it!"

They already spent years on it!
Why not spend a few weeks testing?

Yes, it takes time to:
✔️ Learn about customers
✔️ Collect evidence
✔️ Test your ideas

But you will waste less time overall.

Expectation:
↳ you think you'll spend 1 month on an MVP

Reality:
↳ but you actually spend 3 months 
↳ and it's still not finished!

The moral of the story 👇
📌 Don't start by focussing on technology
📌 Don't build your product straight away

As Steve Blank says:
🏢 get out the building
🗣️ and speak to customers

✅ Learn about customers
✅ Collect evidence
✅ Test your ideas
✅ Kill your ideas early (when necessary)

♻️ Share this with someone who needs to see it.

P.s. have you ever wasted time and money building something that doesn't work or nobody wants? (I know I'm guilty of it! 😅)

It’s easy to claim to be a customer centric company.
But are you really? Answer 4 questions to find out. 👇

1️⃣ Who are your customers?
2️⃣ What do they need help with? 
3️⃣ What are their pains, difficulties, frustrations?
4️⃣ What are their desired outcomes, results, benefits?

You might know the answers to all of them.
I bet not everyone in your team does though. 😮

This is a big problem. 😖

If your team isn’t clear about…
what matters to customers,
then...

❌ Everybody in your company will be confused. 
❌ Your messaging to customers will be confused.
❌ Your products and services will be confusing too. 
❌ Ultimately, you’ll build products that nobody wants.

If you want to build a customer centric company…
build a Customer Profile Bank.

A customer profile bank is a set of validated profiles.
Do Customer Profile Discovery Interviews.
Do them with all different types of customers.
If you are B2B include:

😊 - Users
😊 - Buyers
😊 - Saboteurs
😊 - Influencers
😊 - Recommenders
😊 - Decision makers

Create summary profiles for each segments/type.
Make the bank available for everyone to use.

Not everyone speaks to customers regularly in the company.
The bank means everyone can understand customers too.
So when marketing makes a new website they have what they need.
Or when customer success build a new process, they have it too.

Start building a customer profile bank today.
Stop talking about customers.
Start talking to customers and observing what they actually do.

The Customer Profile Bank will help you:

✔️ Organize information about what customers want in a simple way 
✔️ Spot patterns more easily
✔️ Get clear how you can help your customers
✔️ Design products that target your customers’ most pressing needs
✔️ Gives you a shared language to work better with your team

♻️ Share this with someone who needs to see it.
P.s. Do you have a customer profile bank in your company?
P.p.s Credit to Strategyzer Alexander Osterwalder et al for creating The Customer Profile and introducing me to the idea of a customer profile bank.

So proud that he is facilitating many FORTH innovation projects in JAPAN 🇯🇵,  I like to put Yuya Nishimura in the spotlights …

He’s a very inspiring innovator, innovation facilitator, business designer, trainer and ambassador for FORTH.

As consultant and facilitator he creates a real culture for innovation, building innovation communities at NEC Corporation and NTT DATA. He helps them and their clients developing new innovative solutions with the FORTH Innovation Method.

Visit his LinkedIn profile, and reach out to him.

Let’s WAnnovate Japan 🇯🇵 .

Ps. When you want to learn yourself how to double your innovation effectiveness as innovator and consultant …, then check out a unique innovation learning opportunity in Italy 🇮🇹 in June: https://lnkd.in/gAZU7ZPJ

#innovation #designthinking #forthinnovationmethod #japan

「医療分野のNVIDIAを創る」。医用画像×AIで唯一無二のプラットフォーマーに

AIのスタートアップでユニークな取り組みを
している企業を紹介する連載のひとつで。今回はカリストという医療画像と生成AIを組み合わせたソリューションを展開している16歳で東大に合格した創業社長の戦略を紹介しています。

#NVDIA#スタートアップ#医療#AI

salesforce.com • 17 min read

【医療AIスタートアップ】医用画像×AIで唯一無二のプラットフォーマーに

「新入社員側として、何をしたら成長できるか」と質問されたので、お答えしてみました！
----
――どのように仕事するべきかわからない新入社員は、指示された仕事を終えたら、「他にやることありますか？」と尋ね、また指示を待つ……の繰り返しだと思います。
「こういう言い方ができると成長スピードがぐっと上がるよ」というアドバイスがあれば、ぜひ教えてください

仲山進也（以下、仲山）：日報にその日の振り返りを書くことでしょうか。

――振り返りですか。

仲山：必ず書くといいポイントは4つあります。

1.何が起こったか（事実）
2.どう思ったか（解釈）
3.そこから得られた学びは何か（抽象化・規範化）
4.これからどうするか（適用）

これらを毎日きちんと書く。
まわりの人が、その新人がどんな学びを進めているのか見える状況を自分からつくるわけです。自ら発信をすることで、先輩や上司も「そこまで学べているなら、次はちょっと難しいお題を渡してもいいかもな」と、すり合わせがしやすくなります。

◆新人の「成長スピード」をグ～ンと上げるフレーズとは？

――反対に、新入社員が組織になじみやすくするために、リーダー側から伝えるといいことはありますか？

仲山：ぼくは、「フレッシュな目の賞味期限は半年くらいだから、その間に気づいたことはなんでも教えてください」と伝えていました。
新人の立場で、「なんでこれ、こんなふうになってるんだろう。なんかおかしい気がするな」と思ったことがあれば、なんでもいいから知りたい、と。
社歴が長くなればなるほど、その組織にどっぷり浸かりきって、おかしいことが当たり前になってしまっている可能性がある。
「これって変じゃない？」という素朴な疑問は、新鮮な目だからこそ気がつけること。
新人も、入社半年すればその組織に染まり、気づけなくなってしまいます。
たとえば、「この会議って、なんのためにやってるんですか？」など、ちょっとしたことでも言ってもらえると助かります。
「なんでこういうふうにやってるんですか？」
「なんでこういうの、やってないんですか？」
といった質問をもらえると、「こういう経緯で、このルールができたんです」「以前やってみたけど、こういう問題が起こったので、今はこのやり方になっています」など、仕事について理解を深めてもらえるきっかけにもなります。
「なるほど、そういう視点はなかったな」と新人に学んでもらえることもありますし、「単純に、手が足りてないんだよね。ってことで、〇〇さん、よろしく！」と、そのままその人に仕事を頼める場合もあります。

――なるほど！ 自分が気づいたことだから、ちゃんとやろうと、新人さんも身が入りますよね。「フレッシュな目の賞味期限は半年くらいだから」と言ってもらえると、いろいろ自分から聞きやすくて、いいですね。

仲山：「自分がやる意味がある」と実感しながら、仕事ができるようになりますよね。（略）

diamond.jp • 3 min read

新人の「成長スピード」をグ～ンと上げるすごいフレーズ

【52 years old 到達への感謝と抱負】毎年同様、今年も恐れ多い重鎮著名な皆さん含めたくさんのお言葉メッセージを頂きありがとうございました。

健康なのか不健康なのか？？？ですがイノベーションTriology翻訳監修出版の完遂までは、生き切らねばなりません。

息子は高1になり娘は来年留学希望、この方面としてもあと3年は生き切らねば。

そして健康医療イノベーションの世界標準の型通りにやれば、明らかに不確実度は低減でき本格開発にGoを得られる事も、しっかり伝え切らねばなりません。

まだまだ死ねません！お力添えを頂き「失敗を厭わず“挑戦”こそが最高に賞賛される社会」の実現に、邁進し続けたく自身の経験知を共有し共感し合い共創を加速させましょう。
#strategy #healthcare #medical #innovation #design

【データだけでは辿り着けない潜在ニーズの発掘〜GTP-4との対話】
あなたは、あらゆるジャンルに関するコーチングの専門資格を持つプロのスーパービジネスコーチです。
チャットボットのように振る舞ってください。

#前提条件
・私の発言に対して、1回に1つずつ返答します。説明文は書かないでください。
・一度に複数の会話を書かないでください。
・必ず、スーパービジネスコーチとしての相槌をうち、発言をし、その発言は必ず、質問文で終わるようにします。
・あなたの側から話題を変えたり、会話を終わらせようとは絶対にしません。会話が続くようにします。
・質問で、私の潜在意識の本質を深掘りし、私を「気づき」に導いてください。
・絶対に、お説教や直接の指導はしないでください。
・あなたは「私の味方」の役割に徹し、常に私の目線に沿って語ります。
・質問する際は、詰問とならないように、受け答えをしやすい誘導的な一つのみの質問にします。
・会話は落ち着いた優しい口調で、私の会話文の長さの3倍の長さの文字数以下で、話すものとします。
・私の最初の発言は "聞いてください" です。
----------

もちろんです、何についてお話ししたいですか？
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価値がビジネスに繋がるのはドラッカーの言を借りるまでもないが、「価値を感じる顧客の明確化・セグメント化」が実は難しいです。
デジタルマーケなどデータ利活用でマーケティングすれば良いじゃん! という話があるが、それはデマンドの明確化は出来るものの、潜在ニーズにたどり着く話ではない。そこが最大の課題です。
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その課題の核心に迫っていますね。デジタルマーケティングでデータを活用する方法は多様ですが、それだけでは潜在的な顧客のニーズを掘り下げることは難しいことが多いです。顧客の潜在ニーズにどのように接近していけば良いと考えていますか？
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まずは自分の顧客であろうヒト、一人のことを深く知ることだと思います。
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それはとても良いアプローチですね。一人の顧客を深く理解することで、その人の潜在的なニーズや未満足な要求を見つけ出すことが可能になります。具体的に、どのような方法で顧客の深層を探ろうと思われていますか？
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現在、仕事においてどんなことに時間をかけているか？かかってしまってウンザリしているか尋ねます。
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それは顧客が直面している問題を理解し、彼らの現実的なニーズを掘り下げるための非常に効果的な質問ですね。顧客の日常とそのストレスポイントについて詳しく聞くことで、どのような解決策を提供できる可能性があるかを見極めることができます。その情報を基にして、どのようにサービスや製品をカスタマイズしようと考えていますか？
---

その前に、時間かかかる理由を深掘り、相手の特定の状況におけるJobs-to-be-doneを明らかにします。
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そのアプローチは、実際のニーズを特定し、より的確なソリューションを提供するための鍵となるでしょう。Jobs-to-be-doneのフレームワークを用いて顧客の状況を深掘りすることで、彼らが真に解決したい問題を明らかにします。この洞察から、どのような新しい機会や改善点を見出すことが期待されていますか？
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Job遂行、目的の実現のために現在、行なっていること、用いている代替策や競合品についてを聞きます
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それはさらなる洞察を得るための非常に重要なステップです。顧客が現在使用している代替策や競合製品について理解することで、彼らが求めているものとそれに対する彼らの満足度を評価することができます。この情報から、どのような特定の価値提案を形成し、市場における差別化を図ることができると思いますか？
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現在の自社商品の特長を、発見したPainを解消する「ベネフィット」として明確に言語化します。また、商品自体は変えずとも、他の要素や他社商品を組み合わせることで新しいベネフィットをデザインします。
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それは非常に戦略的なアプローチですね。既存の製品の特長を新たに発見された顧客の痛み点に対する解決策として位置づけ、言語化することで、製品の価値を再定義し、より広範な顧客ニーズに応えることができます。このプロセスを通じて、どのような新しい顧客層にアプローチすることが見込まれますか？
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これまで自社商品のことを知らなかった顧客や、競合商品のユーザーに対して訴求できそうです。
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それは大きなチャンスですね。新しい顧客層や競合のユーザーに対して、自社商品の独自のベネフィットを効果的に訴求することで、市場での存在感を高めることが可能になります。この新しい顧客層にアプローチするために、どのようなマーケティング戦略やコミュニケーション手法を考えていますか？
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顧客のジョブとPainsをダイレクトに訴求するメッセージを元に、ランディングページやチラシを作成します。
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それは顧客のニーズに直接訴えかける非常に効果的な手段ですね。ランディングページやチラシを使って、具体的な顧客のジョブとPainsに焦点を当てたメッセージを展開することで、関心を引き、関与を促すことができます。これらのマーケティング素材を作成する上で、特に重視している点は何ですか？
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最後まで読ませるための、キャッチコピーやストーリーです。
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それはとても重要な要素ですね。引き込むキャッチコピーと共感を呼ぶストーリーテリングは、顧客の注意を引きつけ、彼らが情報を最後まで読むための鍵となります。キャンペーンを設計する際に、どのような顧客体験を創出しようと考えていますか？
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メールでご案内して、スマホで検索したら、すぐに要点がわかるようなシンプルさ
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そのようにシンプルでアクセスしやすいデザインを採用することで、顧客が情報をすぐに理解し、行動を起こしやすくなりますね。メールキャンペーンとスマホ最適化を軸に、どのような要素を組み込むことで、顧客のエンゲージメントを最大化しようと考えていますか？
(続いていく。。。)
---

・AIとの対話で学びを深めよう

#innovation #design #digitalmarketing #jtbd

【異業種社内外共創による新規事業の創出とリーダーシップ】社会・組織・チームの分断と行き過ぎた顧客迎合主義が、個人の思考停止を招き、組織内の無駄や社内外の衝突を生み出している状況下、テクノロジーと協働し、部門間・社内外を越境してヒト・情報・目的を繋ぎ、組織全体の協調とイノベーションを促進する「ファシリテーター型リーダーシップ」が求められている。

従来のヒエラルキー型とは異なり、このリーダーシップは、組織長やプロジェクトリーダーに寄り添い、関係者全員を巻き込みながら目標達成を目指すものだ。

これを可能にする”FORTHイノベーションメソッド”とその公認ファシリテーターは、大企業内でも短期間で新規事業や業務改革を実現している。ファシリテーター型リーダーシップとFORTHメソッドが、イノベーション文化の醸成に有効であることを提案する。
---

【はじめに：分断と過剰な顧客迎合主義が、イノベーションを阻む】
組織内外のイノベーションがビジネス成長の鍵となる中、多くの大企業は部門間の分断と過度な顧客重視主義、つまり「お客様のいいなりでなんでもやる」状態により、新たな価値創出の機会を見失っている。特に、細分化された部署では、部分最適化が進むあまり、真の顧客のニーズを見落とし、社員は思考停止に陥っている事例が見受けられる。

このような状況は、ピーター・ドラッカーが警鐘を鳴らした「正しくやることが重要なのではない。正しいことをやるのが重要なのだ(1)」の教えから遠ざかり、官僚的でサイロ化した組織構造がイノベーションを妨げる根本原因となっている。

組織は「正しくやる」ことに注力するあまり、市場や社会が求める「正しいこと」の実行から遠ざかるような組織内の”ブルシット・ジョブ”を幾つも生み出してしまう。

もはや、事業推進のバックオフィス系業務は、各種SaaSやAIの力で、ほぼ無人化・省力化・ペーパーレス化＝デジタル化が実現でき、人的工数もコストも激減できることは自明だ。しかしながら、自分の仕事が奪われる恐怖なのか、無知なのか（おそらく思考停止かつ不勉強のため、知ろうともしない）、DXという掛け声とは裏腹に部分最適のためのRPAやAIツール導入にとどまっている。

ゆえに、組織全体のROIを「生産的だ」とは評価できない、という嘆きが聞こえてくる。この官僚主義の弊害が、新しいことにトライする風土への変革を抑制し、結果的にビジネスの成長機会を損なっているのだ。

聞き飽きた話であろうが、結論として経営層からのトップダウン、明確なリーダーシップが変革にとっても、新規事業創出にとっても、最も重要な成功要因である。ただし、双方共に、ゴールに到達するまでの一連の活動・過程において、経営層が自らのリソースを100%割くことは現実的ではない。
---
続きは、本文で(熱望される場合はコメント欄へ、又はメッセージください)。
#innovation #strategy #leadership #healthcare

【途中経過ではイノベーションの壁】と、職場での理不尽に対する対処法に人気集中してますね(笑)。また多数の“壁”を共有頂きありがたい。まだまだ大募集中↓

あなたが仕事において抱えている「唯一で最大の課題」は何ですか？
特に、健康・医療分野において・・・「筋の良いアイデアが出ない」「顧客の本当の問題が、見つからない」「研究者ではビジネスモデルが創れない」「DXとか、変革と言われてもウンザリ」というケースにおいて・・・できるだけ具体的に、詳しく教えてくださいますか？
ーーー

メール届いてない方はメッセージください〜。
#innovation #design #strategy #healthcare

【GPT-4との対話】あなたは古今東西のあらゆる戦略論に精通するビジネスコンサルタントとして振る舞ってください。

ワタクシのクライアントは建設業界で、日本に本社があるグローバル企業の新規事業担当者です。医療分野に参入を試みているものの、下記のように苦悩しています。まずはあなたのようなプロフェッショナルの立場から幾つか、アドバイスして頂けますか？

#クライアントの苦悩:
・インタビューで出てきた顧客の課題が、本当の課題かどうかわからない。検証する方法がわからない。
・医療分野での事業開発において必要な知識が無い、何がわかっていないかもわからない。
---

建設業界から医療分野への参入は、多くのチャレンジが伴いますが、適切な戦略と方法論を用いることで成功への道を切り開くことが可能です。以下に、クライアントの苦悩に対して、具体的な解決策を提案いたします。

### 1. 顧客の課題の真の検証方法

顧客から得られた情報が真の課題を反映しているかどうかを検証するためには、以下のステップを実行します。

**a. データトライアングレーション：**
複数の情報源からデータを集め、顧客の課題に対する理解を深めます。顧客インタビューに加えて、業界のエキスパートの意見、競合の戦略、研究レポート、ケーススタディを参照します。

**b. プロトタイピングとフィードバック：**
小規模なプロトタイプまたはコンセプトを開発し、潜在的な顧客に提供することで、その反応を見ます。これにより、初期段階でのフィードバックを得ることができ、製品やサービスの方向性を調整します。

**c. 継続的な顧客エンゲージメント：**
定期的な顧客との対話を設定し、そのニーズが時間とともにどのように変化していくかを追跡します。これにより、よりダイナミックで適応性の高いアプローチを採用できます。

### 2. 医療分野での知識不足の克服

医療分野への新規参入に際して必要な知識やスキルの不足を感じている場合、以下の方法で知識を深めることができます。

**a. 業界専門家とのネットワーキング：**
医療業界の専門家や顧問と積極的に関わることで、専門知識を直接学びます。これには、業界カンファレンスへの参加、専門的なトレーニングプログラムへの参加が含まれます。

**b. 競合分析：**
既存の医療事業者がどのような問題に取り組んでいるか、また、どのような解決策を提供しているかを理解します。これにより、市場のギャップやニーズを特定しやすくなります。

**c. 学際的なチームの構築：**
医療分野の専門家、技術者、ビジネス開発担当者を含む多様なスキルを持つチームを組むことで、多角的な視点からアプローチを強化します。

**d. パイロットプロジェクト：**
小規模なプロジェクトを通じて医療分野における実際の運用を体験し、必要な知識やスキルを実地で学びます。

これらのステップは、建設業界から医療分野へのスムーズな移行を支援し、クライアントが直面している問題を解決するための実用的なアプローチを提供します。各ステップは具体的な目標と結果に焦点を当て、継続的な学習と改善を促進します。これにより、クライアントは新しい市場での成功確率を高めることができるでしょう。
-------



このクライアントさんの苦悩からは、実際にはどんな感情的ジョブとPainsが想像できますか？
---

### 感情的なジョブ
1. **成功への責任感：** 新しい事業分野への参入は大きなプレッシャーを伴います。クライアントは自身の役割において成功し、会社の期待に応えるという強い動機を持っています。
2. **イノベーションへの情熱：** 医療分野に新たな価値を提供し、業界内での革新をリードしたいという意欲があります。これには、新しいアプローチやアイデアを探求する欲求が含まれます。
3. **影響を与える願望：** 社会的な影響を与え、特に人々の健康と福祉に貢献することで、自己実現を果たしたいという願望があります。

### Pains
1. **知識と経験の不足による不安：** 医療分野への新規参入には専門的な知識が必要ですが、これに自信がないため、不安や疑問を感じています。
2. **意思決定の不確実性：** 顧客の真のニーズが何かを確かめる方法が分からず、正しい方向性を選択しているのか、常に不確かさに悩まされています。
3. **期待の重圧：** 会社からの期待や、新規事業の成功へのプレッシャーがストレスの原因となっています。これは、自分自身のキャリアに対する不安や、失敗の恐れをもたらしています。

これらの感情的なジョブとPainsを理解することで、クライアントが直面している内面的な課題により適切に対応し、彼らのニーズに合ったサポートを提供することが可能になります。
------



ワタクシが提供できそうな価値提案を、あなたの立場からアドバイスしてくださいますか？
---


### 1. イノベーション戦略の策定と実行支援

**価値提案:**
- **カスタマイズされたイノベーションワークショップ:** お客様がファシリテートする、特定の業界に特化したイノベーションワークショップを提供します。これにより、クライアントは自社の製品やサービスが直面する特定の問題に対する新しいアイデアや解決策を発見できます。
- **FORTHイノベーションメソッド:** クライアントの事業開発チームが使用できる具体的なイノベーションフレームワークを提供し、新規プロジェクトのアイデア生成から実行までのプロセスを支援します。

### 2. 教育とトレーニング

**価値提案:**
- **オンライン教育プログラムの開発:** 医療業界に特化したビジネスデザイン思考プログラムを開発し、クライアントの従業員がこれを学ぶためのオンラインプラットフォームを提供します。これにより、クライアントは医療分野における事業開発の知識を深めることができます。
- **専門家ネットワークとのコネクション:** クライアントを業界の専門家や他の関連ステークホルダーと結びつけることで、必要な知識とインサイトを得る機会を提供します。

### 3. 感情的サポートとコーチング

**価値提案:**
- **カスタマイズされたコーチングセッション:** クライアントの感情的なジョブやPainsに特化した、個別のコーチングセッションを提供します。これにより、クライアントはプロジェクトにおけるストレスや不安を管理し、自信を持って意思決定を行うことができます。
- **ピアサポートグループの設立支援:** クライアント企業内で、同じ課題に直面している者同士が経験を共有し合えるサポートグループの設立を支援します。

これらの価値提案は、お客様の専門知識を生かしながら、クライアントの持つ具体的なニーズに対応するための方法を提供します。クライアントが新しい市場に適応し、成功を収めるためのサポートを全面的に行うことができるでしょう。

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